這一年的冬天沒(méi)有下雪，CD已經(jīng)有好幾年的冬天沒(méi)有下雪。

    瑞雪兆豐年。萬(wàn)物都需要滋潤(rùn)，如久不下雨土地就會(huì)干枯裂縫一樣，生命就會(huì)失去了生長(zhǎng)的土壤與根基。

    還有十幾天就過(guò)春節(jié)，所有人臉上都充滿了期盼。

    有錢沒(méi)錢回家過(guò)年，這句話在每個(gè)人的心底已經(jīng)被默默念了無(wú)數(shù)年。

    過(guò)年的幸福感各有不同，但無(wú)論怎樣年貨是必備，禮物也是要必備。這從過(guò)路行人的大包小包就能很明顯的感覺(jué)到過(guò)年的氣氛。

    天氣雖然很陰冷，但太升南路的行人明顯要比以往更多，尤其是中午12點(diǎn)以后。很多人都開(kāi)始魚(yú)貫而出，一家一家的開(kāi)始逛，看能否找到自己心儀的年貨。從門店這幾天的生意也可以看出來(lái)，無(wú)論是光影通訊還是時(shí)光通訊，每天的銷售都在三十臺(tái)以上，而且還在繼續(xù)增長(zhǎng)。

    蕭松現(xiàn)在也搞清楚了那幾家新裝修的門店，因?yàn)槎家呀?jīng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。

    兩家一百平米左右的門店，一家叫華達(dá)通訊，另一家叫三強(qiáng)通訊。裝修雖然精致，但畢竟定位不清晰，加之面積偏小，除了必要的產(chǎn)品陳列，其他輔助***功能做不出來(lái)。生意肯定會(huì)有但短期內(nèi)不會(huì)對(duì)時(shí)光通訊與光影通訊造成直接的競(jìng)爭(zhēng)壓力，畢竟起點(diǎn)不一樣，人員的專業(yè)性能也還需要一個(gè)時(shí)間段的提升。

    但另一家則完全是另一個(gè)境界，面積基本上與時(shí)光通訊差不多甚至還略微大一點(diǎn)。裝修高檔、功能分區(qū)完善，產(chǎn)品規(guī)格齊全，人員素質(zhì)整齊，精神面貌積極向上，服務(wù)配套也一應(yīng)俱全。連外行人一看也明白，這是一家正規(guī)軍。因?yàn)殚T楣上的店招很清晰的寫著中國(guó)LT通訊CD公司營(yíng)業(yè)廳。這家店一開(kāi)業(yè)，馬上就把元旦才重裝開(kāi)業(yè)的中國(guó)Y＆D公司CD營(yíng)業(yè)廳再次PK下去，除非Y＆D公司再次重裝并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，畢竟只有一百多一點(diǎn)的面積，這個(gè)曾經(jīng)的面積最大營(yíng)業(yè)廳，現(xiàn)在一邊有時(shí)光通訊，另一邊有中國(guó)LT通訊CD公司營(yíng)業(yè)廳。在夾縫之間顯得就更為精致了一點(diǎn)。

    一百米之內(nèi)，現(xiàn)在就分布著8家門店，其中還2家大型國(guó)營(yíng)公司。1家重裝，3家新店，以前的4家老店現(xiàn)在也有2家在擴(kuò)店改造裝修，肯定會(huì)趕在春節(jié)前開(kāi)業(yè)，說(shuō)不定就在下周因?yàn)橐验_(kāi)始拆圍。

    蕭松現(xiàn)在面色凝重。

    他已經(jīng)在這幾家店來(lái)回好了幾遍，每隔兩個(gè)小時(shí)就過(guò)來(lái)一次。認(rèn)真觀察并概要計(jì)算這一天下來(lái)的生意量。他并不是很擔(dān)心太升南路不斷的開(kāi)新店，相反他認(rèn)為這是一件好事，大家聚在一起做生意才會(huì)形成氣候，形成影響力。如果沒(méi)有這個(gè)影響力，自己當(dāng)初也不會(huì)進(jìn)入到太升南路。寺廟多了才會(huì)吸引來(lái)更多取經(jīng)的高僧，高僧多了才會(huì)有絡(luò)繹不絕的香客來(lái)，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理他懂。

    但香客再多，不一定就是你的啊，得搶！到了誰(shuí)的碗里才知道是誰(shuí)的菜。

    面前這家中國(guó)LT通訊CD公司營(yíng)業(yè)廳，無(wú)疑將是目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？蛇@競(jìng)爭(zhēng)也來(lái)得太突然了吧！猶如夏天的暴雨，天氣說(shuō)變就變。自己不就去了一個(gè)月嗎！走之前都還在打探這幾家公司的背景呢？現(xiàn)在怎么就突然橫亙出一頭大象？

