總開著車來到門店，后面跟了一輛面包車，車身一側(cè)寫著欣榮勞務(wù)。兩輛車停在公司門口，章總下了車，走到面包車邊上，面包車司機(jī)打開車門，從車上下來三男一女，一個提了一個行李箱。四個人都很年輕，20歲左右。四個人拿著東西下了車，那個面包車司機(jī)就開著車走了。這時許常斌已經(jīng)走到門口，章總說：常斌，這是四個新人，來我們這里上班。店里現(xiàn)在有一房毛坯出租嗎？下午就要。許常斌說：我問一下朱濤，朱濤，現(xiàn)在有能立馬出租的房子么？要一房。朱濤正在電腦前發(fā)布房源，聞言抬起頭來，說：有的。有兩套，都有鑰匙，一套簡裝1800，一套純毛坯1500塊。章總聞言，說：我們現(xiàn)在去看一下。哪個業(yè)主下午方便過來簽合同的？朱濤說：那個簡裝的，業(yè)主就住在鎮(zhèn)上，一個老頭，不上班。章總說：好，先看看房子。

    那個純毛坯房是真的毛坯，廚房沒有灶臺也就算了，衛(wèi)生間還沒有門，并且就一個馬桶，淋浴器都沒有。還是那個簡裝好些，雖然地上只是鋪了地紙，廚房也有灶臺，通了天然氣。衛(wèi)生間還有熱水器。臥室里有一張大床，客廳上有一張飯桌，三個凳子。章總就決定要這套房子，叫朱濤跟業(yè)主談一下價格，能少多少是多少，并且立馬約過來簽約。最終談了100塊，1700塊成交，簽了兩年。章總以家庭名義租的，還收了業(yè)主月租金35%的傭金，朱濤也算是開了半單租賃，不算白忙。四個人里面。有一男一女是男女朋友關(guān)系，他們兩個住在主臥里，另外兩個男的是朋友關(guān)系，章總?cè)ベI了上下鋪床，放在客廳。四個人年輕人當(dāng)天就這樣住下，沒有去門店，先去買了生活用品，第二天去上班。

    今天是周五，早會的時候，一下子多了四個人，辦公區(qū)域就快有點站不下了。照例由許常斌振個聲：遠(yuǎn)橋地產(chǎn)的精英們，大家早上好！地下就 是三聲好，三聲掌聲。四個新人跟著學(xué)，就會滿半拍。許常斌說：今天就是周五了，等下早會后默寫房源，下午大家約一下周末的帶看，這幾天的帶看很少。我下午會一個個盤點一下客戶。另外，大家也看到了，我們的隊伍壯大了，一下子來了四個新人，用我們熱烈的掌聲歡迎他們......好，你們四個站過來，在新人自我介紹前，我再講一下章總的一項福利，每個新人來，前三個月都可以住在公司宿舍里，不收費，如果之后還想住就要交五百塊，當(dāng)然，不是你交了五百塊就可以住的，房子里面不能超過四個人?，F(xiàn)在有請他們四個依次做一下自我介紹。進(jìn)帶馮朵朵和陳賀去辦理上海手機(jī)卡，并買西服等，然后去跑盤，朱濤帶唐浩和楊得意，并囑咐六個人不要一起，估計怕人多了搗糨糊。

    章進(jìn)帶著兩個新人走在樓上的時候，有些高興，因為一下子就被人成為章師兄了，頓時從門店的小師弟變成的八師兄，現(xiàn)在曉明不在，算是事實上的七師兄。都是年輕人，很快就熟悉起來了。辦好手機(jī)卡，買好西服，襯衣，皮鞋，本子，筆這些，又陪他們?nèi)ニ奚釗Q好衣服，這才去跑盤。他最近一直在跟師傅學(xué)習(xí)小區(qū)規(guī)律，于是就講的比較細(xì)，讓兩個新人都懷疑這人已經(jīng)上了很久的班了，章進(jìn)虛榮的心得到了小小的滿足。中午12點之前，他把兩個新人帶回門店，發(fā)現(xiàn)朱濤他們已經(jīng)回來了。照例，中午許常斌得請新人吃飯，章進(jìn)和朱濤兩個陪跑的也能混頓飯吃，果然，許常斌就叫朱濤帶著他們?nèi)c菜。章進(jìn)知道了地點，跟朱濤說晚點去，讓他先去點菜，他要跟著師傅去交易。

