?第四章一秒鐘看透本質(zhì)(本章免費)

    被警車拉進派出所，那是所有嫌疑犯都可以享受的待遇。但是想要被警車送出來，那就是只有視察領(lǐng)導(dǎo)才有的待遇了。

    林東來充其量也就是一嚴重被關(guān)注的特級嫌疑犯，畢竟不是領(lǐng)導(dǎo)，所以他從派出所出來之后，警察是不會派警車把他送回原地的。

    林東來臨出派出所的時候，看了看墻上的鐘，他已經(jīng)離開銀行四十多分鐘了，估計黃漫珊的事應(yīng)該早就辦完了。

    到底是回銀行呢，還是給黃漫珊打電話，問她在哪里呢？

    林東來猶豫了一會之后，才發(fā)現(xiàn)一個很嚴重的問題，那就是他身上連打公用電話的錢都沒有。

    這時候，林東來開始后悔了，“唉，離開派出所的時候走得太快了，應(yīng)該跟他們借個電話的……我跟黃漫珊要名片的時候，怎么就沒想到跟她要十塊錢呢？”

    后悔藥是沒得吃的，終究還是要面對現(xiàn)實，“直接打車回銀行？那萬一她不在銀行，不是沒錢付的士費？”

    在派出所門口來來回回躑躅了一分多鐘之后，林東來發(fā)現(xiàn)他其實只有一個選擇——在黃漫珊離開之前，用最快的速度跑回銀行。

    從銀行到派出所，警車用了五分鐘。

    憑借著多年練就的認路本領(lǐng)，林東來一步冤枉路都沒有走，但是他也花了整整八分鐘。

    當(dāng)他重新出現(xiàn)在銀行門口，并且看到黃漫珊正坐在銀行大廳里打電話的時候，他的整個人都松了下來，晚飯算是有著落了。

    心里一放松，林東來頓時渾身汗如泉涌。

    當(dāng)他走到黃漫珊身邊的時候，黃漫珊剛好掛掉電話，一轉(zhuǎn)頭，被他一身汗臭嚇了一跳，“你……你干嘛去了？”

    “我……我去上洗手間啊?！绷謻|來答道。

    “你上洗手間上成這樣？”黃漫珊上下打量了林東來一陣，難以置信地問道。

    “我……我有點便秘?！?br/>
    黃漫珊愣了一會，笑得胸口微微一顫，然后就搖了搖頭，“沒正經(jīng)……好了，我跟你說件正事，你還記得我問過你的那個問題嗎？”

    “你是說是否愿意去你們公司工作？”

    “是的?！?br/>
    “我愿意。”

    林東來這樣爽快地回答讓黃漫珊略微有些意外，她原本以為會需要一點時間來說服林東來的。

    “不過……我得實話實說，我對廣告真是一竅不通。”

    “這不是問題，你的情況我剛才已經(jīng)在電話里跟judy溝通過了?！秉S漫珊晃了晃手里的手機，“我們一致認為，你可以很快成為一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。所以，只要你愿意的話，你從現(xiàn)在開始，就已經(jīng)是白馬廣告公司的一員了?！?br/>
    “這么快？我不需要先到公司去報道嗎？”

    “正常來說，是的，但是現(xiàn)在是非常時期。”黃漫珊說著，看了看自己的手表，“現(xiàn)在是下午五點，扣除我自己的準備時間，我應(yīng)該還有四個小時可以對你進行培訓(xùn)?！?br/>
    “你可以把情況說得更清楚些嗎？”

    “在這里說不方便，咱們先找間酒店?！?br/>
    黃漫珊說著，站了起來，兩人一起離開了銀行。

    就近找了間酒店住下之后，黃漫珊就拿出筆記本，連上網(wǎng)絡(luò)，到自己郵箱里將一個PPT文件下載了下來，打開，放在林東來面前。

    這個PPT文件的第一頁上寫著——“新橋花園推廣計劃書”。

    “這個項目原本是我們一個叫做劉峰的策劃經(jīng)理帶隊的，跟廣告主的路演時間是明天早上九點半。但是現(xiàn)在廣州那邊機場因為天氣的原因，他們的航班被取消了，明天早上恐怕是趕不過來了。所以judy臨時決定，這次路演由我負責(zé)，而你做為我的助手，跟我一起去?！?br/>
    “路演？”林東來木了，“可是……我對廣告一竅不通啊。”

