早會過后，就是三個帶隊經(jīng)理布置小隊今天的工作任務。

    范森的冠軍隊是史總帶領，史總臺上的發(fā)言充斥著強大氣場，給紀柯的感覺就是極具震懾力；但在這個相對而言比較親近的場合，史總言語中又有著鄰家哥哥的親切，幾句話下來，紀柯心里居然依然對史總有了幾分親近。

    工作任務的布置相當民主，基本上都是各自“主動”報出今天想要達到的電話資源數(shù)量，定金個數(shù)。

    紀柯最后上報，他很敏銳的發(fā)現(xiàn)，除了個別被史總關照的同事外，其他人都是10個電話資源，1個訂金客戶；輪到他時，紀柯就隨大流了。

    “10個電話，1個訂金。”

    “呦呵！你們看看，咱們的小紀剛來第一天都能報10個資源，1個訂金?！笔房傉谟帽咀佑涗浢總€人上報的工作計劃，猛然聽到紀柯的，故作驚訝，“再看看你們，都弄什么吃的！干這么長時間了，還不如新來的同事！你們就這么混吧！早晚，日子會把你們混了！”

    這話明顯是在拿著紀柯調(diào)侃冠軍隊的老員工，所以老員工們都泯著嘴偷笑，活躍的氣氛讓紀柯頭皮發(fā)麻，又不知道自己哪里值得讓他們發(fā)笑。

    “小紀，你今天如果交了一個定金，你史哥，我今天晚上請你吃飯！”

    “好了，你們今天的工作計劃已經(jīng)匯報完了，”史總合上筆記本，站直身體，“我希望你們都能完成你們上報的工作計劃，都別想著偷奸耍滑，被我逮到，后果你們是知道的。好了，散會！范森，你帶著他們開始工作吧！”

    “紀哥真牛逼！第一天都敢報定金。”散會后，張杰湊過來拍了拍紀柯肩膀，故作佩服道。

    “怎么了？我看他們都是這么報的啊?！奔o柯有些不解，這就是大家發(fā)笑的原因？

    “他們干多久了？手里有多少資源？你手里有資源嗎？都敢報定金？定金要是這么容易報，他們也不會只報一個了。”

    “哎！張杰，”范森接過話茬，“你不能這么說，做銷售，什么可能都會有！第二批預售時，戰(zhàn)狼隊的花姐坐在店門口就白撿了一個終身卡！小紀這么帥，肯定會有妹子看上他，別說一個定金了，終身卡都可能會出來?！?br/>
    “真的假的，門口白撿一個終身卡?！睆埥馨胄虐胍桑∩矸拷K身卡是所有卡種里最貴的，家境不富裕，不是十分注重運動鍛煉的人基本上不考慮這個卡種。

    躍動健身房在鄭SN區(qū)，結(jié)合這里的消費能力，終身卡價格在兩萬左右，出這么一張卡，當月的基本銷售業(yè)績立馬完成，門口白撿這么一張，等于是白撿了一千多塊錢。做銷售的，就算不是火眼金睛，本著有錯殺不放過的道理，任何潛在客戶都不可能放棄，這么一條大魚怎么會讓別人撿取。

    “騙你干什么？！那是個散客，那天預售，人多的不得了，忙不過來，花姐在外面值班，正好接到，隨便介紹了兩句，就直接辦了一張終身卡。”范森羨慕的總結(jié)道，“所以，做銷售什么事都會發(fā)生，不得最后絕不能放棄?！?br/>
    一隊人扯著閑天，把健身房宣傳頁、夾子、紙筆帶上后就奔赴預定的地方開始上街收集資源。

    健身房的資源收集是一個很苦很累，也是預售經(jīng)理們常說的最能鍛煉人的工作。

    健身房通常會招聘大量人員作為預售時期的員工，然后將這些員工編成幾個小隊。收集資源時，會以健身房為中心，以一定距離內(nèi)的小區(qū)、學校、醫(yī)院、商場、步行街、商業(yè)街作為場地，將這些場地分配給每個小隊。、

    公平起見，這些場地都會被所有小隊以輪換的方式駐守。躍動健身房周圍的小區(qū)、醫(yī)院、學校比較多，小隊數(shù)量有限，屬于肉多狼少的局面，只要各隊事先商量好各自的工作地點，不要重疊，不需要帶隊經(jīng)理們?yōu)榱似胶飧麝犂鎮(zhèn)X筋。

    陽光老年醫(yī)院，和躍動健身房同屬東西走向的航海大道，距離躍動健身房三公里左右，附近還有幾個比較老的小區(qū)和一個休閑廣場，范森帶領冠軍隊直奔這里。

    “不收集資源了嗎？”到了養(yǎng)老院附近，冠軍隊成員分散開來，張杰，紀柯跟著范森，阿兵，任杰就鉆進了休閑廣場里的籃球場。紀柯看著范森幾個人興致勃勃的玩起了籃球，十分疑惑。

    “哪有那么多資源等著你，前兩期預售，我們都把這里掃的差不多了，”阿兵嗤笑了一聲，普及道，“再說，現(xiàn)在早過了上班時間，街上沒什么有意向的客戶，你也收不到資源。等中午飯點和下午下班那會兒，再收也不遲?！?br/>
    “那現(xiàn)在就在這打籃球？”

    “你要不想打，喏，這是我的資源，”阿兵把自己那本滿滿當當記了幾頁的資源頁遞給紀柯，“你打上面的電話吧，打出來的訂金算你的。”

    紀柯接過資源頁，“我對籃球一竅不通，還是幫你打資源吧?！?br/>
    打資源，本質(zhì)就是通過手機，電話等聯(lián)系方式，直接與之前通過發(fā)宣傳頁有過短暫聯(lián)系的，留下了聯(lián)系方式的客戶取得聯(lián)系。

    取得聯(lián)系后，會籍會通過話術拉進雙方的關系，取得對方的信任，然后讓對方掏出軟妹幣，進行辦卡業(yè)務。

    對于會籍而言，這是工作，是獲得不菲收入的必要工作內(nèi)容；但對于客戶而言，這無疑是煩不勝煩的騷擾電話之一。

    可謂是：“只是在人群中看了一下，不禁為你留下了號碼，從此日夜不寧，受你關懷?！?br/>
    因為會籍在你掏出錢作為定金前，至少每三天就會給你打一次電話，一方面保持你對健身房的興趣，一方面就是伺機為你諒解健身房的優(yōu)惠活動。

    紀柯雖然是教練，但現(xiàn)在因為健身房還沒有開業(yè)，只能從會籍做起。不過，從紀柯了解的情況而言，即便是教練，也逃脫不了打電話這個工作內(nèi)容。