秦鋒精研了三個失敗案例，從立足全省放眼全國的角度做了分析。

    西海岸小鎮(zhèn)規(guī)劃宏大，坐擁5公里優(yōu)質(zhì)海岸線，具備養(yǎng)生溫泉、海洋牧場、特色鄉(xiāng)村、山體公園等自然優(yōu)勢。號稱要實現(xiàn)除旅游外，會展、節(jié)慶、游玩等業(yè)態(tài)要素的聚集，讓游客一年四季、每周七天都能有的玩、住得下，實現(xiàn)深度體驗，打造世界級濱海度假目的地。

    然而這地方太偏了，與周邊成熟景區(qū)相比，吸引力又不足。

    亞圣文化城和鋼鐵廠公園的情況也都差不多，除了環(huán)境有一點點特色外，所有的旅游體驗項目都千篇一律，都是小吃街、游樂場、酒店、茶館、咖啡店等，這一點與目前的九仙女峰景區(qū)非常相似。

    文旅集團真金白銀投入不少，營銷推廣也十分賣力，客流量始終沒有起色，西海岸小鎮(zhèn)去年更是因為長期閉園維護，在4A級復核中遭到通報降級處罰。

    秦鋒說：“我就是要戳痛他，讓他明白以前的老路子行不通，必須得有創(chuàng)新驅(qū)動力改變現(xiàn)狀，就九仙女峰景區(qū)來說，我認為‘包產(chǎn)到戶’是個好辦法?！?br/>
    “好一個包產(chǎn)到戶！”張?zhí)兹滩蛔艄?jié)贊嘆：“振聾發(fā)聵才能力挽狂瀾，我大致明白你的想法了，大膽去嘗試吧?！?br/>
    老太爺?shù)墓膭钭屒劁h有了足夠的信心，五月一日早上，他打扮一新精神抖擻，帶著那幅珍貴古畫前往石門村，參加了景區(qū)開園儀式。

    侯海燕比他到的還要早，并且在剪彩儀式結(jié)束時搶先截住石磊要做一次專訪。

    石磊身體微胖，方臉大耳白凈無須，高挺的鼻梁上架著黑框眼鏡，雙目炯炯有神。

    他一眼就認出了侯海燕，和她客氣地寒暄幾句。

    跟在他身后的秘書委婉地提醒時間，向侯記者解釋董事長今天行程很緊張，就在石磊也打算婉拒采訪時，秦鋒捧著古畫匣子上去了。

    “董事長，我是大槐蔭村村支書秦鋒，這是我們村96歲的抗美援朝老兵托我?guī)Я苏滟F禮物，贈予文旅集團。”

    他故意講得啰嗦一點，侯海燕在旁邊舉起了攝像機，要記錄這個時刻。

    “你就是秦鋒？我聽說過你，你可是我們的景區(qū)的宣傳干將啊?！?br/>
    石磊大方地握手夸贊，但是并沒有直接接過裝有畫軸的木匣。

    他剛才聽說張?zhí)资强姑涝媳?，又是大槐蔭村最有威望的鄉(xiāng)賢，這貴重禮物還是祖?zhèn)鞯拿鞔女?，知道自己倘若隨手接了，播出去可不好看啊。

    于是，他臨時修改行程，要去大槐蔭村拜謝這位老先生。

    郭偉民聽到這個消息，看著秦鋒飽含深意的笑容，心里咯噔一下，趕緊跑過來拉了秦鋒一把。

    他瞪著眼，小聲勸秦鋒別惹事：“你能不能別折騰了？做好本職工作等待升遷不行嗎？我上次跟你說的調(diào)動機會可是真的，最多再等一個月你就離開這山溝溝了。你要是在這節(jié)骨眼上犯了錯誤，可真的沒希望離開這山村了！”

    秦鋒微笑反問：“我就是想跟領(lǐng)導提個建議，會犯什么錯？”