    黃漫珊說道：“沒關(guān)系，你到那之后，什么都不用說，只需要配合我操作就可以了?！?br/>
    “哦，那沒問題。”林東來點點頭。

    “不過，為了以防萬一，我還是要對你做些起碼的培訓(xùn)?！秉S漫珊說著，從包里遞出一本書，遞給林東來，“現(xiàn)在是六點，我需要兩個小時把這些資料熟悉一下。我這有本關(guān)于廣告的書，你盡快看一下。你認真把那本書看完，基本上廣告的各種專業(yè)名詞你都有了。八點到十點，我會告訴你一些關(guān)于路演，還有房地產(chǎn)的基本常識。十點到十二點，我們模擬路演?！?br/>
    看到黃漫珊這么緊張的樣子，林東來接過廣告書的時候，順口一問道：“這個項目很重要嗎？”

    “不算什么大項目，不然的話，judy肯定會直接讓我跟進的。”黃漫珊說到這里，抬頭看了看林東來，“不過，不能因為不是大項目就掉以輕心。房地產(chǎn)廣告項目，本來就不是我們公司的長項，拿不拿得到單不是最重要的。最重要的，是我們的企業(yè)形象，不能讓人家覺得我們的水平不行?！?br/>
    看著黃漫珊一本正經(jīng)的樣子，林東來對她的好感有多了幾分，敬業(yè)的人人品再壞總是有限的，看來這個引路人，自己確實選對了。

    心里這么想著，林東來點點頭，走到床邊，在床角坐下，側(cè)著身子開始看了起來。

    因為從小就混跡黑幫，所以林東來基本上沒有受過什么正規(guī)教育，但是如果你以為林東來沒文化，那你就大錯特錯了。現(xiàn)在這年代，只靠砍刀和手槍，你是無法坐上大幫派首領(lǐng)的位置的，更重要的是頭腦。

    要知道，在美國聯(lián)邦調(diào)查局的檔案中，林東來的檔案可以堆得像人一樣高。

    但是，說出來都沒人相信的是，他卻沒有任何案底。

    也就是說，林東來從來沒有被任何人抓到過任何犯法的證據(jù)，連闖紅燈的記錄都沒有。

    要做到這一點，除了林東來與生俱來的謹慎和近乎變態(tài)的自控之外，還有另外一個原因，那就是他當(dāng)年有一個很好的老師——被他親自下令搶劫的“幽靈暗影”前軍師劉天。

    這位弱不禁風(fēng)的法學(xué)和經(jīng)濟學(xué)雙博士，前后一共擔(dān)任了林東來七年的家庭教師。

    而在這七年里，劉天除了教會林東來如何逃避法律制裁之外，也學(xué)會了如何合理避稅，以及其他各種各樣的知識。

    劉天唯獨沒有教林東來的，就是財務(wù)。

    后來，林東來自己學(xué)會了，于是，劉天就死了。

    劉天死后，林東來并沒有因此而放棄學(xué)習(xí)。

    剛好相反，他幾乎使用了所有他處理幫內(nèi)事務(wù)和保持身體狀態(tài)外的時間來學(xué)習(xí)。

    如果說剛開始的時候，努力地汲取知識，只是為了更加穩(wěn)固自己的地位。那么經(jīng)過這么多年后，讀書，對林東來來說，已經(jīng)是一種自然而然的習(xí)慣。

    因此，雖然做夢也沒有想到，有一天會到廣告公司上班，但是讀一本廣告書對林東來來說，并不算是什么太辛苦的事。

    很多人讀書要么是一目十行，看到第十頁連第一頁說什么都不記得，要么就跟狗啃骨頭似的，一個字一個字的看。

    林東來可不會那么笨，他翻開這本兩百多頁的書，先是看了看目錄，大概了解整個書的結(jié)構(gòu)。然后又翻到每章前面的概要看了一遍，對每一章的主旨了解一遍。

    這樣，整本書的結(jié)構(gòu)就全部了然于胸了。

    之后，林東來便帶著這整個框架開始看書，他也不是完全按照順序來看，而是看到某一個地方，覺得這里好像跟后面某個知識點相關(guān)，于是直接跳到那里去，看看那個知識點，看明白了之后，就又返回來看。

    劉天的曾經(jīng)評價過林東來的讀書方式，他稱之為“對談式的閱讀”。

    意思就是，就像是跟作者聊天一樣的閱讀，不是完全按照作者的思路去前行，而不是不斷地用自己的思維去跟作者的思維進行觸碰。

    一般來說，使用這種讀書方式的人，只有兩種人。

    一種是自以為高明，完全對所看的書完全不以為然的人。

    另外一種，就是時時刻刻都試圖能夠把作者的思維完全融入自己的思維之中，成為自己思維的一部分。

    而林東來正是這后一種。

    過了約個把小時，黃漫珊把整個策劃案大概過了一遍之后，轉(zhuǎn)過頭，看著林東來正側(cè)躺在床上，手里的廣告書來來回回地翻著，便以為林東來是在百無聊賴的應(yīng)付。