    開(kāi)店進(jìn)度現(xiàn)在必須要提前。

    按這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，用不了兩年，太升南路整個(gè)一條街就會(huì)是門挨著門清一色的通訊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)門店。那個(gè)時(shí)候去哪搶位置??？

    回去以后，蕭松馬上把蕭娜叫到了光影通訊，然后叫上了田田進(jìn)了最里面的辦公間，這里安靜，隔音效果比較好。

    蕭松把自己看到的情況與顧慮直接做了闡述。

    然后對(duì)著蕭娜說(shuō)，“你的意見(jiàn)呢？怎么看？”

    蕭娜很認(rèn)真的聽(tīng)完，沒(méi)有插一句話。等蕭松問(wèn)自己的時(shí)候，才開(kāi)始把自己這段時(shí)間深思熟慮的想法說(shuō)了出來(lái)。

    “我這幾天也去看過(guò)幾次那幾家新開(kāi)門店，粗略做過(guò)統(tǒng)計(jì)，華達(dá)通訊與三強(qiáng)通訊每天15臺(tái)左右，銷售的產(chǎn)品價(jià)位段偏低，這可能與開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷機(jī)型多有關(guān)。但他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端產(chǎn)品也比較偏少，這樣可以初步定為，他們是走低端路線。畢竟我們一進(jìn)來(lái)就把門檻拉高了，不是所有人都能這樣做。我們現(xiàn)在的中高端產(chǎn)品，價(jià)位在兩千以上的型號(hào)銷售占比已超過(guò)70%，這意味著我們的客戶群體對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求相對(duì)較高，這兩家基本上不能提供這項(xiàng)服務(wù)，不會(huì)是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵是LT公司CD業(yè)廳，他們現(xiàn)在是很高大上。但有一點(diǎn)，他們現(xiàn)在的人員沒(méi)有我們專業(yè)。畢竟是新組建的團(tuán)隊(duì)，人員需要培養(yǎng)和磨合，別看他們的客流量大，但現(xiàn)在成交率比較低，很多客戶最后都到我們這下單了。我們今天就應(yīng)該能突破七十臺(tái)，這可是在沒(méi)有任何促銷前提下實(shí)現(xiàn)的銷售?！?br/>
    田田突然插話，“我們今天也能突破五十臺(tái)，大家一直都在忙呢?！?br/>
    蕭娜繼續(xù)，“我個(gè)人認(rèn)為，我們現(xiàn)在有幾個(gè)工作要做。第一，利用春節(jié)期間做一場(chǎng)促銷活動(dòng)，從低端機(jī)型徹底打壓華達(dá)與三強(qiáng)，他們的進(jìn)貨渠道不可能比我們有優(yōu)勢(shì)，大不了我們不掙錢，但他們不掙錢就會(huì)玩完。針對(duì)LT公司CD業(yè)廳和Y＆D公司CD營(yíng)業(yè)廳，我們?nèi)绻瞥鲆豁?xiàng)增值促銷服務(wù)，來(lái)吸收他們一部分高端客戶。他們畢竟是國(guó)營(yíng)公司，體制的問(wèn)題要層層簽字，反應(yīng)肯定就沒(méi)有我們靈活。我們來(lái)突然襲擊，等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)春節(jié)都快放假了，就只能干瞪眼看著我們?！?br/>
    蕭松也聽(tīng)得很認(rèn)真，才幾個(gè)月的磨煉，現(xiàn)在的蕭娜進(jìn)步真的是很神速。

    他打斷蕭娜，“什么樣的增值服務(wù)？”

    “我還沒(méi)想好呢？”

    “送年貨禮包！怎么樣？反正這段時(shí)間大家都要買年貨，我們就一起打包得了?！碧锾锖芘d奮的提議。

    蕭松馬上提出不同意見(jiàn)，“田田，送年貨是吸引人，可操作性不強(qiáng)。我們還要去買東西，要一次性占?jí)嘿Y金，還需要大量的人手來(lái)分放。這難度太大，吃力不討好。蕭娜，你的想法呢？”

    “我真的還沒(méi)想好，只是有這個(gè)想法而已?！?br/>
    “你們看這樣操作行不，我突然想到的一個(gè)辦法。我們直接送服務(wù)費(fèi)，比如三千五以上機(jī)型送六個(gè)月，兩千五以上機(jī)型送三個(gè)月?！?br/>
    “這是個(gè)好主意，好操作。”田田馬上附和。

