武漢活動結(jié)束了，尹杰與代表團(tuán)其他成員告別，直接飛了深圳。

    此行的目的有二，一是拜訪華志科技，了解考察結(jié)束后項目推進(jìn)的狀況；二是拜訪另一家LS重點(diǎn)客戶——邁勝集團(tuán)。

    邁勝集團(tuán)是國內(nèi)知名的醫(yī)療巨頭，主營業(yè)務(wù)覆蓋生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大領(lǐng)域，致力于通過技術(shù)創(chuàng)新，為客戶提供更完善的產(chǎn)品解決方案，幫助全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)改善醫(yī)療條件、提高診療效率。目前邁勝已經(jīng)在國內(nèi)30個省市自治區(qū)設(shè)有分公司，也已經(jīng)在境外設(shè)立了20多家家子公司。全球員工近五千人，其中研發(fā)人員占比超過25%，外籍員工超過10%，已經(jīng)初步形成全球化的研發(fā)、營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

    上次深圳會議的時候，尹杰曾有幸與邁勝集團(tuán)的許言總裁見面并交流。這次她希望能有機(jī)會拜會一下邁勝集團(tuán)的董事長李一勝。

    尹杰等候在邁勝大廈一樓寬敞的大廳里，一個一身黑色套裝，異常精悍的女子向她走來，并伸出了手：“您好，我是李文娟，邁勝集團(tuán)國際合作事務(wù)的負(fù)責(zé)人?！?br/>
    尹杰握住了她的手。這位國際事務(wù)總監(jiān)看起來年齡和她差不多，并不算漂亮，細(xì)眉細(xì)眼的，但通身氣派十足，完美詮釋了什么叫做“自信”。

    尹杰跟著她來到了李一勝董事長的辦公室。

    這位李總的辦公室異常簡樸，和她此前拜訪過的其他民企老總辦公室完全不一樣。面積并不大，沒有名畫，沒有值錢的擺件，只在書柜上放有很多獎杯、獎狀，以及合影。實木辦公桌上放著電腦和一堆文件，椅子背后就是大玻璃窗。李總工作累了轉(zhuǎn)個身就能透過窗戶俯瞰整個科技園。

    兩人進(jìn)門的時候李總湊在電腦前，似乎正從網(wǎng)絡(luò)上查找什么信息。抬眼看到她們就站起身來迎接，尹杰這才發(fā)現(xiàn)李總的個頭很矮。

    尹杰向他介紹了自己的來意，李總很禮貌地請她在一旁很普通的真皮沙發(fā)上坐下。李文娟則拿出紙杯幫她泡茶。

    李總的裝束很簡單，白襯衫黑褲子。長得慈眉善目的，換身裝束說他是隔壁的大爺應(yīng)該不會有人質(zhì)疑。

    只在尹杰介紹豪森州投資環(huán)境的過程中，李總提出的問題既尖銳又縝密，顯示出此人的謹(jǐn)慎、細(xì)致、嚴(yán)格。

    李文娟則代表李總，向尹杰介紹了邁勝集團(tuán)的國際化情況。

    作為國內(nèi)最大的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，邁勝集團(tuán)已經(jīng)在北美、歐洲、亞非拉等地區(qū)設(shè)立了20多家子公司，其產(chǎn)品及解決方案已經(jīng)在全球約70個國家和地區(qū)得到了應(yīng)用，公司去年的收入中有近30%來自于國際市場。

