這款手機(jī)，作為白鼠機(jī)，不是沒(méi)有原因的。

    不管是CPU，還是電池續(xù)航，都很一般，優(yōu)點(diǎn)就是顏值還不錯(cuò)，整體設(shè)計(jì)比較符合后世的理念。

    但是，不管怎么說(shuō)，低端機(jī)就是低端機(jī)，還是在現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)大的變化的基礎(chǔ)上，能賣(mài)那么好，他真的很好奇!

    “從一線門(mén)店反饋上來(lái)的情況來(lái)看，我們第一波去買(mǎi)的客戶，大部分都是我們上沙科技的老顧客，老粉了，大部分都買(mǎi)過(guò)我們的產(chǎn)品，比如平板電腦，上沙智慧屏，mate2等，現(xiàn)在上沙矩陣的生態(tài)，是越來(lái)越強(qiáng)了！”林正德不得不佩服自己老板這個(gè)所謂的生態(tài)，確實(shí)很屌。

    “截止到目前銷(xiāo)售的10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)中，有超過(guò)50%都是這群鐵粉的二次購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)，穩(wěn)固了這個(gè)基本盤(pán)，我們上沙科技的發(fā)展，是板上釘釘?shù)?！”林正德不由得感嘆。

    盛淮南不由得心中一喜。

    這么強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化率，如此強(qiáng)悍的老帶新比重，這說(shuō)明了上沙科技的老粉對(duì)于這個(gè)品牌的黏度和認(rèn)可，讓整個(gè)上沙科技內(nèi)部都熱血沸騰，所有人都跟打了雞血一樣。

    這說(shuō)明了一種客戶的認(rèn)同感和歸屬感，對(duì)于任何的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都很重要！

    能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)，就吸引這么多用戶，這份成績(jī)已經(jīng)足夠使其受到整個(gè)電子科技行業(yè)的矚目了！

    “mate2手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者，也會(huì)買(mǎi)暢享手機(jī)？”盛淮南這頗有些驚訝。

    這兩種產(chǎn)品線濟(jì)渭分明，購(gòu)買(mǎi)的客群都是兩撥不同的人，在產(chǎn)品定位的角度，盛淮南是對(duì)兩者有嚴(yán)格的區(qū)分的，這在定價(jià)策略的制定上，以及為什么暢享手機(jī)使用低一代的soc，就很說(shuō)明原因。

    可以說(shuō)，暢享手機(jī)，是mate2手機(jī)的降級(jí)PLUS版。

    “是的，他們一般都會(huì)購(gòu)買(mǎi)暢享手機(jī)送給自己的親戚，朋友，算是禮物的一種。”林正德點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道。

    盛淮南恍然大悟，原來(lái)收禮只收暢享手機(jī)啊！

    “此外，除了幾個(gè)超一線城市，以及二線強(qiáng)城市外，現(xiàn)在上沙科技在三四線城市的下沉也是頗見(jiàn)成效，以前mate2手機(jī)在一二線城市的銷(xiāo)售量超過(guò)80%，現(xiàn)在暢享手機(jī)在三四線的銷(xiāo)量，已經(jīng)逼近了40%，而且這個(gè)比例越來(lái)越大！但是，這些三四線城市雖然銷(xiāo)售的還可以，但并沒(méi)有出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象?！?br/>
    “所以，我們就擔(dān)心這一波首發(fā)高峰期過(guò)后，銷(xiāo)量恐怕沒(méi)有想象中的那么夸張，這也是為什么沒(méi)有一次性下那么多訂單的核心原因?！绷终挛竦卣f(shuō)道。

    做高管，一定要懂得如何拒絕老板。

    溝通其實(shí)是一門(mén)認(rèn)同和拒絕相互進(jìn)行的藝術(shù)。

    這一款手機(jī)，如果銷(xiāo)售目標(biāo)定太高，他老林真接不住??！

    “是的，盛總，按照我們來(lái)匯報(bào)之前的預(yù)估，等第二批貨，總共20萬(wàn)臺(tái)手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)以后，預(yù)計(jì)這部分量估計(jì)要銷(xiāo)售2-3個(gè)月了，后面的30萬(wàn)，估計(jì)都要銷(xiāo)售到下一代暢享手機(jī)出來(lái)的時(shí)候，都不一定銷(xiāo)售完?！蓖跄谝慌源蛑谧o(hù)。

