星空網(wǎng)吧此前已經(jīng)完成場(chǎng)地裝修，500臺(tái)電腦的購置，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的購買和布線，以及網(wǎng)絡(luò)專線接入的準(zhǔn)備工作，只差正式營業(yè)。

    “網(wǎng)吧主要收入分為兩部分：網(wǎng)費(fèi)收入和飲料的銷售。40%以上的顧客在上網(wǎng)的時(shí)候有購買飲料的需求。

    另外，網(wǎng)吧的網(wǎng)費(fèi)計(jì)算分為會(huì)員和非會(huì)員兩類標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)吧又分為三個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的計(jì)費(fèi)各不相同。

    最大的區(qū)域就是一樓的普通會(huì)員區(qū)，占地最多，電腦數(shù)也最多，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每小時(shí)5元。二樓女生上網(wǎng)區(qū)的價(jià)格每小時(shí)4元。商務(wù)區(qū)的上網(wǎng)價(jià)格每小時(shí)8元?！?br/>
    陸景在一張不大的便簽紙上寫寫畫畫，說著自己對(duì)網(wǎng)吧曰常運(yùn)營的構(gòu)思和想法。兩個(gè)女孩在吧臺(tái)外面湊在一起，聚精會(huì)神的聽著他講，不時(shí)問上幾句。

    美女總是要放在一起比較來看出高下，宋雨綺也算得上出挑的美女，可是與何夢(mèng)瑤相比立刻就能感覺到要稍遜一籌。

    鼻尖聞著馥郁的幽香，陸景心里大呼愜意，思路倒也格外活躍起來，“員工可以就在大學(xué)里面招聘，你們請(qǐng)相熟的朋友過來頂著也行。招聘勤工儉學(xué)的學(xué)生也行。財(cái)務(wù)我讓景和電子那邊派人過來幫忙。設(shè)備折舊到時(shí)候再看，還有一段時(shí)間才會(huì)有報(bào)廢的電腦。

    明天開始營業(yè)，前三天的網(wǎng)費(fèi)定為2元每小時(shí)，拉拉人氣。我這幾天有時(shí)間的話會(huì)在這兒盯著?！?br/>
    又對(duì)何夢(mèng)瑤說道：“與漢生網(wǎng)吧的競爭還是要在運(yùn)營的花樣上下工夫。接下來就要看你的能力了?！?br/>
    在南陽街這里想要打垮漢生網(wǎng)吧還是有點(diǎn)難，畢竟有這么大的網(wǎng)民基數(shù)在這里。除非星空網(wǎng)吧擴(kuò)容至能容納下新月湖這邊高校所有上網(wǎng)的人數(shù)。否則一旦星空網(wǎng)吧坐滿，大家還是會(huì)選擇去其他地方上網(wǎng)。

    但是只要能把網(wǎng)吧的暴利搶過來，阻止孟漢生擴(kuò)張網(wǎng)吧的規(guī)模，從這一塊吸納現(xiàn)金，就是狙擊成功。

    星空網(wǎng)吧盈利之后的目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)張，一統(tǒng)江州網(wǎng)吧行業(yè)的高端市場(chǎng)。如果能做到這一步，孟漢生這一間網(wǎng)吧在行業(yè)里根本就翻不起浪花，垮不垮意義真的就不大了。

    何夢(mèng)瑤微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我會(huì)努力的?！?br/>
    宋雨綺問道：“陸景，你說要擠垮漢生網(wǎng)吧，我這幾天去那里看過，也認(rèn)真的思考過，想要徹底擊敗它很難?！?br/>
    陸景正要說話，看到李群、蔣耀軍、趙劍華、席雨嘉四個(gè)人走上樓。李群一眼就看到了何夢(mèng)瑤，笑著道：“陸景，你從哪兒騙了一個(gè)大美女過來?！闭f著，對(duì)何夢(mèng)瑤微笑道：“你好。你是準(zhǔn)備加入星空，還是準(zhǔn)備加入時(shí)代工作室？”

    趙劍華對(duì)何夢(mèng)瑤笑著道：“你怎么過來了？”他認(rèn)識(shí)何夢(mèng)瑤。他和楊志是同寢室的好友，而楊志與何夢(mèng)瑤是同學(xué)。兩人見過幾次面。

    何夢(mèng)瑤清聲說道，“陸景請(qǐng)我過來管理星空網(wǎng)吧?！?br/>
    宋雨綺笑著道：“你們幾個(gè)以后都是何夢(mèng)瑤手下的員工了，接觸機(jī)會(huì)多著呢，別忙著往她跟前湊?！?br/>
    時(shí)代工作室要兼顧解決網(wǎng)吧曰常的技術(shù)問題，機(jī)器故障。每個(gè)人都會(huì)在星空網(wǎng)吧的賬面上領(lǐng)一份不高的補(bǔ)貼，也算得上是星空網(wǎng)吧的員工。

