?谷凡不戰(zhàn)而逃，周家大獲全勝。

    就在蔚縣人都這么認(rèn)為的時(shí)候，周家的日子其實(shí)沒有外面人想得么好過。

    至少周家的家主現(xiàn)在就有點(diǎn)愁眉不展。

    照理說，以周家只有玫瑰小鋪六成的售價(jià)來說，周家的玫瑰醬絕對(duì)可以賣到脫銷了?？墒鞘聦?shí)上呢？周家的玫瑰醬不說沒賣出去，但至少遠(yuǎn)沒有想像中的好。

    周家家主周鳴已年過四旬，執(zhí)掌周家也有十年了，不盲從、不冒進(jìn)，使得周家一直平穩(wěn)地發(fā)展。這次大膽地開刺玫花田，跟風(fēng)做玫瑰醬，卻是著實(shí)看好玫瑰醬的大好前景，仗著自己的家底厚實(shí)，想跟谷凡她們一較長短。

    當(dāng)然她還有點(diǎn)隱秘心思，就是覺得自己收了顏家的脂粉匠，心里頗覺得自己有點(diǎn)倚仗顏家舊日聲名的意思，若是玫瑰醬做好了，她就可以徹底擺脫那點(diǎn)心理陰影。雖然谷凡娶的是顏家的公子，但誰都知道顏家的脂粉手藝，顏公子卻沒有繼承下來，反倒是顏家的脂粉匠學(xué)到了不少。

    可是玫瑰面脂的出現(xiàn)，讓她又有點(diǎn)摸不清底細(xì)，到底是顏母當(dāng)年留了一手，還是谷凡的手藝。但不管是哪種情況，蔚縣人并不知道這一點(diǎn)，只要她可以把玫瑰面脂也模仿出來，她就有辦法讓蔚縣人覺得自己家的才是最正宗的。

    也就是因?yàn)檫@幾方面原因，讓周鳴下定了決心，大膽地搏一把，若成了，周家會(huì)一躍成為蔚縣脂粉行當(dāng)里的老大，許記也得讓她一頭！

    那個(gè)什么凝霜粉，周鳴心里冷笑，真的以為別人什么也不知道嗎，只是大家都是做這一行的，有些事捅破了不好見面，畢竟自己家也在賣著胡粉，也不好打了自己的臉。

    “怎么樣，查清了嗎，是怎么回事？”周鳴問周家的掌柜，這段時(shí)間玫瑰醬賣得著實(shí)不理想，她總找出原因所在。

    掌柜的回說：“查到了，是一個(gè)貨娘每日里挑著擔(dān)子走街竄巷的賣玫瑰醬，每罐五百文，買的人很多?！?br/>
    “五百文？倒好像是比著咱們的價(jià)錢來的。”周鳴冷哼道。

    掌柜的說：“這也是自然的，她的價(jià)錢定的高了，肯定賣不過咱們，定的低了，自己又不甘心。一百文，說多不說，說少也不算少了，自然能省點(diǎn)也是好的。再有主家粗心點(diǎn)的，下人五百文買的，回去報(bào)六百文，也看不出來什么。”

    周鳴點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你說的也有理?！?br/>
    周鳴雖然同意掌柜的看法，可是當(dāng)家這么多年，各種事經(jīng)得多了，就會(huì)變得有些敏感，總覺得哪里有些不對(duì)，沉吟了一會(huì)兒，又說，“你覺得有沒有這種可能，這玫瑰醬卻是那邊一處貨、兩價(jià)賣？”

    掌柜的笑道：“這個(gè)也不好說，我先前也存了這個(gè)疑，著人去打聽了一下。東家應(yīng)該還記得去年有一段時(shí)間，蔚縣里還因?yàn)槊倒遽u鬧過一陣，也不過是價(jià)錢和味道不盡相同，好多人找那邊麻煩呢。”

    “這個(gè)我倒也記得。”周鳴應(yīng)道，接著又反問，“難不成你的意思是，今年又是這個(gè)貨娘來攪局？”

