肖遙提出的這個(gè)條件，雖然比以前的要求整整降低了一半，但劉天明還是無法接受。
在他出發(fā)之前，上級(jí)嶺島早就已經(jīng)開會(huì)研究過相關(guān)問題，給他的底線是在轉(zhuǎn)讓新月潭風(fēng)景區(qū)的基礎(chǔ)上，再給仙宮山莊補(bǔ)償300億?，F(xiàn)在肖遙開出的條件比領(lǐng)導(dǎo)的底線整整高出了200億，這當(dāng)然不行。
200億是一個(gè)巨大的數(shù)字，劉天明也沒有信心一定能夠談下來，但相比以前的強(qiáng)硬態(tài)度，肖遙總算是有了讓步，而且是非常大的讓步，這讓劉天明看到了希望。
他想了想，說道：“肖總，您剛才說看到了我們的誠意，我現(xiàn)在也看到了您的誠意，但您的這個(gè)要求，我還是無法接受。您看這樣行不行？補(bǔ)償款，我們只能出200億，再高的話，我真的沒辦法對(duì)上級(jí)嶺島交代。作為彌補(bǔ)，您考慮一下還有哪些其他方面的要求，我可以盡量為您爭(zhēng)取?！?br/>
從劉天明的表現(xiàn)上，肖遙已經(jīng)看出來，他對(duì)補(bǔ)償款的數(shù)額比較敏感，價(jià)格過高的話，他肯定沒有權(quán)力做主。
肖遙并不缺現(xiàn)金，如果能拿到其他方面的一些優(yōu)惠，對(duì)他反而更為有利。
既然明了了這一點(diǎn)，肖遙馬上調(diào)整談判方案，“我知道你的難處，賠償款數(shù)額過高的話會(huì)比較敏感。我可以接受補(bǔ)償款降低到200億，但其他要求，你們必須得同意?！?br/>
“沒問題，只要肖總的條件不是太苛刻，我直接就能做主，要是超出了我的權(quán)限，我也可以馬上請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?！眲⑻烀黢R上給出保證。
就像肖遙想的那樣，劉天明寧愿在其他方面多做出一些補(bǔ)償，也不希望給出的現(xiàn)金補(bǔ)償款太高，這樣的話，不但他難以向嶺島交代，嶺島也會(huì)感到為難。
這可是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，正常情況下不可能辦到的事情，這次提出來就有可能辦成了。
肖遙很快就有了決定，“我的條件有5個(gè)。第1個(gè)條件就是仙宮山莊搬遷之后，你們要給一些稅收上的優(yōu)惠。畢竟因?yàn)檫@次搬遷給我們仙宮山莊造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，這也算是對(duì)我補(bǔ)償?shù)囊环N方式吧。我的要求也不高，正常的三免兩減半就好。”
這條件不過分，劉天明馬上說道：“沒問題，關(guān)于這個(gè)條件，我就能做主，可以答應(yīng)。”
“第2個(gè)條件，京都和魔都的戶口遷入指標(biāo)，我分別要1000個(gè)。”
劉天明沒想到肖遙會(huì)提出這樣一個(gè)條件，疑惑的問道：“肖總在京都的產(chǎn)業(yè)眾多，尤其是天盛藥業(yè)，已經(jīng)是咱們國內(nèi)制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，肖總想要京都的戶口遷入指標(biāo)，我能理解。但據(jù)我所知，你在魔都的產(chǎn)業(yè)似乎不多吧，竟然需要這么多戶口遷入指標(biāo)嗎？”
“魔都是國際金融中心，以后我準(zhǔn)備在魔都設(shè)立多家企業(yè)，沒有戶口遷入指標(biāo)，怎么吸引人才？總共加起來不過就是2000個(gè)指標(biāo)，我這個(gè)要求應(yīng)該不過分吧？”
