?既然他們要買(mǎi)我的版權(quán)，所要談的無(wú)非是這么幾種情況。一種是完全買(mǎi)斷，一次性把我的相關(guān)技術(shù)全部買(mǎi)走，錢(qián)一次性結(jié)清，以后互不相干。另一種情況技術(shù)股，根據(jù)以后QQ的收入，給我按股分紅。

    我想對(duì)方一定會(huì)堅(jiān)持完全買(mǎi)斷，畢竟事實(shí)證明QQ以后的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在。這樣的話，我就提出一個(gè)相當(dāng)高的價(jià)格，一點(diǎn)點(diǎn)的試探對(duì)方所能接受的心理底線。這樣談不攏的情況之下，我會(huì)建議他們考慮技術(shù)入股，然后再?gòu)牧硪环矫媪私釷Q的價(jià)值。

    其實(shí)，QQ的價(jià)值倒底是多少，我心里非常清楚，我只是想通過(guò)這次機(jī)會(huì)，在社會(huì)上創(chuàng)造一種輿論。我相信記者是無(wú)所不能的，就算他們真的笨到家了，我也會(huì)向他們提供今天的談判內(nèi)容。到時(shí)候，有記者給我作免費(fèi)廣告，我何樂(lè)而不為，這也正是我想要的，而對(duì)方卻什么也得不到。

    宮本是一個(gè)四十歲的禿頂小個(gè)子，眼中透露著狡猾，他用日語(yǔ)道：“相信我們的意圖郭先生已經(jīng)很清楚了，所以請(qǐng)郭先生開(kāi)價(jià)吧?！?br/>
    我從容微笑道：“宮本先生，貴公司的意圖我并不是很清楚，所以還請(qǐng)宮本先生明示?！?br/>
    宮本沒(méi)有想到我能流利的應(yīng)用日語(yǔ)，不動(dòng)聲色的道：“我公司想一次性買(mǎi)斷QQ的技術(shù)版權(quán)，請(qǐng)郭先生開(kāi)價(jià)?！?br/>
    其實(shí)談判有時(shí)就象是在街上買(mǎi)菜，但是開(kāi)價(jià)的人往往是被動(dòng)的，我微笑著道：“我們還只是學(xué)生，所以并不了解市場(chǎng)，所以，還是宮本先生開(kāi)價(jià)吧！”

    宮本很明顯已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，他道：“我公司出的價(jià)格是五十萬(wàn)人民幣，這也是因?yàn)槲覀児竞芸春肣Q的未來(lái)才出這樣高的價(jià)錢(qián)，所以請(qǐng)郭先生珍惜這次機(jī)會(huì)。”

    我心里暗怒欺人太甚，如果我真的賣(mài)給你，我怎么能對(duì)得起編寫(xiě)這款軟件的創(chuàng)始人，我道：“既然貴公司這么看好QQ的未來(lái)，哪么它在未來(lái)就只值這個(gè)數(shù)字嗎？”

    宮本笑了，好像是在譏笑我的幼稚道：“它的未來(lái)也許會(huì)不止這個(gè)數(shù)字，但是要看是在誰(shuí)的手里，在和郭先生接觸之前，我們已經(jīng)清楚的調(diào)查了郭先生現(xiàn)在的情況，我相信不用我多說(shuō)，你也應(yīng)該知道以你現(xiàn)在的實(shí)力，是無(wú)法支持QQ未來(lái)的發(fā)展的。你是QQ的創(chuàng)始人，所以請(qǐng)你為自己的成果考慮一下未來(lái)，我相信你也希望看到QQ散發(fā)光芒的一天，不是嗎？”

    “代價(jià)是QQ不姓郭嗎？”

    “當(dāng)然，我們也明白郭先生對(duì)這款軟件的感情，所以我們開(kāi)出了這個(gè)價(jià)格，”宮本從容的道。

    “但是請(qǐng)宮本先生明白一點(diǎn)，雖然我現(xiàn)在沒(méi)有實(shí)力發(fā)展QQ，但是我也可以選擇和其他人合作，對(duì)QQ感興趣的不止你松田公司一家，而且價(jià)格并不比你們開(kāi)的價(jià)格低，”我提醒他說(shuō)。

    “但是，如果他們比較合適的話，我想郭先生也不會(huì)坐在這里了，”宮本笑著道。

    我道：“是不滿意，所以才和宮本先生見(jiàn)面，看看貴公司是不是有眼光。”

    宮本沉思了一下道：“六十萬(wàn)怎么樣？”

    我看著他，露出了譏諷的笑容，然后示意老大推我離開(kāi)道：“看來(lái)我今天來(lái)錯(cuò)了，我們就到此為止吧！”

    宮本跟著我站起身，掩飾自己著急的神色道：“請(qǐng)郭先生等一下，請(qǐng)問(wèn)你開(kāi)什么價(jià)格呢？”

    我轉(zhuǎn)過(guò)身，微笑著看著他道：“五千萬(wàn)?！?br/>
    “郭先生真會(huì)開(kāi)玩笑?！?br/>
    “我這人不喜歡在談判的時(shí)候開(kāi)玩笑，請(qǐng)宮本先生記住?！?br/>
    “你這個(gè)價(jià)格我們無(wú)法接受，”宮本突然冷著臉道。

    我聳了聳肩，笑著道：“哪么我們就沒(méi)有談下去的必要了，不是嗎？”

    正當(dāng)我準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)，宮本認(rèn)真的道：“五百萬(wàn)，不能再高了?！?br/>
    “請(qǐng)宮本先生報(bào)出你們的實(shí)價(jià)，不然我們真的沒(méi)辦法談下去了。”

    “五百萬(wàn)，這是我們公司所能出的最高價(jià)，請(qǐng)郭先生考慮一下。”

    我搖頭道：“這個(gè)價(jià)格我無(wú)法接受，不過(guò)我有一個(gè)提議，不如我和貴公司合作，我以技術(shù)入股怎么樣？”

    宮本面色難堪的道：“這，我就無(wú)能為力了?！?br/>
    我過(guò)去和宮本握手后離開(kāi)了，老大走出和平飯店后才問(wèn)我為什么對(duì)方提出這么高的價(jià)錢(qián)都不賣(mài)，但是他哪里知道，QQ以后給我?guī)?lái)的財(cái)富要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字，我只是苦于無(wú)法向他解釋。

    宮本看著郭子然剛才坐過(guò)的位子，久久沒(méi)有移開(kāi)，一邊的周義小心的道：“總經(jīng)理，郭子然是不是瘋了，竟然能開(kāi)出五千萬(wàn)的價(jià)格，他是不是沒(méi)有誠(chéng)意?！?br/>
    宮本突然怒道：“混蛋，你懂什么，QQ以后的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)高于他說(shuō)的數(shù)字，這點(diǎn)你又怎么能看的到?！?br/>
    周義站直了身子，低著頭道：“總經(jīng)理英明。”但是他好想問(wèn)，哪么你為什么不買(mǎi)下來(lái)，可是他哪里又敢問(wèn)。

    宮本心里想，雖然自己知道以后QQ的價(jià)值會(huì)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字，但是自己沒(méi)有郭子然哪份信心，又是什么讓他這么有信心呢？他知道自己很多方面已經(jīng)輸給對(duì)方，無(wú)論是氣度、自信、沉著，這個(gè)郭子然雖然只有十幾歲，但是真的不容小視?。∫苍S有一天，等他長(zhǎng)大后，他會(huì)成長(zhǎng)成為自己的一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一個(gè)可怕的對(duì)手。［本章結(jié)束］