    掌柜的點(diǎn)頭，“人還是先前那人，就是玫瑰醬的味道比去年好了，因此價(jià)錢也上來了。我想著，去年又沒有什么人同她們爭(zhēng)，難不成她們還自找麻煩，弄個(gè)貨娘出來給自己添堵？”

    周鳴想了想，但到底不能放心，“理是這么個(gè)理，可我總有個(gè)疑惑，按說今年四平山除了咱家還有那邊，應(yīng)該采摘不到什么刺玫花了，那個(gè)貨娘是從哪里弄來的刺玫花？”

    掌柜的聞言先是一愣，接著就是一個(gè)激靈，“還是東家英明，要不是您，我險(xiǎn)些被糊弄過去了！去年她們兩方也許是各自為政，但是今年因?yàn)樵蹅兊慕槿?，讓她們?lián)合了起來。那邊抗著不降價(jià)，咱們這邊肯定也不會(huì)降，然后貨娘再低價(jià)和咱們搶客人?！?br/>
    周鳴臉色一沉，狠狠地一拍桌子，“好生陰險(xiǎn)！”

    掌柜的不敢作聲，此次確實(shí)是自己太過掉以輕心了，以為查到那個(gè)貨娘去年與谷凡對(duì)著干，就以為她們必然是各做各的，卻忘了商場(chǎng)上分分合合才是常態(tài)。

    過了一會(huì)兒，掌柜的看周鳴的臉色漸漸緩和下來了，才小心地問：“東家，你看咱們?cè)撛趺醋?？?br/>
    周鳴輕吁了一口氣，哼笑道：“她們以為咱們必受她們迷惑，認(rèn)為貨娘手上就算有刺玫花，也不會(huì)有多少，不必理會(huì)。然后玫瑰小鋪不降價(jià)，咱們當(dāng)然也不降，她們就可以暗度陳倉，大量出售玫瑰醬。咱們偏不如她們的愿，不是以為我們不降價(jià)嗎？偏偏降給她們看，看看她們還怎么賣！”

    掌柜的有些不同意，降價(jià)降得了一時(shí)，卻降不了一世，雖然可以倚仗著自家財(cái)力拖垮谷凡，但也不是什么高明的辦法。可是因?yàn)樽约河绣e(cuò)在先，此時(shí)也不好太反對(duì)，勸了周鳴幾句，見周鳴執(zhí)意如此，只好作罷。

    就在蔚縣人揣測(cè)谷凡她們能撐多長時(shí)間的時(shí)候，周家的玫瑰醬降價(jià)了，而且是一路降，先是五百文、再是四百五，最后直降到了二百文，然后不再有動(dòng)靜了。

    而玫瑰小鋪則是穩(wěn)穩(wěn)地一兩，從來沒有改變過。

    蔚縣人當(dāng)然不知道這里面的糾葛，也不清楚周家的盤算，只當(dāng)是熱鬧瞧，還一邊當(dāng)笑話說，這周家自己跟自己較什么勁呢？

    卻不知周鳴早已把谷凡恨了個(gè)咬牙切齒。

    那么谷凡丟下一堆濫攤子，跑興安府做什么去了呢？

    這個(gè)不光周家不知道，就是武二和冬子也不是了解得很清楚。

    但不管她有什么打算，總之該是心急火燎的才是。

    事實(shí)上，谷凡現(xiàn)在是很悠閑的，至少看起來很悠閑。

    谷凡到了興安府，沒有去住那昂貴的客棧，而是找了一處院子租下，又請(qǐng)了一個(gè)廚娘每日幫自己做飯，自己則把近郊、遠(yuǎn)郊轉(zhuǎn)了個(gè)遍，然后又悠哉悠哉的溜達(dá)到茶樓里喝茶去了。