    彭昆這個時候也在店里，看章進(jìn)空下來，就說：那我們走吧。說完背起背包。兩人出了門店，章進(jìn)問：師傅，公司把錢給你了？彭昆說：上午你們不在的時候，秘書已經(jīng)給我了。等會你在樓下等我就行。那個小胖子就住在海風(fēng)小區(qū)5號樓，他和他哥一起合租了一個一房，沒有住在宿舍。章進(jìn)站在五號樓的門棟前，左右觀察著，似乎沒發(fā)現(xiàn)穿著制服或者像警察的人。而且這個點，也沒人進(jìn)去這個樓棟。大概等了五六分鐘，彭昆就背著包下來了，說：拿到了，走。兩人回到門店，彭昆跟著許常斌進(jìn)了會議室，把名單交給許店。章進(jìn)則去了飯店，因為人多，朱濤定了一個保間，可以坐十個人，他們有七個人。章進(jìn)坐在朱濤邊上，問：朱師兄，怎么每次許店都不來點菜呢？他那會也有空的啊。朱濤說：估計是怕我們不好意思點菜，或者是他怕自己點不好菜。我點的，大家覺得不好吃，也不會怪到許店頭上。章進(jìn)點點頭，也許真是這樣。沒有領(lǐng)導(dǎo)在，六個年輕人就閑聊起來。朱濤問：你們怎么是勞務(wù)公司帶過來的？楊得意說：我們在勞務(wù)公司一人交了兩百塊，本來是想進(jìn)廠的，后來你們老板來了，對我們一頓忽悠，說中介很掙錢，而且給我們包住，那個勞務(wù)公司老板也在一旁說，在廠里干不自由，還沒什么錢，又說，進(jìn)場子沒那么快的，估計要好幾天，你們昨天也看到了，我們幾個都帶著行李，而且我看陳賀他們兩個有點意思，我們就一起跟來了。陳賀說：我們兩個還是看你們有意向，這才跟來的。得，典型的從眾心理！朱濤說：我上次聽許店說，老板去勞務(wù)公司帶人，一個人得三百塊。這么一算，那個老板就實打?qū)崚炅?000塊。楊得意說：我們昨晚在鎮(zhèn)上逛了一下，每家中介公司門口都貼著招聘廣告，我們何必花那兩百塊！朱濤說：每個行業(yè)有每個行業(yè)的門道，真是每個行業(yè)都能掙錢，每個行業(yè)的水都很深。你們既然都來了這個公司，我們就一起好好干，想其它的沒有用。馮朵朵問：這邊一個月最多能掙多少錢？朱濤說：這個不好說，以我們店為例，去年我看到章勇師兄一下子拿了五萬塊，好厚的一摞！唐浩說：我們都是發(fā)現(xiàn)金的嗎？朱濤說：是的，這樣不能繳稅。主要是老板不用交。我們這點收入還能交多少稅。幾個人隨便聊著，一直聊到許常斌過來，就不怎么說話了。吃的過程中，就許常斌時不時問一下幾個新人跑盤的情況。

    吃完飯，一起回到店里，許常斌交代四個新人兩兩去跑盤，之后吩咐在店的七個人掃新號碼。許常斌把名單按戶數(shù)分成七份，因為有的小區(qū)好些，有些小區(qū)差些，他就讓七人抽簽，抽到哪一份就是打哪一份。章進(jìn)運氣不錯，抽到海風(fēng)小區(qū)的高層和疊加，這個都是交易量很大的戶型。當(dāng)然他是不知道的，經(jīng)過師傅指點之后才明白。許常斌吩咐今天最少得打100個電話，眾人打電話，許常斌在一邊一個個叫過來盤點客戶，邀約帶看。

