?“下面我來說一下這次競標(biāo)的規(guī)則：以10%為基準(zhǔn)，舉手一次則意味著同意代理費(fèi)下降0.5個(gè)百分點(diǎn)?！闭f完這句話她停頓了一下，看了看我們接著說道：“如果你們雙方同意這種方式的競標(biāo)，那我們就開始了?！?br/>
聽完章慧姍的話，我的第一個(gè)反應(yīng)就是拒絕。但還沒等我說話，那位似乎始終在閉目養(yǎng)神般的趙老先生突然睜開了眼睛，向章慧姍坐著的地面轉(zhuǎn)頭說道：“章小姐，你來一下。”
章慧姍顯然對這位趙老先生極為尊敬，立即起身離座來到他的面前俯下身來，趙老先生在她的耳邊低語了幾句，然后又靠在椅子上閉上眼睛。章慧姍則邊聽邊點(diǎn)頭，回到自己的座位上再一次看著我們說道：“另外我要提醒各位注意，那就是這次競標(biāo)的結(jié)果將作為參考，最終的選擇將由我們來做出。如果沒有意見，那我們現(xiàn)在就開始競標(biāo)?！?br/>
“我們同意?！睎|森看了看紀(jì)續(xù)剛，又用輕蔑的目光掃視了我們，馬上點(diǎn)頭說道。紀(jì)續(xù)剛則仿佛勝券在握，嘴角上仍然掛著那絲嘲諷的笑容。
“……對不起，我拒絕。我覺得貴公司這么做，是對我們世紀(jì)暢想的不尊重?！倍覄t冷冷地說道。
聽過了章慧姍的話，我感覺用這種方式競標(biāo)簡直是匪夷所思。這不像是競標(biāo)，倒像是拍賣行在拍賣東西，只不過這是越叫越低罷了。我覺得如此嚴(yán)肅的事變得兒戲了，不想?yún)⑴c這種形式的競標(biāo)，同時(shí)也對德佑公司心生反感。
看來這筆生意是做不成了，不同意用這種方式競標(biāo)還有一點(diǎn)，那就是在這樣的競爭方式下，哪怕是代理費(fèi)的比例再低，紀(jì)續(xù)剛也有可能會不顧一切把這單業(yè)務(wù)搶到手的?？梢源驍∥业故瞧浯?，我想，業(yè)務(wù)被他拿到手之后，他應(yīng)該有辦法弄到利潤的，那就需要以走歪門斜道、坑騙客戶為前提了。而那樣，既不是世紀(jì)暢想的作風(fēng)，也不是我能做出來的。
還有一種可能就是他會故意壓低代理費(fèi)的比例，一旦我們中標(biāo)了，那這單業(yè)務(wù)不但不能給世紀(jì)暢想帶有利潤，反而會成為負(fù)擔(dān)。
聽我這么說完，那位閉目養(yǎng)神的趙老先生微微睜開眼睛看了看我，然后又一次閉上了；趙方方若有所思地看著我，不知道在想些什么。
而那位副總裁郭洪則點(diǎn)了點(diǎn)頭，對我說道：“任經(jīng)理，雖然以這種形式競標(biāo)很少見，但你們雙方都在同一個(gè)起跑線上，應(yīng)該說它是透明而公平的，既然你不同意這種方式，那就是表示放棄了競標(biāo)，自動退出了競爭，是這樣嗎？”
“不！我們不放棄！”沒等我說話，方寧已經(jīng)出聲回答。我轉(zhuǎn)過頭驚訝地看著她，不明白她為什么要這么說。而她則目光堅(jiān)定地看著我點(diǎn)點(diǎn)頭，那其中有一種力量，我竟不由自主地受到了她的影響。
我想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)過頭來對趙方方說道：“趙總，在這個(gè)問題上，我們的意見不統(tǒng)一，想先商量一下?！?br/>
“好的，請便?！彼坪鯇Ψ綄幍谋憩F(xiàn)很欣賞，馬上點(diǎn)頭說道。
出了會議室又走了幾步，我在確定他們聽不到我們說話的走廊上停下了腳步，他們?nèi)齻€(gè)人很自然地圍在了我身邊。
“方寧，你認(rèn)為我們可以贏得競標(biāo)嗎？”我看著她問道。
“……恐怕不能，”方寧想了想說道：“就算我們贏得了競標(biāo)，那這單業(yè)務(wù)也不會有利潤，只能使公司虧損。”
“你既然知道這個(gè)結(jié)果，為什么還說不放棄呢？那對我們來說已經(jīng)是沒有意義的了。”
“任哥，這是你教我的?！狈綄幙粗亦嵵氐卣f道。
“我教你的？”聽了她的話，我有些糊涂了，磨磨和杜元朗聽了方寧的話也相互看著，不明所以。
“是的。任哥，你還記得嗎？第一次，葉總來了之后要開除你。當(dāng)時(shí)，你明知道馬上就會被開除了，但還是為公司做了藍(lán)箭的提案，你沒有放棄，而是完成了自己應(yīng)該做的工作，從而贏得了公司所有同事們的尊重，大家都為你說話，也使得你留在了公司；第二次，你在不得已辭職的時(shí)候，本來第二天就不再來上班了，但是因?yàn)槟闳诉€在公司，因?yàn)槟阋呀?jīng)做了那份朗星的計(jì)劃，更因?yàn)槟銓緦ν律顟迅星椋裕銢]有放棄，而是以詩提案，成就一段業(yè)界傳奇，從而贏得了葉總的尊重?！?br/>
