“2004年的10月10日！我們【淘珠網(wǎng)】正式成立！”

    “過(guò)去的7年時(shí)間里，我們從零基礎(chǔ)，零用戶，一路風(fēng)雨做到現(xiàn)在，已經(jīng)擁有接近5億的用戶……”

    “過(guò)去的7年時(shí)間里，我們一直服務(wù)大眾，立志讓大眾獲得最滿意、最便宜、最合適的產(chǎn)品……”

    “過(guò)去的7年時(shí)間里，我們【淘珠網(wǎng)】改變了華夏無(wú)數(shù)用戶的生活，只要坐在家里，動(dòng)動(dòng)手指，摸摸鼠標(biāo)，我們就能買到我們想買的東西……

    “有視頻、有圖片、更好的客服服務(wù)，七天無(wú)理由退款……”

    “……”

    “我們一直走在時(shí)代的前沿，我們締造了這個(gè)時(shí)代，我們更要改變這個(gè)世界！”

    “但，我始終覺(jué)得，我們可以做得更好……”

    “我們合作的物流可以更快，我們的服務(wù)可以更優(yōu)質(zhì)，我們可以為用戶提供更具性價(jià)比的物品！”

    “經(jīng)過(guò)用戶的多次反饋，經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)的反復(fù)協(xié)商，多方領(lǐng)域的溝通……”

    “我們做出了一個(gè)冷靜的決定：先從熟悉的大家電領(lǐng)域開始……”

    “即日起，招收【美蘇】?jī)r(jià)格情報(bào)員，每店4名，任何可以到【航美】、【蘇洲】電器購(gòu)買產(chǎn)品，如優(yōu)惠力度不足10％，我們【淘珠網(wǎng)】將立刻現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)……”

    “……”

    “當(dāng)然，這只是我們的開胃小菜，10月10日，我們【淘珠網(wǎng)】生日這天，“無(wú)論是大家電，還是小物件，無(wú)論是衣服，還是電子產(chǎn)品……”

    “我們【淘珠網(wǎng)】全網(wǎng)，將進(jìn)行史無(wú)前例的大降價(jià)！”

    “今后的每一年，我們會(huì)將這一天當(dāng)成【淘珠狂歡節(jié)】！”

    “現(xiàn)在，請(qǐng)諸位打開我們的【淘珠網(wǎng)】，看看價(jià)格吧！”

    “……”

    很多年前，【造節(jié)營(yíng)銷】，就已經(jīng)是資本最擅長(zhǎng)的手段之一了。

    譬如：從早期的傳統(tǒng)節(jié)日到圣誕節(jié)、情人節(jié)之類的洋節(jié)，再?gòu)?20到214，再到11月11光棍節(jié)……

    從諧音梗到品類節(jié)，一切你能想到或者暫且還未能想到的點(diǎn)都被拿來(lái)進(jìn)行一系列的發(fā)揮！

    隨著電商平臺(tái)逐漸普及，造節(jié)，似乎已經(jīng)成為了趨勢(shì)，【節(jié)日】、【慶祝日】百花齊放的噱頭，在刺激消費(fèi)、引起消費(fèi)者的品牌關(guān)注度的同時(shí)，讓無(wú)數(shù)商家們賺得盆滿缽滿。

    9月25日，馬蕓華出現(xiàn)在公眾媒體里，在無(wú)數(shù)人激動(dòng)的目光中，突然宣布了10月10日【淘珠狂歡節(jié)】！

    在接受記者采訪的時(shí)候，馬蕓華絲毫不隱瞞自己的野心：“我們?yōu)槭裁匆紫葟碾娖鏖_始？因?yàn)樗麄兊拿矢哌_(dá)25％，也就是說(shuō)，你們?nèi)ニ麄兡沁呝I一臺(tái)6000塊的冰箱，他們能賺你1500！”

    馬蕓華那張酷似外星人的臉龐微微一皺：“為什么大家電？因?yàn)榇蠹译娎麧?rùn)高，誠(chéng)意足！其他商品？利潤(rùn)薄，能看出多少誠(chéng)意？十塊錢？幾塊錢？幾毛錢？小孩子玩泥巴嗎？真要降價(jià)，就幾百幾百降！這樣才算有誠(chéng)意！”

