第十章問你個(gè)問題

    谷妙語(yǔ)問秦經(jīng)理：“我能知道邵遠(yuǎn)具體是以什么理由提出轉(zhuǎn)組申請(qǐng)的嗎？”

    剛剛在兩秒鐘里，她在想知道和不想知道之間猶豫了一下，然后選擇了前者。

    不想知道是想讓自己看起來(lái)灑脫一點(diǎn)。而選了想知道，是她在一瞬間承認(rèn)，自己就不是個(gè)灑脫的人。

    不然就不會(huì)被搶了單的時(shí)候生氣、打營(yíng)銷電話的時(shí)候難過、每天準(zhǔn)備那么多雞湯隨時(shí)安慰自己，以及，聽到自己組的小崽子真的轉(zhuǎn)組時(shí)，莫名有點(diǎn)情緒低落。

    人可以自我否定一件事；但被別人就同一件事否定的時(shí)候，總難免窘迫和難以接受。

    就好像她對(duì)邵遠(yuǎn)說，你轉(zhuǎn)組吧。邵遠(yuǎn)就真的轉(zhuǎn)組了。

    谷妙語(yǔ)聽到秦經(jīng)理這樣告訴她：“我剛才說了吧？他覺得你的專業(yè)能力不夠，有待加強(qiáng)?！?br/>
    谷妙語(yǔ)呵呵笑了一聲：“我不專業(yè)？呵呵。他兩個(gè)專業(yè)沒有一個(gè)是干這行的，他能知道我不專業(yè)？行吧，他學(xué)校好，他無(wú)師自通他厲害，我甘拜下風(fēng)了?！?br/>
    秦經(jīng)理說：“你也別跟這較勁了，有這功夫趕緊去拉顧客簽單吧，別等到一個(gè)月后真的卷鋪蓋走人！”

    谷妙語(yǔ)整理了一下表情，收起那點(diǎn)莫名其妙略顯多余的失落，昂首挺胸氣勢(shì)洶洶地走出秦經(jīng)理辦公室。

    外面的人越想看到她垂頭耷腦，她就越要讓她們只能瞧見她的鼻孔和下巴頦。

    剛走出秦經(jīng)理辦公室，谷妙語(yǔ)忽然覺得胳膊上一緊，有個(gè)螃蟹鉗子一樣的手爪子鉗住了她。

    那只鉗子鉗著她把她往無(wú)人的角落快速地拉。她順著那只鉗子視線往上走，看到一具套著修身西裝的軀殼。

    軀殼的線條真是漂亮，高挺、修長(zhǎng)、有型。

    可惜軀殼里裝著的靈魂很不討喜，這個(gè)靈魂自帶無(wú)限優(yōu)越感。

    谷妙語(yǔ)在胳膊上一運(yùn)力，甩開了邵遠(yuǎn)的鉗制。

    “小伙子我說你沒瘋吧？是沒吃藥還是藥吃多了？大白天沖上來(lái)就拉拉扯扯的！”

    她有點(diǎn)生氣。

    邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)過頭來(lái)。谷妙語(yǔ)一看簡(jiǎn)直要?dú)庑α恕?br/>
    他看起來(lái)比她還生氣。

    可他憑什么比她還生氣？

    邵遠(yuǎn)摘了眼鏡，讓他冰涼的眼神能夠直接無(wú)阻隔地到達(dá)谷妙語(yǔ)的臉上，讓她清楚感受到他的不痛快以及情緒壓迫。

    “你剛才在秦經(jīng)理那里，說‘他學(xué)校好’，是什么意思？”

    谷妙語(yǔ)愣了愣。

    她說這句了嗎？

    她要是確實(shí)說了這句話，那她當(dāng)時(shí)是有什么意思來(lái)著嗎？她只記得她就是發(fā)牢騷吐個(gè)槽而已。

    “是因?yàn)槲姨崃宿D(zhuǎn)組申請(qǐng)，讓你惱羞成怒，打算把我簡(jiǎn)歷造假的事情告訴秦經(jīng)理嗎？”

