我這才反應(yīng)過來，這女老板跟我宇杰的父親是不一樣。當(dāng)初我們跟宇杰父親討論的是無用的四層樓，可跟這個(gè)女人討論的是生意。

    她肯定不會(huì)承認(rèn)自己生意不好，否則就是變相承認(rèn)了自己的衣服賣不出去，會(huì)讓顧客起疑心。

    我嘆了口氣，只好開門見山地說道：“實(shí)話告訴你吧，我想要你的這個(gè)店。”

    “哦?！?br/>
    她很平淡地應(yīng)了一聲，將衣服放回了原處，等待著我的下文。

    我想了想說道：“我能否約你喝杯茶談?wù)劊咳绻悴辉敢庖残?，我只是想帶著真心誠意跟你說說?！?br/>
    “那說說吧……”女老板聳肩道，“但同不同意是我的事。”

    我連忙笑道：“那是自然，你肯賞面已經(jīng)最好了。走吧，我們?nèi)ヅ赃叺目Х葟d談?wù)劇！?br/>
    女老板也沒說什么，她吩咐店里的導(dǎo)購認(rèn)真上班，然后跟我去了咖啡廳，我為自己點(diǎn)了一杯茶，讓她自己看著點(diǎn)。

    她也沒多點(diǎn)，就要了一杯意式濃縮。

    我輕聲說道：“我們就開門見山地說吧，看得出來，你不是喜歡兜圈子的人。這家店的租金肯定不便宜吧？畢竟這么多店鋪?！?br/>
    女老板點(diǎn)頭道：“是不便宜，一個(gè)月五萬，總共五間店鋪。本來想做個(gè)大型服裝商場，也不知道為何生意不好?！?br/>
    “敢問怎么稱呼？”我客氣道。

    “白雅?！?br/>
    “聽姓氏是外地人啊……”我微笑道，“難怪你不清楚了，這兒的地方是不錯(cuò)，靠近江灘輕軌站，人流量絕對不算差，你當(dāng)初就是考慮到這個(gè)租的店鋪吧？”

    白雅點(diǎn)頭道：“對?！?br/>
    我摸著下巴，笑呵呵地解釋道：“我是本地人，來跟你解釋一下吧。確實(shí)這的人流量很不錯(cuò)，偶爾會(huì)有情侶來散步。但實(shí)際上吧，人們來這條街最大的考慮并不是消費(fèi)，而是消遣。在我們市里，還有一家服裝商城跟一條服裝街，人們都是去那買衣服的。服裝商城里賣的是名牌，適合高收入人群去購物。而那條服裝街則是便宜貨比較多，適合普通務(wù)工人群。但最重要的是，那商場與服裝街都是有吃有喝的，很適合人們?nèi)ネ鏄?，自然就不?huì)考慮到你這邊的店。”

    “以前生意是還算可以的……”白雅不高興地說道，“結(jié)果就給旁邊那幾家鄰居給搞壞了，他們?nèi)荚谫u假貨。從制衣廠里買來質(zhì)量只能算勉強(qiáng)上乘的衣服，然后貼上一個(gè)國外不知名的品牌，說這是國外名牌，就連電腦上也查不到。人們上當(dāng)?shù)枚嗔?，就不愛來我們這邊買衣服，服裝店也就一個(gè)個(gè)都倒了。”

    我輕聲說道：“很明顯，這邊的服裝業(yè)已經(jīng)給客戶產(chǎn)生了一種不信任消費(fèi)心理。做生意講究的就是要讓顧客喜歡，可他們連信任都不愿意給，自然不愿意消費(fèi)。你看，每個(gè)月五萬，一年可就是六十萬的租金虧損。裝修的費(fèi)用我們就不算了，人工費(fèi)也不便宜吧？說句實(shí)話，我看得出來，你的員工甚至已經(jīng)不愿意在這上班。”

    白雅皺眉道：“怎么看得出來？”

    “服裝業(yè)做的都是提成，她們賣的衣服少了，工資自然也就低……”我解釋道，“曾經(jīng)有心理學(xué)家做過研究，人類在一種得不到上進(jìn)空間的環(huán)境里，就會(huì)開始懶惰并且被磨掉斗志，也就是我們通俗所說的混日子。她們已經(jīng)沒有了上班的興趣，對待客人也不再熱血，這恰恰也是讓生意變差的一個(gè)原因。不合理的店址區(qū)域、不熱情的導(dǎo)購員、不夠維持開支的營業(yè)額，這些可以算是個(gè)死循環(huán)。你想跳出來，那要付出的代價(jià)極高，倒不如轉(zhuǎn)手了比較痛快?！?br/>
    白雅似乎被我說得有點(diǎn)動(dòng)心了，此時(shí)服務(wù)員端上了我們的咖啡與茶。她將意式濃縮一飲而盡，輕輕地把杯子放在桌上，對我問道：“你打算出多少錢來租？”

