?“怎么賣產(chǎn)品？”

    莊晨一時還真讓孫瑞給問住了，因為他這邊鄉(xiāng)里的工作，也不可能不務正業(yè)的替棉絨廠賣東西。

    所以莊晨想了一下，只好又用手壓住了話筒，對著身旁的楊萬里有些無奈的道：“老楊，我看今天后面的二項議題就不要討論了，因為我們做轉(zhuǎn)型計劃書之前，首先得想辦法處理掉廠里的庫存，而要賣掉這些東西，我就得給大家上一堂銷售課，我說的意思你的明白？”

    “明白，明白?！睏钊f里表情一副你的意思我懂的樣子道。

    不就是上課么，上課的目的就是忽悠廠里本份的職工，變成滑頭到銷售科，哦，到銷售部賣東西，清理庫存變成現(xiàn)錢，最后再選個主管銷售方面的副廠長和銷售科科長，這樣他手中的權(quán)是分出去了一些，不過，有個副廠長也好，起碼他就不用為庫存里積壓的東西愁的揪頭發(fā)了，若是副廠長做的不好，他還可以罵娘，總比直接對下面越來越難對付的十位‘杰出女工代表’好多了。

    這么一想，楊萬里就對著話筒咳了兩聲道：“同志們，由于今天大會時間有限，后面的二個議題，制定初步的轉(zhuǎn)型計劃書和轉(zhuǎn)型所需的資金問題，只能放在下次會議討論了。因為剛才，莊書記總結(jié)了我廠的存在的幾個問題，其中最重要的就是銷售問題，這是個嚴肅的問題，若是我廠將庫存晨的產(chǎn)品賣出去的，我們就可以回款這個數(shù)?！?br/>
    說著，楊萬里一本正經(jīng)的抻出三個手指頭，而后滿面嚴肅的道：“不是三千，不是三萬，而是三十萬往上啊，有了這個錢，我們下一步轉(zhuǎn)型生產(chǎn)的錢，就基本差不多到位了，下個月工資也有了，那么怎么樣才能賣掉這些產(chǎn)品呢，下面，有請我們大學生的莊書記為我們上一堂賣東西的，嗯，一堂銷售課，所以從現(xiàn)在開始，廠里的同志們要認真聽，認真做好筆記，吃透莊書記的講話精神，然后再分組討論，進而…?！?br/>
    “停！”莊晨見楊萬里說的沒完沒了，就給對方做了個停下的手勢，因為他下午還要趕到農(nóng)械廠，時間真的不多了。

    “好了，下面由莊書記給大家上課。”說完后，楊萬里將話筒遞給了莊晨，他自個兒又拿起了筆在小本子上寫了起來。

    “大家也必要這么嚴肅，我就是說說現(xiàn)代企業(yè)銷售方面的東西，談到銷售，我想點名問一下臺下的孫瑞同志，你剛才發(fā)言時心中應該有做銷售的初步想法，或者認知，請你現(xiàn)在將你心目中的銷售方式說出來，怎么想，就怎么說?！鼻f晨上課之前，先選擇摸一下這個時間人們的想法。

    “莊書記，銷售是不是由廠里給我們職工開個介紹信，而后我們拿著這個信，再到介紹信上的單位，去聯(lián)系對方的采購部門，然后談那個…生意，沒錯，就是生意，電視都是這么演的?！睂O瑞站起來想了下就道。

    “那要是對方是私營單位，或者外資企業(yè)，合資企業(yè)呢？”莊晨再次問道。

    “這個，莊書記，我覺得私營企業(yè)不守信用，前年有個叫什么實業(yè)的公司，就是個私營單位，這個單位拿著他們的營業(yè)執(zhí)照什么的，主動到我們廠里調(diào)了一批貨，說是一個星期付款，結(jié)果三個月都沒有將錢打過來，后來我們廠派人到那個公司注冊的地方一查，結(jié)果人家大樓的人，這家單位已經(jīng)搬走了二個多月了，下來就找不到了。莊書記，你說說，這樣的單位能打交道么?！睂O瑞說著，就有些生氣的樣子。

    “有這個情況？”莊晨用手蓋住話筒，皺著眉頭看著楊萬里。

    “有的，銷售科也是在那個時候解散的，因為發(fā)貨前，銷售科那位負責的同志說，他們到那家私營單位考察過，對方很有實力，信用也好，還有銀行的資信證明，只是資金臨時性的有些周圍不過來，才請我們廠先發(fā)貨后付款，而我們廠以前和國營單位合作也是這個樣子，所以就先將十萬的貨發(fā)了過去。而且這件事，我也事先請示過鄉(xiāng)里當時主管經(jīng)濟的章三萬同志，章三萬同志批復同意的條子，還在我們廠財務科存底呢?！?br/>
    “那么原來銷售科的人呢？”莊晨道。