    “你……”

    郭偉民啞口無言，還想強行拉拽，秦鋒反而勸他：“你別搗亂了，董事長等著我呢，他的時間可金貴?！?br/>
    就這樣，秦鋒捧著畫軸盒子，跟隨石磊上了車。

    上車的一瞬間，他沖侯海燕使了個眼色，對方心領(lǐng)神會，立刻厚著臉皮拉開副駕駛的門：“我坐前面。”

    他倆這么不客氣，那位董事長秘書就不樂意了，按住車門想說話，石磊擺擺手：“你去坐其他車吧，侯記者和我也是老朋友了，我們路上敘敘舊?！?br/>
    就這樣，秦鋒連哄帶騙把文旅集團的一把手領(lǐng)上了去大槐蔭村的路。有侯海燕在旁邊，他心里安定了許多。

    好不容易抓住這樣的機會，秦鋒選擇了先套近乎談感情，講一講岱陽縣的變化，介紹大槐蔭村的情況，把張?zhí)兹掏锤類蹘浊П竟偶氖虑橹v了講。

    石磊正需要了解這些情況，一會兒好和張?zhí)琢膸拙?，當然凝神傾聽。

    等到車開過了八角樓村，上了盤山道之后，秦鋒按照原計劃發(fā)動了游說攻勢，說怕這個剛開業(yè)的景區(qū)會像西海岸小鎮(zhèn)、鋼鐵廠公園一樣的命運。

    石磊猛不丁聽到這兩個景區(qū)名字，立刻皺眉變臉。

    侯海燕也沒想到秦鋒會這么說，驚得怔怔愣愣說不出話來。

    石磊涵養(yǎng)不錯，沒有立刻惱羞成怒讓司機調(diào)頭，而是解釋了一些客觀因素，表態(tài)大槐蔭村的定位是鄉(xiāng)村游，不會走上失敗的老路。

    秦鋒好像不通情理似的，仍然陳述這些失敗景區(qū)的通病是內(nèi)部僵化，所有村民都變成了員工，碰上了鐵飯碗吃起了大鍋飯，他們安于現(xiàn)狀甘心被其他景區(qū)供養(yǎng)，才會造成現(xiàn)在的困局。

    “我不管其他景區(qū)怎么樣，只是希望九仙女峰景區(qū)13個村能夠持續(xù)長久地繁榮下去。我們這個景區(qū)的吸引力非常脆弱，隨時面臨生存危機，希望您能了解一下。”

    秦鋒拿出兩張照片做對比，清明節(jié)首日村里人山人海，到了假期第三天就空蕩蕩了。

    “試營業(yè)期間暴露出了很多問題，我們已經(jīng)很努力地去提升完善了，但是受制于資金和時間問題，短短二十多天很難有質(zhì)的提高。各個村所謂的特色項目，游客玩一遍就審美疲勞了。這樣下去必然導致景區(qū)未老先衰，暑假之后就無人問津了?！?br/>
    在這個事實面前，石磊終于開口詢問：“那你想怎么辦？”

    秦鋒知道這是一個重要的轉(zhuǎn)折，代表著自己的話開始說進對方心里了。

    他以民宿的經(jīng)營舉例子，清明假期試營業(yè)期間，民宿入住率不及預期，原因是缺乏高效合理的運營。

    民宿與酒店不一樣，它從一誕生就是自帶攬客屬性的，它絕不是在景區(qū)里坐等顧客上門，而應(yīng)該主動在網(wǎng)上建設(shè)自己的社群，用得天獨厚的自然環(huán)境和清新雅致的裝修風格把游客引到景區(qū)。

    “您要是把民宿經(jīng)營權(quán)放開，大量民宿涌現(xiàn)出來，大家都在網(wǎng)絡(luò)上攬客，外地游客的涌入將讓景區(qū)的客流量產(chǎn)生質(zhì)的提高?！?/p>