    如果催他生產(chǎn)催的太夠嗆，到時(shí)候生產(chǎn)出來(lái)太多手機(jī)，還不是他來(lái)收尾，手機(jī)從渠道商那里回收，會(huì)是一件很難辦的事情。

    “半年內(nèi)，剩余50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量不變，林正德你抓緊過(guò)年前的這一波，這一波最起碼要搞完25萬(wàn)臺(tái)，至于困難，做什么工作沒(méi)困難，找你們來(lái)就是要解決問(wèn)題的，這還要我教嗎？下沉市場(chǎng)的深拓，和移動(dòng)和聯(lián)通公司的合作，多種渠道方式都要嘗試上，不要把問(wèn)題留到后面！”盛淮南聽(tīng)到這兩個(gè)油子想忽悠他，連忙怒聲說(shuō)道。

    林正德嚇得連聲呼是，他自己也不知道，為什么在潛意識(shí)中，就隱隱有些懼怕盛淮南這個(gè)年輕人。

    金融危機(jī)馬上要來(lái)，現(xiàn)在必須馬上搶糧食。

    做出點(diǎn)成績(jī)想滑手是吧，想都別想！

    客戶的養(yǎng)成，需要一定的慣性，現(xiàn)在有那么好的低端低總價(jià)的產(chǎn)品，正是拓展三四線城市的好時(shí)機(jī)，想和他談條件，想都不想！

    這個(gè)位置不想干，有的是人干！

    再加上這60萬(wàn)臺(tái)暢享手機(jī)的銷(xiāo)量，今年能賣(mài)個(gè)15萬(wàn)臺(tái)。

    單單手機(jī)端口，預(yù)計(jì)在07年就可以達(dá)到27-28個(gè)億，這個(gè)數(shù)字，在華國(guó)手機(jī)企業(yè)排名中，已經(jīng)是可以排名前十了！

    現(xiàn)在的上沙科技年度銷(xiāo)售目標(biāo)，已經(jīng)不再是50個(gè)億了！

    在金融危機(jī)前，上沙科技在三個(gè)矩陣干的那么好，還真的出乎他的意料。

    。。。。。。

    不過(guò)，雖然暢享手機(jī)這段時(shí)間很火爆，但出乎意料的是，暢享手機(jī)的火爆，對(duì)其他品牌的手機(jī)銷(xiāo)量的影響并沒(méi)有如此迅速地反應(yīng)在銷(xiāo)量上，不過(guò)這款手機(jī)和mate2懟著洋品牌不一樣，重點(diǎn)沖擊的都是華國(guó)手機(jī)品牌的品牌。

    此時(shí)此刻，負(fù)責(zé)夏新手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)推廣總監(jiān)的于曉謙最近憂心忡忡，在2007年，夏新手機(jī)在自由市場(chǎng)領(lǐng)域（指不包含移動(dòng)聯(lián)通的定制機(jī)市場(chǎng)），賣(mài)出了將近45個(gè)億華元的銷(xiāo)量，相比較06年下降了15%以上，上年收入為52個(gè)億元，這直接讓夏新今年的工作全部白干，今天的利潤(rùn)還是負(fù)1個(gè)億！

    華國(guó)手機(jī)在07年核準(zhǔn)制的取消，手機(jī)企業(yè)數(shù)量暴增，導(dǎo)致市場(chǎng)白熱華競(jìng)爭(zhēng)，毛利大幅下降。加上外資品牌和華國(guó)品牌意外地提前展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額持續(xù)降低。

    夏新公司作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)航者，頂級(jí)華國(guó)手機(jī)品牌的存在，同樣也是不好過(guò)。

    公司業(yè)績(jī)不好，他這個(gè)一線打糧食的負(fù)責(zé)人，日子必然不好過(guò)。

    當(dāng)他看到暢享手機(jī)熱銷(xiāo)的信息后，他花了一個(gè)上午的時(shí)間，把一個(gè)方案改完，滿懷心思地來(lái)到了老板劉軍辦公室，叩開(kāi)房門(mén)，劉軍一看到是他，邊開(kāi)口說(shuō)道，“謙兒，上次讓你做的下期產(chǎn)品預(yù)研方案，伱做好了嗎？”

    “做好了老板！”于曉謙把方案拿了出來(lái)，放在了劉軍桌上。

    這個(gè)方案最開(kāi)始是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，劉軍最開(kāi)始的是一種不耐煩和煩躁的眼神。。。

    (本章完)