“唐總，你記得弗羅洛夫那個(gè)隨從阿瓦基揚(yáng)嗎？”韓偉昌問(wèn)。

    “這怎么不記得?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，“不太說(shuō)話，像是專門來(lái)給弗羅洛夫拎包的。怎么，這人有問(wèn)題？”

    “他懂中文?！表n偉昌說(shuō)。

    “什么！”唐子風(fēng)一驚，“你是說(shuō)，他能聽(tīng)懂咱們說(shuō)話，然后一直裝成聽(tīng)不懂的樣子？”

    “正是如此?！表n偉昌點(diǎn)點(diǎn)頭，“我一開(kāi)始也沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但有好幾次，我說(shuō)什么事情的時(shí)候，沒(méi)等小劉給他們翻譯完，他就已經(jīng)在看某個(gè)地方了，這就讓我起了疑心。后來(lái)我認(rèn)真觀察，發(fā)現(xiàn)他一直都豎著耳朵聽(tīng)周圍的人說(shuō)話。因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得他們聽(tīng)不懂中文，所以說(shuō)一些事情的時(shí)候也沒(méi)有刻意回避他們，結(jié)果就被他聽(tīng)了個(gè)正著?！?br/>
    “有什么不該讓他們聽(tīng)的事情被他們聽(tīng)到了嗎？”唐子風(fēng)問(wèn)。

    韓偉昌說(shuō)：“倒是沒(méi)什么技術(shù)秘密，但關(guān)于我們想和彼得羅夫機(jī)床廠合作的事情，這個(gè)阿瓦基揚(yáng)肯定聽(tīng)到了不少，我們的底牌估計(jì)他們也掌握了一些。我發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題之后，就跟幾個(gè)人打了招呼，讓他們注意，然后還故意說(shuō)了一些迷惑性的話，算是亡羊補(bǔ)牢吧?！?br/>
    “這個(gè)弗羅洛夫，還真是夠陰的?！碧谱语L(fēng)把牙咬得格格作響。

    實(shí)在是弗羅洛夫此前的表演太出色了，他自己學(xué)了幾句蹩腳的中文，吸引了大家的注意力，讓人覺(jué)得他們一行幾人都是不懂中文的，所以在他們面前聊天的時(shí)候，也就不太謹(jǐn)慎了。

    當(dāng)然，該有的小心，唐子風(fēng)等人還是有的，現(xiàn)在回想起來(lái)，他們?cè)诟チ_洛夫一行面前說(shuō)的話，也不涉及到太高的密級(jí)，充其量就如韓偉昌說(shuō)的那樣，只是暴露了臨機(jī)集團(tuán)想與彼得羅夫機(jī)床廠合作的心思。對(duì)方可以抓住臨機(jī)集團(tuán)的這種想法，在談判中做點(diǎn)姿態(tài)，但既然中方已經(jīng)知道了這個(gè)情況，也就不會(huì)被對(duì)方拿捏住了。

    說(shuō)到底，商業(yè)合作拼的還是雙方的實(shí)力，一些上不了臺(tái)面的小伎倆可以發(fā)揮一些作用，但絕對(duì)不會(huì)是決定性的因素。

    “老韓，對(duì)方對(duì)于合作，是什么態(tài)度？”唐子風(fēng)問(wèn)。

    韓偉昌說(shuō)：“根據(jù)我和弗羅洛夫交流的情況來(lái)看，他是想空手套白狼?！?br/>
    “騙我們的貨，然后不付款？”唐子風(fēng)問(wèn)。

    “這倒不至于。我們也不可能上這個(gè)當(dāng)，他們的貨款不到，咱們肯定是不能發(fā)貨的?！?br/>
    “那么你說(shuō)的空手套白狼，是什么意思？”

    “他們應(yīng)當(dāng)是想以很低的價(jià)格拿到我們生產(chǎn)的光機(jī)，然后到東歐去賣個(gè)好價(jià)錢。”

    “低到什么程度？”

    “咱們的生產(chǎn)成本，再加上一兩成的管理費(fèi)用?！?br/>
    “這可就是讓咱們白干了。”唐子風(fēng)冷笑道。

    光機(jī)的利潤(rùn)低，數(shù)控系統(tǒng)的利潤(rùn)高，這是泛泛而言的。事實(shí)上，不同的光機(jī)利潤(rùn)率水平也是不同的。龍湖機(jī)械公司生產(chǎn)的光機(jī)，屬于低端產(chǎn)品，技術(shù)水平低，生產(chǎn)批量大，每臺(tái)機(jī)床光機(jī)的利潤(rùn)不高，但總體收益還可以。

