?隨后，羅欣提出了一個(gè)新的問題：“巖楓董事長，你的太歲集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)的反應(yīng)速度非?？?。你愿意給我講講你的銷售網(wǎng)絡(luò)嗎？”
巖楓嘴角微微翹起，微笑著說：“這是我們的商業(yè)秘密，本來是不應(yīng)該說的，但羅欣醫(yī)生也不是外人，我就簡單給你講講。”
羅欣笑著說：“啊，謝謝！謝謝董事長的真誠?！?br/>
巖楓說：“我們太歲集團(tuán)的銷售思路是這樣的：我們不是以最求利益最大化為最終目的。而是把為盡可能多的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為我們的最終目標(biāo)。所以，我們銷售的思路就和別人不一樣?！?br/>
羅欣說：“哦，不是以追求利益最大化為目標(biāo)？這可挺有意思的。做企業(yè)的，不都是以追求利益最大化為目標(biāo)嗎？”
巖楓說：“是的。一般企業(yè)都是以追求利益最大化作為企業(yè)的最終目標(biāo)的。我這里有兩個(gè)原因左右了我的經(jīng)營企業(yè)的思路。其中最大的一個(gè)是，我從小就跟隨著一個(gè)太歲爺爺采挖草藥，行醫(yī)治病。太歲爺爺總是說我心中銅臭氣太重，做中醫(yī)達(dá)不到最高境界；所以，我也在努力地看輕利益?！?br/>
“哦，那么說這個(gè)太歲爺爺在董事長心中的位置相當(dāng)?shù)闹匾?？”羅欣問道。
巖楓說：“那是不言而喻的。可以說，我的一身本領(lǐng)都是跟著太歲爺爺學(xué)的。第二個(gè)原因是我小時(shí)候跟著太歲爺爺行醫(yī)，看到了太多太多的貧困民眾缺醫(yī)少藥，很多人不到九死一生之時(shí)不敢求醫(yī)。所以我在藥品研發(fā)時(shí)，最先考慮的是人民群眾最需要的品種?！?br/>
羅欣說：“這也很正常啊，人民最需要的品種，就是最暢銷的品種。”
巖楓接著解釋說：“事情并不盡然。普通民眾最需要的品種是有了，但怎么能夠把這些他們最需要的品種送給最基層的群眾，卻是一個(gè)銷售上非常頭疼的問題。”
羅欣說：“普通民眾都需要的品種，那就是需要大量的基礎(chǔ)的銷售渠道。需要大量的經(jīng)銷商來經(jīng)銷?！?br/>
巖楓說：“問題就在這里。經(jīng)銷商的利潤太少了就不會(huì)有人做。而我想讓普通民眾得到最廉價(jià)的藥品。所以，就逼出來這樣一個(gè)銷售模式。”
“什么樣的模式啊？”羅欣問道。
巖楓說：“我是通過鎖定大量的實(shí)名消費(fèi)者，作為我們銷售的主力軍。凡是在我這里購過一次藥品，我的數(shù)據(jù)庫里就會(huì)有這個(gè)消費(fèi)者的信息。凡是有信息的都是我們太歲集團(tuán)的銅牌會(huì)員，他們就是我們銷售的主力軍?！?br/>
羅欣問道：“消費(fèi)者只是消費(fèi)者，怎么能夠成為銷售是主力軍呢？”
巖楓解釋道：“這就涉及我們的會(huì)員制度了。很多的企業(yè)都是有會(huì)員制的，都是為了鎖定消費(fèi)者。但是華而不實(shí)的多，真正讓利給會(huì)員的并不多。
我們的會(huì)員制和其他企業(yè)最大的不同點(diǎn)就是，我們的消費(fèi)者同時(shí)也是經(jīng)營者。我們的會(huì)員購買我們的藥品一律六折，他自己使用時(shí)治好了自己的病，有了心得體會(huì)，他就可以送給其他認(rèn)識(shí)的人使用。
