軍營(yíng)

    秦放今天不用別人來(lái)叫了，到點(diǎn)了，他就自己從營(yíng)帳里出來(lái)了。

    “秦老大，你媳婦今天還沒(méi)來(lái)送飯呢?！?br/>
    “秦老大，你可真幸福，嫂子每天都來(lái)給你送飯?！?br/>
    “秦老大，嫂子今天會(huì)送什么??？”

    秦放：“去吃你們的吧，早點(diǎn)討個(gè)媳婦就知道了。”

    將士們切了聲。

    秦放走到軍營(yíng)后門，他在昨天吃飯的石頭上坐了一會(huì)兒，就看到那個(gè)糟心的女人拎著籃子過(guò)來(lái)了，他趕忙起身跑了過(guò)去。

    楊海燕有些驚喜：“你怎么出來(lái)了？”

    秦放：“重吧？我來(lái)拎?！?br/>
    楊海燕一聽，男人懂得心疼你了，那是好的開始。她把籃子給秦放，有些撒嬌道：“可重了，我拎的手都酸了?！?br/>
    秦放：“……”咋辦？給錢買藥膏？“那么明天別來(lái)了，你好好休息?！?br/>
    楊海燕：“不礙事，明天送點(diǎn)簡(jiǎn)單的?！?br/>
    秦放：“那你明天去配點(diǎn)藥膏涂涂手?！鼻胤庞窒氪蜃约旱淖彀汀?br/>
    楊海燕：“不礙事的，休息一下就好了?！?br/>
    兩人來(lái)到石頭處，秦放把籃子上的布頭先開，里面是一個(gè)小瓦缸、一個(gè)大飯盒。飯的量沒(méi)有昨天的面條多，因?yàn)檫€有一瓦缸的湯。

    湯里散發(fā)著濃濃的煎魚味，湯汁是白濃白濃的。哪怕只有一個(gè)菜，秦放也吃出了紅紅火火的味道。他心想，這女人的手藝真好。

    只是，這又是魚又是豆腐的，銀子夠花嗎？

    秦放在吃飯，楊海燕也好奇的問(wèn)：“相公，等你這個(gè)月當(dāng)值結(jié)束，要請(qǐng)你的上司和同僚來(lái)家里吃飯嗎？”

    秦放一頓。

    楊海燕：“咱們結(jié)婚的喜酒，也要請(qǐng)人家喝一杯吧？”

    秦放：“好，我通知好了人，提早告訴你?！币赃@女人的手藝，必然拿得出手。只不過(guò)，又要花銀子了。但是，別人結(jié)婚的時(shí)候，也請(qǐng)他吃過(guò)飯，這個(gè)的確是應(yīng)該的。之前他也沒(méi)有想到，現(xiàn)在她提了，他就不能當(dāng)做不知道。

    楊海燕回到鎮(zhèn)上，先去了一趟木匠坊，她定的木板肥皂模型已經(jīng)好了，回到家，昨天大清早做的肥皂已經(jīng)成固體了。

    于是楊海燕把肥皂切開。因?yàn)橥胧菆A形的，所以肥皂也是圓形的，她就按照井字切，切了九小塊。一共一百五十克，每塊有十五克左右。

    切好后，楊海燕用新出爐的肥皂去洗手，帶點(diǎn)玫瑰香味的肥皂，用的很稱心。這九小塊肥皂的成本也不過(guò)五文，每塊一文都不用，但是如果去賣的話，每塊買五文妥妥是沒(méi)問(wèn)題的。這香皂洗手、洗澡、洗臉，都可以用。

    除了倒買豬大腸外，楊海燕又想到了這個(gè)法子。她決定找個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，以為秦放的月例，的確養(yǎng)不好她，所以她要賺錢。營(yíng)銷點(diǎn)自然是胭脂店，那么選擇哪家呢？