    下午三點鐘的時候，許常斌正在給張小慧盤點客戶，章總帶了一個頗有姿色的女人進(jìn)來，把許常斌叫到會議室，說：這個人是我朋友，姓李，你可以叫李姐。又對李女士說：這個人是這個門店的店長，以前在大公司干過，很有能力。你買房的事就交給他。許常斌看了一眼李女士，以他的看人眼光來看，對方似乎不像良家婦女，不過上門的都是客，于是站起來遞了一張名片過去，說：李姐，您好！您想買個什么樣的房子？李女士說：我手上也沒什么錢。你們章總說隔壁小區(qū)有一種小戶型，總價只要六七十萬，我就買這個房子。許常斌說：那您對裝修和樓層有要求么？李女士想了一下，說：最好是裝修的，要裝修好點的，我也沒時間去裝修。樓層的話，五樓以上，頂樓不要。許常斌說：那您希望預(yù)算控制在多少？李女士說：75萬以內(nèi)的都可以的。許常斌說：說實話，這個預(yù)算是夠的，小區(qū)里面有一套11樓的房子，裝修非常好，掛牌73萬，還可以談一點，業(yè)主六點鐘下班，您要不等下去看看。李女士攏了一下額頭的頭發(fā)，微微一笑，說：那不行，我等下還要去上班?？捶康脑?，一般就是下午一點，上午起不來。這女人一顰一笑倒真是有幾分勾人的味道，許常斌差點問出小姐在哪上班的話，要不是章總在，可以深入交流一下，他偷偷壓了一下略微起伏的二弟，微笑著說：明天下午一點可以的，我晚上跟業(yè)主打個電話確定一下時間。您明天確定過來嗎？

    李女士遲疑了一下，說：今天是周五，可能上班比較晚，我要起來的來的話，再跟你聯(lián)系吧。章總說：那你們先加一個微信。許常斌聞言拿出手機(jī)和李女士加了微信，加好微信，他偷偷看了一下對方的朋友圈，都是一些定包廂的廣告，應(yīng)該是在KTV上班。章總看他們加好微信，又說：常斌，客戶現(xiàn)在有個問題，她有掛靠公司交了兩年的社保，但沒有流水，而且，她現(xiàn)在還是單身。許常斌心理罵了一句：我操！這都是什么客戶！他看向李女士，李女士大方的說：是剛離婚。過年回去離的。許常斌問：那李姐您是上海戶籍還是外地戶籍？李女士咯咯一笑，說：我要是上海戶籍就好了。我老家是安徽的。跟你們章總是老鄉(xiāng)。許常斌笑著說：我也是章總的老鄉(xiāng)。那按目前的上海購房政策來說，外地戶籍單身，不能買房的。李女士說：這個我知道，所以才找你們章總，他說可以幫忙搞定的。找個人假結(jié)婚就行。許常斌說：說是假結(jié)婚，還是要領(lǐng)真的證。這就得找個跟你去領(lǐng)證。李女士說：不能辦個假證么？我聽說全國的民政局沒有聯(lián)網(wǎng)，上海是查不到外地結(jié)婚情況的。許常斌苦笑一下，說：辦個假的結(jié)婚證，這個風(fēng)險太大了。我們不光要去交易中心提供材料，您還要辦貸款，還得去銀行提供材料，銀行那可是有全國紀(jì)錄的，保不齊這個人就在銀行那邊提供過結(jié)婚證，到時被查出來就是騙貸，這個罪名可不輕。李女士說：那找個人假結(jié)婚得花多少錢？許常斌說：這不好說，五萬，十萬的都有。李女士說：這個太貴了吧，我聽說在上海辦個上海戶口才30萬，要花十萬辦個假結(jié)婚，那還如再花點錢買個上海戶口。許常斌說：姐姐，您說的太輕松了?；?0萬買上海戶口，那得自身有達(dá)標(biāo)的要求的，比如本科學(xué)歷，比如社保繳納了十年以上等等。不然花個30萬就能辦個上海戶口，那很多人不得排著隊去買??！李女士聞言一愣，估計他的消息都是客戶嘴里聽來的，也是聽個一知半解，她說：那這樣吧，你們給我找個可靠的人，我最多出五萬塊！