以肖遙現(xiàn)在的企業(yè)規(guī)模，2000個(gè)指標(biāo)確實(shí)有點(diǎn)多，但肖遙名下的企業(yè)發(fā)展的太快，說不定一兩年之后就不夠用了。而機(jī)會(huì)只有這一次，以后再想爭(zhēng)取的話，恐怕就很難了。
這個(gè)層面的談判，肖遙提出的這個(gè)條件，不過就是一個(gè)添頭，劉天明也就是隨口一問，并不打算討價(jià)還價(jià)，更不會(huì)拒絕，“這條件，我也同意了，肖總你還有什么要求？”
“我的第3個(gè)要求是要一座島，和新月潭風(fēng)景區(qū)的租賃年限一樣，必須給我特批70年的租賃期限?！?br/>
相比前兩個(gè)條件，這個(gè)條件的彈性就大多了，這得看肖遙要的是哪一座島，劉天明皺眉問道：“肖總看好的小島有目標(biāo)了嗎？或者有什么樣的要求？”
“我已經(jīng)初步有了目標(biāo)，我想要的小島是天東省四平市的一座小島，名字叫做‘五峰島’，這座小島的占地面積大約有10萬畝，因?yàn)樯厦鏇]有淡水水源，到現(xiàn)還是一座原始小島，并沒有被開發(fā)。”
肖遙突然間提出這樣一個(gè)條件，雖然是臨時(shí)起業(yè)，但有關(guān)這座小島的基本情況，他卻了解的很清楚。
上一次游歷全國各地，四處搜集物種，他就已經(jīng)有了開發(fā)一座小島的想法。
尤其是路過五峰島的時(shí)候，他覺得這座小島非常適合開發(fā)。當(dāng)然，只是適合他來開發(fā)，因?yàn)樯厦鏇]有淡水，除了他之外，沒有人會(huì)選擇這樣一座小島投入巨額資金進(jìn)行開發(fā)。
因?yàn)闆]有淡水，這座島上的植被并不多，看上去光禿禿的，很是荒涼。
但這些缺陷對(duì)他來說并不難解決，以他現(xiàn)在的能力，銘刻幾枚聚水符，在水元素密集的大海上，很容易就能解決缺少淡水的問題。有了充足的淡水，再從圣魂界中轉(zhuǎn)移出一層肥力豐厚的土壤，植樹造林是一件很簡(jiǎn)單的事情。
他看好這座小島，除了面積合適之外，最重要的原因是這座小島上的5座奇峰高低錯(cuò)落，仿佛要插入云中，就像是從天外飛來一般，視覺上的震撼感非常強(qiáng)烈。一旦按照他的規(guī)劃開發(fā)完畢，這座五峰島絕對(duì)不比傳說當(dāng)中的蓬萊仙島差。
雖說這是一座荒島，但因?yàn)槊娣e比較大，他要想拿下來，通過正常渠道并不好辦。
現(xiàn)在有了這么一個(gè)好機(jī)會(huì)，他當(dāng)然不能錯(cuò)過。
聽肖遙這樣一說，劉天明頓時(shí)放下心來，雖然他還沒有實(shí)地看過這座小島，也還沒有拿到有關(guān)這座小島的相關(guān)資料，但如果肖遙所說為實(shí)的話，這也只是一件小事。
“回頭我會(huì)讓人調(diào)查一下這座小島的相關(guān)資料，如果和肖總所說沒有太大的出入，那么這個(gè)條件也可以同意?！眲⑻烀髟俅瓮纯斓拇饝?yīng)了下來。
他現(xiàn)在的心情又放松了幾分，如果肖遙提的都是這樣一些無關(guān)緊要的條件，那么就算他多點(diǎn)要求，也盡可以全部答應(yīng)下來。
“前面三個(gè)條件都是附帶的，下面我要提的兩個(gè)條件才是最重要的，只要?jiǎng)⒖偼?，那么咱們這次的談判也就可以結(jié)束了?！?br/>
肖遙特意說明了一下，劉天明頓時(shí)知道，他接下來要提的兩個(gè)條件，可能就比較讓他為難了。
“肖總你說，我洗耳恭聽?！?br/>