    實際上，林東來看得認真得不得了。

    黃漫珊笑著搖了搖頭，說道：“好吧，我已經(jīng)把策劃案過完了，要開始想路演講詞了。我看你看書也看不進去了，不如來看看策劃案吧?！?br/>
    林東來剛好這時候把廣告書看得差不多了，聽到黃漫珊這么說，也不愿解釋什么，直接從床上坐了起來，走到黃漫珊身邊。

    黃漫珊把電腦讓給了林東來，自己拿了一支筆，在旁邊寫寫劃劃去了。

    不知不覺，又十幾分鐘過去了。

    黃漫珊的路演講詞才剛剛弄出個輪廓，就看到林東來雙手抱胸，盯著電腦屏幕發(fā)起呆來。她于是問道：“你怎么了？”

    “這個推廣案什么都好，就是完全不能用?！绷謻|來轉(zhuǎn)過臉，看著黃漫珊，說道。

    黃漫珊飛快地眨了一陣眼睛，心里想：“你剛看了一個小時的廣告書，就全盤推翻一個有十年從業(yè)經(jīng)理的策劃經(jīng)理的方案，林東來，你也太托大了吧？”

    雖然心里這么想，但是黃漫珊嘴上當(dāng)然不可能這么說，她決定給林東來好好上一課。

    于是，黃漫珊將手里的筆放了下來，端正坐姿，正面對著林東來，問道：“你為什么會這么覺得？”

    林東來答道：“因為市場定位有問題?！?br/>
    “不錯，專業(yè)術(shù)語用得很好，繼續(xù)?！秉S漫珊笑著說道。

    林東來聽出來黃漫珊的話里多少有些戲謔的味道，不過他不以為意，而是繼續(xù)說道：“新橋花園的位置，在距離源河鎮(zhèn)十五公里外的高速路旁。根據(jù)資料里所說的，源河鎮(zhèn)的人均收入相當(dāng)高，但是因為工業(yè)高度發(fā)達，環(huán)境污染的關(guān)系，居住環(huán)境并不好，而且鎮(zhèn)內(nèi)的平均房價也已經(jīng)到了七千多一平米。而新橋花園的價格只有源河鎮(zhèn)房價均價的一半不到，只要三千塊一平米。所以，我們的目標客戶群是源河鎮(zhèn)那些有錢的中小企業(yè)主，高級打工者是不是？”

    聽到這里，黃漫珊開始意識到了點什么，“難道，他真的看出了問題所在？不會吧？他才看一個小時的廣告書啊。”

    心里波瀾起伏，黃漫珊面上依然神色不變，“是，怎么了？”

    林東來摸了摸鼻子，問道：“那黃小姐，我想問你一個很簡單的問題，如果你是報告中所謂的目標用戶群，你會來這里住嗎？”

    “我不知道?！秉S漫珊搖了搖頭。

    她剛說完，林東來就斬釘截鐵地說道：“我可以非常肯定地告訴你，不會?！?br/>
    “為什么？”

    “新橋花園離源河鎮(zhèn)十六公里，中間隔著一個收費站，過一次十塊。中小企業(yè)主上班時間自由，而且自己開車，不在乎距離和時間。但是他在乎錢。高速收費加上油錢，一個月起碼要多花一千多塊，中小企業(yè)主賺的都是血汗錢，這筆賬你以為他們不會算嗎？至于高級打工者，就更加想都不要想了。住在新橋花園，就意味著每天有兩三個小時要花在路上，光是交通費一個月就是幾百，而且新橋花園周邊配套差得不行，只有一條街，上面有些雜貨店，連一家大型超市都沒有。是你，你會來住嗎？”

    “啪啪啪啪?！?br/>
    林東來的話剛說完，就聽到黃漫珊笑著鼓起掌來，“精彩，真是精彩，東來，你真是天生的策劃。”

    “這哪需要什么天才，任何一個腦筋正常的人都可以看得出來?！绷謻|來不以為然地說道。

    “話是這么說沒錯，但是當(dāng)厚厚一疊資料堆在前面的時候，能夠在半個小時內(nèi)，就提煉出問題之所在的，可不是什么人都可以做得到的。尤其是你從前根本就沒接觸過營銷行業(yè)，都能在這么短的時間里一眼就看出來問題來，說是天才也不為過?！?br/>
    夸完之后，黃漫珊長嘆了口氣，“不過，你說得有道理歸有道理，但是我們還是得按照這個推廣案的思路繼續(xù)往下走?！?br/>
    “為什么？”