    谷妙語(yǔ)剛剛腦子里那團(tuán)霧被邵遠(yuǎn)這句話劈開，她瞬間豁然開朗了。

    哦，原來(lái)她那句話可以按照這個(gè)意思來(lái)解讀。這么解讀也真是挺符合邏輯有理有據(jù)的。

    “我要說我不是這個(gè)意思，你信嗎?！?br/>
    谷妙語(yǔ)想，經(jīng)過剛才邵遠(yuǎn)的解讀，她自己都覺得她對(duì)秦經(jīng)理說的那句話別有深意。而想讓邵遠(yuǎn)相信她并沒有其他意思，那簡(jiǎn)直是有點(diǎn)強(qiáng)人所難了。

    所以“你信嗎?！彼玫年愂鼍洹?br/>
    ——其實(shí)不用你回答，我知道你不信。

    邵遠(yuǎn)果然也沒有回答她。

    他直接轉(zhuǎn)了話鋒：“咱們打個(gè)商量。你什么也別對(duì)秦經(jīng)理說，等我跟完吳阿姨這一單，我得到的所有提成，全都給你，也算是一并賠你手機(jī)錢。我想跟完吳阿姨這一單，所以算是請(qǐng)你幫個(gè)忙，請(qǐng)你別去跟經(jīng)理說什么?！?br/>
    谷妙語(yǔ)嗤的一聲笑了：“吳阿姨那單的提成嗎？這位同學(xué)，跟著涂曉蓉從困難的吳阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不會(huì)被自己的良心痛醒吧！”

    她有點(diǎn)生氣地繞過邵遠(yuǎn)大步走開。走了沒幾步又更氣地大步走回來(lái)。

    “誰(shuí)稀罕你那點(diǎn)破提成？”她做出超兇的樣子壓低聲音，字字都在努力發(fā)著狠，“你在那瞧不起誰(shuí)呢？這么點(diǎn)錢你想封誰(shuí)的嘴啊？告訴你，我嘴才沒那么賤！“

    谷妙語(yǔ)的最后一句話是當(dāng)雙關(guān)語(yǔ)說的。

    她不想直白地說：我才不稀罕講你那點(diǎn)破事呢，我沒那么low。

    要是這樣說聽起來(lái)就不酷了。

    ******

    邵遠(yuǎn)正式轉(zhuǎn)到涂曉蓉那一組去了。據(jù)說他轉(zhuǎn)過去跟的第一單就是吳阿姨家的裝修項(xiàng)目。

    秦經(jīng)理不肯再為谷妙語(yǔ)招新的銷售，因?yàn)樗麧撘庾R(shí)里覺得那是一種資源的浪費(fèi)，畢竟看起來(lái)谷妙語(yǔ)在礪行裝飾只干到12月31號(hào)的可能性比較大。

    谷妙語(yǔ)接受了這個(gè)事實(shí)，但并不消沉氣餒，她自己扛起了銷售和設(shè)計(jì)師兩項(xiàng)職能，有條不紊地干著自己該干的事。

    礪行裝飾從小作坊發(fā)展到現(xiàn)在有很多家門店，公司規(guī)模是有一點(diǎn)了，但小作坊的經(jīng)營(yíng)理念并沒有得到太多改善。比起有設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)師，公司更愿意招聘那些有銷售能力的設(shè)計(jì)師——或者干脆換個(gè)說法，他們其實(shí)就是有點(diǎn)設(shè)計(jì)能力的銷售。

    公司沒有能夠駕馭中產(chǎn)階層往上的客戶群體的能力，因?yàn)槿狈δ莻€(gè)階層所需要的設(shè)計(jì)能力出眾的設(shè)計(jì)師。所以一直在以來(lái)，公司的定位都是市民階層。公司是靠著走量做出了效益。