    “昨天晚上，我和我們的股東們徹夜難眠，一直在開會(huì)，我們聊了什么？我們?cè)诹某跣?，聊?mèng)想，聊曾經(jīng)的那段歲月，股東們問(wèn)我什么態(tài)度我說(shuō)：我要打！我問(wèn)股東們什么態(tài)度，股東們一致同意：并言：那就打，一毛錢不賺，我們都要打，我們除了錢，什么都沒(méi)有！”

    ………………………………

    鏡頭前。

    馬蕓華殺氣騰騰。

    李彬看到這一幕，頓時(shí)大驚。

    正在搞活動(dòng)的他連夜打飛機(jī)來(lái)到了【盛騰科技】，急匆匆地敲開了張勝的辦公室。

    “老師，出大事了！”

    “【淘珠網(wǎng)】？”

    “對(duì)！”李彬一屁股坐在張勝的面前，猛灌了一口水，臉色難掩驚恐：“馬蕓華正在做我明年要做的事情，他們劍指線下！而且，拿的都是一線品牌大家電的牌！”

    李彬深深地吸了一口氣：“在路上，我聽到了一個(gè)消息，今天【淘珠網(wǎng)】已經(jīng)將電視、電冰箱、洗衣機(jī)等大家電的價(jià)格公布出來(lái)了，一線品牌的價(jià)格，全部都低于市場(chǎng)價(jià)，同樣款式，同樣品牌的家電比【航美商城】、【蘇洲易購(gòu)】足足便宜接近5個(gè)點(diǎn)！【聯(lián)眾臺(tái)式機(jī)】、【聯(lián)眾筆記本】的價(jià)格，甚至都快接近【神川電腦】了！”

    “我本來(lái)準(zhǔn)備半年時(shí)間，準(zhǔn)備等【興陽(yáng)】冰箱、【神川電腦】借著家電下鄉(xiāng)，將品牌打出去，然后，在明年的3月份，依托【強(qiáng)勝網(wǎng)絡(luò)商城】?jī)?yōu)勢(shì)，向線下電器發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，從而打擊【航美商城】、【蘇洲易購(gòu)】的線下產(chǎn)業(yè)，但，我做夢(mèng)都想不到，【淘珠網(wǎng)】居然會(huì)提前一步，將這張牌打出去，而且，對(duì)方壓根就不給我們?nèi)魏螜C(jī)會(huì)！”

    “……”

    辦公室里。

    響起了李彬驚魂未定的聲音。

    歷史上，有很多次戰(zhàn)役！

    老大老二打架，到最后，老大穩(wěn)固霸權(quán)，老二更進(jìn)一步，而老三卻成了尸體！

    【強(qiáng)勝網(wǎng)絡(luò)商城】相比于【淘珠網(wǎng)】，無(wú)論是規(guī)模還是用戶量，亦或者是財(cái)力，都相差甚遠(yuǎn)，而相比于【航美商城】、【蘇洲易購(gòu)】等轉(zhuǎn)型線上的老牌電器商家，盡管有線上優(yōu)勢(shì)，但真如果打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)，跟【航美電器】、【蘇洲電器】這兩家巨頭……

    壓根就比擬不了！

    如果【金宏冰箱】、【創(chuàng)度電視】，【松森空調(diào)】等一線品牌把價(jià)格打到底，那么，搞不好剛有點(diǎn)起色的【神川電腦】和【興陽(yáng)冰箱】、【佳康電視】等品牌，直接會(huì)被拖進(jìn)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，然后硬生生被拖死，打回原形！

    二線品牌唯一優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格！

    當(dāng)價(jià)格喪失優(yōu)勢(shì)了以后，還有什么？

    張勝聽完以后，看向了窗外，隨后平靜道：“別急，他們不可能真的壓到成本價(jià)的！”

    “如果真的壓到成本價(jià)了，那會(huì)怎么樣？”李彬猛得追問(wèn)。

    “就算壓到成本價(jià)，他們也持續(xù)不了多久！”

    “如果真的持續(xù)下來(lái)呢？【淘珠網(wǎng)】現(xiàn)在的目標(biāo)不是賺錢，而是將我們這類的挑戰(zhàn)者，全部拖入價(jià)格戰(zhàn)中，拖死！”

    “那線下電器實(shí)體門店，將會(huì)大批大批地倒閉，首當(dāng)其沖的是【航美電器】、【蘇洲電器】線下近千家門店……”

    “那我們……”