    “鄉(xiāng)里只給定性為工作失誤，不夠立案調(diào)查，我最多也就只能將他們給開除了。”楊萬里無奈的道。

    “哦！”莊晨聞言默然的點了點頭，就沒問什么，概因這年頭皮包公皮很多，在對方打通了章三萬和銷售科的人后，從老實本分的棉絨廠提出十萬的貨，確實不是難事，只是這個事兒，造成了棉絨廠此后解散了銷售科，又對私營單位不信任，讓莊晨更加無奈，不過，他還只能將銷售這堂課講下去。

    “各位，私營單位就好像一個人一樣，有好的，也有壞的，目前，國家也是鼓勵私營經(jīng)濟的，所以我們銷售方面，廠里以后和私營單位打交道時，最好選擇先付款后發(fā)貨，或者在對方事先打了預付款，這個預付款比例能包住廠里的生產(chǎn)成本時，再發(fā)貨，這是底線，不講情面。這樣，就算對方最后出了問題，也不會給廠里造成太大的損失，而后，直到我們廠和客戶建立了足夠的信任關(guān)系，才可以嘗試在小筆交易中，在對方審請下酌情降低預付款的比例，就這樣，孫瑞同志坐下吧。”

    待孫瑞表情有些醒悟的坐下來后，莊晨才言歸正傳的道：“現(xiàn)代企業(yè)的銷售人員，也叫業(yè)務人員，或者業(yè)務代表，通常也會掛上銷售經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理的頭銜，那么怎么能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務人員呢，就拿我們要處理廠里的這批庫存來說，首先，要整理好你們的儀容儀表，起碼不能穿著你們廠的工服，系著白圍裙穿著女工布鞋出去，這樣出去后，任何人都知道你只是工人，在廠里說不上的話。但同時，最好也不要穿著楊廠長這一身中山裝出去，不然人家單位的人，一看就知道你是老古板，產(chǎn)品也肯定一點不好看，一點也不時髦?！?br/>
    “咯咯…?！迸_下的女工們聞言立時忍俊不禁的笑了起來，她們覺得莊晨形容的太對了，楊萬里平時就是個老古板，還是個守財奴。

    “那么怎么穿著，男同志就像我這樣，一身不求牌子只要合身齊整的西裝就行；女同志么，穿著就可以隨意點，小西裝、連衣裙或者時髦的一點的衣服都行，不過衣著不能暴露，不然容易被人當成不正經(jīng)的人家；下來，就是怎么尋找客戶，目前來說，查看市里或者全省的黃頁不錯的選擇，嗯，什么是黃頁？就是在你們廠辦電話旁留著的黃顏色大部頭書，里邊記錄市里和或者省里企事業(yè)單業(yè)的名子和聯(lián)系電話，還有一些公司性質(zhì)的小簡介。

    而后，若是想賣你們的人造革，就在黃頁上查有關(guān)的制衣廠、皮鞋廠、皮包廠、沙發(fā)廠等等，需要以人造革為原材料的單位，而后，打電話過去，找對方的采購部門或者主管采購的經(jīng)理、主任，詢問對方需要不需要便宜一些，質(zhì)量卻有保障的產(chǎn)品，若對方有興趣的話，就帶上你們棉絨廠的簡介，產(chǎn)品的檢測報告、皮樣等，到對方單位去洽談業(yè)務，洽談時要注意的地方有…...?！?br/>
    一個小時后，莊晨才將他前世知道有關(guān)銷售方面的知識，和需要注意的事項講完后，讓他有些口干舌燥的同時，時間也不知不覺到了中午一點多鐘，大會已經(jīng)開了近三個小時。

    “老楊，銷售這個環(huán)節(jié)，我今天就說這么多，下來銷售你們庫存的工作，就靠你這邊推動，以及你們廠職工的積極性，我…這邊就幫不上什么忙了?！鼻f晨不住的喝著水道。