他送出去的藥品，只要提供了使用者的真實(shí)信息，我們太歲集團(tuán)就會(huì)給他返還購買藥品時(shí)所花的錢。這樣的話，他送出去的藥品就等于一分錢沒有花。
如果他送出去的藥品，消費(fèi)者給他錢的話，這些錢還是他的。我們集團(tuán)是不收回的。這樣他的利潤就有了。而我們的藥品零售價(jià)都是印在藥盒上的。”
羅欣驚奇地睜大了眼睛：“那么說來，這送出去一盒藥品，他將賺到百分之一百的利潤？那樣的話，這個(gè)利潤也高得離譜了吧？”
巖楓笑道：“你感到消費(fèi)者只要送出去太歲集團(tuán)的藥品，就能夠賺到高得離譜的利潤，是吧？其實(shí)，我們太歲集團(tuán)的思路，就是讓和我們合作的消費(fèi)者，第一能夠治好自己的病，另外一定能夠賺到錢。”
羅欣說：“這樣的經(jīng)營模式，消費(fèi)者真的能夠賺到錢。如果非常勤奮的話，比上班都強(qiáng)。不過，這樣做的前提是太歲集團(tuán)的藥品必須好，如果質(zhì)量不行，這個(gè)辦法就行不通了?！?br/>
巖楓笑了笑，說：“那是當(dāng)然的。其實(shí)，其他的企業(yè)如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，早晚也是經(jīng)營不下去的。所以質(zhì)量到什么時(shí)候都是企業(yè)生存的前提?！?br/>
羅欣想了想，又問道：“那么，這個(gè)消費(fèi)者是一定有積極性向所有認(rèn)識(shí)的人推薦太歲集團(tuán)的產(chǎn)品，太歲集團(tuán)產(chǎn)品的銷售額是能夠保證的。被推薦的消費(fèi)者知道了這個(gè)銷售模式，他也會(huì)推薦給他所認(rèn)識(shí)的人來使用，這樣下來，太歲集團(tuán)的銷售額的擋也擋不住的?！?br/>
巖楓說：“這是已經(jīng)通過實(shí)踐證明了的。我們集團(tuán)成立短短幾個(gè)月，銷售額直線上升，已經(jīng)躋身龍山市制藥企業(yè)的銷售龍頭企業(yè)了?！?br/>
羅欣又想起來一個(gè)問題：“不過，這樣銷售的話，你們太歲集團(tuán)把利潤全部讓給了消費(fèi)者，你們不能虧損嗎？”
巖楓笑著說：“虧損是絕不會(huì)虧損的，只是利潤并不十分豐厚而已。而我們又節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用。我們的藥品出廠價(jià)本來就是零售價(jià)的百分之六十。而很多的藥廠出廠價(jià)連零售價(jià)的一半都沒有，他們的利潤比我們高多了。
只是他們的銷售思路和我們完全不一樣，他們是把出廠價(jià)和零售價(jià)之間這么大的利潤空間全部留給了中間環(huán)節(jié)。而我們只是把中間環(huán)節(jié)的利潤完全讓給消費(fèi)者而已?！?br/>
羅欣說：“我感到還是沒有算明白。一個(gè)消費(fèi)者使用六折的價(jià)格購買藥品，送給一個(gè)新的消費(fèi)者，然后太歲集團(tuán)退給他購買時(shí)的藥錢；這不是太歲集團(tuán)白白送出去一盒藥，一分錢也沒有收回來嗎？”
巖楓哈哈地笑了說：“是的。我們太歲集團(tuán)就是送出去一盒藥，鎖定一個(gè)實(shí)名的消費(fèi)者。我們凡是退回購藥款的，都是送給實(shí)名的新消費(fèi)者的。而這個(gè)消費(fèi)者自接受了這一盒藥品以后，他就是我們集團(tuán)信息庫中的成員了，也就是我們的銅牌會(huì)員了，他就可以六折購買藥品了?！?br/>