    這里是永州，永州是永和侯坐鎮(zhèn)的，永和侯有一半的家眷在京城，永和侯和世子、世子夫人則都在永州。世子是下一任永和侯，所以也要在這里，從小培養(yǎng)起這份責(zé)任。等世子承爵后，老侯爺就會(huì)回京城，如果世子夫人已經(jīng)有了嫡子，也就是下一任的世子，那么也要跟著回京，留下下一任的世子在這里。

    說(shuō)白了，就是回京當(dāng)質(zhì)子的。

    在小說(shuō)中，女主楊大花入了世子夫人的眼，而男主也因?yàn)槭雷臃蛉嗽谑雷舆@邊的枕頭風(fēng)，從百戶成為千戶，到后來(lái)的將軍。

    不過(guò)這些楊海燕都不在乎，她也不會(huì)特意去搶女主的機(jī)緣，哪怕秦放一輩子是百戶，他們只要平平安安的就行。她現(xiàn)在想的是，永州是永和侯府的地界，自然也有永和侯府的財(cái)產(chǎn)，而世子夫人嫁到了永州，這永州自然也有她的私人財(cái)產(chǎn)在。

    女子的私房，多半是鋪?zhàn)訛橹鳌?br/>
    世子夫人是女主的貴人，永和侯府是男主的貴人，貴人的品德不用多疑，所以……她想把肥皂的營(yíng)銷點(diǎn)放在世子夫人的鋪?zhàn)永铩?br/>
    小說(shuō)中有描寫到，世子夫人為了感謝女主幫了她，送了她一個(gè)自己的鋪?zhàn)?，那鋪?zhàn)邮琴u胭脂水粉的，錢賺的不多，但是也夠過(guò)日子。所以……她把肥皂送到那里，以后這成了女主的鋪?zhàn)?，她的生意也是紅紅火火的。

    楊海燕找到了這個(gè)鋪?zhàn)?，鋪?zhàn)用杏烙?。很好記，永和侯府的永?br/>
    楊海燕走進(jìn)永記，小二馬上迎了上來(lái)：“夫人，需要買些什么嗎？我來(lái)給您介紹?！币豢礂詈Ｑ嗟陌l(fā)型，就知道是位婦人。

    楊海燕：“小哥好，我想見見掌柜的，我最近做出了一些姑娘們、夫人們喜歡的玩意兒，想跟掌柜談一筆生意?！?br/>
    楊海燕人美，聲音溫柔，又禮貌，小二聽著心里歡喜，馬上就去找掌柜了。

    掌柜看上去四十左右，一雙眼睛帶著幾分凌氣，但是面上又端著笑容：“夫人里面請(qǐng)，不知夫人要和我談什么生意？”

    楊海燕拿出肥皂：“這叫香皂，用法和胰子皂角一樣，至于用后效果……掌柜的可先洗手試一試再說(shuō)。”

    掌柜的拿起來(lái)看了看，乳白色的香皂，看上去十分好看，而且他還聞到了一股香味，雖然心中還有疑惑，但是他拿來(lái)試了試。

    過(guò)后，掌柜帶著震驚和楊海燕談生意：“夫人打算怎么談這個(gè)生意？”他是掌柜，當(dāng)然是精明的，從這香皂上，他看到了商機(jī)。

    楊海燕：“這是我自己做的，我打算買給永記，掌柜的多少收？”

    掌柜：“夫人好手藝，竟然能做出這東西，那……”他想問(wèn)方子，但是也不急，他決定先合作看看，再調(diào)查調(diào)查對(duì)方再?zèng)Q定?！澳欠蛉嗣吭驴梢蕴峁┒嗌賶K這樣的香皂？”

    楊海燕當(dāng)然再多都做的出來(lái)，但是也不打算多做，做多了，這東西就不值錢了。于是道：“每月可以做一百塊，如果掌柜的價(jià)格合適，我可以承諾，這香皂只供給你們一家?！?br/>
    一百塊的數(shù)量太少了，這么好的東西，每戶人家的小姐多屯幾塊，還不夠十來(lái)戶的。掌柜的：“每月多做一點(diǎn)，最好兩百塊，我給你十五文錢一塊的價(jià)格收購(gòu)。”