    彼得羅夫機(jī)床廠想請(qǐng)臨機(jī)集團(tuán)代工的產(chǎn)品，是高端重型機(jī)床，批量很小，技術(shù)含量也很高，如果按照生產(chǎn)成本銷售，臨機(jī)集團(tuán)就真的是在賣苦力了，這種事情是臨機(jī)不可能接受的。

    “弗羅洛夫知道我們想借他們的平臺(tái)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，話里話外流露出可以給我們提供這個(gè)方便的意思，目的就是引誘我們以低價(jià)向他提供光機(jī)?！表n偉昌說(shuō)。

    “這還真是抓住了我們的心理啊。”唐子風(fēng)說(shuō)，“這一點(diǎn)，是那個(gè)阿瓦基揚(yáng)聽(tīng)到的嗎？”

    韓偉昌說(shuō)：“他應(yīng)當(dāng)是聽(tīng)到了一些。不過(guò)，我問(wèn)過(guò)趙興根，據(jù)趙興根說(shuō)，弗羅洛夫在來(lái)臨機(jī)之前，就知道我們有這樣的打算，他是吃透了我們的心思才來(lái)的?！?br/>
    “老韓，你的看法呢？”唐子風(fēng)問(wèn)。

    韓偉昌說(shuō)：“我覺(jué)得，我們不應(yīng)當(dāng)接受他的訛詐。和他們合作，對(duì)我們來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)機(jī)會(huì)，但我覺(jué)得，俄羅斯也并非只有他們這一家企業(yè)，我們既然想到了這種方式，大不了花點(diǎn)工夫到俄羅斯去找找，肯定也能找到其他的合作伙伴。弗羅洛夫想憑這一點(diǎn)來(lái)拿捏我們是辦不到的?！?br/>
    “沒(méi)錯(cuò)，這也是我這幾天在想的問(wèn)題?！碧谱语L(fēng)說(shuō)，“我感覺(jué)，弗羅洛夫在對(duì)我們耍手腕，試圖擾亂我們的判斷，牽著我們的鼻子走。如果我們覺(jué)得這個(gè)送上門的機(jī)會(huì)是千載難逢的，就會(huì)接受他的所有條件。但如果我們能夠冷靜下來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們并非只有他這一個(gè)選擇，既然可以貨比三家，我們又何必要急著和他簽約呢。”

    “唐總的頭腦，果然比我們這些人冷靜?！表n偉昌大拍馬屁，“我也是到了今天，才突然回過(guò)味來(lái)的。前幾天，弗羅洛夫不停地跟我吹牛，說(shuō)他們的企業(yè)如何如何有實(shí)力，在歐洲有很大的名氣，讓我覺(jué)得非和他們合作不可。

    “現(xiàn)在想想，這家伙沒(méi)準(zhǔn)是在吹牛皮，他們的企業(yè)就算是有一些實(shí)力，也不見(jiàn)得就是俄羅斯最牛的企業(yè)吧？在前蘇聯(lián)的年代里，他們這家企業(yè)也不算是很出名的呀?！?br/>
    “你讓人調(diào)查過(guò)他們沒(méi)有？”唐子風(fēng)問(wèn)。

    韓偉昌說(shuō)：“我讓銷售公司的人去了解過(guò)，得到的信息有些支離破碎的。有的資料上顯示這家企業(yè)有點(diǎn)實(shí)力，有的資料則說(shuō)它其實(shí)也挺一般的。咱們最大的問(wèn)題就是找不到什么俄語(yǔ)的資料，就算找到了，也沒(méi)人看得懂。”

    “沒(méi)人看得懂？”唐子風(fēng)打了個(gè)激靈，“是啊，你倒是提醒我了，咱們到目前為止，關(guān)于彼得羅夫機(jī)床廠的情況，都是從這個(gè)弗羅洛夫嘴里聽(tīng)到的，再不就是一些間接資料，還是前蘇聯(lián)年代的。彼得羅夫機(jī)床廠現(xiàn)在的情況如何，咱們是一點(diǎn)都不知道，這樣的情況下，和他們談判，不是盲人騎瞎馬嗎？”

    “這也沒(méi)辦法啊，誰(shuí)讓咱們過(guò)去就沒(méi)關(guān)注過(guò)俄羅斯這邊的事情呢，弄到現(xiàn)在，公司連個(gè)像樣的俄語(yǔ)人才都沒(méi)有?！表n偉昌說(shuō)。

    臨機(jī)集團(tuán)其實(shí)有一些懂俄語(yǔ)的人，但都是一些已經(jīng)退休多年的老工程師。這些人年輕的時(shí)候是學(xué)過(guò)俄語(yǔ)的，還有幾位曾經(jīng)去蘇聯(lián)留過(guò)學(xué)。不過(guò)，從80年代開(kāi)始，中國(guó)就全面轉(zhuǎn)向西方的技術(shù)體系，很少有人還會(huì)去研究前蘇聯(lián)以及現(xiàn)在俄羅斯的技術(shù)，那些曾經(jīng)留蘇的工程師因?yàn)閿R置多年，俄語(yǔ)也已經(jīng)不太靈光了。