“我要在京都、魔都、羊城和鵬城各自要一塊兒地，用來建造新的漢庭大酒店，這就是我的第4個(gè)條件?！?br/>
劉天明沉吟了片刻說道：“這個(gè)條件不是不能答應(yīng)，但還要看肖總要的是哪一片地，多大面積，價(jià)格太高的話，那肯定就不行了。”
“這就是一個(gè)意向，具體情況肯定要確定細(xì)節(jié)之后咱們?cè)偕套h?！?br/>
“我原則上答應(yīng)這個(gè)條件，這4塊地的價(jià)值只要不超過五十億，我一定說服嶺島答應(yīng)下來。但有一個(gè)前提，你下一個(gè)條件就不能要求太高了。如果還是類似的條件，那就恕我不能答應(yīng)了?！眲⑻烀鞴麛嗾f道。
雖然肖遙已經(jīng)提出了4個(gè)條件，但前面三個(gè)條件都只能算是附加，第4個(gè)條件只要在他的限定范圍之內(nèi)，也不算苛刻，劉天明自己就有權(quán)答應(yīng)下來。
“這最后一個(gè)條件，只要?jiǎng)⒖偼饬?，那咱們這次的合作也就基本上成功了?！?br/>
肖遙知道自己接下來提出的條件有點(diǎn)強(qiáng)人所難，提前打了一個(gè)預(yù)防針，“只要你們集團(tuán)把下屬的明遠(yuǎn)特材轉(zhuǎn)讓給我，咱們這次談判也就可以結(jié)束了。”
“什么？明遠(yuǎn)特材！肖總，你的胃口也太大了吧？這我肯定不能同意！”劉明遠(yuǎn)頓時(shí)變了臉色，語氣堅(jiān)決的說道。
“這是我的最后一個(gè)條件，你好好考慮一下。我知道明遠(yuǎn)特材對(duì)于你們明遠(yuǎn)集團(tuán)來說很重要，但你必須要清楚一點(diǎn)，仙宮山莊對(duì)于我來說更重要。如果你們連這么一點(diǎn)代價(jià)都不愿意付出，那我同樣也不想割舍我的仙宮山莊。”肖遙的態(tài)度同樣很堅(jiān)決。
肖遙這樣一說，劉明遠(yuǎn)的態(tài)度頓時(shí)軟化了下來。
他耐心的勸解道：“我們的明遠(yuǎn)特材并不是上市企業(yè)，肖總你可能不知道我們這家下屬公司的體量是多大，容我給你介紹一下。這幾年，明遠(yuǎn)特材在新材料的研究上屢有突破，合金和特種鋼材都有很高的市場(chǎng)占有率，現(xiàn)在明遠(yuǎn)特材的體量已經(jīng)達(dá)到了230億元。這樣一家體量巨大而且前景輝煌的下屬企業(yè)，我們肯定不會(huì)轉(zhuǎn)讓?！?br/>
“那你覺得是明遠(yuǎn)特材的前景輝煌，還是我們仙宮山莊的前景輝煌？如果我的態(tài)度和你一樣堅(jiān)決，那咱們今天的談判就沒有必要了?！蓖{雖然是一個(gè)慣用伎倆，但無論什么時(shí)候用出來，效果都很好。
劉明遠(yuǎn)有點(diǎn)兒卡殼兒，過了半晌，嘆了口氣說道：“肖總，你就不要為難我了，你這個(gè)條件實(shí)在是太苛刻了，真的沒辦法答應(yīng)，就算我向嶺島申請(qǐng)，嶺島肯定也不會(huì)同意。咱們這樣行不行？如果您堅(jiān)決不想放棄這個(gè)條件，那我們也可以考慮同意，但我們答應(yīng)給你的200億補(bǔ)償款可就沒有了?！?br/>
領(lǐng)導(dǎo)下了死命令，一定要把仙宮山莊的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓過來，但現(xiàn)在占據(jù)主動(dòng)權(quán)的是肖遙，為了不讓談判陷入僵局，他只能略做變通。
肖遙思考了片刻，說道：“我提出的最后兩個(gè)條件肯定不能打折扣，這是咱們合作的前提。為了不讓你為難，我也讓一步，補(bǔ)償款可以降低一些。不需要200億補(bǔ)償款那么多，你只需要給我150億就好了?！?br/>