    谷妙語(yǔ)仔細(xì)地想過，自己的單為什么能夠連續(xù)兩次被涂曉蓉撬走。

    答案是她把自己的客戶群體囿于公司的客戶群體內(nèi)了。她為什么不膽子大一點(diǎn)，去試著拔高一下自己的客戶群體？

    比起設(shè)計(jì)思路的精妙、設(shè)計(jì)功能的人性化、材料的環(huán)保、配套家居與居住者的協(xié)調(diào)等等這些因素，公司現(xiàn)在的客戶群體其實(shí)更在乎的是錢。

    他們的收入有限，所以想以盡量少的錢，去辦成盡量多的事，實(shí)現(xiàn)盡量多的功能。

    涂曉蓉就是抓住了這些更在意錢的顧客的心理，鉆了她的空子，以低價(jià)誘惑接連從她這里成功撬走兩單。

    谷妙語(yǔ)想了下自己和涂曉蓉各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

    她的優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)精準(zhǔn)人性化，她能根據(jù)不同顧客的不同需求，在設(shè)計(jì)上做出各種精妙的變通。她的劣勢(shì)是她做不到忽悠，先用低價(jià)把顧客誆來(lái)，后面再想方設(shè)法把價(jià)格缺口從顧客那找補(bǔ)回來(lái)。

    而涂曉蓉和她正相反，她的優(yōu)勢(shì)是能說會(huì)道能忽悠，心理素質(zhì)好，使用各種撈錢手法從不心虛手軟有負(fù)疚感。但她也有很突出的短板，她的設(shè)計(jì)功底不行，她沒有一點(diǎn)自己的想法和思考。她給顧客們呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)圖，基本都是顧客想到什么提出來(lái)，她就畫什么，也不論證顧客提出的想法落實(shí)在設(shè)計(jì)中是否可行合理，導(dǎo)致很多顧客在裝修好之后都有過埋怨之聲。

    “當(dāng)初真不應(yīng)該把插座挪到這里，又難看利用率又不高，還得額外加錢?！?br/>
    這時(shí)涂曉蓉會(huì)說：“親愛的，這個(gè)插座當(dāng)時(shí)真是您自己提出要挪到這的?！?br/>
    涂曉蓉也沒說錯(cuò)什么。加上她會(huì)哄人，顧客們往往也就不了了之了。

    但不得不說，她的設(shè)計(jì)能力，確實(shí)對(duì)不起她設(shè)計(jì)師的名頭。

    對(duì)比過自己和涂曉蓉的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)之后，谷妙語(yǔ)更明確自己該怎么做了。

    ——她決定大膽地把自己的目標(biāo)客戶拔高一個(gè)層次。她要把她的目標(biāo)客戶定位在本身不差錢、比起價(jià)位更在乎設(shè)計(jì)精妙、設(shè)計(jì)功能能得到完整實(shí)現(xiàn)的中產(chǎn)階層的顧客身上。

    這樣的顧客，涂曉蓉費(fèi)上吐血的勁兒也未必挖得走。

    確定好新的客戶目標(biāo)后，谷妙語(yǔ)忙碌起來(lái)。她要驗(yàn)證一下自己的想法是否行得通，她的設(shè)計(jì)能力是否能夠駕馭中產(chǎn)階級(jí)以上的客戶需求。

    她一身兼二職，雖然有點(diǎn)手忙腳亂，但也不是不能駕馭。

    公司其他同事有的對(duì)她同情，有的在冷眼看她熱鬧。

    幾天過去，她真有了一單成果。她去中產(chǎn)階層密集的小高層樓盤售樓處蹲了幾天，試了試水。某天有位男士去看房，谷妙語(yǔ)假裝自己也要看房，和男士一起被帶到樣板間。