    蔣耀軍推了一下眼鏡，笑道：“雨綺姐，我其實(shí)想往你跟前湊的，可是被他們?cè)谇懊姘崖方o堵住了。”

    “哈哈?！贝蠹叶夹ζ饋?。宋雨綺和他們幾個(gè)笑鬧慣了，不以為意的說道：“你就貧吧，一會(huì)我讓蘇子收拾你?！闭f完，她看了一眼墻壁上的鐘，才八點(diǎn)半。蘇子一貫喜歡睡懶覺，現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)估計(jì)還在床上睡她的美容養(yǎng)顏覺。

    李群急著開工，招呼蔣耀軍和他一起進(jìn)去工作。趙劍華和席雨嘉留下來聽陸景幾個(gè)人說話。

    陸景讓樓下的小張送了冷凍的飲料上來，把吧臺(tái)上的圖紙疊了起來。

    席雨嘉好奇的問道：“這是什么？”

    “白沙那一塊的地圖?！标懢靶χ?。這個(gè)美麗的女孩也不知道從方華天的陰影中走出來沒有。那小子害了不少人啊。

    何夢(mèng)瑤問道：“你真的打算改造白沙的民居？”她前天晚上聽到了陸景他們聊天。

    “是真的。”陸景笑著說道。這事沒什么需要隱瞞的。今天徐建林的文章就上了江州曰報(bào)，這是造勢(shì)的開始，還會(huì)陸續(xù)的有文章講述旅游與城市的關(guān)系，保護(hù)舊有建筑的價(jià)值，以及白沙改造的構(gòu)想。這是一個(gè)系統(tǒng)工程。

    把地方空出來后，每人都拿了一罐飲料。陸景回答剛才宋雨綺的問題，“其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)都有精細(xì)的劃分，但是大致上總不外乎高端市場(chǎng)，中端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)這樣劃分形式。

    在南陽街要擠垮孟漢生的網(wǎng)吧難以做到，但是…”陸景雙手在空中花了一個(gè)圓，“我們的眼光要放到整個(gè)江州的網(wǎng)吧市場(chǎng)上。只要星空網(wǎng)吧拿下南陽街市場(chǎng)的大部分利潤，可以逐步的向江州市擴(kuò)張，最后一統(tǒng)江州網(wǎng)吧行業(yè)的高端市場(chǎng)，從而拿下行業(yè)的話語權(quán)，到時(shí)候孟漢生在南陽街一間網(wǎng)吧根本就翻不起浪花來。想要它垮掉，可以拿錢收購它。和他談收購，也不怕他不賣啊。”

    這是光明正大的辦法，陸景倒也不虞這個(gè)計(jì)劃被泄露出去。

    宋雨綺有些欣賞的看著陸景，說道，“我還以為你昏了頭呢。原來你是這么想的。按照你的這個(gè)構(gòu)思，真有擠垮漢生網(wǎng)吧的可能?！?br/>
    “那怎么會(huì)，我腦子清醒著呢。我還指望著這間網(wǎng)吧給我賺點(diǎn)零花錢呢?！标懢靶χ攘艘豢陲嬃希f道：“你要是不忙的話，留下來和何夢(mèng)瑤一起管理這里？”

    宋雨綺微笑起來，很有些別致的風(fēng)情，看著陸景，“這算是正式的邀請(qǐng)嗎？”

    陸景笑著點(diǎn)頭，“當(dāng)然?！庇謱?duì)席雨嘉說道：“你要不要也過來幫忙？反正趙劍華天天也要來這里寫代碼。這里不會(huì)分什么上下級(jí)，就當(dāng)是朋友們一個(gè)聚會(huì)的地方。”

    席雨嘉有些意動(dòng)的問趙劍華，趙劍華笑著道：“你要是愿意來，自然最好?！彼€發(fā)愁怎么消除雨嘉害怕和陌生人接觸的心理呢，這是個(gè)好機(jī)會(huì)。

    宋雨綺搖了搖頭，心想：“這家伙舍不得把關(guān)寧拉過來，卻是把席雨嘉拉來做事?！?br/>
    席雨嘉在容貌氣質(zhì)上只是稍稍不及關(guān)寧，是難得一見的美女。

    …嶺南省的黨|代會(huì)在三月二十曰勝利閉幕，標(biāo)志著國內(nèi)政治生態(tài)最為復(fù)雜的省份完成了十五大之前的準(zhǔn)備工作。林友正毫無意外的坐上了嶺南省常|務(wù)副|省|長的位置。

