七、走出困境

    劉彩云趴在電腦前認(rèn)真地瀏覽著網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況，她發(fā)現(xiàn)有了客戶(hù)，高興地說(shuō)：“民強(qiáng)快來(lái)看，有人問(wèn)認(rèn)購(gòu)二十八號(hào)麥芽黃蘋(píng)果多少錢(qián)?！?br/>
    李民強(qiáng)高興地湊過(guò)去說(shuō)：“是誰(shuí)家的？”

    “王文智家的?！?br/>
    “你讓客戶(hù)等一下，一會(huì)兒告訴他消息，我去問(wèn)一下文智叔?！?br/>
    “好?！?br/>
    李民強(qiáng)急忙來(lái)到王文智家：“文智叔！”

    在屋里坐著抽煙的王文智，由于搶摘蘋(píng)果的事，不好意思再見(jiàn)李民強(qiáng)，在屋里沒(méi)有吱聲。鄭金蓮從屋里走出來(lái)：“民強(qiáng)，啥事兒?。俊?br/>
    “有人要認(rèn)購(gòu)你家的蘋(píng)果樹(shù)，你趕緊報(bào)個(gè)價(jià)錢(qián)，我好回復(fù)人家?！?br/>
    王文智趕忙跑出來(lái)問(wèn)：“是真的？”王文智有些不相信。

    “我還能騙你?。　?br/>
    “看上哪一棵啦？”

    “二十八號(hào)麥芽黃，你自個(gè)去村委會(huì)看看吧，給人家一個(gè)認(rèn)購(gòu)價(jià)格?！?br/>
    “好，我馬上去?！蓖跷闹歉吲d地說(shuō)。

    王文智高興地來(lái)到村委會(huì)，進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“有人認(rèn)購(gòu)我的蘋(píng)果樹(shù)啦？”

    “嗯，你快來(lái)看看吧?！眲⒉试苹卮稹?br/>
    王文智湊到電腦前，瞪大眼睛瞅著。

    劉彩云問(wèn)：“你這棵蘋(píng)果樹(shù)要定個(gè)什么價(jià)？”

    王文智琢磨了一下說(shuō)：“這棵樹(shù)咋說(shuō)也得摘一百來(lái)斤果子，咱就按一百斤算吧，你認(rèn)為定個(gè)啥價(jià)合適？”

    劉彩云說(shuō)：“這位顧客是省城的，蘋(píng)果熟的時(shí)候可能沒(méi)有時(shí)間過(guò)來(lái)采摘，到時(shí)候還得麻煩你幫著摘一下，然后郵到城里，所以這人工成本費(fèi)你也得加上，你再細(xì)算算。”

    王文智離開(kāi)電腦，在屋里邊走動(dòng)邊掰著手指頭算計(jì)：我把一棵樹(shù)的蘋(píng)果摘下來(lái)，雖然用不了半天時(shí)間，就按半天計(jì)算，這人工費(fèi)按現(xiàn)在的行情半天就是二十五塊。我這蘋(píng)果品種好，長(zhǎng)得也好，價(jià)格得高一點(diǎn)兒，按一塊五一斤計(jì)算，這就是一百五十塊，再加上箱子費(fèi)、郵寄費(fèi)和人工費(fèi)合起來(lái)報(bào)個(gè)二百塊？買(mǎi)家肯定還要砍價(jià)，得報(bào)高點(diǎn)兒。于是扭頭對(duì)劉彩云說(shuō)：“報(bào)二百二十塊咋樣？”

    劉彩云笑了。

    王文智認(rèn)為說(shuō)高了，便說(shuō)：“如果太貴就再減點(diǎn)兒？”

    “不是太貴，是太便宜啦！”

    李民強(qiáng)在旁邊問(wèn)：“這種蘋(píng)果在省城賣(mài)多少錢(qián)一斤？”

    “在省城像這樣好的蘋(píng)果至少也得要四五塊一斤。”

    李民強(qiáng)沉思了一下說(shuō)：“你們看這樣行不，咱也不賣(mài)一塊五那么便宜，也不賣(mài)五塊那么貴，定個(gè)三塊錢(qián)，然后加上人工費(fèi)、郵費(fèi)、箱子費(fèi)，一棵樹(shù)就標(biāo)價(jià)三百五十塊咋樣？”

    王文智驚喜地說(shuō)：“三百五！”

    “文智叔，行嗎？”劉彩云問(wèn)。

    “太行了！”

    劉彩云問(wèn)民強(qiáng)：“那咱就定三百五十塊？”

    “你標(biāo)注一下吧，三百五十塊?！?br/>
    劉彩云敲響了鍵盤(pán)，客戶(hù)立即做了回答。她高興地說(shuō)：“成交了，客戶(hù)同意三百五十塊錢(qián)成交。到時(shí)候咱們把蘋(píng)果的生長(zhǎng)情況的照片發(fā)給他們看就行啦?！?br/>
    王文智問(wèn)：“肉到嘴才算吃，錢(qián)到手才算財(cái)。這錢(qián)啥時(shí)候給呀？”

    劉彩云說(shuō)：“錢(qián)你別著急，買(mǎi)的人把錢(qián)打進(jìn)來(lái)才能給你。”

    王文智說(shuō)：“我一走你們不會(huì)再賣(mài)四百吧？”