    “夠了，夠了，莊書記給你們說了這么多重要的知識，我就想著，那怕我老楊豁出去老臉做那個業(yè)務員，也要將廠里的積壓的庫存賣出去，變成錢?！?br/>
    “哦，楊廠長有這個想法就好，不過廠里一百多號工人，應該有不少心思活絡的職工申請轉(zhuǎn)到銷售部，不用老楊你出去，你給大家做做后勤工作就好，待客戶單位有領(lǐng)導出席時，再幫廠里的業(yè)務人員坐陪一下，就是這個樣子，宣布散會吧，讓大家都到食堂吃飯，我們邊吃邊聊?！?br/>
    下來，楊萬里宣布散會后，臺下的一百多號工人立時掌著雷動，女工們也迫不及待的嘰嘰喳喳的聊了起來，發(fā)泄著他們被開了三個小時會的郁悶，可見多數(shù)女工對莊晨談的銷售方面不趕興趣，她們只是希望廠里以后能紅火起來，她們上班能拿到工資，能拿更多的工資，僅此而已。

    莊晨這邊，和楊萬里走在前面，后面跟著棉絨廠的三個中層干部，以及莊晨帶過來的經(jīng)濟辦主任趙光輝、文書蔣文恒，和第一次坐主席臺卻沒說上一句話有些郁悶的經(jīng)濟辦干事楊靜。

    由于今天有全體職工大會，楊萬里這個守財奴也給食堂出了些補貼，這樣，職工到食堂后，雖然要自個兒用飯票打飯，但飯菜的標準就比平時好些。

    “莊書記，您先前說過要請我們職工吃飯，我們后來的態(tài)度也可好了，也很配合領(lǐng)導們的工作，莊書記你就請客吧。”又是孫瑞，她和九個姐妹們小聲嘀咕了幾下，就又將莊晨圍了起來。

    莊晨此時見棉絨廠一百多號工人在等食堂上火炒菜時，都眼巴巴的看著他，那意思就是說，小莊鄉(xiāng)長你還是從了吧。

    “好，好，我請客，今天食堂是多少錢的標準？”莊晨從蔣文恒拿著他的包里摸出了錢夾，肉疼的數(shù)起了票子。

    “今天啊，領(lǐng)導們四塊錢標準，我們就三塊好了，快點，食堂的師傅還等著加菜呢?！?br/>
    “那就加菜。”說完莊晨摸出了五張票子遞給了孫瑞，若不是有那筆飛來的款子在交給馬淑蘭七萬后，余下有二千塊，莊晨還真不敢夸下這個?？?。

    93年這會兒，由其是在尚書鄉(xiāng)這個小地方，物價水平很低，平時，一塊錢就可以吃到帶兩根油條加豆?jié){、小菜的早點，午飯對于女工們來說，在食堂二塊錢就能吃到還算不錯的米飯和小炒菜，再加上廠里今天有補貼，孫瑞又往上加了一塊，那午飯就真的不錯了。

    所以待莊晨這邊一個多月的工資就沒了后，工人們滿意，莊晨這也才清靜下來。

    而后，莊晨和楊萬里單獨坐到了食堂唯一的小包間里，又給楊萬里交待了一些事情，如廠里轉(zhuǎn)為銷售的職工，特別是女職工出去跑業(yè)務時，前期最好二人結(jié)伴兒，讓楊萬里平時多聯(lián)系著，一定要注意工人的安全；同時，他又讓楊萬里叮囑工人，將廠里有四十多萬庫存可能要銷售出去的事兒不要給外人宣揚，不然，就這影響這幾天后他準備帶著楊萬里和桃援建到縣里打秋風的計劃等。

    對于莊里交待的幾點，楊萬里在吃飯時還不忘記在本子上，而后楊萬里就神神秘秘的、帶著點尷尬的對莊晨小聲說，廠里給鄉(xiāng)里呈的表報上，庫存賬只記了四萬多些，不過，廠里的一套賬是正正規(guī)規(guī)的。

    “這不是兩套賬，專欺上么？”莊晨聞言，就大有深意的看了楊萬里一眼，心道老實人，也是有奸滑的時候。

    “這是我們老會計的主意，有她們財務精打細算著幫我這邊，我們廠才能撐到現(xiàn)在，之所以這么記，主要是我們怕鄉(xiāng)里有些領(lǐng)導，又找個莫名其妙介紹公司到我們廠提貨，也是想著廠子萬一真不行了，給工人們最后留些錢兒?！睏钊f里不好意思的解釋道。

    “轉(zhuǎn)型后給我正規(guī)起來，我這邊也會審計的?！鼻f晨聞言，正色的告誡了楊萬里一句，就沒有多說什么。