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    趙肥腸在一邊侃侃而談，陸瑟卻不著急插嘴，他靜靜地觀察趙肥腸話中的破綻。

    為了應對今天的裝修方案陳述，陸瑟查閱過舒適家居的相關(guān)資料，之前也在飯桌上向包興的爸爸請教過，他記憶力過人，短時間的突擊學習就好似已經(jīng)浸淫其中多年。

    相對的，有些業(yè)績好的銷售（比如趙肥腸）其實不怎么懂技術(shù)，都是靠別人編好的現(xiàn)成“話術(shù)”來說服客戶，客戶們能遇上稍微懂一點的銷售就燒高香了。

    “陳先生，您看冬山市三天兩頭霧霾，我們的德國進口新風機采用g4初濾+h13級高濾，附帶一層活性炭耗材去異味，可以讓您的家變成一塵不染的森林氧吧。有錢人都時興裝這個！”

    胖胖的陳先生坐在竹椅上點了點頭：“我朋友的確有裝這個的，但是他家好像沒裝地暖，裝了一種叫‘恒溫恒濕’的東西，聽他說那樣就可以取代地暖和空調(diào)了？”

    趙肥腸大喜，豎起大拇指拍馬屁道：“陳先生是行家?。∥覀兞至⒀b修是國內(nèi)恒溫恒濕界的領(lǐng)跑者，您來看這套方案，這套方案就是去掉地暖、空調(diào)采用恒溫恒濕的……小魏快把方案遞給陳先生！”

    小魏哆哆嗦嗦地在檔案袋里尋找文件，看他那個樣子，平時應該也沒少受趙肥腸的欺負。

    冬妮海依見這個地鐵色狼居然如此耀武揚威，暗暗握起了拳頭，但是她今天為了更好地扮演保鏢，連平日里常戴在脖子上的皮帶頸圈都摘了，這可是為了紀念她小時候養(yǎng)的狗大黃，不輕易摘的。

    既然花了許多力氣，就不想因為一時沖動就把事情搞砸，要是陸瑟能成功把生意搶過來就好了，讓趙肥腸無功而返也算是出了一口惡氣。

    陳先生低頭看新方案，這時陸瑟扶了扶眼鏡道：“趙肥腸先生……不如我叫您前輩吧，我想請問前輩，林立公司采用的德國進口新風機，具體是什么牌子？”

    趙肥腸本來不想回答，但是見陳先生也感興趣地抬起了頭，只好勉強回憶道：“是德……德魯塞斯庫的新風機，在國內(nèi)沒有其他銷售點，是我們林立公司獨家代理的！”

    陸瑟笑道：“這個品牌我聽說過，它實際上是在土耳其生產(chǎn)的，然后轉(zhuǎn)海關(guān)運到德國漢堡市，再進入中國，取巧獲得了‘德國進口’的標簽。如果前輩覺得我說的不對，到時候敢給陳先生看貨運海關(guān)記錄嗎？”

    “這個……”趙肥腸冷汗直冒，他沒想到陸瑟這種小年輕居然知道這么多底細，不過他皺了皺眉又辯解道：“這是德國品牌在土耳其設(shè)的廠子，質(zhì)量還是標準的德國貨！”

    陸瑟卻沒有立即反駁，而是贊同道：“德國新風機采用的無刷電機的確靜音高效，問題是德國的空氣比冬山市要好，它們對于p.5污染不夠重視，所以就像前輩剛才所說，只采用了g4初濾+h13級高濾——現(xiàn)在市面上流行的已經(jīng)是h14級超高效濾芯，對p.5的過濾率達99.995%，前輩是想讓陳先生用過時的濾芯嗎？”

    “……夸大其詞！”趙肥腸道，“h13級高濾的過濾率已經(jīng)是99.95%，h14多出來的那一點根本又貴又不實用！”

    陳先生皺了皺眉，心理已經(jīng)偏向了陸瑟這邊，因為趙肥腸之前隱瞞德魯塞斯庫新風機是在土耳其生產(chǎn)的，哪怕h14比h13多出的過濾率非常有限，陸瑟指出事實也是一種加分。