    蕭娜認(rèn)真的想了想，然后補(bǔ)充說(shuō)道，“這樣行不？不按價(jià)位段劃分，這樣面太寬，我們不好準(zhǔn)備庫(kù)存，就指定幾個(gè)高端機(jī)型，按機(jī)型送。這樣就更聚焦一些，備貨及庫(kù)存也容易掌控。”

    “好，就按你的方案做，庫(kù)存有問(wèn)題嗎？”

    “問(wèn)題不是很大，最多把幾個(gè)機(jī)型清庫(kù)，我晚上再找張俊去尋求一點(diǎn)支持回來(lái)?！?br/>
    “這樣最好，我明天一早去跟幾家主要的傳呼臺(tái)溝通，看能不能重新談一個(gè)階梯上量返利政策，這樣再把成本控制下來(lái)?！?br/>
    “好，那就這么定，等會(huì)兒回去就讓何文瑄開(kāi)始做方案和宣傳物料。這是我要說(shuō)的第一件事。第二件事，我們上次說(shuō)的要開(kāi)新店的問(wèn)題，我建議最好提前，現(xiàn)在的趨勢(shì)我們等不起?！?br/>
    蕭松原本緊皺的臉突然舒展出笑容，“蕭娜，你跟我想到一起了。我們現(xiàn)在必須要開(kāi)始加快搶地盤的節(jié)奏，資源有限，太升南路就這么不到一千米長(zhǎng)。我希望春節(jié)前就把位置敲定，明天你跟我一起去談?！?br/>
    “好啊，我也參與參與。”

    蕭松轉(zhuǎn)向田田，“你現(xiàn)在知道太升南路的競(jìng)爭(zhēng)壓力了嗎，就那么一百米，現(xiàn)在是八家門店，以后只會(huì)更難。”

    “我扛得住，否則早就回去教書(shū)了。”

    “我走了一個(gè)月，這段時(shí)間你招進(jìn)來(lái)幾個(gè)人？”

    “三個(gè)人，走了一個(gè)?！?br/>
    “一個(gè)月你就只進(jìn)來(lái)兩個(gè)人，這工作還怎么做？新店怎么開(kāi)？”蕭松的語(yǔ)氣突然就變得很嚴(yán)肅，對(duì)田田的工作效率表示不滿。

    田田默不作聲，這還是蕭松第一次如此嚴(yán)厲的與自己說(shuō)話

    “還有十幾天，你必須要想辦法再引進(jìn)至少五人，春節(jié)后一定要能上班。否則新店就開(kāi)不了。你清楚了嗎？這是硬指標(biāo)，否則就對(duì)你進(jìn)行處罰。”

    “明白?！?br/>
    “好吧，田田，我剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，你要知道我們現(xiàn)在的壓力，我們信任你才會(huì)也給你施加壓力，沒(méi)有壓力你就不會(huì)進(jìn)步。這段時(shí)間我基本上不在，所以與你的工作溝通很少。我今天很嚴(yán)肅也很正式的告知你一點(diǎn)，不管是時(shí)光通訊還是我們光影通訊，都不會(huì)只開(kāi)這么一間門店，做這么一項(xiàng)業(yè)務(wù)。我們肯定會(huì)加大業(yè)務(wù)拓展的速度，否則我們不會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我們的目標(biāo)不僅僅是為了掙錢，我們要在掙錢的同時(shí)影響甚至是改變這個(gè)行業(yè)。記住，太升南路，這條街以后就得跟我姓，SC的通訊行業(yè)至少也是我說(shuō)了就得算。我是定方向的人，你是負(fù)責(zé)執(zhí)行的人，你最好也能跟上我們的發(fā)展思路和速度，否則，我們就只能是另請(qǐng)高明?！?br/>
    蕭松的確很少與田田進(jìn)行工作溝通，就是他人在公司的時(shí)候也很少，基本上還是蕭娜做得多一點(diǎn)。蕭松像今天這樣嚴(yán)厲批評(píng)田田還是第一次，像今天這樣說(shuō)公司的規(guī)劃及目標(biāo)也是第一次。但田田還是被震撼，被蕭松剛才展示的決心。

    田田在心里默想，能這樣想的人不多，能這樣說(shuō)出來(lái)的人更不多。接下來(lái)大家必須要一起努力做。至少在光影通訊，我田田以后也必須是除了老板我說(shuō)了就能算的人。如果光影通訊與時(shí)光通訊能掌控這個(gè)行業(yè)，那我田田同樣是這個(gè)行業(yè)說(shuō)了能算的前幾人。這就是我的目標(biāo)。想到這，田田在心里不由暗自哼了一聲，努力是必須的，以后只要有人擋道，管他是老人還是新人，神擋殺神，佛當(dāng)殺佛，我田田可不是好惹的！現(xiàn)在這一點(diǎn)小委屈算得了什么？她心里騰地就生出一股殺氣，寒意逼人。但她的臉上神情依然沒(méi)有變化，如剛才一樣的淡然。