    “你不要急，一點(diǎn)都別急，【航美電器】、【蘇洲電器】會(huì)比我們更急……”張勝推了推眼鏡，嘴角露出了笑容：“【淘珠網(wǎng)】體量很大，體量很大，就注定動(dòng)一下，就牽全身……你先去將【淘珠網(wǎng)】準(zhǔn)確的降價(jià)價(jià)格，去摸個(gè)透，看到底是真的打價(jià)格戰(zhàn)，還是煙霧彈，等到雙10的時(shí)候，我們給他整波大的，讓他陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)里面！我們體量小，虧得也小……他們體量大，虧得也大……”

    李彬聽到了張勝的一番話以后，本來(lái)焦慮的情緒終于有些緩解，他點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “我從現(xiàn)在開始，就一直關(guān)注【淘珠網(wǎng)】各個(gè)商品的價(jià)格，等到雙10的時(shí)候，我們打出比他更便宜的價(jià)格，吃他這一波流量，是這個(gè)意思？”

    “是！最近，你先去跟【強(qiáng)勝網(wǎng)絡(luò)商城】的合作商家，先聊一聊……在極端情況下，我們給他們補(bǔ)錢！”

    “那，如果，我們這一波流量吃太大了，我們撐著了呢？那是虧本啊，賣得越多，我們虧得越多！”

    “我已經(jīng)準(zhǔn)備10億跟他們打了！”

    “10億打完了呢？”

    “……”

    張勝聽到這句話以后，并沒(méi)有回應(yīng)，而是默默地看向了樓下。

    樓下，密密麻麻地圍著無(wú)數(shù)準(zhǔn)備合作的品牌商。

    他的眼神突然變得冰冷，全身散著殺氣！

    但片刻以后，他收斂了殺氣，站起來(lái)拍了拍李彬的肩膀，露著笑容。

    “很久很久以前，我們開辟了一塊又一塊地……”

    “我們?cè)诘乩镂曳N滿了韭菜！”

    “我們拿著鐮刀，割完一波又一波！割完了這塊地，又有那塊地的韭菜長(zhǎng)出來(lái)！”

    “只要我能還能握得住鐮刀，那么韭菜是永遠(yuǎn)都割不完的！”

    “……”

    “……”

    李彬精神一震，隨后，內(nèi)心深處多了幾分底氣。

    張勝卻并沒(méi)有說(shuō)完，而是繼續(xù)道：“就算是韭菜沒(méi)了，我們依舊有自己的造血功能，他們依靠著龐大的資本，跟我們打，我們就跟他們打！”

    “我創(chuàng)業(yè)至今，從未跟銀行貸款過(guò)，哪怕是一次！他們能撬動(dòng)得動(dòng)資本杠桿，我們也撬得動(dòng)，而且，如果我愿意，我可以撬得比他們更大！”

    “……”

    李彬突然深深地吸了一口氣。

    驚恐未定的情緒，瞬間便變得激動(dòng)。

    驀然回首……

    他突然意識(shí)到，這三年時(shí)間里，張總已經(jīng)不知道從什么時(shí)候，坐上了牌桌，而且，不知道什么時(shí)候，成為底牌更多的玩家之一了！

    他猛地點(diǎn)點(diǎn)頭！

    隨后大步走出辦公室。

    等到李彬走出辦公室以后，張勝目光漸漸平靜了下來(lái)。

    他盯著【航美電器】、【蘇洲電器】。

    他想到了原先世界。

    原先世界的2012年，【京東】曾向【國(guó)美】、【蘇寧】發(fā)起了一場(chǎng)電商價(jià)格大戰(zhàn)。

    那一戰(zhàn)，天昏地暗……

    但那一戰(zhàn)過(guò)后，【京東】電器品類徹底地崛起！

    至于【國(guó)美】和【蘇寧】……

    【國(guó)美】老板被抓，自此陷入內(nèi)亂無(wú)法自拔，淡出歷史舞臺(tái)。

    而【蘇寧】線上產(chǎn)業(yè)倒是有所起色，線下則是遭遇重創(chuàng)。

    內(nèi)地上半年新開連鎖79家，置換或關(guān)閉74家，在香港置換或關(guān)閉2家……

    張勝之所以記憶猶新的是，他也參與過(guò)這場(chǎng)大戰(zhàn)！

    而且，通過(guò)一些電銷等一系列手段，賺了幾千萬(wàn)，然后奔赴海外準(zhǔn)備用資本騙資本，再整點(diǎn)刺激的，然后，誤入了一個(gè)組織，激動(dòng)地感覺(jué)到了天堂一樣……

