愛德華公司在富蘭克林是一家十分有名的咨詢公司，公司成立至今已經(jīng)有五十年來年的歷史，號稱沒有拿不下的單子，只要接了的單子，便能完成。

    正是因?yàn)檫@樣的實(shí)力，使得其在業(yè)內(nèi)名聲大噪，因此收取的費(fèi)用相對于同行業(yè)的其他公司來說，要高零點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)，其他咨詢公司收取四個(gè)點(diǎn)的使用，唯獨(dú)這家公司收取四點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)費(fèi)用。

    即便這樣，依舊有不少企業(yè)和個(gè)人，絡(luò)繹不絕的前來找愛德華公司，每一筆單，都不是小數(shù)目。

    這天，愛德華公司市場營銷的總經(jīng)理托尼正在辦公室開會(huì)，秘書突然敲門走了進(jìn)來，托尼眉頭微皺，他抬頭看了一眼身穿制服的女秘書，道：“戈蘭小姐，我之前不是和你說過，在我開會(huì)的時(shí)候，任何人與事，都不要打攪嗎？”

    托尼現(xiàn)年四十歲，依靠自己強(qiáng)大的實(shí)力，到了這個(gè)位置，雖然只是市場營銷的總經(jīng)理，權(quán)利卻是除了愛德華董事長和總經(jīng)理之外，權(quán)利最大的成員，很多大事，都是由他來做決定。

    聽到托尼的話，秘書戈蘭顯得有些拘謹(jǐn)，面對辦公室內(nèi)眾人的目光，尷尬道：“總經(jīng)理，實(shí)在抱歉，因?yàn)檫@事比較特殊，我剛接到電話，是中國大使館打來的，對方說有一筆高達(dá)四千萬的單子，問我們有沒有興趣，能不能安排一個(gè)時(shí)間見面。”

    戈蘭說完，在座的各位都倒吸一口氣，連托尼的目光也被吸引。

    八五年，即便在西德發(fā)達(dá)的富蘭克林這座城市，四千萬依然不是一個(gè)小數(shù)目。

    愛德華公司若能拿下一旦四千萬的單子，相當(dāng)于可以得到一百八十萬的報(bào)酬，對愛德華公司來說，可是一筆不少的數(shù)目。

    對于中國，托尼早也聽說過，在東方有一個(gè)龐大的國家，逐漸開放國度，與世界接軌。

    對于這個(gè)國度的市場，托尼也十分的感興趣，此前有幾家大型國企曾找過托尼，讓他幫忙出面與其他公司洽談合作，都取得圓滿成功。

    而且這個(gè)國家的人員要求并不是很高，托尼很容易便可以辦成。

    之所以造成這種原因，還是因?yàn)橹袊鰜淼娜耍瑢Φ聡男蝿莶惶私狻?br/>
    因此，在聽到戈蘭說到中國的時(shí)候，托尼腦海中實(shí)現(xiàn)浮現(xiàn)的確是又有一條大魚上鉤。

    “中國的朋友，當(dāng)然有興趣，恩，戈蘭，不行就安排下午吧，下午那個(gè)會(huì)議先取消，讓我先招待一下來自東方的好朋友?！蓖心嵋皇謸沃~頭，沉思片刻道。

    聽到是來自中國的客人要和自己合作，托尼早已把戈蘭貿(mào)然闖進(jìn)辦公室的事情忘記了，恨不得夸獎(jiǎng)一番戈蘭。

    “好的，總經(jīng)理。”戈蘭微微松了一口氣，暗想好在自己提前來匯報(bào)了。

    而這筆四千萬的主人，正是汪海等人。

    因?yàn)楫?dāng)時(shí)的合作需要經(jīng)過駐外使領(lǐng)館，加上他們對當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)也比較熟悉，辦起事來比較方便，這也是汪海等人找領(lǐng)事館的原因之一。

    下午兩點(diǎn)，托尼在愛德華公司會(huì)議室接待汪海、馬寧、趙國棟、楚江河和張紅等人。

    楚江河才知道，這次到訪德國洽談合作的人員當(dāng)中，汪海、馬寧和趙國棟才是主力。

    對于其他成員，大部分都是想著公費(fèi)出國而已，重點(diǎn)并不在此次合作上，有其他的目的。

    至于張紅和楚江河，就是翻譯的作用。

    別看汪海、馬寧和趙國棟在國內(nèi)牛氣哄哄的，都是大領(lǐng)導(dǎo)，即便行政等級也不低，可面對白皮膚的德國人，還是比較緊張。

    就連張紅，此前和德國人打過招呼，也難免有些緊張，主要是因?yàn)?，此次是張紅第一次跟隨這么大的公司團(tuán)隊(duì)出來做翻譯，相當(dāng)于第一次歷練，怕把事情搞砸了。