    楊海燕驚呆了，這東西這么貴。

    掌柜的看她的神情，不由的笑了笑：“我們永記從不占人便宜，給夫人的價(jià)格也是很公道的，如果去別的地方，必然是要壓價(jià)的。不過(guò)你這東西，也的確是好。一般繡娘兩天繡一條帕子，最普通的也要四五文錢，可是拿東西不如你這個(gè)香皂?！?br/>
    楊海燕：“那我便承了掌柜的情，多謝掌柜?！?br/>
    掌柜：“夫人能把東西送來(lái)這里，必然也知道我們永記的品德，那夫人按照每月上旬、中旬、下旬送貨可好？上旬初一一百塊，中旬十一、下旬二十一各五十塊?！?br/>
    楊海：“今天已經(jīng)是八月二十八了，那我九月初一再送來(lái)，因?yàn)榧依镉行┐尕??！?br/>
    掌柜也沒(méi)有多問(wèn)，笑著道：“好?！?br/>
    接著，他們簽訂了一式兩份的協(xié)議。

    楊海燕回到家，就把剩下的豬油全做了肥皂液。剩下一千四百克的豬油，做好之后，剛好倒進(jìn)一板肥皂模型中。不過(guò)這肥皂模型是大號(hào)的，每個(gè)模型可以裝一百克左右的肥皂液，所以到時(shí)候還要切開，切開后有一百塊。

    到了九月初一，楊海燕把固體香皂從模型里取了下來(lái)，一共二十條長(zhǎng)方形固體香皂，她把每條切成五份，原本長(zhǎng)方形的香皂，切成五份后，倒是成了正方形了。

    切好后，放進(jìn)籃子里，再用布蓋住，她去了永記。

    掌柜一大早就在永記等著了，看到楊海燕來(lái)了，他終于放心了。不過(guò)，楊海燕回去之后，他就把楊海燕的身份給查清楚了，丈夫是秦放百戶長(zhǎng)，是世子爺手下的，勉強(qiáng)算是自己人，所以她的身份很放心。放心之后，掌柜對(duì)楊海燕就更加和藹了。

    “秦夫人來(lái)了?！?br/>
    楊海燕本來(lái)也沒(méi)打算瞞著對(duì)方自己的身份，所以被對(duì)方查出來(lái)了，她一點(diǎn)都不懷疑。“掌柜的，我把香皂拿來(lái)了，你來(lái)點(diǎn)點(diǎn)貨?！?br/>
    掌柜：“哎，好?！弊约喝耸且换厥拢錾膺€是要明明白白的。點(diǎn)好數(shù)量一共一百塊，掌柜的支付了一兩五百文銀子。

    楊海燕：“掌柜的，我有一個(gè)建議?！?br/>
    掌柜：“秦夫人請(qǐng)說(shuō)。”

    楊海燕：“你可以找人定做木盒，或者荷包，香皂可以放進(jìn)荷包里或者木盒里，這樣可以提高賣價(jià)。”

    掌柜一想，朝著楊海燕豎起大拇指：“秦夫人真有做生意的頭腦?！?br/>
    楊海燕：“也就是小婦人想法，難登大雅之堂?！?br/>
    從永記出來(lái)，楊海燕高興的去菜場(chǎng)了，收進(jìn)了一兩五百文，加上之前剩下的一兩多，現(xiàn)在快三兩了，秦放給的本錢回來(lái)了不說(shuō)，還多了一兩多，楊海燕很高興。

    所以楊海燕決定給自己和秦放都補(bǔ)補(bǔ)，她買了黃豆、白米、兩個(gè)豬蹄、兩斤精肉、茄子、冬瓜，然后又買了些布，一共花了三百多文。

    蔬菜和肉自己拿回家了，黃豆和白米都是一處買的，讓人送來(lái)。