    “李總，您對公司產(chǎn)品的國際化發(fā)展有什么樣的規(guī)劃？”尹杰問道。

    回答問題的依然是李文娟，她說：

    “邁勝集團(tuán)未來仍將集中主要資源，聚焦主營業(yè)務(wù)。我們的主營業(yè)務(wù)包括生命信息與支持、醫(yī)學(xué)影像，以及體外診斷三條產(chǎn)品線。關(guān)于監(jiān)護(hù)線產(chǎn)品（生命信息與支持），我們目前基本上達(dá)到了全球前五名的成績。在這個領(lǐng)域，公司希望加強(qiáng)自主創(chuàng)新，鞏固我們的領(lǐng)先地位；第二個產(chǎn)品線超聲，即醫(yī)學(xué)影像，公司計劃通過收購和聯(lián)合研發(fā)，早日進(jìn)入到國際一流行列，希望通過十年左右的努力能真正比肩歐美一流品牌；第三條線則是行業(yè)前景非常廣闊的體外診斷，這是公司今后的發(fā)展重點(diǎn)。我們在IVD（體外診斷）方面已經(jīng)投入了很多人力物力，并始從國際上引進(jìn)相應(yīng)的技術(shù)專家，目前已經(jīng)有了一定的成績。未來我們計劃進(jìn)一步提升邁勝體外診斷及醫(yī)學(xué)影像業(yè)務(wù)在全球市場的份額，同時培育新的快速增長點(diǎn)?！?br/>
    “無論哪一條產(chǎn)品線，公司的態(tài)度都是明確的，質(zhì)量至上，我們要在抓質(zhì)量的基礎(chǔ)上抓客戶。目前我們相比國內(nèi)其他企業(yè)而言已經(jīng)有一個優(yōu)勢——我們對國內(nèi)和海外市場都已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私?。這樣以后發(fā)展可以少走彎路?！?br/>
    “另外，2008年以來，我們已經(jīng)完成了9次國內(nèi)并購，3次跨境并購?！?br/>
    李總此時插言道：“這些并購主要是為了補(bǔ)充我們在渠道、品牌、技術(shù)等領(lǐng)域的空缺，收購的時候我們更看重技術(shù)和市場，也就是我經(jīng)常和大家說的‘聚團(tuán)做事’?！?br/>
    “怎么說？”

    “收購的主要考量因素是技術(shù)和市場。你如果留意過就會發(fā)現(xiàn)，我們收購的企業(yè)的業(yè)務(wù)和邁勝本身的業(yè)務(wù)一定是互補(bǔ)的。我們收購了企業(yè)之后，會把把邁瑞的理念延伸進(jìn)去，幫助它發(fā)展成優(yōu)秀的公司，最后統(tǒng)一發(fā)展?！?br/>
    李總看到尹杰仍有些困惑的表情，決定詳細(xì)地介紹一下：

    “從諸多國際領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展歷史來看，只要把握產(chǎn)品和市場，就能夠支持公司的高速發(fā)展。在中國，政府在企業(yè)發(fā)展過程中起到的作用非常大，只有符合國家戰(zhàn)略發(fā)展方向才利于公司發(fā)展?，F(xiàn)在國家鼓勵海外投資，鼓勵聯(lián)合創(chuàng)新，這和我們下一步的計劃不謀而合。如果沒有創(chuàng)新，企業(yè)要怎么樣才能長久發(fā)展呢？首先，邁勝的研發(fā)投入占公司營收的比重在同行業(yè)中是最高的，我們這幾年真正感覺到了研發(fā)給公司帶來的增益效果。但這還不夠，未來還要增加。依我看，每年不出8到9款新產(chǎn)品是無法支撐公司未來的增長的。沒有新東西上市，人家憑什么給你買單？”

    “除了自主創(chuàng)新之外，我們也加強(qiáng)合作創(chuàng)新。畢竟中國改革開放才四十年，自主研發(fā)時間和國際有差距。所以我們除了在海外設(shè)立20多個銷售分公司之外，也在北美投資設(shè)立了研發(fā)中心。下一步就是歐洲。西歐國家的醫(yī)療器械發(fā)展不遜色于美國，S國本身也很不錯。如果有一個好的渠道，能夠幫我們促成與歐洲同行的合作創(chuàng)新，我們也非常愿意嘗試?！?br/>
    尹杰向他介紹了以豪森州為中心的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集群，以及州政府為了吸引投資所做出的一系列優(yōu)惠舉措。

    介紹到BCC模式時，李總似是有所觸動。他詳細(xì)詢問了BCC模式的原理，以及目前成功實現(xiàn)BCC的企業(yè)。

    尹杰趁機(jī)邀請他前往豪森州考察，他問及大致日期時猶豫了一下：“我現(xiàn)在沒法子確定那個時間段是不是有空。您看這樣吧，我和徐總商量一下，盡量找時間。如果我們倆都沒有時間，可能就委托小李前往參加?！?br/>
    尹杰答應(yīng)時間確定之后就把邀請函發(fā)過來，隨即問道：