    但，誰(shuí)曾想，幾年以后，媽的，他都沒(méi)有帶著兄弟們干一票大的，就被領(lǐng)導(dǎo)出賣！

    張勝猛地?fù)u了搖頭，從回憶中回過(guò)神來(lái)。

    他默默地看著【航美電器】和【蘇洲電器】。

    隨后，露出了一個(gè)笑容。

    老大和老二打架！

    老三遭殃！

    但是，也有可能，老二和老三都想將老大拉下馬！

    也許！

    并不是一件壞事！

    …………………………………………

    【蘇洲電器】。

    創(chuàng)始人張遠(yuǎn)橋看到新聞以后，瞪大了眼睛。

    他有些難以置信！

    他想不明白【淘珠網(wǎng)】為什么突然就發(fā)瘋！

    之前和【淘珠網(wǎng)】的合作，一直都極有默契，甚至一些貨品，【淘珠網(wǎng)】都是從【蘇洲電器】這邊進(jìn)貨的。

    當(dāng)然所謂商戰(zhàn)本就是沒(méi)有邏輯可循的，無(wú)非就是利益！

    張遠(yuǎn)橋很清楚自己和【航美電器】在線下電器的霸主地位，更明白【淘珠網(wǎng)】要在自己的【電商產(chǎn)業(yè)】崛起之前，就扼殺在搖籃里！

    更憑借著這一波，宣傳他的雙10慶祝節(jié)！

    而且，這一招太狠了！

    以【電商行業(yè)】線上價(jià)格沖擊線下門店！

    本就是一場(chǎng)價(jià)格不對(duì)等的大戰(zhàn)！

    他跟【航美電器】的黃光榮打了一個(gè)電話，對(duì)方始終沉默，沒(méi)有作任何回應(yīng)。

    等到要掛電話的時(shí)候，對(duì)方才吐了一個(gè)字。

    “打！”

    張遠(yuǎn)橋深以為然！

    此時(shí)此刻……

    對(duì)方已經(jīng)發(fā)起挑戰(zhàn)了。

    他避讓不戰(zhàn)，絕對(duì)會(huì)讓這場(chǎng)價(jià)格沖擊更狠！

    他第一時(shí)間選擇接戰(zhàn)，并登上了【微博】發(fā)文：“即日起至10月11日，【蘇洲電器】全國(guó)門店，全范圍零毛利，全國(guó)實(shí)體店大降價(jià)！”

    當(dāng)發(fā)完以后……

    他卻并沒(méi)有應(yīng)戰(zhàn)時(shí)候的激動(dòng)感，反而憂心忡忡了起來(lái)。

    線上門店沖擊線下門店！

    線上本就不需要房租和水電，甚至人工費(fèi)用都?jí)旱搅酥恋汀?br/>
    這完全就是一個(gè)不平等戰(zhàn)斗！

    而且，【蘇洲電器】剛成立【蘇洲易購(gòu)】還沒(méi)有真正地在電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟，這么一沖擊……

    張遠(yuǎn)橋越推演，眉頭越深！

    而就在這個(gè)時(shí)候……

    他接到了一個(gè)電話。

    先是驚訝，緊接著便是一喜！

    “張勝？”

    “……”

    半個(gè)小時(shí)以后。

    張勝帶著一批二線電器品牌商，走進(jìn)了【蘇洲電器】總部。

    張遠(yuǎn)橋親自在大廳等著，等看到張勝的時(shí)候，他第一時(shí)間迎了過(guò)去。

    簡(jiǎn)單地寒暄了以后，張勝指了指身后的那批人，隨后表情嚴(yán)肅。

    “【淘珠網(wǎng)】是我們共同的敵人！”

    “如果您老不嫌棄，我負(fù)責(zé)線上打他們，你們負(fù)責(zé)線下打！”

    “我可以將線上資源，與您老共享，助您轉(zhuǎn)型成功！而我身后的這些兄弟，我希望您能幫忙照拂一二！”

    “……”

    很簡(jiǎn)單的幾句話。

    卻讓張遠(yuǎn)橋表情異常凝重。

    隨后，將張勝單獨(dú)請(qǐng)進(jìn)了辦公室。

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    （兄弟們，你們太給力了，我們到都市第8，總榜第39了！）

    （感謝?。?br/>
    （嗯……）

    （我們還能再往上摸摸那些大佬的菊花嗎！貪婪地求月票?。?br/>
    (本章完)

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