蓉城夜場的酒都已經(jīng)被分陽啤酒承包了，因此即便有顧客來問價(jià)，得到的答復(fù)也是不允許。

    啤酒節(jié)的狂歡氣氛，在蓉城的各個(gè)角落都彌漫著。

    一時(shí)的繁華，但秋水酒廠的管理層們心里卻有些忐忑。

    市場變化瞬息萬變，啤酒節(jié)確實(shí)給他們帶來了大銷量。

    可是一旦結(jié)束，銷售數(shù)據(jù)會(huì)迅速下跌。

    如何穩(wěn)住市場，成為他們心頭最大的顧慮。

    相較于充滿擔(dān)憂的管理們，陳巖卻顯得異常平靜。

    他坐在辦公室里，正在看著手中的報(bào)表。

    羅成敲門進(jìn)來了。

    “陳總，啤酒節(jié)結(jié)束后，我們會(huì)有別的活動(dòng)嗎？”羅成問道。

    剛才他在和市場部的人開會(huì)時(shí)，信心滿滿地告訴同事，陳總肯定有辦法。

    陳巖抬頭微微一笑，“沒有，哪能一直搞活動(dòng)?！?br/>
    羅成聞言，眼中閃過一絲驚訝。

    “啤酒節(jié)還有兩天就結(jié)束了，如果不搞活動(dòng)，怕是我們的數(shù)據(jù)馬上就要掉下去了。”

    “數(shù)據(jù)只是參考，不能只看著數(shù)據(jù)。照你這么理解，是不是以后我們不搞活動(dòng)，啤酒就賣不出去了？”陳巖反問道。

    “這。”

    “放心吧，我心里大致有數(shù)?！?br/>
    “真的嗎？能告訴我你的計(jì)劃嗎？”羅成心里一動(dòng)。

    “沒有，不過你說得對(duì)，啤酒節(jié)帶來的數(shù)據(jù)，其實(shí)都是虛的?！?br/>
    啤酒節(jié)完全是秋水啤酒廠賠本搞的活動(dòng)，表面上維持收支平衡，實(shí)際上半個(gè)月來，工廠的人事調(diào)動(dòng)，啤酒的全國物流，都是非常廢時(shí)廢力的事。

    在普通人眼中，秋水啤酒靠啤酒節(jié)營造了一波華麗的數(shù)據(jù)，大賺特賺。

    實(shí)際上活動(dòng)的力度大，犧牲的就是啤酒廠的利潤。

    每天賣出去接近兩萬箱的啤酒，讓秋水啤酒聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，凈利潤卻一直下滑。

    除去人工和運(yùn)營成本，秋水啤酒廠已經(jīng)處在倒貼的邊緣了。

    半個(gè)月，剛好是極限。

    陳巖知道龔鑫絕對(duì)不會(huì)讓自己賠錢。

    陳巖并不打算將啤酒節(jié)繼續(xù)辦下去，目的已經(jīng)達(dá)成，能收手了。

    “目前我們在蓉城的啤酒占有率達(dá)到了百分之六十五，后續(xù)可能會(huì)下跌到百分之五十左右，你安排好人去和餐飲渠道對(duì)接，盡量多維護(hù)一些訂單?！?br/>
    “明白?！?br/>
    現(xiàn)在的餐飲店供應(yīng)的基本都是秋水啤酒，但活動(dòng)結(jié)束，會(huì)有多少后續(xù)訂單還無法確定。

    “不過有一個(gè)好消息。”陳巖笑道，“現(xiàn)在蓉城附近的城市開始有我們的啤酒訂單了，你可以安排組建一下物流團(tuán)隊(duì)。”

    “真的？”羅成眼睛一亮。

    蓉城不是主要目標(biāo)，西南市場才是目的。

    羅成想起了一件事，說道：“蓉城分公司已經(jīng)按照你的吩咐，將代理權(quán)分派了下去，一個(gè)月內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了各級(jí)代理總共九十五人，打開了兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售渠道。”

    “嗯，不錯(cuò)?！标悗r點(diǎn)頭道，“我們的計(jì)劃暫時(shí)已經(jīng)成功了，下一步就是拿下蓉省的啤酒市場，要達(dá)到除蓉城外，日供貨量穩(wěn)定在一萬箱左右?！?br/>
    “一萬箱？會(huì)不會(huì)太多了？”羅成倒吸一口冷氣。

