歐陽(yáng)紫蘇的服裝店在第二個(gè)月的利潤(rùn)比第一個(gè)月少了一些，只有30萬(wàn)元。第三個(gè)月的利潤(rùn)還要少，只達(dá)到了25萬(wàn)元，比第一個(gè)月整整少了三分之一。

    幸虧歐陽(yáng)紫蘇在周峰的建議下，及早地進(jìn)行了顧客群的培育，比如給予達(dá)到不同消費(fèi)金額的顧客不同的優(yōu)惠等級(jí)，消費(fèi)越多，優(yōu)惠的力度越多。

    比如給銀卡及以上的顧客，生日到了給予祝福，送上鮮花和蛋糕；給予白金卡和鉆石卡的顧客，可以不付定金進(jìn)行訂貨，還可以送貨上門。

    歐陽(yáng)紫蘇還一個(gè)月舉辦一次金卡及以上顧客參加的免費(fèi)活動(dòng)，如美容、養(yǎng)生講座、茶道欣賞、服飾搭配、珠寶選購(gòu)講座，金融理財(cái)、投資講座等等。

    當(dāng)然也允許這些顧客帶朋友一起來(lái)，活動(dòng)多了，也會(huì)一部分帶來(lái)的朋友成為服裝店的消費(fèi)顧客。

    有些請(qǐng)來(lái)進(jìn)行講座的人并不需要支付講課費(fèi)，因?yàn)樗麄円残枰_(kāi)拓相關(guān)的生意，為此一般還會(huì)主動(dòng)提供場(chǎng)地和茶點(diǎn)供應(yīng)。

    而參加活動(dòng)的這些人，有些是為了打發(fā)時(shí)間，有些是為了與朋友們聚聚，有些確實(shí)想了解相關(guān)知識(shí)，進(jìn)行保健身體，或進(jìn)行另外的投資理財(cái)。

    經(jīng)過(guò)這樣一系列的努力，再加上品牌的從不降價(jià)銷售，只憑會(huì)員卡不同的等級(jí)進(jìn)行優(yōu)惠的銷售思路，讓一些持有白金卡和鉆石卡的顧客很有消費(fèi)的成就感，也打消了一小部分人想借降價(jià)時(shí)進(jìn)行購(gòu)買的期望。

    歐陽(yáng)紫蘇服裝店的銷售生意在第四個(gè)月起開(kāi)始穩(wěn)住，后來(lái)每月的利潤(rùn)一直穩(wěn)定在25萬(wàn)元至30萬(wàn)元之間，沒(méi)有再突破30萬(wàn)元，也沒(méi)有降到25萬(wàn)元以下。

    許亞敏的“天意”婚介所、陳霞的中低檔服裝店、歐陽(yáng)紫蘇的中高檔服裝店，這三家的生意都保持著穩(wěn)定，沒(méi)有隨著季節(jié)的交替、氣候的變化而起起落落。

    周峰現(xiàn)在每個(gè)月都能從這三家店里得到分成，幾項(xiàng)匯總起來(lái)，數(shù)額還是很可觀的。

    他天生具有生意頭腦，覺(jué)得國(guó)家對(duì)住房分配制度的改革，從機(jī)關(guān)事業(yè)單位、國(guó)企單位包住房分配漸漸的將變?yōu)閺纳鐣?huì)上購(gòu)買商品房。

    為此如果手上有余錢，趁商品房的價(jià)格還沒(méi)有大漲的時(shí)候，多購(gòu)買幾套房子，以后肯定可以保值升值。

    他認(rèn)為把錢存在銀行里賺取利息的行為，太過(guò)于保守。而是需要進(jìn)行另外投資，讓錢生錢，獲得更多更高的利潤(rùn)。

    明寧市比較早就開(kāi)始建設(shè)商品房，以多層為主，以小面積的二室一廳、三室一廳為主。

    當(dāng)時(shí)這批商品房銷售情況并不好，最后以機(jī)關(guān)事業(yè)單位，經(jīng)濟(jì)效益好的國(guó)企購(gòu)買了大部分，進(jìn)行單位的福利分房。

    這主要是當(dāng)時(shí)許多人的收入普遍不高，還是寄希望于單位進(jìn)行分房。先富裕起來(lái)的一部分人除了購(gòu)買自住外，也很少有人進(jìn)行投資性購(gòu)買。真正有錢的人，就會(huì)購(gòu)置別墅或者買地自建。