    “好了，我今天就跟你說(shuō)到這，你自己神經(jīng)繃緊一點(diǎn)。我要去荷花池接燕子，得先走了。你們倆再商量一下春節(jié)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)。”

    蕭松起身出了辦公室。

    蕭松剛才批評(píng)田田的時(shí)候，蕭娜一直都沒(méi)有作聲，這一點(diǎn)她與蕭松有默契，什么話該誰(shuí)來(lái)說(shuō)效果會(huì)好一點(diǎn)，她跟蕭松都明白。田田不是不優(yōu)秀，但再優(yōu)秀的人也得有合適的督促與敲打，否則不僅沒(méi)有壓力相反還會(huì)坐在那微不足道的功勞簿上沾沾自喜，這就是老板的問(wèn)題。

    “田田，我先問(wèn)一個(gè)私人問(wèn)題?！?br/>
    私人問(wèn)題？田田疑惑的看著蕭娜，“什么私人問(wèn)題？”

    “你這段時(shí)間跟蘇楊的關(guān)系進(jìn)展得怎么樣？”這是她現(xiàn)在最為關(guān)心田田的一個(gè)問(wèn)題，她不希望田田因感情影響到以后的工作開(kāi)展。

    “還行吧，蘇楊對(duì)我很好，也蠻照顧我的?！?br/>
    “沒(méi)什么委屈吧？”

    “沒(méi)有啊，都是我管他，他怎么管得了我？”

    “蘇楊這人不錯(cuò)，他對(duì)你真的很好，你對(duì)他也好一點(diǎn)吧?！笔捘群芪竦恼f(shuō)出自己的顧慮。她一直擔(dān)心田田會(huì)把蘇楊作為救命的跳板用。她回公司后聽(tīng)到有人說(shuō)田田圣誕節(jié)在公司撕心裂肺的哭！她瞬間就明白了田田為什么會(huì)這樣做的原因。雖然她自己也曾這樣希望田田能去利用蘇楊。但這對(duì)蘇楊不公平，畢竟蘇楊對(duì)田田很好，這從其他途徑得到的信息也可以佐證。當(dāng)然如果萬(wàn)不得已，要選擇犧牲也只能是犧牲蘇楊了，取舍再艱難也總得舍才行啊！

    “蕭總，你以前知道那一束花是蘇楊送的？”

    “知道，但我想這應(yīng)該是蘇楊自己對(duì)你說(shuō)，我們沒(méi)必要幫他來(lái)說(shuō)?！?br/>
    “我們？”

    蕭娜意識(shí)到自己說(shuō)漏嘴了，田田這人就是機(jī)敏，能快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并捕捉到瞬間機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)，她和蕭松都喜歡，甚至是盧樺都喜歡。

    “對(duì)，除了我，這事還有蕭松、燕子、盧樺、何文瑄幾人知道。光影通訊開(kāi)業(yè)那天，你們?cè)诎才潘秃雀叩娜嘶厝ィ嘧泳蛶覀內(nèi)チ薝2酒吧。你還記得吧，那晚上蘇楊走得很早？”

    “我記得?！碧锾锖芮逦浀眠@件事。

    “就是那天晚上，蘇楊在U2唱了為你寫的那首歌，我們那時(shí)就知道了木子就是蘇楊，而且他很喜歡你。”

    “可沒(méi)有任何一個(gè)人說(shuō)出來(lái)??？”

    “如果你們今天沒(méi)走到一起，我現(xiàn)在也不會(huì)給你說(shuō)。”

    “為什么？”

    “蕭松說(shuō)，你們自己的事就讓你們自己去解決，我們約定誰(shuí)也不能說(shuō)。你認(rèn)為這幾個(gè)人誰(shuí)會(huì)說(shuō)出來(lái)呢？”

    “這樣啊------，難怪，我明明知道你知道木子是誰(shuí)，可就是那么淡定，一個(gè)字也不說(shuō)。”

    “你怎么知道我知道木子是蘇楊？”蕭娜奇怪了，想想自己也沒(méi)有露出什么破綻啊。

    “蕭總，你當(dāng)時(shí)看到那張留言條的時(shí)候太淡定了，所以我認(rèn)為你知道?！?br/>
    蕭娜回頭想想當(dāng)時(shí)的情形，覺(jué)得田田沒(méi)有分析錯(cuò)，看來(lái)，要做一個(gè)成功的演員真心不容易啊，該夸張的時(shí)候還是得夸張一點(diǎn)才行。

