第100章：我成了旁觀者

    在談價格之前，當然還要做一些基本情況的摸底工作。

    不然全憑眼睛估算，那太沒譜了。

    藥材收購商找到了木匠老劉，首先問道：“你這是幾畝地的柴胡？”

    “你看呢？”木匠老劉笑著反問。

    “這我那能看出來……”收購商一眼望去，接近30米的綠色長龍，暗暗數(shù)了一遍大概是15堆，所以是總共拉回來15車，但根據(jù)15車根本估算不出什么。

    因為每車運送回來，裝載量并不均勻，一大堆一小堆的……如果每車裝載量較少，5畝地也能拉回來15車。如果每車裝載量較多，就算是10畝地，恐怕也只有15車。

    還是要知道畝數(shù)，不然不好判斷……

    但就算知道畝數(shù)，由于土地貧瘠差距，管理差距，品種差距，稠密差距，等等原因，導致畝產(chǎn)量也不盡相同，所以根據(jù)畝數(shù)估算價格，也很沒譜。

    作為生意人，避免賠錢，所以是盡量壓價的。

    收購商一臉笑容，態(tài)度誠懇，“你先就實話告訴我，多少畝地？”

    “10畝！”

    木匠老劉信口雌黃。

    “……”

    收購商稍做沉默，木匠老劉的話，他當然不會全信的?，F(xiàn)在的農(nóng)民呀，也挺坑的，為了賣個好價錢，虛報畝數(shù)那是常事。

    收購商表現(xiàn)得更加誠懇了，連忙遞上一支煙給木匠老劉，并表明強烈的收購意向，希望以此來打動木匠老劉，讓他說實話，“來。先抽支煙。我非常誠懇的告訴你，我想收你家柴胡，是真心實意來做你家生意的，所以你可不能騙我呀，到底多少畝地？”

    木匠老劉接了煙，看到收購商和善的笑容。感覺伸手不能打笑臉人，所以略微改口，“沒有10畝，也至少八、九畝?！?br/>
    王婆賣瓜都自賣自夸呢，木匠來劉也趁機夸贊起自家藥材來，“老板，你看看我這貨。根粗壯、品質(zhì)高，總共拉了15車，至少八、九畝地?！?br/>
    “品質(zhì)確實不錯……”

    收購商實話實說。擺成了近30米的長龍，拉了15車，恐怕也有八、九畝的樣子……

    但木匠老劉的話，收購商依然不會全信的。

    也許不到八、九畝，也許只有七、八畝……

    但感覺產(chǎn)量不小，平均換算下來，說不定頂?shù)纳蟿e人家的八、九畝的藥材。

    其實根據(jù)畝數(shù)，來估算價格。依舊沒譜的。

    所以收購商也不繼續(xù)糾結畝數(shù)了，大致心里有個譜就行了。

    收購商又問?！澳愦蛩阍趺促u？”

    “還能怎么賣？”木匠老劉還是那句話，“就這樣，你拉走！”

    “這倒是簡單……”

    收購商知道，這樣做生意簡單粗暴，利益和風險并存，都挺大的。如果價格太高。絕對不敢入手！

    收購商再問，“就這樣你打算賣多少錢？”

    “1萬2？”

    木匠老劉報出心底最高價。賣東西在最開始的時候，價格當然要往高了喊，不然一會討價還價都沒有降價空間。

    而木匠老劉的心理價位，最低1萬！

    “你這價格太高了！”

    收購商聽到這樣的價格。直接開始搖頭，就算他八、九畝地，現(xiàn)在畝產(chǎn)1600，但還要減去裁剪成本、運費等等，藥材商的心理收購價位最多一畝1200。就算他九畝地，也才1萬零8百。

    1萬2千太高了！

    木匠老劉看到收購商搖頭，反問，“那你能出多少？”

    “我……”

    收購商一陣思量，他肯定沒有九畝地，為了保證穩(wěn)賺不賠，價格必須降到1萬以下。

    為了雙方都留下討價還價的空間，收購商的第一個報價，果然是往死了壓，他伸出七根手指頭，“我給你這個數(shù)?！?br/>
    “7……”

    木匠老劉見狀，這就不用猜了，700不可能。7萬更不可能。

    只有7千！

    “我滴媽……”

    木匠老劉直接就崩潰了，“老板，我實話給你說。去年這個時候，我只長了半年的柴胡，就有人出7000，我沒賣給他。又長了一年，一年半的柴胡，根系質(zhì)量這么高，還是7000我不是賠大發(fā)了！”

    確實賠大發(fā)了，如果去年賣了，今年還能種7畝玉米，今年玉米大豐收，玉米都能賣接近1萬塊錢了……

    “柴胡今年和去年行情不同嘛……”收購商解釋。

    木匠老劉一般辛酸淚，確實行情不同了，柴胡價格暴跌啊，但是……

    木匠老劉抓起地上的一把柴胡，“我這絕對是好品質(zhì)，能剪出分量啊！7千也太少了……我實話告訴你吧，低于1萬，我不會賣的！”

    木匠老劉的口氣很硬，仗著自己的藥材品質(zhì)高，所以口氣很硬。

    “1萬……”