    唯獨(dú)楚江河，在這些人中年紀(jì)最小，表現(xiàn)的確最淡定、從容。

    “托尼先生，這是我們公司的汪海董事長，以及……”見面后，張紅首先為托尼介紹汪海等人道。

    畢竟楚江河是介紹專業(yè)方面的事情，普通的翻譯，張紅便能勝任。

    說到楚江河的時(shí)候，楚江河自我介紹，和托尼認(rèn)識了一番。

    眾人落座，汪海讓張紅把自己這群人來的目的說一下，張紅一緊張，說的有些結(jié)巴，汪海等人雖然聽不懂張紅嘰里呱啦說話的意思，但張紅這尷尬的表情和托尼皺著的眉頭，便知道了一切，顯然說的不太理想。

    其實(shí)這也不能怪張紅，昨晚到了之后，開會(huì)她雖然參加了，但因?yàn)樘?，沒熬過時(shí)差，汪海開會(huì)事說的話，他沒記住多少，大部分時(shí)間都是走神。

    原本張紅以為，談判的時(shí)候是汪海說一句，張紅自己翻譯一句，哪里知道汪海這丫的根本不按套路出牌，直接讓她開口介紹，汪海連話都不說一句，張紅也是懵了。

    楚江河見狀，連忙接過話去，用德語道：“托尼先生，還是我來解釋一下吧，我們來自中國，這次來找你們公司，還是大使館推薦的，來的目的，是想引進(jìn)一些機(jī)械方面的技術(shù)，到國內(nèi)去生產(chǎn)工程機(jī)械……，對于公司的選擇方面，比如選擇德國的奔馳公司，ZF公司，或者利勃海爾公司都可以?！?br/>
    托尼一聽，原來是引進(jìn)技術(shù)，這種事情托尼已經(jīng)不是第一次遇見了，此前幾家中國來的大型企業(yè)，就找他們辦過這種事情，對于這種事情，他早已熟悉。

    “楚先生，這個(gè)好辦，之前中國也來了不少商人，都是引進(jìn)一些德國的技術(shù)，對于你選的這三家公司，我也熟悉，我覺得應(yīng)該會(huì)很順利?！蓖心嶙孕诺馈?br/>
    “托尼先生，你先別急，我說的引進(jìn)技術(shù)，可不是普通的工程機(jī)械技術(shù)，而是一些核心技術(shù)，想必你也知道，像一些普通設(shè)備制造的流水線，我們現(xiàn)在只需花錢購買便可以了，完全不用專門來找你們這些咨詢公司，畢竟現(xiàn)在不像五年前，我國和你們這邊的企業(yè)才剛開始合作。經(jīng)過這些年的發(fā)展，我國企業(yè)和德國企業(yè)的合作日益增多，普通技術(shù)和一般設(shè)備流水線的引進(jìn)，我只需去那些機(jī)械公司洽談便可以了，完全沒必要找你幫忙，花這個(gè)冤枉錢！”楚江河搖搖頭，解釋自己的目的道。

    “核心技術(shù)？”托尼眉頭一皺，露出一絲驚訝之色，道：“楚先生，這不可能，如果是一般的技術(shù)引進(jìn)，我可以幫到忙，對于核心技術(shù)，這些公司都注冊了專利，要引進(jìn)基本上是不可能的！”

    楚江河微微一笑，道：“托尼先生，我覺得你可以嘗試一下，像奔馳公司的底盤技術(shù)，我們就很喜歡，對于價(jià)格方面，只要合適，我們都能接受，當(dāng)然，對于一些最核心的技術(shù)，實(shí)在不行，我們可以放棄?！?br/>
    楚江河現(xiàn)在的依仗就是中國正處于改革開放時(shí)期，德國對這個(gè)國家了解不多，加上這個(gè)時(shí)間外資企業(yè)占據(jù)的市場份額比較少，如果這個(gè)時(shí)候能借機(jī)進(jìn)入這個(gè)國家，對往后的發(fā)展的好處，是毋庸置疑的。

    像這些大型的公司，看在中國這片大好市場的份上，也有可能答應(yīng)楚江河提出的一些苛刻條件。

    當(dāng)然，對于一些最核心的技術(shù)，楚江河沒指望能購買到，他口中說的核心技術(shù)，就是除了最核心技術(shù)之外的所有設(shè)備制造技術(shù)。

    只有這樣，國內(nèi)生產(chǎn)成本才能大大的降低！

    托尼一聽，頓時(shí)皺眉，他很清楚，對于購買核心技術(shù)，需要的金額可不是一筆小數(shù)目，搞不好上億都是有可能的，甚至更多。

    如此巨大的交易額，一旦成功，托尼公司從中抽取的費(fèi)用將非常大！

    “楚先生，我很榮幸為你服務(wù)，但是這件事我一時(shí)半會(huì)沒法做決定，你給我一天時(shí)間，我給你答復(fù)如何？”托尼道。

    聽到托尼的話，楚江河用漢語給汪海等人解釋，同時(shí)還把自己剛才說的話也解釋了一遍。

    “行，不就是一天嘛，我們能等?！蓖艉Τ拥谋憩F(xiàn)相當(dāng)?shù)臐M意。

    “托尼先生，那我們就等你的好消息?！背游⑿Φ馈?br/>
    “楚先生，不過有一事我得提醒一下，我們愛德華公司的提成比較高，比咨詢公司行業(yè)四個(gè)點(diǎn)還要多零點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)，不知道你們能不能接受？”托尼道。

