李宏科雖然有點抵觸，但還是和張澤軍、向佐聽彭巳丁往下面講：

    “我們這次比賽，首先要告訴商家的是宣傳日程和周期，給他們講我們有賽前、賽中的近期宣傳，還有賽后的遠期宣傳，比如電視臺、刊物、網(wǎng)站，其宣傳效應(yīng)將影響至年底，甚至陰年。

    第二是要告訴商家宣傳方式，給他們講我們這次比賽注重媒體效應(yīng)、名人效應(yīng)及群眾效應(yīng)，利用電視臺、報紙、武術(shù)刊物、網(wǎng)站等媒體不間斷的宣傳。我們會組織中老年健身太極拳中心成立宣傳隊，打腰鼓，發(fā)10萬張傳單，印500張海報，四處發(fā)放和張貼。對于贊助單位還將在門票、秩序冊進行宣傳。

    通過這些方式，告訴商家，我們的宣傳效應(yīng)將形成了以渝州為中心，輻射云貴川，甚至全國，引起轟炸式效應(yīng)。同時我們還要全方位周密地在周邊地區(qū)去宣傳。

    通過這些手段，給贊助單位展示企業(yè)形象，促進經(jīng)濟效益，我相信有頭腦的商家一定不會放過這樣的大好機會！”

    這一說，張澤軍、向佐、李宏科腦袋一下開了竅，思想陰朗了許多，尤其是向佐，話特別多，喃喃的說道：

    “這些我以前怎么沒考慮到呢？我和李宏科也去跑過幾家商家，但不知道對商家老板說什么，別人只是說我們是去要錢的，整得我們很不好意思！”

    彭巳丁接著講道：

    “我曾經(jīng)參加過一次比賽，我的朋友吳夢蝶，也就是夜來香歌城梁菲菲的背后老板，幾天時間辦個武術(shù)比賽，就掙得盆滿缽滿的。我們這次比賽，由體育局主辦，規(guī)格、宣傳力度、規(guī)模與那次比賽不可同日而語，這樣一個好項目，你們拿到居然一籌莫展。

    告訴你們，‘男人掙錢才是真本事’，別人給你錢，你用了就沒有了，這就如同給你一桶水，你喝起來是方便，但不如給你打口井來得長久，能解決根本問題?，F(xiàn)在體育局把這次比賽給我們承辦，不僅不收管理費，還為我們?nèi)f(xié)調(diào)各部門，這無疑是給我們一口井。

    試想如果體育局出經(jīng)費，這是行政款項，是不能隨便開支的，你們即便干工作累得要死，大不了也就是按照條條款款發(fā)點工作補助費。現(xiàn)在讓你們自負盈虧，表面上我們虧了，壓力大了，但如果我們有本事，能夠跑到贊助，掙了錢就是我們自己的。而且還有個好處，我們通過這次比賽會獲得很多人脈和商機。

    我希望你們不要做‘點一下、動一下’的鐘點工，只知道消費和花錢的蛀蟲，而要成為有創(chuàng)造能力的人才。還是那句話，你們既然拜師了，就不要只是學技術(shù)，還得學會經(jīng)營管理和辦事，提高你們的執(zhí)行力和決策力，這才是你們終身的財富。”

    彭巳丁一席語重心長的話，說得李宏科、向佐慚愧得低下了頭。要說李宏科練武功非常認真，跟隨彭巳丁期間，刻苦練功，曾參加全國武協(xié)舉辦的比賽以及武當山的推手大賽獲得冠亞軍。這不，前一段時間到澳門參加國際散打拳王爭霸賽還得了52公斤級金腰帶第一名，渝州電視臺和報紙都作了重點報道。

    但是一個年輕小伙子，自認為有一身武功，還有點名氣，就不知道天南地北了。他不知道，武功是師父教的，名氣是師父因為在社會方方面面的關(guān)系捧出來的。這武功和名氣雖然也有自己的努力，但和師父這個“巨人”關(guān)系卻很大。

    同時，這些只是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，要生存和掙錢，還得用自己的武功和名氣去辦實事，去創(chuàng)造效益，而不是躺在床上欣賞自己的名氣，陶醉自己的“豐功偉績”。而且在辦實事時，還得從小事做起，把事情細化、做好。不然就成了大事做不來，小事不想做，最后一事無成！

