兩個區(qū)抽查所得的資料，最后自然到了馬小英的手里，經(jīng)過幾天的篩查，一疊厚厚的“潛在用戶資料”擺在了黃東的辦公桌上，黃東仔細(xì)的翻閱資料，他在刻意壓抑著心中的驚喜與激動，心中飄過無數(shù)個“臥槽，臥槽……”，除了這詞兒，他實(shí)在找不出什么話能表達(dá)當(dāng)時的興奮。
做產(chǎn)品，最大的投入是推廣費(fèi)用，如果能夠直接找到客戶，那錢就省大了去了，可以說，如果賣產(chǎn)品不用廣告投入，簡直就等于是包賺不賠的買賣，而且絕對的一本萬利?，F(xiàn)在手里有這么精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶資料，那一沓沓的資料，在商家眼里，就是一沓沓的百元大鈔，也難怪黃東如此的興奮。
“怎么拿到的？”黃東馬上意識到一個問題，這些資料，雖然算不上什么絕密，但也不是一般人能拿到的，更何況是一下拿到這么多。
馬小英咬著嘴唇思考了一會，一時不知道從何說起。
黃東看出，馬小英有點(diǎn)為難，起身給馬小英倒了一杯水，“這還保密，如果不方便說，就不用說，我不是要打聽來源，只是有點(diǎn)好奇?！?br/>
“不是要保密，不知從何說起?！瘪R小英攏攏頭發(fā)。“記得我和你說過的宋先生么？”
“嗯？宋先生？”經(jīng)過了這么長時間，黃東早就忘記了“不起眼”的宋先生。
“就是以前來過門診，那個教育局的人，我和你說過?！?br/>
“就是你說要通過他聯(lián)系學(xué)校那個？怎么了，你搞定了？”黃東恍惚有些印象。
“搞定了？”馬小英一聽這詞，臉一紅，“他是咱們市教育局的副局長?！辈坏赛S東問，馬小英主動交代?！八褏^(qū)里的教育局干部介紹給我，我這就拿到資料了?！?br/>
沒有太細(xì)致的講述過程，不過，以黃東的精明，馬上就猜到其中的關(guān)系，一個教育局副局長什么級別，會讓下屬幫助一個普通朋友？說出去鬼才相信。
黃東只管潛在用戶資料，其他的他倒是不感興趣，他也沒有權(quán)利去限制馬小英去做什么，尤其是你情我愿的，他也干涉不得。但出于同事兼朋友的角度，他提醒馬小英說，“小英，感謝你為門診做的一切，當(dāng)然，我是希望業(yè)績能越來越來，但你別為了這個委屈了自己?！?br/>
“黃總，您放心，沒有什么委屈的?！?br/>
“那好，咱們討論討論下一步怎么做?！?br/>
其實(shí)，如果單獨(dú)在門診做產(chǎn)品，就是以坐診醫(yī)生為主來做產(chǎn)品推廣，廣告起到的是引流作用，把客戶引導(dǎo)進(jìn)門診，這種做法是人員少，資金投入小，但在拓客上受到了限制，而且，門診所在醫(yī)院的知名度，也是影響顧客信任度的因素之一。
除了段紅辰與蔡東明告訴過他的這些經(jīng)驗(yàn)，黃東也意識到，這么做的發(fā)展前途不是很好，目前，手里有了一大批潛在用戶資料，他想效仿司馬前他們炒作產(chǎn)品的模式，進(jìn)行電話營銷。
電話營銷，需要一個營銷團(tuán)隊(duì)，還有獨(dú)立的辦公地點(diǎn)，這樣投資要大一點(diǎn)，不過，投入大也是廣告的投入大，黃東現(xiàn)在這部分不用，但回報(bào)同樣也是大，經(jīng)過這段時間，黃東也有了一些積蓄，房租和人員底薪，根本也用不了多少錢，資金方面已經(jīng)不成問題。
“我不太懂這方面的事情，咱們建立團(tuán)隊(duì)，是不是有點(diǎn)倉促呀?！瘪R小英對于電話營銷方面是一竅不通，也給不出太多的意見。
“我覺得差不多了，有了這些線索，前期啟動應(yīng)該是沒問題了，至于經(jīng)驗(yàn)，我找別人幫幫忙，給指導(dǎo)指導(dǎo)就行。”對于電話營銷，黃東也是突然想起，也沒有什么具體的方案。
“這樣，我在考慮考慮，你也想想，咱們過兩天再碰一次?！?br/>
“黃總，你定就好，我聽指揮。”馬小英的確是對這方面一竅不通，也就沒有發(fā)表意見。
晚上，黃東接到了孫冰的電話，說叢珊珊約他們吃飯，讓他倆去單位接她。
下班后，孫冰開車接上黃東，在6點(diǎn)鐘就到了叢珊珊的辦公室。
“姍姍，什么事這么開心？”孫冰看著一臉春風(fēng)的叢珊珊問。
“姐，我?guī)闳タ袋c(diǎn)東西?！眳采荷豪鴮O冰直奔住宅區(qū)而去，黃東也被弄得一頭霧水，沒不敢問，乖乖的跟在后面。
“這不是咱們買的房子么？來這干啥？”到了5棟一單元的501，黃東還是忍不住問了一句。
“別那么多問題，好好看著就行?！眳采荷禾统鲨€匙打開門，孫冰和黃東一進(jìn)門，呆了。
地中海的裝修風(fēng)格，純美的色彩組合，讓房間顯得溫馨而幸福，屋里的家具、床、家電一應(yīng)俱全。
看著目瞪口呆的兩個人，叢珊珊很是得意，“姐，你喜歡么，你和我說過特別喜歡我們樣板間的裝修風(fēng)格，還說自己的房子也要這么裝，我就自作主張，給你們裝了這個風(fēng)格。”