    “蘇楊對(duì)你真的很好，何況他人也很不錯(cuò)，我們幾個(gè)都很欣賞他的才華。所以啊，我們都希望你們能很好。”

    “我知道了，蕭總，謝謝你的關(guān)心，我也知道你一直都在擔(dān)心我?！碧锾飰旱土寺曇簦樕系谋砬殚_(kāi)始不自然，“我以前，是有一點(diǎn)偏執(zhí)，讓你擔(dān)心了。但是現(xiàn)在我明白了，只要蘇楊對(duì)我好，我會(huì)對(duì)他好的。你放心。”

    蕭娜站起身來(lái)給了田田一個(gè)緊緊的擁抱，這是她第一次擁抱田田。然后看著田田的眼睛說(shuō)道，“田田，一段穩(wěn)定的感情對(duì)兩個(gè)人的發(fā)展都很重要。你看我，我現(xiàn)在跟盧樺很好，雖然分隔兩地，但我們知道兩個(gè)人都很愛(ài)對(duì)方，我們每天都會(huì)打電話，沒(méi)什么大的事，他每?jī)芍芫蜁?huì)過(guò)來(lái)看我，還順便幫我做做業(yè)務(wù)呢。”

    “我也羨慕你們啊。誰(shuí)不希望能有這樣的感情呢？”田田由衷的說(shuō)道。

    “還有一件事情，你看蕭松與燕子兩個(gè)人，他們的性格都在發(fā)生變化，都在往對(duì)方希望的方向在發(fā)展?！?br/>
    “我也感覺(jué)到了。”

    “以后你的工作壓力只會(huì)越來(lái)越大，不會(huì)有輕松日子過(guò)。”

    “我明白，剛才已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，我扛得住。”

    “這就好，走吧，我們過(guò)去找何文瑄，商量促銷的事情?！?br/>
    “讓何文瑄到這來(lái)吧，這邊安靜一點(diǎn)?！?br/>
    “也行。”

    “那我去打電話。”

    蕭娜看著田田風(fēng)一樣的出去。心里想，這么聰明能干的一個(gè)女孩，無(wú)論如何也要把她帶出來(lái)，以后讓蕭松把壓力再增加一點(diǎn)，不會(huì)垮就行。

    一夜之間，太升南路陡然發(fā)生了一些變化。

    早上上班的人群發(fā)現(xiàn)自己的頭頂多了無(wú)數(shù)條橫幅，橫跨在兩邊的梧桐樹(shù)干上，每三米的距離一條紅，每三米一條黃，一直交叉分布到太升北路口。

    內(nèi)容很簡(jiǎn)單。

    紅色橫幅：光影通訊迎新年，NECBP機(jī)899元/臺(tái)，不限量。

    黃色橫幅：時(shí)光通訊迎新年，MOTO指定機(jī)型，送6個(gè)月服務(wù)費(fèi)。

    這一黃一紅，在冷風(fēng)中瑟瑟飄展，嘶嘶作響，在這寒冷的濃冬季節(jié)是如此的刺眼。

    對(duì)行業(yè)內(nèi)其他商家而言，甚至是刺心！

    整個(gè)一條街的通訊從業(yè)人員，心情是復(fù)雜的，都是難以言說(shuō)的一幅表情。尤其是華達(dá)與三強(qiáng)的老板，心中這個(gè)納悶怎么也解不開(kāi)這個(gè)結(jié)！時(shí)光通訊與光影通訊這樣操作，跟嗎？大家都沒(méi)有利潤(rùn)算上費(fèi)用甚至還要虧錢？不跟，連客流量都沒(méi)有？這才開(kāi)業(yè)的生意，還是過(guò)年過(guò)節(jié)的生意，是不是有一點(diǎn)過(guò)了？做生意畢竟要賺錢啊，你時(shí)光通訊與光影通訊難道就這樣虧，還不限量？難道把以前賺的錢再吐出來(lái)？

    太升南路的商業(yè)氛圍原本一直都是很平靜。

    華達(dá)通訊、三強(qiáng)通訊的開(kāi)業(yè)僅僅是在門口拉了一條橫幅，擺了一些花籃，然后在柜臺(tái)上標(biāo)示了幾款特價(jià)機(jī)型而已。他們沒(méi)想過(guò)要去刺激任何人。甚至如中國(guó)LT通訊CD公司營(yíng)業(yè)廳的開(kāi)業(yè)，Y＆D公司CD營(yíng)業(yè)廳的重裝開(kāi)業(yè)，也都是如此。當(dāng)然，這兩家公司也不屑與幾家小戶去競(jìng)爭(zhēng)，這有損國(guó)營(yíng)公司的顏面。

