經(jīng)過(guò)一個(gè)多時(shí)辰的叫價(jià)，最后十幾家鋼鐵行的溢價(jià)甚至已經(jīng)到了三十五貫每斤，溢價(jià)已經(jīng)翻了六倍。
這讓左津不禁開(kāi)始佩服趙英圻，也終于明白什么叫饑餓營(yíng)銷。
不過(guò)趙英圻早有吩咐，不允許溢價(jià)銷售，他們是貨源，溢價(jià)銷售必須要有計(jì)劃性的根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行，不能只看眼前的利益。
想到這里，左津雙手虛按，止住在場(chǎng)的溢價(jià)叫價(jià)，張口補(bǔ)充道：“趙先生有言在先，寶琳閣是這花紋鋼的貨源，不能隨意溢價(jià)，目前生意還沒(méi)有做出去，價(jià)格也還只是倉(cāng)促之間擬定，我寶琳閣以后肯定會(huì)調(diào)整價(jià)格，但絕不是現(xiàn)在?！?br/>
左津停頓了一下，看了看在場(chǎng)人的反應(yīng)，繼續(xù)道：“今天的鋼材統(tǒng)一按五貫的價(jià)格出貨。當(dāng)然了，目前的出貨量少，各位掌柜的不夠分，這些我們也都考慮到了，所以我們準(zhǔn)備進(jìn)行預(yù)售?！?br/>
在場(chǎng)的都是做買賣的能手，自然知道預(yù)售是個(gè)什么模式，紛紛都開(kāi)始問(wèn)這預(yù)售價(jià)格。
“我寶琳閣會(huì)往外放五千斤的預(yù)購(gòu)量，預(yù)購(gòu)需要先付三成的預(yù)付款，每斤的價(jià)格統(tǒng)一都是五貫每斤，二十天內(nèi)交貨，交貨時(shí)補(bǔ)齊剩下的貨款，一手交錢一手交貨，各位意下如何？”說(shuō)完左津從胸前拿出一沓預(yù)售單，在手上揚(yáng)了揚(yáng)。
“如果各位沒(méi)有意見(jiàn)，就可以進(jìn)行預(yù)售認(rèn)購(gòu)了。”
五千斤，這個(gè)量還算可以，畢竟這不是普通的生鐵鑄鐵，這是奢侈品級(jí)的商品，紛紛開(kāi)始認(rèn)購(gòu)。
十幾家第一輪現(xiàn)貨認(rèn)購(gòu)沒(méi)能拿到足夠數(shù)量花紋鋼的商行都紛紛認(rèn)購(gòu)，但是讓他們不爽的是陳氏商行和四海典當(dāng)行在預(yù)售上又插了一手，各自又搶走了一千斤的份額。
不過(guò)人家家大業(yè)大，背后勢(shì)力也大，也沒(méi)有什么辦法。
如此這般，寶琳閣的第一筆買賣就這么敲定了。
一千五百斤現(xiàn)貨，五貫每斤，全部售罄。
五千斤預(yù)售鋼材，五貫每斤，收三成的預(yù)付款，全部售罄。
短短兩個(gè)時(shí)辰，寶琳閣開(kāi)張第一天，營(yíng)收一萬(wàn)八千貫！
這還沒(méi)算一些商行最后會(huì)在交貨時(shí)補(bǔ)齊的余款還有加工費(fèi)用，如果都算上差不多有四萬(wàn)貫！
申廿大地上因?yàn)橛袞|吳牽頭創(chuàng)建的錢莊，所以對(duì)于貨幣換算的把控還算是比較到位，各地之間的換算基本上還算統(tǒng)一，而且如果沒(méi)有太大的事情發(fā)生，一般不會(huì)出現(xiàn)換算混亂的問(wèn)題。
按照各國(guó)戶部之間厘定的貨幣單位換算，一貫千文，一兩銀為一貫，十兩銀為一兩金。
這么一算，趙英圻投出去了五百兩黃金，第一天就已經(jīng)掙回來(lái)了四千兩黃金，不得不說(shuō)，科技真的是第一生產(chǎn)力啊。
最后十多個(gè)掌柜和左津在五個(gè)寶琳閣賬房先生那里都簽訂好了購(gòu)貨契約和預(yù)售商契。
簽訂完之后在寶琳閣三層，寶琳閣三層是一個(gè)大開(kāi)間，相當(dāng)于是一個(gè)巨大的大廳，已經(jīng)擺好了兩桌酒菜，左津讓一個(gè)下面的掌柜邀請(qǐng)大家入席，自己則拿著已經(jīng)簽好的商契到后院找趙英圻去了。
“什么？四萬(wàn)貫！”劉亦琳很驚訝，她只知道趙英圻這里賣的東西很貴，但是沒(méi)想到會(huì)這么貴，不可置信的跟趙英圻問(wèn)了一句：“公子這賣的是什么東西，怎么如此掙錢?！?br/>