    谷妙語(yǔ)進(jìn)到樣板間里開始發(fā)揮設(shè)計(jì)師技能。

    “客廳里的燈其實(shí)應(yīng)該見光不見燈為好?！?br/>
    “柜子的收納空間，開放部分和隱藏部分其實(shí)按二八比例分配視覺效果更好?！?br/>
    “燈的開關(guān)應(yīng)該改在動(dòng)線上才對(duì)。哦，您問什么是動(dòng)線??？就是人在家里最經(jīng)常走動(dòng)的路線。這個(gè)門廳墻壁上的開關(guān)有一點(diǎn)靠里了。”

    ……

    從樣板間里出來(lái)以后，看房的男士對(duì)谷妙語(yǔ)說，其實(shí)他這是第二次來(lái)看房了，都沒覺得樣板間有什么問題。谷妙語(yǔ)適時(shí)遞出名片，表明了自己的設(shè)計(jì)師身份。

    說來(lái)也真是她時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，男士錢多事忙，沒空操心，買了房子之后，直接找她簽了裝修的單。一筆可觀的單，一單抵涂曉蓉好幾單的單。

    雖然有運(yùn)氣成分，但這一單還是讓谷妙語(yǔ)有了底氣，她對(duì)自己的想法更加堅(jiān)定了。

    ******

    這天吃午飯的時(shí)候大家在會(huì)議室聊天，谷妙語(yǔ)自己一個(gè)人貓?jiān)诮锹淅锫耦^吃面條。

    有三五個(gè)人湊做一堆說到了邵遠(yuǎn)，說他和涂曉蓉施苒苒相處得非常不錯(cuò)，涂曉蓉對(duì)那小伙子贊不絕口，說他聰明上道，還有眼色。現(xiàn)在涂曉蓉出去干什么都會(huì)叫著邵遠(yuǎn)一起，搞得施苒苒覺得自己像失寵了似的，都有點(diǎn)不高興了。

    說起邵遠(yuǎn)，他們自然就提到了谷妙語(yǔ)。

    “現(xiàn)在她就一個(gè)人，這給她忙叨的，快跟灰驢似的了，也就才簽成一單。雖然這一單的業(yè)主是個(gè)冤大頭，說什么只求品質(zhì)不在乎錢，然而只這一單對(duì)挽救她的業(yè)績(jī)并沒有什么卵用，說起來(lái)我真有點(diǎn)同情她！”

    “她本來(lái)就處在被淘汰的邊緣，這回又變成一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，好了，都沒懸念了，距離她告別我們公司倒計(jì)時(shí)正式開始?！?br/>
    幾個(gè)人對(duì)完這番話后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙語(yǔ)。他趕緊隨機(jī)應(yīng)變對(duì)谷妙語(yǔ)展開寒暄，企圖岔開背后講人壞話卻被當(dāng)事人聽到的尷尬。

    “哎，妙語(yǔ)，吃飯吶？那什么，你買的什么飯啊？看著挺香啊！”

    這岔打得比金剛石都硬。

    谷妙語(yǔ)吸溜著牛肉面的面條，真想坦率地問問他：您是不是瞎？真看不出來(lái)我吸溜吸溜地在吃啥

    但她不能這么問。她會(huì)被認(rèn)為是氣急敗壞的，因?yàn)楸唤M員拋棄，以及被組員拋棄后變得舉步維艱。

    于是她吸溜著面條回答：“你要是問上一口呢，那我吃的是牛肉。要是問這一口呢，那我是在吃面?！?br/>
    同事干笑了兩聲，不知道怎么往下接了。

    旁邊有人開始玩谷妙語(yǔ)的套路。那是跟涂曉蓉施苒苒關(guān)系不錯(cuò)的兩個(gè)其他組的銷售。

    “小李，你吃什么飯呢？”

    “你要是問上一口呢，我吃的是大米飯，你要是問這一口呢，我吃的是被炒的魷魚！”