    “李總，如果邁勝到歐洲設(shè)立一個復(fù)合功能的機(jī)構(gòu)的話，您打算放進(jìn)去一些什么功能呢？如果您確定邁勝會參加下一次考察的花，我會在考察之前盡量多做一些針對性的前期工作，這樣考察的效果會更好，更有實效?！?br/>
    “我們在F國和G國已經(jīng)設(shè)立了銷售公司了，當(dāng)然還會在其他國家設(shè)立銷售公司，這樣才能和終端市場保持親密接觸嘛。至于復(fù)合功能的新機(jī)構(gòu)......必然也會有銷售功能，我希望還有重要的合作研發(fā)功能。我對你剛才介紹的BCC很感興趣，如果能借此提前設(shè)置好稅務(wù)架構(gòu)，對我們在歐洲區(qū)的發(fā)展會有幫助?！?br/>
    尹杰心領(lǐng)神會。那么這個新機(jī)構(gòu)的選址考量因素應(yīng)該就是：區(qū)位優(yōu)勢——銷售便利性，低成本——稅率和人力成本，產(chǎn)業(yè)環(huán)境及人才環(huán)境——合作研發(fā)。

    關(guān)鍵問題確定過后，幾人間的交流更為放松。尹杰問道：

    “李總，我聽說您周末都不休息的？”

    “啊沒錯，周六日不上班就覺得難受，幾十年都是這么過來的。我們邁勝集團(tuán)實行是制度化管理，所以我就可以花多一點(diǎn)時間去考慮其他的問題，比如：產(chǎn)品質(zhì)量問題，地域差異問題，如東部潮濕、東北地區(qū)寒冷，產(chǎn)品就要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，還要進(jìn)行溫度濕度測試，在沿海鹽分高的地區(qū)要加鹽測試腐蝕程度，還要考慮機(jī)器之間的組合會不會受到信號互相干擾等……”

    除了尹杰不斷提問外，李總對尹杰的工作也很感興趣，詢問了LS工作中接觸到的其他民營企業(yè)在海外投資方面面臨的問題。聽尹杰提到人力資源問題時，他說：

    “這對中國民營企業(yè)來說確實是很大的難題。主要是職業(yè)經(jīng)理人制度在中國還沒有推廣開來，很多企業(yè)都是創(chuàng)始人在一線經(jīng)營。我們邁勝不好說有什么經(jīng)驗，在選人用人方面還在嘗試。但有一點(diǎn)是確定的，我們培養(yǎng)的重點(diǎn)對象是在公司服務(wù)了很多年、對公司文化價值觀有深度認(rèn)同的人。只要是能干又有本事的年輕人，邁勝都愿意給機(jī)會?！?br/>
    尹杰聽說邁勝去年已經(jīng)從美股退市了，很想知道李總這么選擇的原因。

    “我們在美股的時候，利潤相對比較平均，成長性不明顯，市盈率也不高。而且因為是中國公司，邁勝并不被北美投資者看好，所以我們選擇了退市。”既然在美股受挫退市，到歐洲上市的可能性基本上可以判定沒有了。

    “計劃重返A(chǔ)股嗎？”尹杰問道。李總微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭

    在尹杰即將提出告辭的時候，李一勝沉吟半晌，提出了另外一個問題——移民。

    移民問題已經(jīng)有不止一位企業(yè)家詢問過了。尹杰依例回答后，心里卻有一種怪怪的感覺。

    邁勝被公認(rèn)為國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的“黃埔軍校”，在行業(yè)內(nèi)的影響力非同一般，難道李總他也......?

    “邁勝之前的國際并購，主要針對北美市場，我們?nèi)蜓邪l(fā)中心目前除了中國就是北美。但我們從以前的體驗發(fā)現(xiàn)，北美市場已經(jīng)開始對中資不夠友好了，未來想再找好的標(biāo)的并購恐怕也不容易，或許歐洲也是這樣？......為了邁勝未來的發(fā)展，或許移民能夠使邁勝的國際化色彩更濃一些，這樣以后推動國際合作更方便？”

    尹杰做恍然大悟狀，心情卻愈加沉重。

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