    藥材收購商碰到這樣的價格，是真有點心虛。

    1萬收回去說不定要賠錢……

    就算不賠錢，估計也是白忙活一場。

    生意人如果沒有錢賺，是不會做生意的！不賠錢還不如不做這筆買賣！

    藥材收購商最后看了木匠老劉一眼，然后看向四周……周圍除了圍觀的村民，還有一個奇裝異服的穿著古舊解放軍軍服的年輕人，因為這個旁觀者衣著特殊，吸引眼球，所以多看了兩眼。

    然后，收購商收回視線。

    這里……僅有自己一家收購商，沒人和自己競爭！

    這種情況還是對自己有利的……

    那就先拖著、耗著！

    耗得時間越久，最先沉不住氣的人，絕對會做出妥協(xié)和退讓。

    而自己是唯一的收購商，耗時間應該有優(yōu)勢。畢竟木匠老劉的柴胡，放在陽光下暴曬，曬得越久他肯定就越著急。如果賣不掉的話，就必須趕在干燥前，找人開始裁剪根部了，等完全干燥再裁剪根部，可就要損失不少。

    “那這樣吧……”

    收購商突然建議道：“你說你的品質(zhì)好，能剪出分量。咱們拿數(shù)據(jù)說話，不然我也不太敢收你家的藥材?！?br/>
    “好?！蹦窘忱蟿⒑茏孕?，“那就拿數(shù)據(jù)說話！”

    收購商開始行動……

    走到柴胡堆前，隨機取樣抓了一把，抖了抖混雜其中的土塊。是用篩土機篩出來的，又用耙子摟成堆，然后又用鋼叉挑上車，其中肯定夾雜了很多土塊。

    收購商把隨機取樣的一把柴胡，放在自己帶來的精度較高的電子秤上承重。

    只取1斤整數(shù)。

    然后取出剪刀。開始裁剪枝葉，把一斤柴胡裁剪完畢，只留根部，第二次放在稱上稱重。

    顯示：2.9兩。

    就算成3兩吧……

    1斤柴胡能剪出3兩根系，這當然是濕的，曬干就幾乎恐怕只剩1兩多不到2兩。

    “你瞧瞧！”

    木匠老劉看到這樣的數(shù)據(jù)，十分驕傲，“1斤剪出3兩根系。這樣的數(shù)據(jù)，如果放在去年。連苗稱斤出售，1斤都要高達3元呢！”

    “去年是去年……”收購商搖頭。

    不過，木匠老劉的話卻沒說錯，去年行情好，1斤剪出3兩，曬干只剩1兩多不到2兩。1斤3元。相當于干柴胡1兩多不到2兩3元，而去年干柴胡1斤20元，1兩2元，這其中還是能賺錢的。

    收購商突然建議道：“要不我們論斤賣？這樣你我都靠譜點?！?br/>
    “論斤？”

    木匠老劉也是恍然大悟，對呀！今年葉戎的校園里。有了地磅，可以論斤賣了！

    木匠老劉問，“1斤你能出多少錢？”

    “2塊？”

    “……”

    木匠老劉開始計算，他是木匠，計算在行。

    去年1斤3元。

    今年1斤2元。

    跌了三分之一。

    去年干柴胡1斤20元。

    今年干柴胡1斤16元。

    跌了五分之一。

    媽呀！

    收購商賺大了！

    自己虧大了！

    木匠老劉不賣，“1斤最少2元5角！”

    “……”

    收購商暗嘆這個木匠老劉，挺樸實的一位村民呢，居然算賬這么厲害，看來坑不了他。

    收購商又道：“你如果真的打算論斤出售的話，那必須把這里面的土塊、玉米根部、雜草全部清理出來。”

    木匠老劉又開始算計起來……

    清理土塊很麻煩。

    清理玉米根部更麻煩，因為每年的藥材都是玉米套種，所以大量的玉米根部留在地里無法避免，篩土機也不能過濾，現(xiàn)在清理玉米根部也很麻煩。

    老劉這個人可是很懶的，“知足常樂”經(jīng)常掛在嘴邊。

    不愿這么麻煩！

    算計完這些，繼續(xù)計算論斤賣的最后收入……

    總共拉了15車，每車大概三四百斤，而且包括土塊和玉米根根，每斤2元多，刨除土塊和玉米根部，每車大概能有600塊錢？15車才9000？

    還不如心理最低價位的1萬呢！

    木匠老劉直接就不愿意這么干了……

    “算了！”

    木匠老劉就是懶，“我這個人知足常樂，就不論斤賣了，不然能多賺你點錢。就這么一大堆，不低于1萬，老板，你到底要不要？”

    “要不我再給你高點？”收購商第二次出價，伸出七根手指頭，然后又伸出五根，“7500！我給你加500！”

    “低于1萬我不賣！”

    “……”

    價格談不妥只能繼續(xù)耗著……看誰最先耐不住性子，然后做出退讓和妥協(xié)。

    時間流逝……

    陽光西斜，已經(jīng)是下午。

    “我再給你加300？7800！8這個數(shù)字吉利?！笔召徤痰馈?br/>
    “低于1萬我不賣！”木匠老劉底氣依舊很硬。

    “……”

    價格依舊談不妥，那繼續(xù)干耗著！

    逐漸日偏西山，已經(jīng)是黃昏了。

    ……(未完待續(xù)。。)

    ，