接著上文說(shuō)道的，肖言這次話(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)說(shuō)道：

    “在座的各位銷(xiāo)售加工企業(yè)，你們?cè)谶@大年三十的前兩天還來(lái)參加這個(gè)會(huì)議，我想你們呢應(yīng)該沒(méi)有找到其他可以滿(mǎn)足你們需求的馬鈴薯供貨商。..co以你們來(lái)了這里，來(lái)參加這個(gè)洽談會(huì)。但是你們有你們的底線(xiàn)，所以你們不愿意被供貨商也就是和坐在你們對(duì)面的采購(gòu)商一樣的那些采購(gòu)商胡亂加價(jià)，所以你們同樣在尋找其他的貨源的同時(shí)寄希望于這種洽談會(huì)！”

    在所有的問(wèn)題當(dāng)著大家的面說(shuō)開(kāi)之后，肖言直接就說(shuō)出了自己的目的：

    “說(shuō)了那么多的廢話(huà)，我現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)我的主題！我看到了這次的商機(jī)，所以我今天來(lái)參加這個(gè)會(huì)議了。我也相信我的提議在座的合作商會(huì)同意！

    按照我所能拿出的最大的資金10個(gè)億，我會(huì)跟咱們政府達(dá)成采購(gòu)協(xié)議！這十個(gè)億大致就是五十萬(wàn)頓的馬鈴薯，在采購(gòu)之后，我會(huì)把這些馬鈴薯按照各位合作商所能接受的價(jià)格來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)！”

    看著大家都開(kāi)始比較激動(dòng)的討論，肖言加大了刺激的力度繼續(xù)說(shuō)道：

    “就在剛剛，我跟羅副市長(zhǎng)以及幾位咱們之中最大的合作企業(yè)進(jìn)行了商談，我現(xiàn)在告訴大家：我十個(gè)億的資金會(huì)按照最高價(jià)格一塊錢(qián)一斤去跟政府進(jìn)行收購(gòu)馬鈴薯，然后按照一塊二的價(jià)格賣(mài)給在座的各位！在座的各位都知道我的這個(gè)價(jià)格是良心價(jià)！”

    “我是跨行業(yè)來(lái)做這次的投資的，所以我不會(huì)去計(jì)較一毛兩毛的收購(gòu)價(jià)格，我只在乎我最終能賺多少！在座的各位采購(gòu)商，如果你們也覺(jué)得我的這個(gè)想法可行，我希望你們可以加大資金來(lái)分這塊蛋糕！”

    隨后在肖言這種發(fā)言之下大家的目的已經(jīng)很明去了！所以在經(jīng)過(guò)下午近五個(gè)小時(shí)的討論之后，最終大家達(dá)成了相關(guān)的協(xié)議！內(nèi)容主要是：

    第一，政府統(tǒng)一跟老百姓收馬鈴薯，價(jià)格就是肖言所定的一塊錢(qián)一斤！但是，正式工作從初八開(kāi)始！這其中雖然政府會(huì)進(jìn)行面的宣傳，但是總有一些人會(huì)想到孔子，來(lái)屯點(diǎn)貨，這也是給各位采購(gòu)商的機(jī)會(huì)！他們可是能多賺一點(diǎn)就會(huì)賺一點(diǎn)的。..co言相信今天會(huì)議一結(jié)束，這些采購(gòu)商就會(huì)開(kāi)始收購(gòu)馬鈴薯了！

    第二，各家合作企業(yè)按照一塊二的價(jià)格進(jìn)行預(yù)定！預(yù)定價(jià)格中必須拿出百分之五十作為定金，并且在此次的交貨中，必須是現(xiàn)場(chǎng)辦理轉(zhuǎn)款收貨！有人會(huì)說(shuō)，既然政府已經(jīng)統(tǒng)一采購(gòu)了，這些合作企業(yè)怎么不直接拿錢(qián)給政府，讓政府統(tǒng)一采購(gòu)直接給他們？原因很簡(jiǎn)單，他們跨界了，跨界的結(jié)果就是會(huì)你即便是拿到了貨也不安！地頭蛇都是要存活的，這也是肖言第一條那樣做的原因！做生意最主要的是和氣生財(cái)！

    就在這個(gè)第二條的預(yù)定中，肖言就在剛剛拿到了30萬(wàn)噸的訂單！能拿到這么高的訂單，最主要的除了肖言的資金，更重要的是是羅副市長(zhǎng)所提出的協(xié)議第三點(diǎn)！