    要了一個(gè)雅間，點(diǎn)了一壺好茶，三兩碟茶點(diǎn)，就這么慢慢地品著，興味盎然地從窗子往外看。谷凡心想，這種日子才是享受啊。

    谷凡坐了一會(huì)兒，又喚了伙計(jì)進(jìn)來，讓她再給續(xù)點(diǎn)水。

    伙計(jì)答應(yīng)著，看見碟里的茶點(diǎn)已經(jīng)吃盡，便問：“姑娘可還要些茶點(diǎn)？”

    谷凡點(diǎn)點(diǎn)頭，“你看著再上點(diǎn)?！?br/>
    不多時(shí)，茶水、茶點(diǎn)上來，谷凡伸手給自己倒了一杯，端到唇邊小小飲了一口，又往外看去。

    伙計(jì)看著谷凡卻沒有走，笑問：“姑娘可是新從外地來的？”

    谷凡詫異地問：“你如何知道？”

    伙計(jì)答道：“看姑娘對(duì)外面的街景這么感興趣，就知道不是在這里住慣了的。只是不知姑娘是打算在這里長住，還是游玩一番便走呢？”

    谷凡笑道：“可是有什么說法嗎？”

    伙計(jì)陪笑道：“那倒不是，就是想姑娘如果是游玩來的，那么我?guī)凸媚锝榻B幾個(gè)好玩的地方，若是打算長住呢，那我就不多嘴了，天長日久的，什么地方都可以走盡了?！?br/>
    谷凡“哦”了一聲，說道：“也沒打算住多長時(shí)間，就是想看看這里的風(fēng)土人情，再一個(gè)，想給夫郎買點(diǎn)東西，只是不知你們這里有什么特別的，帶回去給他開開眼。”

    伙計(jì)一聽，就自發(fā)地往谷凡對(duì)面一坐，拍著胸脯說：“這個(gè)姑娘可是問對(duì)人了，我就是這里土生土長的，知道的最清楚不過了?！?br/>
    谷凡笑了一下，知道這伙計(jì)是慣常做這種討巧的事的，塞了一塊碎銀過去，果見伙計(jì)眼睛都亮了一下，“也不用太特別，我就是一個(gè)俗人，胭脂水粉、布匹綢緞最實(shí)惠不過了。我那地兒是小地方，這些東西總比不上興安府里的精細(xì)。難得出來一趟，怎么也要帶些回去?！?br/>
    伙計(jì)恭維了兩句，才說：“我們興安府有三大脂粉鋪，分別是俏梳妝、馥春芳、脂寶閣，最好的胭脂水粉總是出自這三家?？墒沁@三家又各自有自己最得意的，俏梳妝的粉最細(xì)膩，馥春芳的花樣最多、顏色最俏，時(shí)興的東西總是最早打從她們那兒來，至于脂寶閣則以貴聞名?！?br/>
    “以貴聞名？”谷凡問道，“是她們家的東西格外貴嗎？”

    伙計(jì)搖頭道：“我說的可不是這個(gè)意思，那俏紅妝、馥春芳的東西也不便宜，我說的貴，是指她們家的東西里含著各種名貴的香料呀什么的?！?br/>
    谷凡好笑道：“又不是貴的就是好的?！?br/>
    伙計(jì)點(diǎn)頭說：“可不是這個(gè)理，所以呢這三大脂粉鋪里，就屬這脂寶閣排名靠后。不過呢，卻也怪不了她們，脂寶閣的東家原來是做綢布生意的，步入脂粉行當(dāng)本來沒有多長時(shí)間，自然比不得那兩家?！?br/>
    谷凡眨眨眼，入行時(shí)間不長，卻躋身三大脂粉鋪里，也著實(shí)本事。

    “至于布匹綢緞，我們這里又有四大綢緞莊……”

    伙計(jì)還在滔滔不絕地講著，谷凡的心思卻轉(zhuǎn)在這三大脂粉鋪上了。

    轉(zhuǎn)天，谷凡便把興安府大大小小的脂粉鋪逛了個(gè)遍，果然如茶樓伙計(jì)所言，不論從品質(zhì)、花樣，都以三大脂粉鋪為上。許記的脂粉也是好的，只是若同這三大脂粉鋪比起來，還是差了一層。