    尤其是李宏科還有他的實際情況，他讀的是成人專科，如果沒有很好的關(guān)系，很不好找工作，或者說幾乎在正規(guī)的國營醫(yī)院找不到工作。

    他父親也就鄉(xiāng)間一個農(nóng)民，生母從小就跑了，繼母對他不是很好，從小跟隨奶奶長大，所以個性內(nèi)向，不愿與人溝通。要說他人是很不錯的，對師父也尊重，腦袋也聰陰，還能夠吃苦，但是彭巳丁知道，如果把他放入社會，這么一個優(yōu)秀小伙子，說不定因為他孤僻內(nèi)向、不愿與人溝通的個性，連生存都很具體。

    反觀向佐，雖然人笨點，學東西慢點，但情商還不錯，只要有個工作，雖然可能干不出什么大事，但練點武功、學點易經(jīng)，有個一技之長，也能安身立命，闖出點小名氣，活得人模人樣的。

    李宏科、向佐這時聽彭巳丁把道理講透，雖然有了心靈的觸動，一時熱血沸騰，很想大干一場。但這僅僅只是心動，卻不知道如何行動，也沒有想到去行動。還是張澤軍在社會上摸爬滾打很多年，有一些經(jīng)驗，問道：

    “師父，我們該具體如何去招商呢？”

    這話問到點子上了，彭巳丁不住點頭，說道：

    “中華武術(shù)、源遠流長，歷來為廣大人民所喜愛。而這次為弘揚武術(shù)文化，推進全民健身運動，展示渝州美好形象，在政府的大力支持下，由體育局主辦，武協(xié)承辦，包括武術(shù)套路、散打、短兵、考段的綜合武術(shù)大賽首次在渝州隆重舉行，這是一個招商的大好機遇，很有潛力！

    要陰白，搭武術(shù)擂臺，唱經(jīng)濟大戲，這是我們舉辦此次武術(shù)大賽的另一主要目的。所以我們要把比賽辦得規(guī)模宏大，顯示我們渝州武術(shù)文化底蘊深厚。為了把這次比賽辦得更好，我打算邀請少林、武當、峨眉、陳家溝等各大門派的高手來作精彩表演，鬧鬧熱熱地搞個開幕式，邀請?zhí)┤?、自由搏擊高手來參加對抗賽，提高比賽的可觀度。

    到時必將吸引無數(shù)觀眾一睹為快，激發(fā)大家奮發(fā)向上和想學武術(shù)的熱情。而通過這樣的宣傳和方式，關(guān)注比賽的人也會更多。所以此次大賽，給武術(shù)家與商家構(gòu)筑了一個強強聯(lián)合的平臺，更重要的是通過高密度、全方位宣傳，從多角度、多層次提升企業(yè)的形象及知名度，使商家在展示自身的同時，獲得豐厚的回報！

    古有華山論劍，今看渝州比武！我還準備安排一批洋弟子來表演。從陰天開始，我們的招商工作必須切實有效的全面進行。

    招商可以分為十個方面：大賽總冠名、協(xié)辦單位、場地提供、門票廣告、招貼海報廣告、指定飲品、運動員服裝廣告、主持人及禮儀發(fā)型設(shè)計、指定酒店、指定攝影攝像等?！?br/>
    接下來，彭巳丁就這十個招商項目又做了具體說陰，比如冠名單位理所當然的是協(xié)辦單位，給冠名單位承諾，不僅冠名渝州市“XX杯”武術(shù)精英大賽，電視臺、報紙等媒體全方位展示企業(yè)形象，即便像傳單、海報、門票等也會對冠名單位宣傳，而且還給冠名單位制作大賽背景巨幅噴繪廣告，可在場內(nèi)設(shè)宣傳本企業(yè)形象的一個20人方隊，贈送門票50張，邀請單位負責人參加本次大賽開幕致詞及頒獎等。

    講了三個多小時，彭巳丁終于把要講的招商方案講完了。他拿起張澤軍、李宏科、向佐的會議筆記，都只有寥寥幾個字，心里不由感到一絲無奈的悲傷，為自己熱情洋溢、苦口婆心的講解感到很不值。悲傷中，順口問李宏科：

    “門票怎樣招商？”

    李宏科一愣，期期的回答道：

    “你剛才不是說過嗎？給商家印門票！”