    第三，政府統(tǒng)一的管理和違約責(zé)任！政府為了確保此次的馬鈴薯二次銷(xiāo)售洽談會(huì)中決定的銷(xiāo)售事情，決定找一家單獨(dú)的銀行進(jìn)行資金的管理。這資金包括供應(yīng)商給政府按照一塊錢(qián)一斤的采購(gòu)資金，也包括各位合作企業(yè)所繳納的保證金！資金的動(dòng)用必須是三方一致同意才可以進(jìn)行周轉(zhuǎn)的！

    除此之外就是最嚴(yán)重的違約責(zé)任！如果合作企業(yè)中途不論任何原因不履行合同，保證金不會(huì)退還，直接撥付相應(yīng)的采購(gòu)商進(jìn)行損失的補(bǔ)助；如果參加的采購(gòu)商私自提高價(jià)格，政府強(qiáng)制按照一塊錢(qián)價(jià)格進(jìn)行給合作企業(yè)貨物，直接不給兩毛錢(qián)的利潤(rùn)；如果因?yàn)檎荒鼙ＷC此次收購(gòu)中的正常進(jìn)行，單獨(dú)的銀行必須立刻把錢(qián)退還給各位采購(gòu)商以及合作企業(yè)！

    這就是最重要的三點(diǎn)。在這其中的第三方銀行，羅副市長(zhǎng)提出的就是蘭州銀行、甘肅銀行等幾家銀行進(jìn)行洽談對(duì)接選出一個(gè)來(lái)。對(duì)于這個(gè)大家自然是沒(méi)有任何問(wèn)題的！所以今天的這個(gè)洽談會(huì)就這樣有了一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)果。當(dāng)然，最重要的就是明天，明天會(huì)簽訂正式的合同，繳納正式的資金給洽談好的銀行！會(huì)議圓滿(mǎn)結(jié)束之后，大家都是沒(méi)有心思去聚餐的，大家都要開(kāi)始為明天下午一點(diǎn)的大會(huì)做準(zhǔn)備！

    會(huì)議結(jié)束之后，肖言就跟羅副市長(zhǎng)一起直接去蘭州了，羅副市長(zhǎng)已經(jīng)約好了蘭州銀行的高層們，這次就是去解決最重要的十個(gè)億的事情！

    在車(chē)上的羅副市長(zhǎng)當(dāng)然是向各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)工作的。聽(tīng)著這位的匯報(bào)，肖言也是思考自己此次的決定了。對(duì)于肖言而言這次是個(gè)踏入實(shí)業(yè)的機(jī)會(huì)！

    在車(chē)上的兩位很是默契的沒(méi)有進(jìn)行其他事情的討論，此次最主要的就是這次蘭州銀行的貸款問(wèn)題了！如果不能成功，很簡(jiǎn)單的明天的事情就會(huì)夭折！

    當(dāng)晚上八點(diǎn)的時(shí)候，肖言終于跟羅副市長(zhǎng)兩人在蘭州銀行的大樓頂部見(jiàn)到了七位蘭州銀行的高層！

    此次的見(jiàn)面會(huì)沒(méi)有絲毫的寒暄以及恭維，有的只是無(wú)情的資本之間的對(duì)話(huà)！

    “羅副市長(zhǎng)，肖總，關(guān)于此次貸款我們需要你們說(shuō)服我們的理由！”

    “各位手握千億蘭州銀行自己的高管們既然大晚上的在這里等我們，我相信各位已經(jīng)對(duì)我們所做的事知道的比我們更加清楚，你們也已經(jīng)做好了評(píng)估！我覺(jué)得在諸位面前我唯一能用來(lái)說(shuō)服你們的理由就只有一個(gè)，我能還的起這十五個(gè)億！”

    這就是肖言所給出的理由！

    “十五個(gè)億，之前羅副市長(zhǎng)提出的可是十個(gè)億！肖總，我相信不是你記錯(cuò)了數(shù)字！”

    “十個(gè)億跟十五個(gè)億對(duì)蘭州銀行而言只是數(shù)字，對(duì)我而言就是我對(duì)此次信心最好的證明。即便是此次十五個(gè)億賠的一無(wú)所有，我最多十年的時(shí)間就可以還的清這筆錢(qián)，或許明年開(kāi)年你們?cè)僮鲆淮卧u(píng)估就發(fā)現(xiàn)我可能只需要五年就可以還的清這筆錢(qián)！”

