穆曉慧團(tuán)隊(duì)的第三名成員，叫趙麗敏。在民商銀行工作，理財(cái)經(jīng)理，剛剛提交離職。

    趙麗敏給人一種活潑少女的感覺(jué)，聊了一會(huì)才知道，人家孩子都兩歲了。之所以離職，是銀行的工作壓力太大，她想多一些陪孩子的時(shí)間。

    趙麗敏主意很正，她比較認(rèn)可的產(chǎn)品是海外保險(xiǎn)。并且，她有一名儲(chǔ)備客戶(hù)，可以隨時(shí)去香江買(mǎi)保險(xiǎn)。年繳保費(fèi)20萬(wàn)美金。

    好吧！穆曉慧確實(shí)挺厲害的。三個(gè)人一比較，形象最合適的劉新洲，反而是能力最弱的。

    “國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)返傭的情況比較嚴(yán)重，你的客戶(hù)需要返傭嗎？”劉小夏問(wèn)道。

    趙麗敏點(diǎn)點(diǎn)頭，也不隱瞞，“返。我只要業(yè)績(jī)。劉總，20萬(wàn)美金，折標(biāo)多少業(yè)績(jī)?！?br/>
    “一比一百，20萬(wàn)美金，折標(biāo)2000萬(wàn)業(yè)績(jī)。底薪可以過(guò)萬(wàn)?！?br/>
    趙麗敏很高興，笑著說(shuō)道：“還是從銀行出來(lái)好，隨便做做，就比銀行掙得多。”

    “我們是季度考核，每個(gè)季度，業(yè)績(jī)都得清零。我覺(jué)著，你應(yīng)該重點(diǎn)做固收產(chǎn)品。客戶(hù)到期后，大概率是繼續(xù)續(xù)投的。做上一兩年之后，等客戶(hù)攢起來(lái)，你會(huì)越來(lái)越輕松的。”劉小夏建議道。

    趙麗敏點(diǎn)點(diǎn)頭，“一個(gè)月200萬(wàn)，也不多，我可以完成的?！?br/>
    “麗敏有好多大客戶(hù)，一年三四千萬(wàn)，肯定是沒(méi)問(wèn)題的。”穆曉慧笑著說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，麗敏需要去北都嗎？”

    “我建議一起去，你們這么優(yōu)秀，董事長(zhǎng)肯定高興?！?br/>
    “好，我們一起去?！蹦聲曰弁纯斓拇饝?yīng)了。

    趙麗敏懶洋洋的說(shuō)道：“我能不去嗎？得看孩子，你們?nèi)ゾ托?！?br/>
    “不行，你是我們的顏值擔(dān)當(dāng)，你必須去?！蹦聲曰坌χf(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)在呢！你得給我面子！”

    “好吧！我最多住一晚。”趙麗敏顯然和穆曉慧的關(guān)系很好，無(wú)奈同意。

    中午，劉小夏本不想留下吃飯。奈何穆曉慧和劉新洲太過(guò)于熱情，非要請(qǐng)他吃地道的土雞。劉新洲更是拿著手機(jī)圖片給劉小夏看，雞都?xì)⒑昧恕?br/>
    “劉總，咱吃飯的地方，離高速口十分鐘車(chē)程，方便的很。你回去也得路過(guò)。”劉新洲連聲說(shuō)道。

    好吧，盛情難卻！

    劉小夏開(kāi)車(chē)帶著高曉茹，跟著劉新洲的車(chē)走了半個(gè)多小時(shí)后，才來(lái)到一座山腳下。

    也是個(gè)農(nóng)家樂(lè)。劉新洲和老板很熟，炒雞的味道非常贊。

    回程的路上，高曉茹一個(gè)勁的笑，“夏總威武，拍你馬屁的人越來(lái)越多了。”

