“見過了，美思的人就是你以前的助理徐嫣。”吳宏昌高興地說。
江寒追問道：“你們什么時候見的？”
“昨天中午，我們在一起吃的午飯?！?br/>
江寒握著拳頭，臉色鐵青。昨天她十點五十離開酒店，不接電話不回短信的時候是在跟吳宏昌吃飯談業(yè)務(wù)。
當(dāng)時他在干什么呢？為了讓她多睡一會兒，從餐廳給她打包飯菜上樓；沒見她在房間里，聯(lián)系不上，他擔(dān)心著急去調(diào)監(jiān)控找人。
晚上一起吃飯，她向他敬酒，說感謝他的相救。她跟程績一起在他面前演戲，讓他放松戒備，他還因為跟她有肢體上的接觸興奮得一夜沒睡好。
合著都是假象，她這么做就是要掩蓋自己真實的目的？
吳宏昌看他臉色不好，小心翼翼地問道：“江總，你是不是不舒服？”
江寒收回心思，朝他露出標(biāo)準(zhǔn)的笑容：“沒事，昨天晚上喝得有點兒多。吳總，美思現(xiàn)在勢頭上來，但跟新蘭比還是有差距的。不管是口碑還是公司實力，短時間內(nèi)美思估計很難超越。而我們做生意最看中的是什么？”
吳宏昌順著他的話問道：“是什么？”
“穩(wěn)定！”江寒向他灌輸自己的理念：“美思跟新蘭原本師出同門，實力是有的，但公司管理層和決策層不太行，導(dǎo)致他漸漸沒落。產(chǎn)品除了質(zhì)量之外，品牌定位和營銷策略也很重要。這一點上，美思是不如新蘭的?！?br/>
吳宏昌說：“可是現(xiàn)在美思有熱度，我們當(dāng)然要抓緊這個熱度蹭些業(yè)績，至于能維持多久，那就看各自的造化。商人本來就是逐利的?！?br/>
“不可以完全這樣理解。”江寒搖頭道：“產(chǎn)品質(zhì)量及口碑不穩(wěn)定，會導(dǎo)致消費(fèi)者對經(jīng)銷商有誤解，最后吃虧的還是自己。”
“那現(xiàn)在新蘭確實沒有熱度?！眳呛瓴χf。
江寒想起徐嫣在錢昆身上出的餿主意，決定反將她一軍：“我們新蘭可以在政策上多給一些優(yōu)惠，我在滄海的經(jīng)銷商是多給了兩個點的返利，外省我可以多給一個點?！?br/>
吳宏昌馬上來了興趣：“真的嗎？”
江寒點頭：“真的。我可以馬上把合同做出來。”
吳宏昌摸摸下巴：“我考慮考慮。”
“你不用考慮我的誠意。你可以比較一下，美思有熱度，但需要把貨賣出去了才看到收益。而我這邊是實打?qū)嵉娜齻€點返利，只要進(jìn)貨就有。”
吳宏昌很是心動，不過生意上的事情需要冷靜下來再做決定。他說道：“江總這個條件實在是誘人，這樣吧，一會兒我把公司中高層的管理人員叫來一起開會，我們商量商量?！?br/>
江寒把手放在辦公桌上，身子微微向前傾，給吳宏昌一點壓迫感：“你現(xiàn)在就召集人開會，我在這兒等你。這兩天我的工作重心就在明川?！?br/>
吳宏昌為此感到很不舒服，但還是站起來說：“好，我現(xiàn)在就找人開會研究?！?br/>
待他和員工都去會議室開會之后，江寒靠坐在椅子上，給徐嫣打了個視頻電話。
徐嫣這會兒已經(jīng)和程績在返回滄海的路上?？吹浇l(fā)過來的視頻請求，她皺起眉頭對程績說：“江寒找我了。”
程績手握方向盤，注視著正前方道：“那你接吧。昨天我已經(jīng)跟他說過，今天你要回滄海?！?br/>
徐嫣看著手機(jī)屏幕說：“他這會兒應(yīng)該是在吳宏昌那兒，有可能已經(jīng)知道昨天我們一起吃過飯了?！?br/>
程績側(cè)過頭看她一眼，隨后繼續(xù)看正前方，說道：“知道就知道。明川要是拿不下來問題也不大，心急吃不了熱豆腐?！?br/>
聽了他的話，徐嫣點了接通鍵，兩秒鐘之后就在屏幕上看到江寒。
他亦看到了徐嫣，她肩膀上綁著安全帶，是已經(jīng)啟程回滄海。他把鏡頭轉(zhuǎn)個方向，把吳宏昌辦公室的擺設(shè)給她看。
“我現(xiàn)在在吳總的辦公室?！彼f。
“江總沒必要向我匯報。”徐嫣冷冷地說。
“吳總?cè)ラ_會了，我在他辦公室里喝茶。你和程績要不要過來，待會兒再一起吃個午飯？”江寒再次把鏡頭調(diào)換過來，似笑非笑。
“不吃了，我們有事，已經(jīng)在回滄海的路上?！毙戽贪逯?，嘴角往下扯。
“你們真是不夠坦蕩，又不是鬼子進(jìn)村，悄悄地走。你讓程績把車開穩(wěn)一點，我等吳總散會了簽合同。”
徐嫣與程績對視一眼，江寒繼續(xù)說：“我答應(yīng)給他三個點的返利，這種待遇連錢昆都沒有，想來他肯定是很心動。”
徐嫣咬著牙：“你真卑鄙！”
江寒露出一個燦爛的笑容：“這叫以其人之道還其人之身。你讓程績在錢昆那兒拖住我的時候，我可什么都沒說。昨天還背著我跟吳總吃飯，害我還以為你出了什么意外，擔(dān)心半天?！?br/>