    再多的話(huà)其實(shí)對(duì)于今天在場(chǎng)的各位沒(méi)有任何的作用，大家都是人精，都是在商場(chǎng)摸爬滾打這么多年的老家伙，知道那些門(mén)道！

    在這七位進(jìn)行了十幾分鐘的私下交流之后，那位坐在最中間的最后說(shuō)道：

    “我們同意你的貸款，但是我們有要求！”

    接下來(lái)自然是關(guān)于一些條件的談判。最終達(dá)成了如下的協(xié)議：

    第一，蘭州銀行會(huì)在明天中午十二點(diǎn)之前在肖言的蘭州銀行賬戶(hù)中存入這十五億資金，讓肖言可以準(zhǔn)時(shí)的參加明天下午一點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；

    第二，這筆款項(xiàng)的用途從明天到賬開(kāi)始會(huì)有專(zhuān)門(mén)的蘭州銀行方面的經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督。這筆資金只能用作此次收購(gòu)馬鈴薯之用。同時(shí)，蘭州銀行承諾會(huì)再拿出五個(gè)億作為此次的備用資金，如果肖言在形式大好的情況下，這筆資金會(huì)直接讓肖言使用，不用再一次的走流程來(lái)耗費(fèi)時(shí)間；

    第三，蘭州銀行此次將是肖言這個(gè)城市此次所舉辦銷(xiāo)售活動(dòng)的指定銀行。當(dāng)然，他們的團(tuán)隊(duì)會(huì)按照羅副市長(zhǎng)他們制定的相關(guān)政策來(lái)確保此次資金方面的問(wèn)題；

    第四，羅副市長(zhǎng)將代表市政府進(jìn)行擔(dān)保貸款。關(guān)于最后這一點(diǎn)，是羅副市長(zhǎng)在經(jīng)過(guò)相關(guān)的多達(dá)一個(gè)多小時(shí)的請(qǐng)示之后才完成的！

    這些框架之下剩下的具體的條款等等這些自然是需要雙方來(lái)確保進(jìn)行的，但是好在不會(huì)有貓膩在里面。當(dāng)肖言他們正式的簽訂了意向書(shū)之后，時(shí)間已經(jīng)是到了快十二點(diǎn)！自然的他們是要住在這里的。

    當(dāng)天晚上肖言休息的時(shí)候，羅副市長(zhǎng)跟他的好友，也就是蘭州銀行的一位經(jīng)理兩人在促膝長(zhǎng)談！

    “老羅，你這次堵的可是有些大??！”

    “我去年下去的時(shí)候就是在堵！所有的人都以為我這個(gè)做政法教授的當(dāng)了分管農(nóng)業(yè)的副市長(zhǎng)是其他的原因，可是他們?cè)趺磿?huì)知道這是我自己的選擇！”

    “算了，從上學(xué)開(kāi)始我就知道你做了決定的事情是改變不了的！這次帶隊(duì)下去的任務(wù)我爭(zhēng)取來(lái)了，在資金這一塊你可以放心，我會(huì)力的配合你！不過(guò)其他方面的事情我也是無(wú)能為力了！”

    “老劉，這次最應(yīng)該感謝地是你，不然這次的事情根本就成不了！我知道你擔(dān)心的是什么，你放心吧，我已經(jīng)做了匯報(bào)了，明天的會(huì)議上面我們的老師、農(nóng)業(yè)廳的廳長(zhǎng)、公安廳的副廳長(zhǎng)都會(huì)、我們市長(zhǎng)、我們市的駐軍領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)到會(huì)參加的！并且我已經(jīng)動(dòng)用了我所有的關(guān)系，這次的事情會(huì)在咱們省電視臺(tái)、我們市電視臺(tái)進(jìn)行方位的宣傳！我相信，即便是想要鋌而走險(xiǎn)的人也不會(huì)有想法的再出來(lái)興風(fēng)作浪的！至于那些找死的東西，我會(huì)告訴他們什么是后果！”

    “哎，希望一切順利！”

    隨后兩人談了一些其他的話(huà)題才算是正式的休息了。不過(guò)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，今天晚上就是一個(gè)不眠夜！想賺錢(qián)的，想鬧事的……

    不過(guò)這些對(duì)于明天的事情注定是起不了什么影響作用的了！

    (本章完)