    趙肥腸見勢頭不妙，換了個話題道：“陳先生，新風系統(tǒng)還有好多方案，我們先來看恒溫恒濕的選擇怎么樣？林立公司的恒溫恒濕系統(tǒng)采用真正的德國毛細管網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品，讓室內(nèi)冬暖夏涼，又沒有傳統(tǒng)空調(diào)的風感和噪音，裝上這個可以說倍兒有面子！”

    陸瑟打斷道：“恕我直言，在恒溫恒濕領(lǐng)域里，毛細管網(wǎng)技術(shù)根本就不成熟，甚至連控制系統(tǒng)都要零散采購，再拼接組裝。德國氣溫寒冷，毛細管網(wǎng)主要被用在‘被動房’的冬季取暖上面，當它被當做夏季空調(diào)使用的時候，會產(chǎn)生非常嚴重的結(jié)露問題，導致房屋墻皮發(fā)霉長毛——事實上林立公司在北京、杭州已經(jīng)有兩次失敗案例了，我記得一個是休閑會所，一個是私人別墅對不對？”

    陸瑟有備而來，趙肥腸張大嘴一時沒了話說。

    “如果陳先生中意恒溫恒濕系統(tǒng)的話，”陸瑟繼續(xù)道，“您可以考慮一下龍圖裝修推薦的意大利輻射頂板技術(shù)，意大利人沒別的能耐，對于享福有不次于中國人的追求，事實上地暖的發(fā)明也跟意大利人息息相關(guān)。輻射頂板技術(shù)跟地暖有相似之處，只是不但能供暖還能供冷，中央控制系統(tǒng)也趨向成熟，靠它的中控系統(tǒng)才基本解決了夏季結(jié)露問題。”

    “不過我只能說是‘基本解決’?！标懮a充道，“除了昂貴以外，結(jié)露問題一直是家用恒溫恒濕系統(tǒng)普及的最大障礙，一旦遇到潮濕天氣，或者室內(nèi)氣壓異常超過了中控系統(tǒng)的調(diào)節(jié)極限，強行讓輻射頂板工作仍然難以避免結(jié)露產(chǎn)生。陳先生還是要慎重考慮才好?！?br/>
    實際上包興他爸根本就沒做過輻射頂板工程，但陸瑟每句話都顯得據(jù)實以告，為業(yè)主考慮，陳先生放低了林立公司的方案書，抬頭想聽陸瑟說更多介紹。

    眼見陸瑟漸漸掌握了話語權(quán)，趙肥腸叫道：“我們公司也有輻射頂板技術(shù)！我們雖然沒有事先準備輻射頂板方案，但是我可以馬上打電話讓工程師做！”

    陸瑟咄咄逼人道：“為什么沒準備輻射頂板，卻準備了毛細管網(wǎng)？毛細管網(wǎng)難道不是比輻射頂板圖紙畫起來更復雜嗎？不會是林立公司的毛細管網(wǎng)利潤更大，所以才首推毛細管網(wǎng)吧？”

    趙肥腸被陸瑟戳中心事，有點氣急敗壞道：“們龍圖裝修的設(shè)計圖呢？們是不是什么設(shè)計圖都沒帶？們一張設(shè)計圖都沒有怎么證明自己專業(yè)？”

    陸瑟聳了聳肩：“因為我們不想替業(yè)主做決定，這次只是實地考察，我們更想聽業(yè)主說他夢想中的房子，然后在業(yè)主的夢想基礎(chǔ)上，幫他提意見，做參謀。業(yè)主到底選擇什么系統(tǒng)，甚至什么時候簽單，并不是我們首要考慮的?！?br/>
    這幾句話說到了陳先生心里，他這次裝修既想在朋友當中長臉，又不想被裝修公司當傻子忽悠，陸瑟的話虛偽歸虛偽，卻因為并不是什么事實陳述，而無法像新風機產(chǎn)地問題那樣，被趙肥腸當面戳穿。

    正當趙肥腸陷入窘境的時候，有一名戴著半框眼鏡的秘書模樣的女人走了進來。