趙英圻從左津那里拿來(lái)這一沓的商契，在雙手之間扒拉了幾下，就像前世扒拉現(xiàn)鈔一樣，很是熟練。
“這有什么，劉姑娘沒(méi)在現(xiàn)場(chǎng)看，他們頂這個(gè)價(jià)格已經(jīng)頂?shù)搅巳遑灻拷?，要不是趙先生有言在先，只怕他們還要在往上定，一百貫每斤我估計(jì)也不是什么難事！”左津也很是興奮，這一天的營(yíng)收，都能養(yǎng)活他們雙旗幫上下兩萬(wàn)多口子人小半年了。
“公子，這……？”劉亦琳有些傻了，按照原先她和木蓮想的，寶琳閣如果要交給她來(lái)打理，這豈不是相當(dāng)于把日進(jìn)斗金的買賣給了她？
“行了，行了，不要大驚小怪的，這才哪到哪啊?！壁w英圻在兩個(gè)美女面前很是裝了一波，又跟左津問(wèn)了一句：“他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)的溢價(jià)如何，表現(xiàn)積極嗎？”
“很是積極啊，一個(gè)時(shí)辰就頂?shù)搅巳遑灻拷?，咱們的價(jià)格還是定得低了。”
“不能這么算，這東西還沒(méi)有鋪開(kāi)，他們這種漲價(jià)估計(jì)還有一部分討好你我的心里在里面，畢竟你三山湖要被大吳招安的消息已經(jīng)傳開(kāi)，我入仕大吳的消息相比他們背后的人也都跟他們通過(guò)氣，這價(jià)格里面少不得還有不少的人情在里面?！?br/>
“先生說(shuō)的不錯(cuò)，的確有這種可能，但是左某看來(lái)，咱們的價(jià)格的確可以再漲一漲?！?br/>
“恩，我心中已經(jīng)有了計(jì)較，咱們上去跟那些掌柜的們敬兩杯酒，也說(shuō)一下后面的事情去?！壁w英圻轉(zhuǎn)身將這一沓子契約交給劉亦琳，吩咐她：“劉姑娘，要不了幾日在下和左大俠任職的旨意就會(huì)下來(lái)，顧不上這寶琳閣的生意，到時(shí)候還要?jiǎng)⒐媚锒喽嗫搭欉@里。”
“啊，這？”劉亦琳看著手上這一沓子契約，回過(guò)神來(lái)趕緊道：“不行不行，這不行，這么大的一筆錢，這么大的一攤買賣，我拿不住?！?br/>
說(shuō)著劉亦琳連連推拒。
“沒(méi)關(guān)系，你這些日子就好好熟悉一下寶琳閣的生意，也想一想這攤子以后的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在這東西金貴，怎么賣都是咱們說(shuō)了算，你不用有太大的壓力，他們就算看在在下的面子上，也不會(huì)跟你為難的?！闭f(shuō)完，趙英圻就帶著趙彤和左津出門去三樓了。
留下劉亦琳和木蓮在偏房里，劉亦琳還呆立在原地，有些愣神。
“木姐姐，我……我該怎么辦?。俊眲⒁嗔漳灸镜呐み^(guò)頭問(wèn)木蓮。
木蓮此時(shí)也挺愣神的，她劉亦琳最起碼還知道趙英圻店里的東西挺貴，但是木蓮可是今天才知道趙英圻要開(kāi)店，相應(yīng)的一切都還一無(wú)所知。
這開(kāi)張第一天就進(jìn)賬一萬(wàn)八千貫，還有兩萬(wàn)兩千貫的后續(xù)營(yíng)收，真的是驚到木蓮了。
看著劉亦琳手上的那一沓子商契，這錢都可以把她們贖身好幾次了，不由羨慕道：“妹妹這次可真是走了大運(yùn)了?！?br/>
“可是……”劉亦琳結(jié)結(jié)巴巴的：“可是小妹現(xiàn)在完全不知道該怎么辦啊！”
想一想前幾天她還大言不慚的要把自己的體己錢給趙英圻為自己贖身，挺搞笑的。
“還愣著干嘛，趕緊收好商契啊，趙公子既然已經(jīng)交給你了，你就得拾掇好啊?！?br/>
“哦，對(duì)?！眲⒁嗔辙D(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，四處尋找了半天，最后還是苦著臉：“木姐姐，我也不知道該收在哪里啊，我也不知道今天會(huì)有這么多錢入賬?！?br/>
“唉……”她木蓮也不知道該怎么弄了，十幾歲的她們命中注定就該是籠中鳥(niǎo)，小時(shí)候?qū)嵲谌悍奸w，長(zhǎng)大了是在達(dá)官貴人們的別宅院，老了就不知道在什么犄角旮旯，從沒(méi)人跟她們說(shuō)過(guò)會(huì)有這么一天，也從來(lái)都不敢想這些，不知所措才是正常的。