    谷凡考慮了一下自己的情況，財(cái)力、物力不足，根基太淺，門路不通，自己開鋪?zhàn)语@然有些不切實(shí)際。所以興安府雖是繁華之地，又與蔚縣鄰近，谷凡卻沒有打算開鋪?zhàn)樱瞧谕苷业絺€(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的合作對(duì)象，這樣既不會(huì)拉低自己層次，又有利于產(chǎn)品的推廣。

    當(dāng)然谷凡也沒有把事情想得太簡(jiǎn)單，這樣的大鋪?zhàn)右呀?jīng)有了自己固定的經(jīng)營范圍、經(jīng)營模式，就算看上了自己的產(chǎn)品，怕是也不愿意別家的介入，買自己的方子恐怕是她們最直接的選擇，而自己是絕對(duì)不會(huì)把方子出售的。

    好在谷凡沒有把事情想得太美好，當(dāng)然受了打擊也就不會(huì)太過沮喪。

    谷凡最先去的是俏梳妝。

    東家是肯定見不到的，主事的大掌柜也是客客氣氣地推說，自家是老記號(hào)了，脂粉都是自家?guī)煾底龅模唤邮芡饷娴某善?，怕砸了招牌?br/>
    谷凡也不生氣，留下玫瑰面脂的樣品，請(qǐng)她試用，便起身走了。

    然后是馥春芳。

    馥春芳的大掌柜仿似很感興趣的樣子，認(rèn)真地聽谷凡說，還一連道好，最后說有事，請(qǐng)她明日再來。

    谷凡知道明日就算再來，怕是也見不到這位大掌柜了。也不以為意，照樣留下了玫瑰面脂的樣品，心里卻想，沒個(gè)十天半月，自己是不會(huì)來了。

    最后來到脂寶閣。

    這家的大掌柜最有意思，不是谷凡纏著她，卻是她纏著谷凡把玫瑰面脂的用法、好處說了個(gè)遍，還當(dāng)著谷凡的面試了試玫瑰面脂。

    谷凡就看到那大掌柜的眼睛變得賊高賊亮的，連說“好東西”，嚇得谷凡忙說讓她考慮一下，趕快跑了。

    谷凡知道玫瑰面脂既然能得到蔚縣人的追捧，也一定會(huì)得到興安府人的認(rèn)可。雖然俏梳妝和馥春芳掌柜的現(xiàn)在沒有把它當(dāng)一回事，那也是因?yàn)樗齻儾]有認(rèn)真了解和體驗(yàn)玫瑰面脂，她相信只要她們?cè)囘^一次，就會(huì)知道玫瑰面脂的好處。

    谷凡可以當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)給那幾位掌柜的看的，就像在玫瑰小鋪里介紹給那些客人一樣?？墒撬齻儾皇敲倒逍′伒目腿?，自己要找的是合作伙伴，怎么能那么輕易地把主動(dòng)權(quán)交出去？等那幾位掌柜的試過玫瑰面脂，著急的反而是她們了。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨嘛。

    而脂寶閣的掌柜的雖然看到了玫瑰面脂的好，卻絕口不提進(jìn)貨的事，看來是已經(jīng)在打方子的主意了。

    谷凡把各個(gè)脂粉鋪?zhàn)拥那闆r梳理了一遍，心里有了點(diǎn)譜，雖然那幾位掌柜的各自行事風(fēng)格不同，但無疑都有其獨(dú)到之處，而她們的行事風(fēng)格又從側(cè)面反映出了東家的行事作風(fēng)。俏梳妝的方正，馥春芳的玲瓏，以及脂寶閣的敏銳，不論是哪一家，如果能同她們合作，于己都是一件幸事。

    想到此，谷凡微微笑了，不管她們?cè)趺聪耄蛩阍趺醋?，自己是打定主意要晾她們幾天再說。