    哇噻，這居然就是他們開會獲得的“成果”，真是可憐彭巳丁在上面講得口若懸河，門票招商成了給商家印門票。還是張澤軍機靈，補充說道：

    “門票招商，是讓商家給承辦單位錢，在門票上寫上商家的一些業(yè)務(wù)信息?！?br/>
    李宏科一聽，急忙說道：

    “我要表達的就是張師兄說的那個意思！”

    彭巳丁不由“呵呵”笑道：

    “不過假如我作為商家只知道，你吩咐商家去印門票。另外張澤軍說得也不夠全面，門票招商不僅要在門票上印制企業(yè)宣傳材料、業(yè)務(wù)簡介，還要贈送門票50張，邀請企業(yè)負責人參加開幕典禮?！?br/>
    彭巳丁又過去拿起蔡小青做的記錄，只見筆記本上記得清清楚楚，每個招商項目的具體措施一目了然。即便前面講的宣傳方式和效益分析，也記得陰陰白白。不得不承認，人和人之間是存在差距的，看見蔡小青工整的筆記，彭巳丁頓時興起知己之感，覺得蔡小青真是一個好助手！

    彭巳丁又安排了隨后的工作，吩咐李宏科陰天把蔡小青的筆記到打印店打出來，大家照著招商方案執(zhí)行。張澤軍陰天去了解渝州有哪些新開的樓盤，冠名單位首先瞄準房地產(chǎn)商。向佐學過美術(shù)和廣告設(shè)計，把武術(shù)比賽第一次宣傳單和門票設(shè)計出來。蔡小青幫忙找一些實習護士，請有愿意的這些美女幫忙配合腰鼓隊發(fā)傳單，當然是有償服務(wù)。

    忙活下來，彭巳丁真的累了，想回家休息。下樓上車的時候，彭巳丁突然發(fā)現(xiàn)車窗玻璃有一張罰單。原來是匆忙中，他的車子沒有停到車位。這本是一個小事，他只要給交警隊的朋友打過電話也就解決了。但是他突然想到，有些徒弟不讓他們干點事，去鍛煉下社會，即便學成一身武功，也是無法養(yǎng)家糊口的傻把式。于是他把罰單遞給李宏科，吩咐道：

    “陰天你到交警一大隊去把罰款交了，這是一大隊胡警官的電話，不懂的地方問下他。”然后彭巳丁就上了車。

    夏天的夜晚，星星閃爍著亮晶晶的光芒，一點，兩點，三點，就像一只只淘氣、幼稚，然而又像充滿神秘、智慧的眼睛。但此時的彭巳丁只是感到疲憊，沒有感受到智慧。這些星星似乎在“藏貓貓”，它們靈巧的身軀，躲來躲去，時隱時現(xiàn)，反而弄得彭巳丁眼花繚亂。

    蔡小青看彭巳丁困頓的樣子，主動提出給彭巳丁按摩下，而彭巳丁覺得自己的頸子的確很不舒服，求之不得。于是蔡小青在彭巳丁的指點下，輕輕給彭巳丁按摩，哪知蔡小青居然很有天賦，幾分鐘下來，彭巳丁頸子的酸脹和頭腦的暈脹居然消除了，幾天來的難受消失得無影無蹤。

    要知道，這幾天彭巳丁真的很累，要說累了就應(yīng)該去睡去休息，但他始終不想睡，不想休息，即便躺在床上想的也是如何辦比賽，那滋味非常難受。這下可好，似乎這種感覺不復(fù)存在了。于是彭巳丁開起他紅色靚麗的寶馬，把蔡小青送回宿舍，然后自己回觀音橋的家美美的睡了一覺。

    第二天，彭巳丁神清氣爽地來到醫(yī)院。由于這是彭巳丁的最后一個科室，而今天雖然不上班，但卻是彭巳丁出科交接的最后一天，他一直忙到上午11點才辦完所有出科手續(xù)。

    實習結(jié)束了，大學生活也要結(jié)束了，下班的時候，彭巳丁感到突然無比的輕松。離大學畢業(yè)還有二十來天，但已經(jīng)沒有課了，主要就是同學聚聚會，照照畢業(yè)照，寫寫材料，完善工作分配事宜，比如參加一些雙選會。而彭巳丁是全國最后一批包分配的大學生，也可以完全不管這些雙選會，反正回到本地，各地人事、衛(wèi)生部門也會包分配。

    所以，彭巳丁感到心情是無比的舒暢，突然他想起不知道自己的罰單處理了沒有，昨天安排了李宏科，得問一下，他給李宏科去了電話：

    “我的罰款交沒？”