既然肖遙愿意讓步，那就好談了，雙方各自退讓一步，合作也就談成了。
領(lǐng)導(dǎo)給的底線本來是補(bǔ)償款不能超過300億，現(xiàn)在補(bǔ)償?shù)默F(xiàn)金部分有所減少，就算總體超出一些，想來領(lǐng)導(dǎo)也能接受。
“您這也叫讓一步，我怎么沒聽出來，您在哪里讓步了？”劉天明苦笑道，“150億的補(bǔ)償款太多，我們最多只能出50億。這已經(jīng)是我能承受的極限了，絕對(duì)不能再退讓了?！?br/>
肖遙能夠辨別出來，這確實(shí)已經(jīng)是劉天明的極限。
“明明心里滴血的那個(gè)人是我，怎么現(xiàn)在吃虧的那個(gè)人好像是你一樣？如果不是和你投脾氣，我提出的條件肯定還要苛刻十倍。看你這么為難，那我也再退讓一步。補(bǔ)償款，我一分都不要了，但是我要的那4塊兒地，面積得增加，或者給我劃撥更好的地段，市價(jià)不能低于120億，這個(gè)條件應(yīng)該不會(huì)讓你為難吧？”肖遙換了一個(gè)方式，繼續(xù)爭(zhēng)取更大的利益。
聽到肖遙說出最后的條件，劉天明總算松了一口氣。
如果按照肖遙的條件執(zhí)行，肯定超出了領(lǐng)導(dǎo)給他定下的底線，但因?yàn)榉绞缴细屿`活，尤為重要的是不需要付出一分現(xiàn)金，就算底線超出一些，想來嶺島也是樂意接受的。
而且他心里清楚，雖然領(lǐng)導(dǎo)定下了底線，但這個(gè)底線也不是不能突破。
真正的底線是拿下仙宮山莊，只要能夠確保這一點(diǎn)，就算肖遙提出的條件更加苛刻，領(lǐng)導(dǎo)多開幾次會(huì)，最后也只能捏著鼻子同意。
這次談判能夠談到這個(gè)程度，劉天明已經(jīng)很知足了。
肖遙的要求已經(jīng)超出了他的權(quán)限，就算沒有超出他的權(quán)限，他肯定也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)下來，必然要請(qǐng)示嶺島之后才會(huì)做決定。
這次談判雖然名義上是他們明遠(yuǎn)集團(tuán)的企業(yè)行為，但真實(shí)內(nèi)幕如何，他相信肖遙心里也定然是一清二白。
他故作為難的說道：“肖總提出這樣的條件，已經(jīng)大大超出了我的權(quán)限范圍，我肯定要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)之后，才能給肖總最后的答復(fù)?！?br/>
“那我就等你最后的答復(fù)?！毙みb站起來說道。
初次談判結(jié)束之后，劉明遠(yuǎn)馬上向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。
嶺島們對(duì)這件事情非常重視，當(dāng)即召開了會(huì)議，兩個(gè)小時(shí)之后，劉明遠(yuǎn)就接到了嶺島的答復(fù)。
嶺島們擔(dān)心夜長夢(mèng)多，指示劉明遠(yuǎn)要速戰(zhàn)速?zèng)Q，可以答應(yīng)肖遙的所有條件，務(wù)必把這件事情盡快敲定下來。
下午，新的一輪談判開始。
因?yàn)閯⒚鬟h(yuǎn)答應(yīng)了肖遙的所有條件，這次談判基本上就沒劉明遠(yuǎn)和肖遙什么事了。
相關(guān)的合作細(xì)節(jié)由雙方的下屬人員來商議就好了，只有那些雙方爭(zhēng)執(zhí)不下的事情，兩個(gè)人在一言而決。
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