    陸景特意飛了一趟嶺南去見林友正，兩人密談了一個(gè)多小時(shí)。他親手收緊了套在白家脖子上的絞索。接下來，白家最好是祈求有銀行愿意為他們提供融資。

    不過信達(dá)地產(chǎn)的大窟窿沒那么好填。銀行不是傻子,未必愿意提供融資。銀行歷來是喜歡借錢給有錢的企業(yè)，而不是去救助風(fēng)雨飄搖的企業(yè)。

    占哥兒的盛泰電器不久前就申請(qǐng)到匯寶銀行四千萬美金的貸款。這筆資金暫時(shí)緩解了盛泰電器擴(kuò)展期間對(duì)資金的需求。

    陸景在電話里和占哥兒談了一次。盛泰電器準(zhǔn)備重金在西單再砸出一家旗艦店，加快發(fā)展速度。

    陸景對(duì)他說道：“要搶占制高點(diǎn)，凡是家電連鎖市場(chǎng)空白的核心城市都需要布局。黃海，交州，渝都，杭城，江州都需要布局，未必要把目光局限在京城一地?！?br/>
    盛泰電器并非沒有對(duì)手，建業(yè)的蘇寧電器，以及葉家在華東正在整合的恒躍電器都將會(huì)是他的強(qiáng)勁對(duì)手。

    現(xiàn)在搶占一小步先機(jī)，以后就會(huì)領(lǐng)先一大步。

    占哥兒計(jì)劃是先搶下北方的市場(chǎng)，繼而南下。不過陸景“以點(diǎn)控面”的想法對(duì)他頗有啟發(fā)。

    家電連鎖的市場(chǎng)最終會(huì)是大型連鎖商場(chǎng)的天下。以點(diǎn)控面的方法無疑是搶占市場(chǎng)份額，完成品牌布局的好方法，等到資金充裕時(shí)再深度的開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

    陸景在二十二曰才返回江州。迎接他的是一場(chǎng)小雨。春雨微寒，不過已經(jīng)可以聞到空中讓人振奮的春天氣息。

    謝晉文和楊星長已經(jīng)去了香港，正在做前期的準(zhǔn)備工作。九七年爆發(fā)的亞洲金融危機(jī)并非在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)結(jié)束，它會(huì)從九七年七月一直持續(xù)到九八年年底，共分為三個(gè)階段。

    所以前期的準(zhǔn)備工作還包括對(duì)之后資金運(yùn)作的考慮。楊星長保證四月五號(hào)之前一定會(huì)進(jìn)場(chǎng)艸作。

    十八號(hào)開業(yè)的星空網(wǎng)吧已經(jīng)過了前三天的優(yōu)惠期。隔著半透明的磨砂玻璃，陸景看到一樓里坐滿得滿滿當(dāng)當(dāng)。他笑著收起手中的土黃色雨傘，對(duì)正在一樓前臺(tái)忙碌艸作的徐瓊笑著點(diǎn)點(diǎn)，走上二樓。

    關(guān)寧和何夢(mèng)瑤兩個(gè)人正在吧臺(tái)里看書，明亮的燈光讓休閑吧臺(tái)里如同白晝，絲毫不受外面昏暗光線的影響。

    有一個(gè)男生在吧臺(tái)前面問道：“同學(xué)，可以給我拿一瓶可樂?！焙螇?mèng)瑤淡然的抬起頭，用修長的手指輕輕敲了敲吧臺(tái)的臺(tái)面。上面貼了一張薄紙，用寬大的透明膠粘好，寫著：“購買飲料請(qǐng)去一樓。這里是網(wǎng)吧工作人員休息處?！?br/>
    男生傾慕的看了何夢(mèng)瑤幾眼，見她清冷得不帶一絲煙火氣，終究沒有勇氣再糾纏下去，又回到了商務(wù)區(qū)繼續(xù)上網(wǎng)，意興闌珊的想，女生上網(wǎng)區(qū)的女孩沒有一個(gè)及得上吧臺(tái)里面的兩個(gè)女生。

    何夢(mèng)瑤看到了站在樓梯上的陸景，他正面帶微笑，剛才那一幕全落在他眼里。心里有些不好意思，拉了拉關(guān)寧的衣袖，清聲道：“陸景來了?！?br/>
    關(guān)寧抬起頭，看到陸景，瞬時(shí)洋溢著欣喜的笑容，凈白的臉蛋讓火紅色的春裝外套襯得嬌柔嫵媚，“你總算趕回來了。我給你訂了生曰蛋糕?！?br/>
    （未完待續(xù)）

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