    這回，輪到林東來奇怪了。

    “這是開發(fā)商老總定下來的，judy親自跟對方營銷總監(jiān)討論過好幾次，但是都沒有結(jié)果。我們能怎么辦呢？你說是有錢的說話算數(shù)，還是有道理的說話算數(shù)呢？”黃漫珊苦笑一聲，說道。

    既然黃漫珊都這么說了，林東來也就不好說什么了。

    緊接著，黃漫珊又嘗試著問了問剛才那本廣告書里的一些知識，讓她完全沒有想到的是，林東來竟然對答如流。

    這讓黃漫珊大吃一驚之余，突然想起一個人，這個人當(dāng)初給她的感覺，跟林東來驚人的相似。

    這個人就是黃漫珊現(xiàn)在的老總——judy。

    當(dāng)judy從總部調(diào)來擔(dān)任總經(jīng)理的時候，和許多核心經(jīng)理一樣，黃漫珊很不服氣。但是judy在一個月內(nèi)，就用她強大的業(yè)務(wù)能力，使他們折服。

    黃漫珊曾經(jīng)問過judy，“為什么你在這么年輕，就可以有這樣的成就？”

    judy的回答簡單明了，“《教父》里有一句話可以回答你這個問題，‘在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運?！?br/>
    黃漫珊現(xiàn)在無比相信，林東來就是她人生中所遇到的第二個，可以在一秒鐘內(nèi)看到事物本質(zhì)的人。

    呆了一陣之后，黃漫珊突然說道：“我有個想法……”

    “什么想法？”

    “明天的路演由你來主秀，我給你做助手?！?br/>
    “嗯？”林東來指著床上那本廣告書，“就憑我看了一本廣告書？”

    “不?！秉S漫珊搖了搖頭，說道，“廣告這東西，說白了，只不過是捉摸用戶心理而已。而路演，則是捉摸客戶心理。你在專業(yè)知識上面或許略有欠缺，可是這不是什么問題，策劃案都已經(jīng)寫好了。你要做的，只是說服別人使用這個策劃案，在這方面，你比我強太多了。我覺得，如果我們稍微準備一下的話，你完全可以勝任?！?br/>
    說到這里，黃漫珊頓了頓，“另外，這次就算我們輸了，judy也不會怪我們的，她本來就沒說必須贏?！?br/>
    黃漫珊說完之后，看到林東來沒有馬上搭腔，她于是便繼續(xù)說道：“做為一個客戶經(jīng)理，這可是難得的鍛煉機會?！?br/>
    盡管黃漫珊盡力想讓自己的提議顯得有吸引力，但是她有點徒勞了，林東來根本無動于衷，他只是一時間想不到該怎么拒絕黃漫珊，所以沒有說話。

    就在這時候，有敲門聲響起。

    黃漫珊于是站了起來，打開門，是服務(wù)員。

    “請問林東來先生在這個房間嗎？”服務(wù)員問道。

    黃漫珊不解地眨了眨眼睛，自從林東來和她出銀行以來，從來沒有跟任何人聯(lián)絡(luò)過，怎么會有人知道他在這？

    就在黃漫珊不解的時候，林東來走了過來，“什么事？”

    “有位先生放下一封信，然后就走了?！?br/>
    林東來接過信，“謝謝?！?br/>
    “誰會知道你住這？你誰都沒有聯(lián)系過?！?br/>
    “是一個朋友……剛進門的時候，我就給他打了個電話，那時候你在上洗手間，所以沒聽到。”

    林東來解釋道。

    “我怎么沒有聽到？”

    “我是在打電話，不是在演講?！?br/>
    林東來笑了笑，拿著信走到床邊，拆開，一張純白的，右下角印著一只老鷹踩住一條蛇圖案的信紙。

    信是用英文寫的，里面只有一句話，“年輕人總是會犯同一個錯誤，認為他們在任何領(lǐng)域都可以取得同樣的成功?！?br/>
    “好吧，我盡力而為，不過我想用我自己的方式來路演?！?br/>
    看著這封信看了三分鐘之后，林東來抬起頭，對黃漫珊說道。

    正在喝水的黃漫珊扭過頭來問道：“你自己的方式？什么方式？”

    “未必能夠拿下單子，但是可以證明白馬廣告公司實力的方式?！?br/>
    “哦？可以說得具體一點嗎？”

    “明天路演的時候，你就知道了?！绷謻|來說著，指了指床，“至于你現(xiàn)在的任務(wù)，就是去睡覺?！?br/>
    “不管怎么說，你總得讓我知道你到底想要怎么搞吧？”

    林東來兩手一攤，“如果你不相信我的話，那你自己上好了。”

    黃漫珊跟林東來對視了一陣，然后敗下陣來，“好吧，那你看著辦吧，不要太出格就行?！?br/>