雷鳴對(duì)京西其實(shí)并不是太感興趣，只是前期想要借助京西擴(kuò)大他的第三方支付用戶，當(dāng)然能收購(gòu)最好，不能收購(gòu)的話，投資京西也能獲得上百倍利潤(rùn)。
看到劉強(qiáng)西一點(diǎn)都沒(méi)動(dòng)搖，雷鳴也沒(méi)有再堅(jiān)持收購(gòu)，笑道：“好，一個(gè)堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)者才能帶領(lǐng)公司不斷前進(jìn)。那我們就談融資吧，你們需要多少融資？”
劉強(qiáng)西最近吃了融資的苦，本來(lái)想的是有機(jī)會(huì)能多融就多融，免得需要的時(shí)候又拿不到錢了，可是看到雷鳴剛才一副要收購(gòu)京西的樣子，又不得不警惕，想了一下，道：“我們想融五千萬(wàn)美元?！?br/>
通過(guò)剛才的對(duì)話，劉強(qiáng)西也看出雷鳴對(duì)京西的看好，投資前估值起碼可以談到一億美元左右，融五千萬(wàn)美元，讓微科技持股33%還是比較安全的。
雷鳴笑道：“京西正是高速成長(zhǎng)的時(shí)候，不能因?yàn)殄X放慢腳步，微科技可以投一億美元，投前估值就按你說(shuō)的1.5億美元，投后估值2.5億美元，我們占40%股份。以后京西可以在美國(guó)上市，你設(shè)置你的股份擁有普通股份的20倍投票權(quán)，這樣你就不用擔(dān)心丟失京西的控制權(quán)了。我的要求只有一個(gè)，京西要用微科技的第三方支付。”
美國(guó)允許有ab股制度，同股不同權(quán)，在美國(guó)上市的阿里巴巴和京西都采用了這種股權(quán)，創(chuàng)始人只持有很少的股份，但是擁有多數(shù)的投票權(quán)，借以掌控公司。
現(xiàn)實(shí)中京西上市的時(shí)候，劉強(qiáng)西持股15%多一點(diǎn)，但是投票權(quán)卻有80%，馬云持股不到10%，投票權(quán)有40%多。怎么設(shè)置投票權(quán)，就看創(chuàng)始人和其他股東的博弈了。
雖然知道雷鳴看好京西，甚至愿意出五億美元收購(gòu)京西，不過(guò)收購(gòu)和投資的估值卻完全是兩回事。
收購(gòu)得有溢價(jià)才能讓原股東心動(dòng)賣掉公司，投資的話就要看市場(chǎng)情況了。
現(xiàn)在融資市場(chǎng)完全是寒冬已至，就是前景比較明朗的公司想融資也很難了，可以說(shuō)微科技完全是強(qiáng)勢(shì)的一方。
劉強(qiáng)西不認(rèn)為雷鳴會(huì)不清楚這一點(diǎn)。
這種情況下，雷鳴還愿意接受他給出的1.5億美元，真是讓劉強(qiáng)西十分意外。
劉強(qiáng)西是人大的高才生，也知道美國(guó)的ab股制度，聽到雷鳴愿意讓他鞏固控制權(quán)，唯一的條件還是他這個(gè)時(shí)候不太關(guān)心的第三方支付，劉強(qiáng)西真是十分感動(dòng)，也沒(méi)有拒絕雷鳴多他給五千萬(wàn)美元要40%股份的提議，感激的看著雷鳴道：“好，感謝雷總的信任?！?br/>
劉強(qiáng)西想要五千萬(wàn)美元，雷鳴給劉強(qiáng)西一億美元，自然不是樂(lè)于助人，而是想多拿一些京西的股份。
一般初創(chuàng)公司融資都是放出20-30%的股份，很少會(huì)直接出讓40%股份。換一個(gè)時(shí)間，劉強(qiáng)西也一定不會(huì)一次出讓這么多股份。
因?yàn)榫┪髟诟咚侔l(fā)展，他只要拿一筆錢發(fā)展一段時(shí)間再融資，京西的估值就會(huì)有一次飛躍，再出讓股份可以拿到更多的錢。
雷鳴知道金融危機(jī)很快就會(huì)過(guò)去，劉強(qiáng)西卻是無(wú)法預(yù)測(cè)金融危機(jī)會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，加上這段時(shí)間劉強(qiáng)西受夠了融資的苦，所以才決定接受這一億美元，保證京西熬過(guò)這一次金融危機(jī)。
雷鳴還是很受用這個(gè)未來(lái)牛人的俯首帖耳，笑道：“明天我會(huì)讓微科技財(cái)務(wù)部和法務(wù)部的人去做一些簡(jiǎn)單核查，如果沒(méi)問(wèn)題的話，我們這周就可以簽訂合約，錢可以一次到賬?！?br/>