徐嫣把視頻掛掉，將手機(jī)扔進(jìn)包里，雙手交叉抱在胸前，臉色陰沉。
程績安慰她：“無礙。吳宏昌又不是完全不賣我們的貨，只要美思保持現(xiàn)在的熱度，銷量就不會很差?！?br/>
徐嫣嘆著氣說：“那我來明川有什么意義？”
“你的目的性太強(qiáng)了，會很累的。這一趟出來，省內(nèi)經(jīng)銷商已經(jīng)完成了預(yù)期的銷量，省外的像吳宏昌這樣，能爭取到是好事，爭取不到就緩一緩?！背炭冋f。
徐嫣煩躁地說：“你這樣不爭不搶隨遇而安的性格，做企業(yè)不行的。”
程績失笑：“也不是完全不爭不搶，但我懂得張弛有度。”
“江寒也沒什么招，就只會給返利，拉低品牌的格局?！毙戽掏虏鄣?。
“好了，打起精神來，回滄海我們討論接下來要怎么應(yīng)對?！背炭冋f。
徐嫣想了想，氣不過，拿出手機(jī)給吳宏昌打去電話。但他在開會，并沒有接。
吳宏昌的會議持續(xù)了兩個小時。公司內(nèi)部的人員分成兩派，一派覺得美思異軍突起，跟著熱度沒錯；另一派覺得新蘭穩(wěn)定，又有這么大的優(yōu)惠力度，這是肉眼能看到的好處。
雙方討論激烈，難分伯仲。
江寒就在辦公室里等了兩個小時。在這兩個小時里，他跟進(jìn)其他線路的業(yè)務(wù)員，徐嫣沒有跑到的地方，一定要拿下，稍微有點猶豫的，都予以三個點的返利。
吳宏昌散會回來，江寒問道：“吳總，討論有結(jié)果了嗎？”
他搖了搖頭：“雙方都各有各的道理，我一時還難做選擇?！?br/>
江寒笑：“可是，這個公司姓吳，沒有冠第二個姓氏。接下來，我們也會招進(jìn)優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊，做品牌運(yùn)營，我可以跟你保證，不會比美思差。”
吳宏昌把手機(jī)拿出來，看到有未接來電，皺皺眉頭，準(zhǔn)備回?fù)苓^去。
江寒輕輕撇嘴道：“徐嫣打來的吧？你要是回過去，她肯定是給你畫大餅，說美思前景會如何如何。吳總，與其期待那些看不到的虛幻，不如抓住眼前實實在在的利益。我們合作這么多年，新蘭從來沒讓你失望過?！?br/>
吳宏昌嘆一口氣，把手機(jī)扣在桌子上：“那江總準(zhǔn)備合同吧?！?br/>
把明川的經(jīng)銷商從美思手里搶過來，江寒才覺得出了一口惡氣。滄海有錢昆，明川有吳宏昌，新蘭算基本穩(wěn)住。
簽完合同，江寒請吳宏昌公司主管以上級別的員工大吃一頓，喝多便摟在一起稱兄道弟。
在明川多歇了一天，江寒在回去和繼續(xù)跑經(jīng)銷商之間搖擺。新蘭的業(yè)務(wù)員都出來，他們可以單飛，他去了就是錦上添花。
忽然想起程緒被派出來跑市場，于是他給他打電話，問他在哪兒。
程緒說在簡安，江寒便決定過去會一會他。
一見面，程緒就像他倒苦水：“把我叫出來跑經(jīng)銷商，你說程績這是幾個意思？”
他假裝驚訝：“不是徐嫣在跑的嗎？怎么把你叫來了？”
“還能為什么？”程緒不屑地說：“跑業(yè)務(wù)多累啊，坐辦公室不舒服嗎？人家憐香惜玉！擺那么高的姿態(tài)，我以為多能打呢?！?br/>
聽他這牢騷，江寒微微皺起眉頭。在生意上他想盡一切辦法對付美思，但并不喜歡聽別人編排詆毀徐嫣，更何況他清楚事情的來龍去脈。
江寒提醒他：“你是美思的副總，還管營銷的，出差其實也是本分的事?！?br/>
“就你還把我當(dāng)個副總。我上次跟你說過，徐嫣是總裁辦的營銷顧問，她的名頭聽起來不響，但是權(quán)利比我還高一點。省內(nèi)容易拿下的經(jīng)銷商，她都搞定了，銷量算她的，省外難啃的硬骨頭讓我來，聽著都憋屈。”程緒怨氣十足地說。
江寒問他：“那你打算怎么辦？”
“我還能怎么辦？省外的難啃，你又親自坐鎮(zhèn)，我有什么辦法？”程緒激動地說。
江寒安撫他：“既然出來了，那就當(dāng)公費(fèi)旅游，經(jīng)銷商跑一跑，就當(dāng)聯(lián)絡(luò)感情，回去的報告隨便寫寫。程績也知道我出來了，爭不過新蘭的。”
“我就想這么干！”程緒情緒又激動起來：“他不把我這個副總放眼里，我自然也不是吃素的。徐嫣來了，就是想搞內(nèi)耗，我陪著她就是了?！?br/>
江寒朝他勾勾手：“你知道從哪兒下手嗎？”
程緒摳摳鼻孔：“她剛到公司沒多久，現(xiàn)在還找不到什么錯處?！?br/>
“那個直播團(tuán)隊一個月開銷不少呢。現(xiàn)在品牌熱度炒起來，他們用處就不太明顯了?！苯嵝阉?br/>
程緒若有所思：“嗯，我回去好好研究研究?！?