趙英圻和左津到了樓上，與十幾個(gè)各商行掌柜敬酒聊天。
聊著聊著就聊到了這花紋鋼上面，掌柜們都紛紛表示這花紋鋼的產(chǎn)量有點(diǎn)太少了，以他們這十幾個(gè)商行的實(shí)力和渠道，可以毫不夸張的說(shuō)，能把這花紋鋼銷往全天下，這點(diǎn)鋼材實(shí)在是有些不夠吃的感覺(jué)。
趙英圻也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，一定會(huì)想辦法擴(kuò)大產(chǎn)量。
還有一些掌柜的表示這個(gè)花紋鋼的價(jià)格似乎有些低了，以他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這花紋鋼的售價(jià)完全還可以再加一個(gè)零。
其實(shí)也是他們不太清楚這里面的門道，總以為這種東西一定成功率不大，或者原料稀少，不然的話也不會(huì)二十天只能出這么點(diǎn)貨。
說(shuō)到這里，趙英圻正好跟他們說(shuō)明一下之后的交易。
寶琳閣作為花紋鋼的源頭供貨商，以后將會(huì)每個(gè)月出兩次貨，于每月的初一和十五在寶琳閣一樓大廳掛牌預(yù)售，標(biāo)明每次的總出貨量、每單最低出貨量、交貨期限還有這一次出貨的價(jià)格。
然后每月的初三和十八在寶琳閣開(kāi)放出貨商契簽約，各商行簽約價(jià)格以公示價(jià)格為準(zhǔn)，至于各商行的再次出貨的價(jià)格，寶琳閣不做干涉，你要是有本事，能賣出去千貫每斤，那也是你自己的利潤(rùn)。
對(duì)于二次銷售價(jià)格不做干涉的這一舉措，讓在座的各位掌柜都很高興，畢竟這東西才剛出現(xiàn)，他們手中的花紋鋼都是第一批商品，在座的他們就擁有最初的定價(jià)權(quán)。
但是掌柜們也有一個(gè)共識(shí)，那就是寶琳閣會(huì)根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，那他們也應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，但他們這些二級(jí)渠道和源頭的區(qū)別在于沒(méi)有源頭的供貨，那他們的價(jià)格就沒(méi)有了任何意義。
寶琳閣作為源頭，而且是目前唯一的花紋鋼源頭，具有最大的話語(yǔ)權(quán)，他們這些渠道如果想要繼續(xù)做這筆買賣，要么以勢(shì)壓人倒逼寶琳閣的售價(jià)，要么就只能好好的巴結(jié)寶琳閣。
不過(guò)鑒于趙英圻主仆二人馬上就要成為三品高官，而且還武力超群，以勢(shì)壓人這法子實(shí)在是條思路，還是巴結(jié)的好。
最后趙英圻和在場(chǎng)的人敬了杯酒，也就退了下來(lái)，沒(méi)打算和他們久待。
掌柜們也明白，趙英圻這種三品大員，若不是今天有寶琳閣的買賣，是斷不會(huì)和他們這些商賈人士在一個(gè)桌子上吃飯喝酒的，如今互相敬酒聊天已經(jīng)是很給他們面子了。
上午開(kāi)了張，接待了一下岳林，下午則是忙活著和這些掌柜們打交道，現(xiàn)在已經(jīng)到了酉時(shí)左右。
雖然已經(jīng)入春，但是天依然比較短，此時(shí)天上也已經(jīng)慢慢暗了下來(lái)，留下左津在三樓招待他們，趙英圻帶著趙彤下了樓，準(zhǔn)備找劉亦琳她們出城。
后天就是浣花會(huì)，劉亦琳和木蓮還要在浣花會(huì)上表演，趙英圻這邊開(kāi)張讓她們?cè)谶@待了一天，心里還挺過(guò)意不去，準(zhǔn)備請(qǐng)她們吃個(gè)飯。
不過(guò)趙英圻心里想的是請(qǐng)她們吃完飯，事到臨頭卻還是在她們?nèi)悍奸w的畫(huà)舫上蹭了一頓。
趙英圻實(shí)在是喜歡這個(gè)小鏡湖，畢竟他是喜寒不喜熱，小鏡湖上的江風(fēng)實(shí)在讓趙英圻很是喜歡。
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