    我一看有機(jī)會(huì)，連忙說道：“你的租金還剩多少？”

    “半年?！卑籽培絿伒?。

    我笑道：“半年租金，那就是三十萬，我可以給你二十五萬，接手那五家店鋪?！?br/>
    白雅驚愕道：“怎么還少了五萬？”

    “這個(gè)店鋪沒這么好出手……”我真誠地道，“如果準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，一個(gè)月內(nèi)都不一定能轉(zhuǎn)出去，就算有人愿意要，恐怕壓價(jià)比我還厲害?！?br/>
    白雅不服地說道：“我裝修就花了五十萬！”

    我微笑道：“你那裝修只適合做服裝店，現(xiàn)在已經(jīng)沒人愿意在這塊地方做服裝店了。所以你那裝修，我要來也沒用?！?br/>
    “我考慮一下吧……”白雅頓時(shí)沒了什么興致，嘟噥著說道，“那我真是虧大了?！?br/>
    我搖搖頭，輕聲說道：“不會(huì)虧的，至少我愿意給你提供一個(gè)非常不錯(cuò)的幫助?！?br/>
    白雅皺眉道：“什么幫助？”

    “你的那些衣服，我愿意用五折的價(jià)格收購……”我笑道，“你這家店是走時(shí)尚路線的，正好我們需要時(shí)尚的服裝。當(dāng)然，我并不是說全部的衣服，而是說一些性感類的。當(dāng)然，如果你愿意把那些時(shí)尚但是不夠性感的衣服拿去裁縫店改裝，我也可以購買這些衣服。”

    白雅驚訝地看著我，不敢置信道：“你要這么多女人的衣服干嘛？”

    我聳肩說道：“對別人來說很多，但對我來說就不一樣了。”

    “你是做什么的？難道是做酒吧的？”白雅疑惑道。

    我笑道：“這個(gè)要保密，你考慮考慮我的條件吧。你看這樣如何，我們交換一下微信，你如果有興趣就聯(lián)系我?！?br/>
    白雅點(diǎn)頭道：“好?！?br/>
    我們拿出手機(jī)，互相交流了微信。等走出咖啡廳，白雅的態(tài)度都還算好，說自己會(huì)考慮一下，跟另一個(gè)老板商量。

    劉耀光幾人還在原處等我，當(dāng)見到我回來，劉耀光迫不及待地問道：“張總，聊得怎么樣？”

    “應(yīng)該算可以的，她說要考慮一下，我估摸著有較大把握……”我笑道，“吃過飯了嗎？一起去吃晚飯如何，這幾天累了吧？”

    劉耀光笑道：“張總請客，那肯定要去。”

    “張哥啊，你還是能耐不行……”李大元感慨著說道，“還說較大把握咧，如果是我上去，隨便露出個(gè)微笑，那女人立馬就會(huì)被我迷得神魂顛倒?！?br/>
    我無奈道：“我懶得跟你說話，我們坐車，你在后邊騎電瓶車跟著?！?br/>
    李大元頓時(shí)一臉窘迫，我們?nèi)藙t是笑呵呵地坐在了車上。這附近吃的地方也不多，最后就隨便找了個(gè)大排檔坐下。

    我讓老板多炒幾個(gè)菜，李大元?jiǎng)t是去搬來了一箱啤酒。打開啤酒后，我給劉耀光倒了一杯，笑呵呵地說道：“劉經(jīng)理啊，能找到您幫忙真是我的福氣，這幾天一直忙著為我們找店鋪，可以說是嘔心瀝血了?！?br/>
    “拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)，張總又看得起我，我自然要努力了……”劉耀光笑道，“而且我也喜歡將一家酒吧打造起來的感覺，特別有成就感。對了張哥，我的那個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，到時(shí)候從設(shè)計(jì)到開業(yè)流程，一切都能弄得清清楚楚。”

    我點(diǎn)頭道：“我相信您，到時(shí)候我也跟周總說一下，讓他記得您的功勞。”

    劉耀光擺手笑道：“不需要，我來這酒吧也不是為了錢。其實(shí)說白了，就是為了還蔡總一個(gè)大人情。有時(shí)候想想，要不是因?yàn)椴炭?，我就沒法坐在這了?！?br/>
    嗯？

    我皺起眉頭，而李大元湊近我耳朵，小聲說道：“又是一個(gè)為了蔡總跟你混的，張哥……就沒人是為了你的嗎？你挺可悲啊?！?