    劉彩云一聽(tīng)這話(huà)有些不高興了，說(shuō)：“文智叔，你對(duì)我們還不放心呀？這成交價(jià)格不是標(biāo)注在這兒嘛！如果你不放心就回家自己盯著電腦看著。買(mǎi)家一付款你就找民強(qiáng)要?！?br/>
    李民強(qiáng)一想，以后購(gòu)水果的人會(huì)越來(lái)越多，這賬目一定得弄清楚，于是說(shuō)：“彩云，要不這樣，咱們給賣(mài)水果的人另起一個(gè)賬戶(hù)，這個(gè)賬戶(hù)要有專(zhuān)門(mén)的人來(lái)管理?！鞭D(zhuǎn)身問(wèn)王文智，“文智叔，你來(lái)管理咋樣？”

    “這樣好嗎？”王文智說(shuō)。

    李民強(qiáng)說(shuō)：“這沒(méi)啥不好，這樣你才能信任我們呀！咱們的網(wǎng)店越做越大，我們還有很多事情要做，你幫著管一下賬。”

    “行！”王文智痛快的答應(yīng)了。

    李民強(qiáng)說(shuō)：“但是我有一個(gè)要求，賬目一定要清楚，讓大伙兒信得過(guò)?！?br/>
    “沒(méi)問(wèn)題。給多少服務(wù)費(fèi)呀？”王文智問(wèn)。

    “這也費(fèi)不了多少功夫，也是為大伙兒服務(wù)嘛！”

    “白干?。∧阏覄e人吧，我家里事兒太多，做不好大伙會(huì)埋怨?！?br/>
    李民強(qiáng)知道王文智是個(gè)無(wú)利不早起的主，要么大伙叫他“往里抓”哩，便說(shuō)：“我也不勉強(qiáng)你了?！?br/>
    這時(shí)，劉彩云又興奮地說(shuō)：“民強(qiáng)，快來(lái)看，又來(lái)客戶(hù)了！二十六號(hào)，十九號(hào)有人認(rèn)購(gòu)了，還有七十五號(hào)，八十六號(hào)，六號(hào)……民強(qiáng)，咱們的網(wǎng)店火啦！”

    李民強(qiáng)自言自語(yǔ)地說(shuō)：咱們的奮斗終于成功了，村民們不再為水果的銷(xiāo)售犯愁了。

    這時(shí)劉彩云又指著電腦說(shuō)：“民強(qiáng)，二十八號(hào)的買(mǎi)家又說(shuō)要來(lái)看蘋(píng)果樹(shù)，還說(shuō)順便來(lái)旅游。咱們的蘋(píng)果出了名，還帶動(dòng)了旅游業(yè)，這太好了?！?br/>
    劉彩云見(jiàn)民強(qiáng)沒(méi)有說(shuō)話(huà)，問(wèn)：“你在想什么？”

    “這是個(gè)好事，可吃住咋解決??？”

    劉彩云說(shuō)：“那也不能等咱們都準(zhǔn)備好了再讓人家來(lái)呀，既然人家要求來(lái)，咱們就要盡最大的努力招待好才行?！?br/>
    李民強(qiáng)說(shuō)：“彩云，客人的吃住是不是也可以承包給村民，認(rèn)購(gòu)誰(shuí)家的果樹(shù)就在誰(shuí)家吃住?！?br/>
    劉彩云說(shuō)：“這倒是個(gè)辦法，但是有的人家居住條件目前還不太好。比如穆存利家，一個(gè)單身男人，怎么住啊？”

    “接待條件不具備的，看看條件好的人家愿意不愿意做這個(gè)事兒。當(dāng)然，這只能是臨時(shí)的辦法。你問(wèn)他來(lái)幾個(gè)人了嗎？”

    “問(wèn)了，說(shuō)是三個(gè)人?！?br/>
    “他們給錢(qián)不？”王文智問(wèn)。

    劉彩云說(shuō)：“當(dāng)然給啦，人家是來(lái)旅游的，又不是來(lái)沾咱們便宜的。”

    王文智說(shuō)：“給錢(qián)就行?！奔泵φf(shuō)，“來(lái)的人是買(mǎi)我家的蘋(píng)果樹(shù)，我招待他們就行了?！?br/>
    李民強(qiáng)說(shuō)：“你可得招待好，招待好了沒(méi)準(zhǔn)回去還能給咱們做宣傳哩?！?br/>
    “你就放心吧，我媳婦做的菜好吃著哩，我再到鎮(zhèn)上買(mǎi)條大鯉魚(yú)，給他們做紅燒魚(yú)吃?！?br/>
    王文智高興地走了。

    李民強(qiáng)對(duì)劉彩云說(shuō)：“住還好說(shuō)，我擔(dān)心的是吃飯的問(wèn)題，在飲食上出了問(wèn)題可不得了。如果村里有個(gè)餐廳就好了，也讓城里人嘗嘗咱們的綠色食品?！?br/>
    劉彩云也說(shuō)：“城里人最喜歡農(nóng)家菜了，尤其是周末，都特意開(kāi)車(chē)去農(nóng)家樂(lè)吃飯?！?br/>
    “哎，我想起來(lái)了，看秀娟家能不能辦個(gè)農(nóng)家樂(lè)。大叔不但懂得中醫(yī)，還在城里飯店工作過(guò)，大嬸也做得一手好菜，秀娟再幫著張羅著點(diǎn)兒，我看應(yīng)該問(wèn)題不大?！?br/>
    “那太好了?！眲⒉试聘吲d地說(shuō)。

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