    生意嘛，一家人總是做不完的，大家和氣生財(cái)不是更好。

    但現(xiàn)在有人就不這樣想。

    蕭松與蕭娜想的是：打不死你，至少也得在你成長(zhǎng)的路上布滿棘刺，干擾你成長(zhǎng)！

    現(xiàn)在的情況不一樣，參與者多競(jìng)爭(zhēng)壓力也大。格局在變競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也在變，大家必須要在一個(gè)廟里搶香客，再也不能像以前那樣自然銷售，合理的施展一點(diǎn)手段還是可以有的。

    你華達(dá)與三強(qiáng)不是想從低端機(jī)型突破嗎？我光影通訊定位比你高，服務(wù)比你好，人員也比你專業(yè)，現(xiàn)在我價(jià)格比你還要低！你Y＆D公司和LT公司不是自持身段嗎？我時(shí)光通訊偏偏就要搶你的高端客戶！

    太升南路的競(jìng)爭(zhēng)就這樣開(kāi)始了，幾個(gè)新入行者還沒(méi)睡上幾天的好覺(jué)，連一個(gè)好夢(mèng)都沒(méi)開(kāi)始做，就進(jìn)入另一個(gè)夢(mèng)的畫(huà)面，當(dāng)然這個(gè)畫(huà)面并沒(méi)有那么美好。

    華達(dá)的老板叫王連，三十多一點(diǎn)的人。

    現(xiàn)在的這個(gè)店鋪以前是服裝零售，老板也是他?？匆?jiàn)這條街經(jīng)營(yíng)通訊產(chǎn)品的門店逐步增多，生意也越來(lái)越好。經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的自我斗爭(zhēng)以后，終于決定徹底把庫(kù)存低價(jià)拋售，回籠了部分資金改行經(jīng)營(yíng)通訊產(chǎn)品，所以他完全是跨界一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。

    他今天一整天都呆在門店外，時(shí)不時(shí)也到其他幾家門店去看看。但這一天的焦慮下來(lái)，剩下的是明天依然繼續(xù)的焦慮。前幾天還每天十多臺(tái)的銷售，今天太升南路這滿街的橫幅一拉，光影通訊的低價(jià)機(jī)型馬上放價(jià)不限量，自己這邊客流量明顯就少多了，下班前銷售沒(méi)有上十臺(tái)。

    這跟還是不跟呢？

    就算是跟，虧著賣庫(kù)存也不夠啊，再說(shuō)了，供應(yīng)商的補(bǔ)貨現(xiàn)在也過(guò)不來(lái)。

    不跟？可這客流量實(shí)在是慘不忍睹??！

    糾結(jié)了一晚上，王連終于無(wú)奈但還是較為明智的決定，這價(jià)格沒(méi)法跟。時(shí)光通訊也好光影通訊也罷，你們愛(ài)咋玩就咋玩，反正我現(xiàn)在也不是你們的對(duì)手，我就好好的先做自己的小生意吧，不求量，不虧錢就行。生意嘛，你們總有做不完的時(shí)候！就算是撿漏，我也能活出來(lái)，反正房租低，壓力不大。

    三強(qiáng)通訊的老板叫劉超，年紀(jì)與王連相仿。土生土長(zhǎng)的CD本地人。他今天同樣也在門店呆了一天，門店的銷售同樣也明顯下滑。但他一點(diǎn)也不急，因?yàn)榫退闶卿N售下滑他也還是賺錢的。因?yàn)檫@個(gè)門店就是自己家的，連房租都不用付。生意各做各，我惹不起你躲著你總可以吧，大不了這段時(shí)間少賺一點(diǎn)嘛，但也總比跟著你去虧錢好啊。

    劉超的心態(tài)也很好。

    但居然就有人跟了，這大大出乎蕭松的意料

    田田說(shuō)，“豐德通訊下午把價(jià)格拉倒了899元/臺(tái)，同款NEC機(jī)型。”

    “豐德？豐德是哪家“”蕭松一頭霧水，怎么從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家門店的名字。

    “就是擴(kuò)店新裝修的那家，靠近華達(dá)。以前叫三聯(lián)，現(xiàn)在換成豐德了?！?br/>
    “人呢？換了嗎？”

    “沒(méi)有，還是那個(gè)老板，我剛才看見(jiàn)了，那個(gè)胖子在門店里。”