    “別這么說(shuō)，能助人為樂(lè)，也是積攢福報(bào)?！?br/>
    在服務(wù)區(qū)休息的時(shí)候，劉小夏給張雅雅打了個(gè)電話(huà)，簡(jiǎn)單說(shuō)了下穆曉慧等人去北都面試的事情。

    張雅雅心里愈發(fā)的酸澀，為什么劉小夏的運(yùn)氣會(huì)這么好？隨便招個(gè)員工，都可以出億元大單？

    “需要我?guī)兔β?lián)系董事長(zhǎng)嗎？”

    “不用了雅總，剛才客戶(hù)催得急，我給彤總打了個(gè)電話(huà)，她說(shuō)她負(fù)責(zé)安排?！眲⑿∠奈竦恼f(shuō)道。

    張雅雅更失落了，笑著說(shuō)道：“小夏同學(xué)棒棒噠，繼續(xù)加油！”

    “雅總，明天下午我?guī)c(diǎn)到泰州？我看看時(shí)間怎么安排。”

    “約的是三點(diǎn)，你兩點(diǎn)到就行。我今天回泰州，明天咱們泰州見(jiàn)。”張雅雅說(shuō)道。

    “好的，雅總。我準(zhǔn)時(shí)到?！?br/>
    等劉小夏掛斷電話(huà)，高曉茹笑著說(shuō)道：“我猜測(cè)，張雅雅現(xiàn)在肯定是如坐針氈。”

    劉小夏沉默了一會(huì)，嘆了口氣，“我覺(jué)著，做財(cái)富中心也挺好的。掙得也不少?！?br/>
    “呵呵。穆曉慧能力這么強(qiáng)，等她成長(zhǎng)起來(lái)，她肯定也想做財(cái)富中心，到時(shí)候，逼著你得做分總。張雅雅？能力太菜了。她能做分總，是不是因?yàn)樗笆嵌麻L(zhǎng)的助理？”高曉茹問(wèn)道。

    高曉茹并不清楚盛唐財(cái)富的真實(shí)情況。平心而論，剔除劉小夏的因素，張雅雅在所有分總的排名中，綜合排名中等偏上。很多所謂的分總，連穆曉慧都不如。都是靠渠道活著。

    是自己運(yùn)氣太好，仿佛開(kāi)了外掛。

    “張雅雅能力不差，特別是專(zhuān)業(yè)能力，很強(qiáng)。我估計(jì)，她之所以難，是離開(kāi)泰州太久的緣故吧！”

    高曉茹呵呵一笑，“你還是跨行業(yè)呢！”

    劉小夏沒(méi)有言語(yǔ)。因?yàn)樽约簶I(yè)績(jī)太猛，不止高曉茹不把張雅雅放在眼里，連王雨晨等人都是如此。劉小夏又不傻，他感受的到。

    唉！每個(gè)人的目的，終究是不一樣的。各有各的訴求。

    回到家，已經(jīng)晚上七點(diǎn)了，稍微吃了點(diǎn)東西。劉小夏和高曉茹又去做了個(gè)足療，緩解了一下疲勞。

    周四，劉小夏精神飽滿(mǎn)的出現(xiàn)在公司。晨會(huì)結(jié)束時(shí)，王雨晨笑著說(shuō)道：“夏哥，就等你了，今天中午，我請(qǐng)大家吃飯。四合院?！?br/>
    “下周我請(qǐng)大家吃川菜?！鄙蛱焖嚲o跟了一句。

    “你們吃吧，我中午得出差，沒(méi)空?！?br/>
    “明天呢？”王雨晨問(wèn)道。

    “明天可以?！?br/>
    “那就明天?！蓖跤瓿啃χf(shuō)道。

    晨會(huì)后，楊靜、徐海燕和自己約時(shí)間，有兩個(gè)銀行的候選人，平時(shí)得上班，只有周末和晚上有空。

    “周六吧，時(shí)間你們看著安排，我都行。”劉小夏說(shuō)道。

    “好的，夏哥?！睏铎o遞給劉小夏一份簡(jiǎn)歷，解釋道：“這是今天早上候選人的簡(jiǎn)歷，我剛和他確認(rèn)了，他九點(diǎn)半到?！?br/>
    郭鵬，嶺南銀行齊州分行，工作年限五年，對(duì)公條線(xiàn)，看著挺不錯(cuò)的，“楊星和曹蕾蕾什么時(shí)候能來(lái)上班？”