    許常斌說：您沒有銀行流水，還得包裝流水呢！李女士說：找個另外再算。我聽說這個不是只要幾千塊就能搞定的嗎？許常斌說：是的，這個不用花那么的錢。那暫定明天下午過來先看房吧，看中了，我去想辦法。李女士說：好。我明天起床通知你。章總，那我們走吧。章總站起來就要走，許常斌說：章總，那這個客戶........？章總一下子就明白了，說：就給章進(jìn)吧，讓他錄帶看。不過他現(xiàn)在什么也不會，還是要你上點心。許常斌說：好。待客戶也站起來的時候，許常斌突然想起一個問題，就問：李姐，冒昧問您一下芳齡？李女士一愣，說：了解這個干什么。許常斌說：找個比你大的男人沒有問題，萬一找一個比你小太多的，那就不好辦了。李女士笑著說：現(xiàn)在老妻少夫的也不少。許常斌說：主要是您這個結(jié)婚證太新了，如果男方比您小很多，恐怕銀行那邊會懷疑你們是為了買房結(jié)婚的，到時不貸款給你。李女士說：29。許常斌說：29周歲？李女士說：是的，今年都30虛歲了。許常斌說：那真看不出來，剛才要不是章總要我喊姐，我真喊不出來。李女士開心一笑，說：你們中介的嘴，真是騙人的鬼。許常斌嘿嘿一笑。

    待章總和客戶走了之后，許常斌把章進(jìn)和彭昆叫進(jìn)了會議室，說：章進(jìn)，剛章總帶來那個人是要買房的，考慮海風(fēng)小區(qū)的一房。我已經(jīng)給她推薦一套11樓，掛牌73萬，裝修很好的那個房子。彭昆說：是15號702吧？許常斌說：是的，彭昆，你再幫章進(jìn)配兩三套房子，好讓客戶有個比較。客戶大概明天下午一點左右過來，我現(xiàn)在也沒客戶的號碼，明天看房的時候再跟她要。好了，章進(jìn)，你先出去吧，我跟你師傅商量點事。章進(jìn)出了會議室，許常斌說：彭昆，你是21周歲吧？彭昆說：是的。怎么了？許常斌遺憾的說：有點小了。彭昆猜測的說：這個客戶不會是外地單身吧？許常斌說：是的。剛離婚。彭昆說：這女的看起來像是夜場上班的。許常斌看了一眼彭昆，表達(dá)了英雄所見略同的意思，說：不管這個，你徒弟要想開單，得解決這個結(jié)婚問題。彭昆說：這女的多大了？許常斌說：29周歲。彭昆說：那正是少婦的黃金年齡，怪不得我剛看了她一眼，就有一種想去找失足女的沖動。記得上一任店長說過一句話，少婦對小伙子的殺傷力可比小姑娘強(qiáng)多了。許常斌感同深受，自從來了這家店，跟秘書對上眼后，就沒找過別人的女人，今天就被這個女人勾起了性欲，到現(xiàn)在還有點念念不忘，要不是章總在，估計價格都問上了，于是感慨的說：你說的有道理。要不今晚去唱歌？我微信問問她在哪個場子？彭昆說：她在KTV上班？不過就兩個人去，消費有點大！可惜曉明師兄不在，他最好這口。