“姍姍，不是說過段時間再裝修么？你什么時候開始的？”孫冰頗為意外，又想起叢珊珊的問話，隨即又答道“喜歡，非常喜歡，小丫頭，你這也太讓人意外了?！?br/>
“姐你喜歡就好，你呢？”叢珊珊轉(zhuǎn)頭問黃東。
“喜歡，太喜歡了，最近我還琢磨了開始裝修呢，我去看看你的房子，給我鑰匙。”黃東伸手，叢珊珊也毫不猶疑的把502的鑰匙丟給他。
502的裝修風(fēng)格以及家具基本和501一樣，除了面積大小與房間多少的區(qū)別，其他的幾乎一摸一樣。
“黃東，姍姍給你這么大的驚喜，你是不是該請吃頓好的?！睂O冰看到自己的房子裝修好了，心情格外的好。
“那都是小事，回頭把房子發(fā)票和裝修明細(xì)給我，我好把錢給你，不過，還是要特別感謝叢大小姐?！?br/>
“對，黃東說得對，姍姍你可是幫了我們大忙了?！睂O冰應(yīng)和著說。
“你倆沒勁了啊，一直說是給姐的嫁妝，還提錢，咱們的廣告公司，姐可是沒少幫我掙錢呀。”
“那是你投資的，錢是……”
“姐，你還認(rèn)不認(rèn)我這么妹妹？干爸干媽已經(jīng)認(rèn)了我這個女兒?！眳采荷河悬c(diǎn)著急，打斷了孫冰的話。
“好了好了，姍姍，姐不說錢了，好了吧?！睂O冰了解叢珊珊的執(zhí)拗，也不在錢的問題上糾結(jié)了。
“要不，咱別出去吃了，回家做飯吧，我親自下廚，犒勞二位美女?！秉S東的臉上一臉的討好。
“好啊！”孫冰和叢珊珊一起答道。
當(dāng)晚，叢珊珊留下，黃東自然被趕回了自己的房間。
……
兩周后，黃東的電話營銷隊(duì)伍全部上崗。
同時，隨著中小學(xué)生抽查工作的進(jìn)行，越來越多的資料到了馬小英手中，而西城區(qū)與東關(guān)區(qū)在與興盛區(qū)、北灣區(qū)的交流中，知道了關(guān)心中小學(xué)生身高工作的“必要性”，也參與其中，馬小英也通過各種關(guān)系渠道與一些學(xué)校的校長，乃至于更多的班主任教師，取得了聯(lián)系?！俺砷L之星”的銷售渠道，正在逐步的拓寬。
能夠有這么精準(zhǔn)的潛在用戶資料，主要依靠馬小英，黃東決定，將門診15%的股份贈予馬小英，如果要獎勵馬小英的表現(xiàn)，原本不必下這么大的血本，黃東主要的想法是想把馬小英和門診綁在一起，這個有能力、“有背景”的丫頭，現(xiàn)在可以是她的搖錢樹。
當(dāng)黃東把自己的決定告訴馬小英后，馬小英嘴巴長得老大，簡直不敢相信這是真的，她馬上拒絕說，“黃總，我可不能要股份，你平時給我的工資和提成已經(jīng)夠用了，那些都是我應(yīng)該做的?！?br/>
“你先別拒絕，這個也是你應(yīng)得的，不過，以后你就不是普通的工作人員了，也是老板之一，你就得更加努力了，這就是咱們共同的事業(yè)了。”黃東已經(jīng)下定決心。
馬小英見黃東這么堅(jiān)決，高興的說了聲謝謝，“黃總?！?br/>
“別叫黃總，叫黃哥！”黃東馬上打斷馬小英。
“好的黃哥，你放心，我一定會努力的。”馬小英很認(rèn)真的表決心。
電話營銷隊(duì)伍成立以后，黃東和馬小英把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新的辦公室，一個獨(dú)立的160平的辦公室，除了8名工作人員的工作卡位，馬小英還有了自己獨(dú)立的辦公室，她坐在自己的辦公室里，感覺一切有點(diǎn)不真實(shí)，雖然自從認(rèn)識宋嘉誠以來，宋嘉誠對她愛護(hù)有加，凡是她說過的事，宋嘉誠基本上都能滿足。她越來越篤信，她的人生將會走向另一個軌道，但令她沒想到的是，黃東的如此慷慨，這一部分股份對她來說，至關(guān)重要，通過這段時間，她能看出，“成長之星”的銷售正在步入正軌，錢會越賺越多，更重要的是，她也成了老板，并且，有宋嘉誠的支持，她完全有理由相信，她美好的生活，就要到來了。
有了奔頭的馬小英，工作越來越努力，段紅辰曾經(jīng)派過來一個有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理，指導(dǎo)營銷人員，馬小玲是學(xué)得最認(rèn)真的，并且還根據(jù)自己的想法，逐漸的完善話術(shù)。
到最后，從馬小英的發(fā)展來看，出身紅塵，后來投身銷售行業(yè)，到最后的酒店老板，成為北華市叱詫風(fēng)云的大姐大，拋開宋嘉誠對于她的幫助，全程中自己也是非常的努力，與人為善，而且極其善于把握機(jī)會，如果不是碰上了黃東、宋嘉誠，她的一生可能平淡的度過，但生活將她推向了另外一條道路。
幾個月后，馬小英的身邊，發(fā)生了三件喜事。
一是，“成長之星”月銷突破了60萬元。
二是，黃東與孫冰訂婚了，定在來年五一正式完婚。
三是，宋嘉誠即將接任北華市教育局局長。