    因?yàn)椴恍枰芯慷砹_斯的資料，所以臨機(jī)集團(tuán)這邊幾乎找不到稍微新一點(diǎn)的俄文資料，想讓人去查彼得羅夫機(jī)床廠的情況也無(wú)從下手。這年代雖然已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)，但網(wǎng)上正經(jīng)的學(xué)術(shù)資源卻是極其稀少，想查點(diǎn)明星八卦沒(méi)問(wèn)題，要找這種偏門的資料是辦不到的。

    可是，在臨河辦不到，不意味著在京城也辦不到啊。唐子風(fēng)這幾天光顧著琢磨如何與弗羅洛夫討價(jià)還價(jià)，居然忘了安排人到京城去查一下彼得羅夫機(jī)床廠的底細(xì)，這可就是極大的失誤了。

    知錯(cuò)就改，是唐子風(fēng)的好品德。他也不管韓偉昌還在場(chǎng)，摸出手機(jī)便撥通了肖文珺的號(hào)碼。

    “親愛(ài)的，你能不能找到幾個(gè)懂俄語(yǔ)的人，幫我查點(diǎn)資料？”唐子風(fēng)的嘴比涂了蜜還甜，韓偉昌在旁邊起了一身的雞皮疙瘩。

    “查什么資料？”肖文珺在電話那頭用慵懶的口氣問(wèn)道，她估計(jì)正在干活，心思并沒(méi)有放到唐子風(fēng)的電話上。

    “有一家名叫彼得羅夫機(jī)床廠的企業(yè)，好像在數(shù)控技術(shù)上有點(diǎn)名堂。他們的廠長(zhǎng)到了臨河，想和我們談合作的事情，我想找人查查俄羅斯那邊的資料，看看這家廠子的實(shí)力到底如何，這關(guān)系到我們?nèi)绾闻c他們合作的問(wèn)題?！碧谱语L(fēng)說(shuō)。

    “俄羅斯的企業(yè)，在數(shù)控技術(shù)上有點(diǎn)名堂？”肖文珺的聲音顯得認(rèn)真了一點(diǎn)。

    “是的，據(jù)他們自己說(shuō)，他們?cè)跀?shù)控機(jī)床上的水平，可以和德國(guó)、日本的機(jī)床巨頭齊肩，在歐洲市場(chǎng)上小有名氣?！碧谱语L(fēng)說(shuō)。

    “噗！”肖文珺在那邊便笑噴了，“唐子風(fēng)，你有沒(méi)有搞錯(cuò)，俄羅斯哪還有什么拿得出手的數(shù)控機(jī)床技術(shù)，他們的數(shù)控機(jī)床水平，現(xiàn)在在國(guó)際上連三流都?jí)虿簧?。?br/>
    “不會(huì)吧？”唐子風(fēng)驚住了，“他們那邊來(lái)了個(gè)工程師，可是把你家秦伯伯都給鎮(zhèn)了。老秦說(shuō)這家伙的水平很高，能夠給我們蒼龍研究院的工程師提供很多啟發(fā)的?！?br/>
    “啟發(fā)當(dāng)然會(huì)有。”肖文珺說(shuō)，“俄羅斯的數(shù)控機(jī)床技術(shù)別出蹊徑，有很多想法挺天才的，我們也經(jīng)常會(huì)借鑒一下。但關(guān)鍵問(wèn)題是，他們的想法都只是停留在概念層面上，別說(shuō)具體應(yīng)用，就連應(yīng)用的思路都沒(méi)有。”

    “可是，老秦說(shuō)，前蘇聯(lián)時(shí)代，俄國(guó)人的機(jī)床水平是很高的，尤其是數(shù)控機(jī)床，比我們強(qiáng)得多呢。”唐子風(fēng)爭(zhēng)辯道。

    肖文珺冷笑道：“那已經(jīng)是過(guò)去了。子風(fēng)，我前幾天剛才看過(guò)一篇文獻(xiàn)，我跟你說(shuō)個(gè)數(shù)據(jù)你就明白了。1991年，俄羅斯的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量是將近臺(tái)，而到2001年，你知道是多少臺(tái)嗎？”

    “3000？”唐子風(fēng)猜道。從肖文珺的話里，他知道這肯定會(huì)是一個(gè)很低的數(shù)字，沒(méi)準(zhǔn)就只是過(guò)去的一個(gè)零頭了。

    “是250臺(tái)。”

    肖文珺的回答，直接就把唐子風(fēng)給雷倒了。

    何日請(qǐng)長(zhǎng)纓