    蕭松恍然然大悟，他認(rèn)識(shí)這家門店的胖子老板，朱浩。一個(gè)四十歲左右的中年人，大家都叫他浩哥。據(jù)說(shuō)是跟父母從東北過(guò)來(lái)。但兩人都沒(méi)有任何交集，只是見(jiàn)面認(rèn)識(shí)而已。

    有脾氣！浩哥，但你不應(yīng)該跟啊？雖然你入行早，但賺點(diǎn)錢不容易，干嘛要往外吐啊，除非，除非你的供應(yīng)商敢給你補(bǔ)貼，敢跟著我們一樣的不賺錢，就像張俊一樣，在這臺(tái)機(jī)型上也不賺錢。

    這種可能性有嗎？蕭松也不敢確定。畢竟這個(gè)浩哥入行早，有他自己的渠道。

    但現(xiàn)在只能往前走，說(shuō)過(guò)不限量，就得保證不限量。

    “今天特價(jià)機(jī)型銷售了多少？”

    “三十多臺(tái)吧。”

    “你要給蕭娜說(shuō)說(shuō)，讓她催促?gòu)埧〉呢浛禳c(diǎn)過(guò)來(lái)?！?br/>
    “沒(méi)事，蕭總。時(shí)光通訊把這款機(jī)型全部調(diào)給我們了?，F(xiàn)在的庫(kù)存也能保十天，跟得上?！?br/>
    “這個(gè)策略很好，我們這次主攻低端，時(shí)光通訊主攻高端，先保證我們兩家資源不沖突，再針對(duì)性打擊他們。以后都要這樣做，重大促銷活動(dòng)光影通訊和時(shí)光通訊要做資源切割。”

    “沒(méi)問(wèn)題，反正我們天天都在溝通，信息及時(shí)調(diào)整也快。吳萍這段時(shí)間的進(jìn)步也比較大，我們現(xiàn)在要比以前合拍了?！?br/>
    田田一提到吳萍，蕭松就意味深長(zhǎng)的看了田田一眼，心里突然很想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，但還是忍住沒(méi)有問(wèn)。他覺(jué)得男人不應(yīng)該這樣八卦。

    田田見(jiàn)狀就主動(dòng)問(wèn)，“蕭總，你有什么想說(shuō)------”

    蕭松再次看著田田沉默了好一會(huì)兒，終于決定問(wèn)，因?yàn)檫@也與工作有關(guān)聯(lián)。

    “吳萍前段時(shí)間不是因?yàn)樘K楊的事情有情緒嗎？還跟你------”

    “這事都過(guò)去了。時(shí)光通訊的蕭總把我和吳萍叫在一起做了一次比較徹底的溝通，然后大家還一起吃了一頓飯，吳萍就釋然了?！?br/>
    蕭松沒(méi)有再說(shuō)話，心想這種事情還是蕭娜處理會(huì)有辦法一些。自己一個(gè)大男人是很難處理這種情感糾葛的，也沒(méi)辦法談。幸好把田田調(diào)到光影通訊。隨著公司的發(fā)展，光影通訊以后肯定也會(huì)出現(xiàn)這些事情。蕭娜不方便，至少田田也可以處理啊，總比自己這個(gè)大男人要強(qiáng)上一百倍。

    豐德通訊浩哥的想法就要酸甜苦辣許多，但總結(jié)起來(lái)就兩個(gè)字，不甘。

    他進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也已經(jīng)三年多，是最早一批從事通訊產(chǎn)品銷售的幾個(gè)人之一。在太升南路，出了Y＆D公司CD營(yíng)業(yè)廳，他的門店就是最大的，生意也是最好的，在這個(gè)行業(yè)也是說(shuō)了能算的，雖然這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有幾個(gè)人。

    從最初的賺錢到后面躺著也能撿錢，還能輕輕松松就撿很多錢，一年都快十幾萬(wàn)呢？這是什么概念，是普通人五十年的總收入！所以，他不需要太累，所以，最近一年他根本就很少到門店，基本上都是他老婆去的時(shí)間多一點(diǎn)。他每天都開(kāi)心的哼著小曲，逗逗八哥。他從小就喜歡養(yǎng)鳥(niǎo)，從跟在爺爺身邊開(kāi)始就這樣，因?yàn)闋敔斚矚g養(yǎng)鳥(niǎo)。大多數(shù)日子他都是在茶館里度過(guò)，喝喝茶聊聊天南地北，再在棋盤上縱橫人生，英豪神武一番。神仙也不過(guò)如此而已吧，看著周圍很多下崗的同齡人因?yàn)樯?jì)而奔波，因奔波而日漸焦慮。他就越對(duì)自己的生活狀態(tài)感到滿意，應(yīng)該是相當(dāng)?shù)臐M意。