    “被炒的魷魚”幾個(gè)字清脆響亮，誰(shuí)都知道那是說給谷妙語(yǔ)聽的。

    古妙語(yǔ)忽然有種孤軍作戰(zhàn)的孤獨(dú)感。以前起碼還有個(gè)小崽子是她這邊的，雖然他在斗嘴方面幫不上什么實(shí)際的忙，但那起碼是一種“娘家有人”的感覺。

    可是現(xiàn)在，娘家空了，就剩她自己一個(gè)光桿司令大戰(zhàn)敵軍。

    谷妙語(yǔ)笑一笑，說：“小李，我覺得你跟我真合拍，不如我下午去經(jīng)理那把你要到我這一組吧？我要是很堅(jiān)持的話，經(jīng)理說不準(zhǔn)會(huì)答應(yīng)的哦！”

    沒人會(huì)愿意來(lái)她這組的，畢竟她不做那些有的沒的“變通”，沒油水撈。

    小李果然翻著白眼不說話了。

    其他人很快吃完飯，收拾了飯盒出了會(huì)議室。會(huì)議室門口立了塊立式海報(bào)，好多人走到那里時(shí)都對(duì)海報(bào)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    谷妙語(yǔ)很好奇那張海報(bào)上印了什么新鮮好玩意，能讓那些人一個(gè)兩個(gè)的看完全都點(diǎn)頭。

    終于走到會(huì)議室里沒有其他人了。谷妙語(yǔ)整個(gè)人向后往椅背上一靠，化成一攤軟綿綿的人形棉花糖。她長(zhǎng)長(zhǎng)地呼了口氣。

    一個(gè)人作戰(zhàn)可真是累。

    她掏出手機(jī)給楚千淼打電話。反正會(huì)議室里沒有其他人，她干脆把手機(jī)開成了外放，放在會(huì)議桌上，人還是攤在椅子里和楚千淼對(duì)起話。

    “淼淼，陪我聊五塊錢的吧，我有點(diǎn)難受。”

    楚千淼立刻問：“怎么了，我的小稻谷怎么好像耷拉腦袋了呢？誰(shuí)欺負(fù)你了，告訴我，我這就打車去你們公司撒潑！”

    谷妙語(yǔ)開心了不少。她才不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗呢。

    “其實(shí)也沒什么，就是覺得在公司里孤軍奮戰(zhàn)的滋味有點(diǎn)不好受。”

    楚千淼說：“說到底還是那小崽子沒義氣！你也是，他那么沒義氣你還給他保守秘密，你倒是去告發(fā)一下解解氣啊！”

    谷妙語(yǔ)說：“算了，一碼歸一碼，告發(fā)他屬于損人不利己，雞湯有云，小犢子如果壞，要用愛心感化他。其實(shí)他也說不上壞，就是我和他的價(jià)值體系有點(diǎn)沖突。他是商人的思維，我是老百姓的思維。”她頓了頓，嘆口氣，“我只是希望他到了涂曉蓉那一組，別學(xué)會(huì)涂曉蓉那一套一套的，人要是在錢面前迷失掉自己，那他可就再不是一個(gè)人了，他就是個(gè)犢子了！”

    和楚千淼通完電話，谷妙語(yǔ)心情好多了。

    她收拾好外賣盒，拎著塑料袋往會(huì)議室外面走。

    走到門口的時(shí)候，她想起大家都沖著那幅立式海報(bào)點(diǎn)頭。她想知道那海報(bào)上到底畫了什么，能得到那么多人的點(diǎn)頭肯定。于是她也就扭頭過去看了一下。