    明寧市畢竟是沿海發(fā)達(dá)城市，有些具有超前眼光的房產(chǎn)商還是開(kāi)發(fā)建設(shè)了在當(dāng)時(shí)看起來(lái)很先進(jìn)的小高層電梯房的“明江春曉”。大家覺(jué)得不用走樓梯，直接電梯到家，有了物業(yè)管理和保安服務(wù)，居住的感覺(jué)很好。

    不象現(xiàn)在小高層、高層建設(shè)的太多，反而是多層的樓房更吃香，美其名曰“洋房”。

    在當(dāng)時(shí)，這么先進(jìn)的小高層電梯房“明江春曉”小區(qū)當(dāng)然是占據(jù)了明寧市最好的地段，又臨江臨公園。

    小區(qū)里面的綠化、保安水平都非常好，屬于福寧市最高檔的小區(qū)之一。

    當(dāng)然價(jià)格也是最高的。每平方米均價(jià)為8000元以上。按現(xiàn)在的房?jī)r(jià)來(lái)看，實(shí)在是低的不能再低。因?yàn)榈靥幒芙紖^(qū)的房?jī)r(jià)，現(xiàn)在也要2萬(wàn)元以上。

    “明江春曉”地處市中心，雖然有幾年的房齡，但價(jià)格已經(jīng)漲到5萬(wàn)元一平方。沒(méi)有一種投資的利潤(rùn)，也沒(méi)有一種行業(yè)的利潤(rùn)比得上炒房子所得的巨額利潤(rùn)。

    周峰看到了絕版地段和電梯房的優(yōu)勢(shì)，決定投資購(gòu)買。

    經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的仔細(xì)考察、比較，再進(jìn)行一番討價(jià)還價(jià)，終于購(gòu)買了一套120平方的總價(jià)為100萬(wàn)元的房子。

    他還沒(méi)有女朋友，等到結(jié)婚成家時(shí)，房?jī)r(jià)肯定要上漲不少。趁現(xiàn)在先購(gòu)置起來(lái)，也是一種打算。如果以后能慢慢升值，將會(huì)節(jié)省不少的一筆錢。

    周峰發(fā)現(xiàn)電梯房比多層房子的公攤面積大了一些，100平方左右的房子，只能是很緊湊的三室二廳，只能居住一家三口。如果來(lái)了父母親，就會(huì)顯得很擁擠。而120平方的三室二廳，就顯得比較舒適，應(yīng)該是以后的主力套型。

    按照這樣的房?jī)r(jià)和現(xiàn)在的收入，周峰完全可以進(jìn)行一次性付款，但他覺(jué)得以后還要買房，要盡可能地多湊首付，就決定首付七成，貸款三成。

    當(dāng)時(shí)為刺激購(gòu)房，已經(jīng)推出首付二成的按揭。周峰雖然開(kāi)始意識(shí)到要進(jìn)行房產(chǎn)投資，但還沒(méi)有大膽到首付二成，貸款八成的程度。畢竟每月要還的貸款本金和利息很高。

    萬(wàn)一購(gòu)買的房子多了，婚介所和服裝店的生意又出現(xiàn)狀況，每個(gè)月的還貸壓力會(huì)很大。

    周峰有著房?jī)r(jià)會(huì)上漲的心理預(yù)期，但絕對(duì)沒(méi)有想到以后的房?jī)r(jià)會(huì)漲的這么離譜。否則就是借高利貸來(lái)購(gòu)房，也是很合算。

    不過(guò)這沒(méi)有假設(shè)，做生意做投資，周峰還是覺(jué)得穩(wěn)健一些比較好，太過(guò)于冒險(xiǎn)，可能賺取的利潤(rùn)會(huì)很高，但也有可能會(huì)血本無(wú)歸。

    周峰當(dāng)時(shí)還居住在老爺子的房子里，他也擔(dān)心老爺子的兒子什么時(shí)候會(huì)突然從美國(guó)回來(lái)，那他就不得不搬出來(lái)住，現(xiàn)在自己買房子，也是留條后路。

    “明江春曉”是白胚房，周峰就找了裝修公司進(jìn)行清爽的裝修。

    有一天傍晚，許亞敏打電話找周峰，周峰剛好在歐陽(yáng)紫蘇的服裝店里。

    許亞敏在電話里有些驚慌地說(shuō)：“婚介所停電了，黑黑的，心里很害怕。”

    周峰開(kāi)始以為是出了什么事情。沒(méi)有想到平時(shí)大膽潑辣的她，竟然怕黑。

    好笑歸好笑，他想到許亞敏一個(gè)人在明寧市打拼，也是孤獨(dú)寂寞的，另外，擔(dān)心她一害怕，受到傷害就更麻煩，于是連忙趕過(guò)去。