雖然雷鳴深信京西沒(méi)有問(wèn)題，不過(guò)例行的程序還是要走一下的，不然會(huì)讓人覺(jué)得太匪夷所思，對(duì)微科技以后的制度建設(shè)也沒(méi)什么好處。
“好，我們會(huì)全力配合?！?br/>
劉強(qiáng)西也想早點(diǎn)完成融資，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。
奧運(yùn)結(jié)束后，中國(guó)也已經(jīng)感覺(jué)到了危機(jī)的寒意，沿海搞外貿(mào)的企業(yè)大批倒閉，多省在十月份出現(xiàn)農(nóng)民工提早返鄉(xiāng)潮。
誰(shuí)也不知道經(jīng)濟(jì)會(huì)惡化到什么程度。
……
后來(lái)劉強(qiáng)西談起這一次融資說(shuō)：“我們關(guān)于融資的談話總共就是一兩分鐘，雷總愿意拿5億美元收購(gòu)我們，我拒絕了，然后雷總就按投前1.5億美元的估值給了我們1億美元融資。估值是我提出的，雷總沒(méi)有壓價(jià)。這個(gè)估值對(duì)當(dāng)時(shí)的京西來(lái)說(shuō)不高，我覺(jué)得京西值1.5億美元，但是對(duì)當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)估值就比較高，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候投資公司都在減少投資。在見(jiàn)雷總之前，我已經(jīng)見(jiàn)了幾十家投資公司，京西的估值從1.5億美元砍到1.2億美元、1億美元、6000萬(wàn)美元，都沒(méi)有公司愿意投。一個(gè)是那個(gè)時(shí)候的大環(huán)境讓投資公司都在減少投資項(xiàng)目，一個(gè)是他們看不懂我們，覺(jué)得我們和淘寶、國(guó)美、蘇寧比沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，毛利率又太低，沒(méi)辦法賺錢。
那個(gè)時(shí)候是我唯一一次覺(jué)得京西可能倒閉，壓力也很大，我的頭發(fā)就是那個(gè)時(shí)候白的。從98年創(chuàng)業(yè)到2008，京西已經(jīng)有二三百兄弟了。很多跟了我快十年，別人挖都不走。十年后，他們離開時(shí)卻可能一無(wú)所有，連房子都沒(méi)有，車也沒(méi)有。而且當(dāng)他再出去找工作，別人會(huì)說(shuō)他是來(lái)自倒閉的京西商城，找工作都很難。一個(gè)成功企業(yè)的員工離職找新工作很容易，但作為一個(gè)失敗或者倒閉的企業(yè)的員工，找工作是很難的，因?yàn)槭菙”?。我的痛苦真的是難以言喻，骨子充滿了恐懼感，還有那種對(duì)兄弟們的愧疚、羞愧。
所以那個(gè)時(shí)候雷總愿意投錢給我，而且還沒(méi)有壓價(jià)，讓我可以風(fēng)風(fēng)光光的回去和兄弟們說(shuō)我們不是找不到錢，只是我們不愿意便宜賣我們的公司，現(xiàn)在我們找到對(duì)得起兄弟們奮斗的錢了。
談完投資后，我也忍不住問(wèn)了雷總為什么這么看好我們。雷總說(shuō)他看好國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可和服務(wù)要求會(huì)不斷提升，覺(jué)得我們起碼可以做到千億美元級(jí)別。
當(dāng)時(shí)我覺(jué)得雷總太樂(lè)觀了。
我有信心把京西做的更大更強(qiáng)，但是當(dāng)時(shí)也看不到千億美元級(jí)別，甚至百億都難。當(dāng)然，現(xiàn)在看的話，我也覺(jué)得京西可以做到千億美元。
所以說(shuō)雷總比互聯(lián)網(wǎng)圈的所有人都高一個(gè)層次，他是很早就預(yù)判到我們能做到多大，而我們是往高爬一點(diǎn)，才能看的更遠(yuǎn)一點(diǎn)。
不要相信那些成功以后就到處演講吹牛改變世界什么的，除了雷總，我見(jiàn)過(guò)的其他人都是一步一步成長(zhǎng)起來(lái)的。站的高了，望的才會(huì)遠(yuǎn)?！?