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隨后，羅欣提出了一個(gè)新的問題：“巖楓董事長，你的太歲集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)的反應(yīng)速度非?？?。你愿意給我講講你的銷售網(wǎng)絡(luò)嗎？”
巖楓嘴角微微翹起，微笑著說：“這是我們的商業(yè)秘密，本來是不應(yīng)該說的，但羅欣醫(yī)生也不是外人，我就簡單給你講講?！?br/>
羅欣笑著說：“啊，謝謝！謝謝董事長的真誠。”
巖楓說：“我們太歲集團(tuán)的銷售思路是這樣的：我們不是以最求利益最大化為最終目的。而是把為盡可能多的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為我們的最終目標(biāo)。所以，我們銷售的思路就和別人不一樣。”
羅欣說：“哦，不是以追求利益最大化為目標(biāo)？這可挺有意思的。做企業(yè)的，不都是以追求利益最大化為目標(biāo)嗎？”
巖楓說：“是的。一般企業(yè)都是以追求利益最大化作為企業(yè)的最終目標(biāo)的。我這里有兩個(gè)原因左右了我的經(jīng)營企業(yè)的思路。其中最大的一個(gè)是，我從小就跟隨著一個(gè)太歲爺爺采挖草藥，行醫(yī)治病。太歲爺爺總是說我心中銅臭氣太重，做中醫(yī)達(dá)不到最高境界；所以，我也在努力地看輕利益。”
“哦，那么說這個(gè)太歲爺爺在董事長心中的位置相當(dāng)?shù)闹匾俊绷_欣問道。
巖楓說：“那是不言而喻的?？梢哉f，我的一身本領(lǐng)都是跟著太歲爺爺學(xué)的。第二個(gè)原因是我小時(shí)候跟著太歲爺爺行醫(yī)，看到了太多太多的貧困民眾缺醫(yī)少藥，很多人不到九死一生之時(shí)不敢求醫(yī)。所以我在藥品研發(fā)時(shí)，最先考慮的是人民群眾最需要的品種?！?br/>
羅欣說：“這也很正常啊，人民最需要的品種，就是最暢銷的品種。”
巖楓接著解釋說：“事情并不盡然。普通民眾最需要的品種是有了，但怎么能夠把這些他們最需要的品種送給最基層的群眾，卻是一個(gè)銷售上非常頭疼的問題。”
羅欣說：“普通民眾都需要的品種，那就是需要大量的基礎(chǔ)的銷售渠道。需要大量的經(jīng)銷商來經(jīng)銷。”
巖楓說：“問題就在這里。經(jīng)銷商的利潤太少了就不會(huì)有人做。而我想讓普通民眾得到最廉價(jià)的藥品。所以，就逼出來這樣一個(gè)銷售模式?！?br/>
“什么樣的模式啊？”羅欣問道。
巖楓說：“我是通過鎖定大量的實(shí)名消費(fèi)者，作為我們銷售的主力軍。凡是在我這里購過一次藥品，我的數(shù)據(jù)庫里就會(huì)有這個(gè)消費(fèi)者的信息。凡是有信息的都是我們太歲集團(tuán)的銅牌會(huì)員，他們就是我們銷售的主力軍?！?br/>
羅欣問道：“消費(fèi)者只是消費(fèi)者，怎么能夠成為銷售是主力軍呢？”
巖楓解釋道：“這就涉及我們的會(huì)員制度了。很多的企業(yè)都是有會(huì)員制的，都是為了鎖定消費(fèi)者。但是華而不實(shí)的多，真正讓利給會(huì)員的并不多。
我們的會(huì)員制和其他企業(yè)最大的不同點(diǎn)就是，我們的消費(fèi)者同時(shí)也是經(jīng)營者。我們的會(huì)員購買我們的藥品一律六折，他自己使用時(shí)治好了自己的病，有了心得體會(huì)，他就可以送給其他認(rèn)識(shí)的人使用。
他送出去的藥品，只要提供了使用者的真實(shí)信息，我們太歲集團(tuán)就會(huì)給他返還購買藥品時(shí)所花的錢。這樣的話，他送出去的藥品就等于一分錢沒有花。