說這些話的時(shí)候，方寧熱切地看著我，以前的那一幕幕，她竟記得如此清楚，而她談起的這些事卻仿佛離我很遠(yuǎn)了。忽然之間，我覺得自己的心態(tài)變了很多，在做事情上，似乎少了熱情而多了算計(jì)，不再沖動卻也沒了沖勁。她的這番話竟讓我在這一刻低下頭來審視自己，讓我覺得自己的這種變化并不都是積極的。
“任哥，我覺得我們應(yīng)該試試的，已經(jīng)做了那么多工作，就算是輸我們也要完整地把這件事做完不是嗎？”此時(shí)此刻，方寧在等待著我的回答，而我仍在沉思著。
“任哥，讓我們按照自己的原則，按照公司的業(yè)務(wù)承攬標(biāo)準(zhǔn)把它做完吧，輸贏已經(jīng)不重要了。雖然德佑提出來的競標(biāo)方式讓人難以接受，但我覺得越是這樣，我們越是應(yīng)該按照他們的規(guī)則，認(rèn)真地來完成整個(gè)過程。我覺得這樣才能體現(xiàn)我們世紀(jì)暢想的胸懷，你說呢？”
方寧這番話中表現(xiàn)出來的成熟讓我震撼，抬起頭了，我知道自己已經(jīng)被她說服了?？戳丝茨ツズ投旁?，他們也向我重重點(diǎn)頭。
我笑了，“呵呵，方寧，你給任哥上了一課了，回頭我叫你方老師吧?！?br/>
“哈哈……好啊，不過要交學(xué)費(fèi)喲。”方寧眨了眨眼睛，調(diào)皮地說。
“哈哈……”四個(gè)人一起笑了，很大聲的笑。此時(shí)此刻，所有的陰霾竟一掃而空，往回走著，我們心情愉快。體會過嗎？當(dāng)你的心和肝膽相照的朋友們一起跳動的時(shí)候，那種感覺好極了！
看到我們滿面春風(fēng)地回到座位上，所有的人都感覺莫名其妙，但又不好問，由其是對面的紀(jì)續(xù)剛們，皺著眉頭研究似地看著我們，搞不清楚我們出去討論了一個(gè)什么決定回來，竟高興成這樣。
趙方方、郭洪和章慧姍都在看著我，很明顯在等著我的答復(fù)。
“對不起，讓各位久等了?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭對德佑的高層們說道：“我們世紀(jì)暢想同意貴公司提出來的競標(biāo)方式?！?br/>
“噢？”也許這個(gè)答案他們沒有想到，幾個(gè)人互相看了看，而那位趙老先生還是在閉目養(yǎng)神，但似乎眉頭一皺。
“既然大家都同意，那就開始吧，你們……”
“等一下，”沒等章慧姍說完，趙方方插言道：“在競標(biāo)之前，我要告訴大家，我們德佑人壽將陸續(xù)推出很多險(xiǎn)種，每一個(gè)險(xiǎn)種推出后，都需要廣告公司來負(fù)責(zé)包裝策劃以及宣傳。這就意味著，界時(shí)需要你們付出很多的人財(cái)物力，大家在競標(biāo)的時(shí)候，一定要考慮到這些因素?！?br/>
等趙方方說完，章慧姍接著說道：“好，現(xiàn)在開始競標(biāo)，你們誰先來呢？”
“我們先來吧?！睂γ娴臇|森馬上說道。
在紀(jì)續(xù)剛的示意下，東森此時(shí)顯得胸有成竹，只見他微微一笑，輕佻地舉起一只手來，這意味著，靈智國際愿意以9.5%的代理費(fèi)接下德佑公司的業(yè)務(wù)。放下之后，他挑釁般地看著我們。紀(jì)續(xù)剛則又一次露出了嘲諷的笑容，看著我似乎在說，姓任的，和我斗是嗎？那來吧，要你好看。
看著東森舉過手，我看了看德佑的人，再轉(zhuǎn)過頭看著方寧說道：“方寧，接下來的事就交給你了，由你代表公司來完成這件事?！?br/>
“……好！”方寧看著我，遲疑了一下，然后重重地點(diǎn)頭說道。
看著趙方方，方寧的手慢慢舉了起來。我知道舉一次手的意義，對于5000萬的廣告額度來說，舉起一次意味著放棄25萬人民幣，意味著我們愿意以9%的代理費(fèi)接下這單業(yè)務(wù)。
放下手，方寧在看著我。我向她笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，她也笑了。
這邊方寧的手剛放下，那邊東森的手馬上又舉了起來。他得意地笑著，先驕傲地看了看德佑公司的人，又示威式地看了看我們，再獻(xiàn)媚地看著紀(jì)續(xù)剛。這個(gè)人現(xiàn)在怎么變成了這副模樣了？可惜此時(shí)我只能用眼神來表達(dá)對他的鄙視！不知道是我成熟深沉了還是東森比在世紀(jì)暢想的時(shí)候更加淺薄了，在我的眼里，此時(shí)的他就是一個(gè)地道的小丑！
“8.5%?！闭禄蹔櫾跂|森舉手的同時(shí)說道。
我轉(zhuǎn)過頭看著方寧，她的手又一次慢慢地舉了起來。這就意味著我們同意以8%的代理費(fèi)接下這單業(yè)務(wù)。
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