    楚江河一聽，將托尼的話給汪海翻譯了一遍。

    “只要能成，多零點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)沒問題。”汪海幾乎毫不猶豫道。

    如果真能引進(jìn)一些核心技術(shù)，開始的時(shí)候多花些錢，往后在生產(chǎn)過程中，很容易找回來。

    “托尼先生，我們老板同意你的這個(gè)要求！”楚江河道。

    “那好，我們二十四小時(shí)之后給你答復(fù)！”托尼點(diǎn)頭道。

    眾人離開離開愛德華公司，直接往賓館方面趕，汪海道：“江河，沒想到你德語這么好?！?br/>
    “汪總你太夸獎(jiǎng)了，張翻譯說的也不錯(cuò)?！背舆B忙謙虛道。

    “江河，你就不要謙虛了，很多東西我都介紹不到位，要不是你親自來了，這次搞不好還要出問題?！睆埣t有些愧疚道。

    不過這也不能全怪張紅，如果張紅昨晚好好聽汪海開會(huì)了，今天也不會(huì)出現(xiàn)這么尷尬的事情。

    “我雖然四十多歲了，但是感覺和這些德國老說話老別扭，到是江河你，夸夸其談，沒有一絲的尷尬?！瘪R寧嘆道。

    馬寧在國內(nèi)已經(jīng)是副處級干部，在深市也算個(gè)人物，見到外國人，依然有一種不適應(yīng)的感覺，尤其在和他們交流的時(shí)候。

    “是啊，我感覺也是，總怕得罪他們，到是江河你，一點(diǎn)也不生疏，感覺自然熟一樣，要不是我對你熟悉，還以為你經(jīng)常來德國做交流呢?！壁w國棟也道。

    剛才楚江河和托尼的談話，汪海等人都看在眼里，楚江河談笑風(fēng)生，神采奕奕，絲毫不見拘謹(jǐn)?shù)母杏X，給人一種錯(cuò)覺。

    從氣勢上來看，楚江河也不落于托尼，完全沒有見到外國人而感到自卑的那種神態(tài)。

    對于這種表現(xiàn)，其實(shí)楚江河是自然表現(xiàn)，因?yàn)樵谇笆赖臅r(shí)候，即便號稱重工業(yè)牛逼的德國，也得敬仰中國，在鐵路行業(yè)，更是只能仰望。

    即便拿手的重工業(yè)行業(yè)，很多方面，也不如中國。

    聽到眾人的談話，楚江河才意識到自己剛才的表現(xiàn)似乎有些過頭了，讓眾人起了疑心，這也是很正常的事情。

    楚江河咳嗽一聲，道：“趙叔，其實(shí)當(dāng)時(shí)談判的時(shí)候，我也沒想這么多，我當(dāng)時(shí)就想著，我們?nèi)フ宜麄儯亲屗o我們辦事，是他想賺我們的錢，我憑什么求著他，他應(yīng)該按照我的要求辦事才對，我說話當(dāng)然就要硬氣！”

    既然的談判，那么原則上就應(yīng)該相對的平等，至少楚江河是這樣認(rèn)為。

    “不錯(cuò)，江河說的沒錯(cuò)，也許是因?yàn)槲覀円娡鈬吮容^少，心里難免有膽怯的心理，其實(shí)正如江河所說，也許外國人和我們一樣也緊張，我們完全沒有必要放低身段?，F(xiàn)在我們有錢，我們是大爺才對?！蓖艉｜c(diǎn)頭道。

    “就是，再說了，就算這家咨詢公司沒談成，我們有錢在手，還怕什么？完全可以找下一家，實(shí)在不行，我們直接去找機(jī)械制造公司，面對面的和他們洽談合作事宜，只是這樣一來，顯得麻煩而已！”楚江河又解釋道。

    “恩，愛德華公司要求我們等一天，我們明天不能白等，還以為我們只能找他這一家咨詢公司呢。我看我們不如多撒網(wǎng)，再找?guī)准易稍児荆綍r(shí)候看誰開的條件優(yōu)越，我們就選哪家，不要讓這些咨詢公司，以為我們的錢好賺！”趙國棟道。

    在場的都是聰明人，只要被楚江河這么一點(diǎn)醒，瞬間醒悟過來，知道接下來要怎么辦了。

    一旦不把外國人當(dāng)回事之后，智商立馬就回來了，該怎么整還是得整，總不能在外國人面前，滅了自己的威風(fēng)不是。

    “恩，不能把希望完全寄托在愛德華這家公司身上，我們還得去找其他咨詢公司，貨比三家，以最優(yōu)惠的價(jià)格，最好的產(chǎn)品，拿下此次合作！”汪海也道。