如果他送出去的藥品，消費(fèi)者給他錢的話，這些錢還是他的。我們集團(tuán)是不收回的。這樣他的利潤就有了。而我們的藥品零售價(jià)都是印在藥盒上的?！?br/>
羅欣驚奇地睜大了眼睛：“那么說來，這送出去一盒藥品，他將賺到百分之一百的利潤？那樣的話，這個(gè)利潤也高得離譜了吧？”
巖楓笑道：“你感到消費(fèi)者只要送出去太歲集團(tuán)的藥品，就能夠賺到高得離譜的利潤，是吧？其實(shí)，我們太歲集團(tuán)的思路，就是讓和我們合作的消費(fèi)者，第一能夠治好自己的病，另外一定能夠賺到錢?！?br/>
羅欣說：“這樣的經(jīng)營模式，消費(fèi)者真的能夠賺到錢。如果非常勤奮的話，比上班都強(qiáng)。不過，這樣做的前提是太歲集團(tuán)的藥品必須好，如果質(zhì)量不行，這個(gè)辦法就行不通了?！?br/>
巖楓笑了笑，說：“那是當(dāng)然的。其實(shí)，其他的企業(yè)如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，早晚也是經(jīng)營不下去的。所以質(zhì)量到什么時(shí)候都是企業(yè)生存的前提?！?br/>
羅欣想了想，又問道：“那么，這個(gè)消費(fèi)者是一定有積極性向所有認(rèn)識(shí)的人推薦太歲集團(tuán)的產(chǎn)品，太歲集團(tuán)產(chǎn)品的銷售額是能夠保證的。被推薦的消費(fèi)者知道了這個(gè)銷售模式，他也會(huì)推薦給他所認(rèn)識(shí)的人來使用，這樣下來，太歲集團(tuán)的銷售額的擋也擋不住的?！?br/>
巖楓說：“這是已經(jīng)通過實(shí)踐證明了的。我們集團(tuán)成立短短幾個(gè)月，銷售額直線上升，已經(jīng)躋身龍山市制藥企業(yè)的銷售龍頭企業(yè)了?！?br/>
羅欣又想起來一個(gè)問題：“不過，這樣銷售的話，你們太歲集團(tuán)把利潤全部讓給了消費(fèi)者，你們不能虧損嗎？”
巖楓笑著說：“虧損是絕不會(huì)虧損的，只是利潤并不十分豐厚而已。而我們又節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用。我們的藥品出廠價(jià)本來就是零售價(jià)的百分之六十。而很多的藥廠出廠價(jià)連零售價(jià)的一半都沒有，他們的利潤比我們高多了。
只是他們的銷售思路和我們完全不一樣，他們是把出廠價(jià)和零售價(jià)之間這么大的利潤空間全部留給了中間環(huán)節(jié)。而我們只是把中間環(huán)節(jié)的利潤完全讓給消費(fèi)者而已?！?br/>
羅欣說：“我感到還是沒有算明白。一個(gè)消費(fèi)者使用六折的價(jià)格購買藥品，送給一個(gè)新的消費(fèi)者，然后太歲集團(tuán)退給他購買時(shí)的藥錢；這不是太歲集團(tuán)白白送出去一盒藥，一分錢也沒有收回來嗎？”
巖楓哈哈地笑了說：“是的。我們太歲集團(tuán)就是送出去一盒藥，鎖定一個(gè)實(shí)名的消費(fèi)者。我們凡是退回購藥款的，都是送給實(shí)名的新消費(fèi)者的。而這個(gè)消費(fèi)者自接受了這一盒藥品以后，他就是我們集團(tuán)信息庫中的成員了，也就是我們的銅牌會(huì)員了，他就可以六折購買藥品了?！?br/>
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