    啤酒節(jié)活動(dòng)搞的有聲有色，一天才兩萬箱上下。

    不搞活動(dòng)，維持一天一萬的銷量，他心中完全沒有底。

    “這你不用擔(dān)心，他們執(zhí)行分銷策略還不足一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在銷量已經(jīng)達(dá)到了兩千箱，再過段時(shí)間肯定會(huì)高起來的?！?br/>
    即便啤酒節(jié)結(jié)束，他們也打開了西南市場的大門，一切是值得的。

    羅成只是點(diǎn)了點(diǎn)頭，并未多言。

    在心里盤算著，若真的按照這勢頭發(fā)展下去，秋水酒廠的日均銷量，年底時(shí)，全國加起來會(huì)有三萬箱。

    “這樣做會(huì)不會(huì)導(dǎo)致供貨緊張？”

    “正是，我在考慮擴(kuò)大工廠流水線的事?！?br/>
    “不太好吧？”羅成不免有些心虛，而今啤酒市場雖然在發(fā)展，可是競爭同樣越來越激烈。

    除了分陽啤酒外，還有幾個(gè)大啤酒廠沒有加入戰(zhàn)爭。

    他們并不是玩不起，而是在坐山觀虎斗，等秋水啤酒和分陽啤酒殺個(gè)你死我活，再出來占漁翁之利。

    在這種關(guān)頭，羅成第一個(gè)想到的是穩(wěn)住市場，而不是擴(kuò)大產(chǎn)能。

    接手秋水啤酒廠不到半年時(shí)間，陳巖已經(jīng)把產(chǎn)能擴(kuò)大了兩倍了，現(xiàn)在還要繼續(xù)擴(kuò)張。

    他不由佩服起陳巖的野心了。

    “我們的目標(biāo)可不是打敗分陽啤酒這么膚淺?！标悗r說道，“成為華夏第一的啤酒品牌才是目的，區(qū)區(qū)三萬箱，你太小看這市場的消費(fèi)潛力了?！?br/>
    “潛力是不假...”羅成話未說完，便被陳巖打斷了。

    “先做，不要先看到困難。”

    “是。”羅成閉上了嘴。

    仔細(xì)想想，陳巖半年不到就將秋水名不見經(jīng)傳的品牌，變成了湖心和蓉城兩座大城市的龍頭啤酒。

    單是這份成就，就不是一般人能做到的。

    就在要離開時(shí)，陳巖辦公室的電話響了。

    羅成準(zhǔn)備離開，陳巖說道：“羅晴，你怎么不直接給你叔叔說啊？”

    原來是羅晴打過來的啊。

    羅成心里一陣鄙視，這小妮子，竟然越級(jí)匯報(bào)。

    但他大概能猜到羅晴為什么這么做，其實(shí)和陳巖聊天能學(xué)到很多東西，這家伙身上就是有一種不可思議的魅力。

    “陸影杰又找你了？”陳巖有些驚訝，陸影杰就是先前和李啟串通起來想坑陳巖一筆的娛樂城老板。

    被陳巖拒絕后，回頭就跟分陽啤酒簽訂了獨(dú)家供貨協(xié)議。

    而且這家伙在蓉城的夜場世界頗有身份，秋水啤酒在夜場這一塊被分陽啤酒完爆。

    現(xiàn)在來找自己，是一個(gè)敏感的信號(hào)。

    陸影杰是一只老狐貍，陳巖可不放心讓羅晴獨(dú)自去跟他談。

    “不是陸影杰，是另外一家娛樂城的老板，叫做程志飛，在當(dāng)?shù)睾苡忻?。”羅晴說道。

    對(duì)于娛樂城的名字，陳巖還一時(shí)分不清。

    “你先不要急著答應(yīng)，等我過來，我們一起去談?！?br/>
    蓉城。

    國慶過后，蓉城大街小巷啤酒節(jié)的招牌已經(jīng)摘掉了，恢復(fù)了往日的寧靜。

    明明已經(jīng)十月了，秋老虎的余威還在，蓉城的天氣依舊能穿短袖。