    結(jié)果看到海報(bào)后面延伸出兩條套著淺黑色西裝褲的長(zhǎng)腿。

    谷妙語(yǔ)心里咯噔一下。

    再往前稍稍探下頭。

    海報(bào)后面暴露出一個(gè)人頭來(lái)。

    那人頭下的脖頸一轉(zhuǎn)。

    一張冷俊的面孔面向了谷妙語(yǔ)。

    谷妙語(yǔ)差點(diǎn)把肚子里一口一口吃下去的牛肉和面再一口一口地吐出來(lái)。

    原來(lái)那些人不是在沖著海報(bào)點(diǎn)頭。原來(lái)他們是在和海報(bào)后面的邵遠(yuǎn)點(diǎn)頭打招呼。

    谷妙語(yǔ)在心里對(duì)自己念著“子曰，別慌，慌沒毛用”的餿雞湯，臉上努力做著處變不驚的樣子，學(xué)著之前那些人，對(duì)邵遠(yuǎn)也點(diǎn)點(diǎn)頭。

    她想她可真夠沉著大氣的。

    然后她就要走。但邵遠(yuǎn)卻叫住了她。

    “你自己一個(gè)人跑單子……很辛苦嗎？”

    谷妙語(yǔ)心跳不知道是快了一拍還是慢了一拍，總之是錯(cuò)了一拍。

    這小子居然也有人文關(guān)懷的神經(jīng)。

    “怎么，可憐我一個(gè)人，想給我找個(gè)大部隊(duì)，把我也吸納進(jìn)你們組去？我答應(yīng)涂曉蓉都不干！”

    邵遠(yuǎn)推了推鏡框。再開口時(shí)他換了個(gè)話題。

    “你剛才說我們價(jià)值體系不同，我是商人體系，你是老百姓體系？那你覺得，商人的價(jià)值體系，是錯(cuò)的嗎？”

    谷妙語(yǔ)首先表示：“小孩子躲起來(lái)偷聽大人打電話這事是不對(duì)的，這行為放在我老家可能要被打死?！比缓笏卮鹕圻h(yuǎn)的提問，“你這個(gè)問題，我還真有個(gè)現(xiàn)成答案回答你?！?br/>
    她把某天她和楚千淼就這個(gè)問題討論后的結(jié)論告訴邵遠(yuǎn)。

    “藥能治病，對(duì)嗎？但是藥都有三分毒，對(duì)嗎？所以只有吃對(duì)了方法，藥才是藥。

    商人的價(jià)值體系和帶著三分毒的藥一樣。它能讓利益最大化，利益驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，這是它的好藥性。但商人如果只顧著利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要顯現(xiàn)了，這種去良心化的利益，推動(dòng)的就不再是經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，是經(jīng)濟(jì)的暫時(shí)進(jìn)步和未來(lái)混亂。“

    邵遠(yuǎn)微微皺著眉思考。

    谷妙語(yǔ)提著外賣盒要出去。但她又被邵遠(yuǎn)叫住了。

    “你是學(xué)設(shè)計(jì)的對(duì)嗎？”

    “對(duì)?！?br/>
    “可你怎么懂這些經(jīng)濟(jì)方面的東西？”

    “我發(fā)小是做投行業(yè)務(wù)的律師。”

    谷妙語(yǔ)覺得有些事真奇怪。同在一個(gè)組的時(shí)候，她和邵遠(yuǎn)沒講兩句話就要互相嗆起來(lái)。分了組了，倒能有問有答地客氣聊上老半天。

    倒真是距離產(chǎn)生美了。

    “好了，我可以走了嗎？”

    “再回答我一個(gè)問題。”邵遠(yuǎn)像揣了十萬(wàn)個(gè)問號(hào)在兜里，現(xiàn)在一個(gè)一個(gè)地往外掏。

    谷妙語(yǔ)有點(diǎn)不耐煩了。他都已經(jīng)轉(zhuǎn)了組，怎么還好意思跟她沒完沒了的提問題。

    “那麻煩快點(diǎn)問，謝謝。”

    “什么是小犢子？”邵遠(yuǎn)認(rèn)真問。

    谷妙語(yǔ)：“………………”

    她只能硬著頭皮告訴他——

    哦，那是東北的一種神獸。