    “下周差不多，曹蕾蕾的手續(xù)要慢一些。”

    “這個(gè)郭鵬，你是什么渠道聯(lián)系到的？”劉小夏問(wèn)道。

    “我一直在跟進(jìn)嶺南銀行的另一個(gè)候選人，但她一直猶豫不決。前天，我去請(qǐng)她吃飯時(shí)，她告訴我的，她說(shuō)郭鵬很厲害，資源很好?！睏铎o解釋道。

    劉小夏眼睛一亮，問(wèn)道：“你單獨(dú)給她錢(qián)了嗎？”

    楊靜搖搖頭，“沒(méi)有，她人很好，能力也很強(qiáng)?！?br/>
    “以后，再有類(lèi)似的情況，能否從這些人手里，買(mǎi)一些候選人資源呢？需要花多少錢(qián)，公司報(bào)銷(xiāo)。”劉小夏說(shuō)道。

    徐海燕說(shuō)道：“夏哥，我覺(jué)著，關(guān)系到位了，不用給錢(qián)。況且，候選人愿意幫忙，也是真心實(shí)意的幫忙?；ㄥX(qián)買(mǎi)，買(mǎi)的信息未必是真實(shí)的。價(jià)格也不好定?！?br/>
    楊靜認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，“夏哥，如果郭鵬真的很優(yōu)秀，我可以把給我的獎(jiǎng)勵(lì)給她，當(dāng)做是感謝?！?br/>
    “不用，你的錢(qián)是你的錢(qián)。這樣吧，你們和張瑞商量，單獨(dú)走些費(fèi)用出來(lái)，根據(jù)被推薦人的業(yè)績(jī)情況，給推薦人一些感謝費(fèi)。這樣，路才能越走越寬。公司指望我一個(gè)人是不現(xiàn)實(shí)的，我感覺(jué)我快忙不過(guò)來(lái)了。對(duì)了，雨晨?！眲⑿∠睦_(kāi)辦公室門(mén)，把王雨晨也叫了進(jìn)來(lái)。

    “靜姐，燕姐，雨晨也很優(yōu)秀，以后，一些面試，讓雨晨全權(quán)負(fù)責(zé)，不用問(wèn)我。不能總讓我一個(gè)人成長(zhǎng)?！?br/>
    “好的?！毙旌Ｑ嗪蜅铎o答應(yīng)道。

    王雨晨眼睛亮閃閃的，“謝謝夏哥，我一定好好面試?！?br/>
    “你加油努力，我感覺(jué)時(shí)間都有些不夠用了。你得抓緊成長(zhǎng)起來(lái)，多分擔(dān)點(diǎn)工作?！眲⑿∠男χf(shuō)道。

    “ok！我超自信的。”王雨晨笑瞇瞇的說(shuō)道。

    確實(shí)，王雨晨最近香江都去的少了。即使去，也是周四去，周五回，盡量不耽誤工作?？吹贸鰜?lái)，她已經(jīng)有意識(shí)的開(kāi)始傾斜。

    “臨州團(tuán)隊(duì)有一名員工，叫趙麗敏，非常喜歡海外保險(xiǎn)，她有個(gè)客戶(hù)要買(mǎi)20萬(wàn)的友邦。你找時(shí)間和她交流交流，我感覺(jué)她挺有潛力的，但需要給她一些壓力?！?br/>
    “好，我找時(shí)間去一趟臨州，給他們培訓(xùn)海外保險(xiǎn)。”王雨晨痛快的答應(yīng)道。

    多本

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