    這樣的日子一直安安穩(wěn)穩(wěn)的過(guò)了好幾年，直到時(shí)光通訊的突然出現(xiàn)。

    絕對(duì)是：突然出現(xiàn)！

    在時(shí)光通訊裝修的那段時(shí)間，他和老婆都不在CD，回了一趟東北老家。等他回來(lái)的時(shí)候，時(shí)光通訊國(guó)慶活動(dòng)都已經(jīng)快結(jié)束。店里的員工也沒(méi)有一個(gè)人跟他說(shuō)起過(guò)這事，憑空多出這么大的一間門店，難道這還不算突然出現(xiàn)？

    那時(shí)他也還是沒(méi)有太在意，生意肯定是受到了影響，但也還是能賺錢，只是賺的沒(méi)以前多了。但這幾年的收入都?jí)蛩惠呑佑玫牧耍纳畈⒉簧莩蓿讼矚g養(yǎng)養(yǎng)鳥(niǎo)，沒(méi)有其他。所以，他依然哼著小曲逗著鳥(niǎo)，不同的是來(lái)門店的次數(shù)開(kāi)始增多?？蛇@事居然沒(méi)完，一個(gè)月后，光影通訊居然又開(kāi)業(yè)了。又是這么大的一間門店？得！這生意又少了一大截。心想你們這該是折騰得差不多了吧？大家該恢復(fù)到以前的平靜了吧。從小養(yǎng)鳥(niǎo)養(yǎng)成的性格，他啥事都不急，他的座右銘是天塌下來(lái)都有高個(gè)頂著。他雖然有東北人的基因，但自己也就一米七多一點(diǎn)，不用他來(lái)頂天。所以干嘛非要把自己累成野狗一樣的來(lái)折騰呢？都四十歲的人了。

    可這事居然就這樣沒(méi)完沒(méi)了了？

    兩個(gè)月不到，又是幾家通訊門店開(kāi)始陸續(xù)裝修，門店都還比自己的門店都大。太升南路這是要瘋的節(jié)奏嗎？他看不明白了，門店生意一再的下滑。讓他這樣好性格的人也坐不住。他開(kāi)始想，該怎么辦呢？這生意是做還是不做？做，就的跟進(jìn)啊，現(xiàn)在的狀況是不得不跟了。不做，可自己也還不到退休養(yǎng)老的年齡啊，自己的脂肪厚，可那幾只八哥還在呀呀學(xué)語(yǔ)呢，它們也得吃喝！女兒去年也去了BJ上學(xué)，現(xiàn)在這幾只鳥(niǎo)兒可是他身邊唯一的生活樂(lè)趣。

    好說(shuō)歹說(shuō)，他把旁邊的門店接了過(guò)來(lái)，進(jìn)行擴(kuò)店改造，畢竟經(jīng)營(yíng)好幾年，行業(yè)基礎(chǔ)與客戶基礎(chǔ)還是有一點(diǎn)沉淀的，不能這樣荒廢。

    光影通訊的促銷活動(dòng)是針對(duì)華達(dá)與三強(qiáng)，這一點(diǎn)誰(shuí)都明白?？勺约洪T店新裝的目的也是要趕在春節(jié)前啊。自己總不可能不開(kāi)業(yè)吧？可一開(kāi)業(yè)就趕上光影通訊與時(shí)光通訊這么大的促銷力度，他真心想不明白，這兩家公司的老板是正常思維嗎？這蕭松蕭娜兩兄妹是不是瘋了？一來(lái)就開(kāi)這么大的門店，還這么高規(guī)格的裝修，還這么大力度的促銷？不賺錢怎么來(lái)活命呢？

    沒(méi)辦法，華達(dá)與三強(qiáng)不跟，這可以理解。畢竟是新入行人員。

    可自己新店開(kāi)業(yè)不跟，一是一點(diǎn)人氣都沒(méi)有，這可是開(kāi)業(yè)大忌！二是行業(yè)內(nèi)的人怎么看我浩哥，雖然我性格好，雖然我與世無(wú)爭(zhēng)，可你們沒(méi)有按舊時(shí)規(guī)矩來(lái)拜拜門頭也就算了，還老是這么欺負(fù)我這個(gè)行業(yè)大哥，這就不太好了吧！所以，我得跟，必須得跟。大不了就是今年不賺錢，我浩哥無(wú)所謂，我就要看看，你們幾家誰(shuí)敢不賺錢來(lái)做生意？

    這個(gè)東北人心底的倔脾氣就這樣被激發(fā)出來(lái)了。

    豐德的價(jià)格就這樣被拉到了899元/臺(tái)。