● 李嘉誠(chéng)案例

    有些生意人在做生意時(shí)，經(jīng)常害怕自己會(huì)吃虧，甚至連一角半分也要算得很清楚。在李嘉誠(chéng)看來(lái)，做生意時(shí)就不應(yīng)該怕吃虧，一些可要可不要的利潤(rùn)完全可以讓給對(duì)方，有時(shí)候吃虧可能也是一種福氣。

    李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：“做生意一定要估計(jì)對(duì)方的利益，這樣人家才愿意與你合作，并希望下一次合作，我一直奉行互惠精神。當(dāng)然，大家在一方天空下發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)兼并，不可避免，但即使這樣，也不能拋掉和為貴的態(tài)度?！?br/>
    李嘉誠(chéng)早年做生意時(shí)，曾有一家貿(mào)易公司向他訂購(gòu)一批塑料產(chǎn)品，準(zhǔn)備運(yùn)往美國(guó)銷(xiāo)售。當(dāng)這批貨物卸船付運(yùn)，向?qū)Ψ绞杖∝浛顣r(shí)，這家貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人卻因?yàn)橐恍┰蛞∠贤?，但是答?yīng)給一些補(bǔ)償。由于這件事并沒(méi)有給李嘉誠(chéng)造成太大損失，考慮到以后可能還要和這家貿(mào)易公司合作，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有要求對(duì)方賠償損失。他和貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的合作關(guān)系?！?br/>
    幾年之后，李嘉誠(chéng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做塑料花生意，一天一個(gè)美國(guó)人找上門(mén)來(lái)，要和李嘉誠(chéng)進(jìn)行合作，說(shuō)是當(dāng)初那家貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人極力推薦的，還說(shuō)李嘉誠(chéng)是一個(gè)完全值得信賴的生意伙伴。最終，李嘉誠(chéng)與這位美國(guó)人談成了6個(gè)月的訂單。經(jīng)過(guò)這6個(gè)月的愉快合作，這位美國(guó)人發(fā)展成為李嘉誠(chéng)的永久客戶，成為李嘉誠(chéng)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的重要合作伙伴。

    1973年香港發(fā)生股災(zāi)，到1974年底，恒生指數(shù)一度跌到150點(diǎn)。雖然1975年恒生指數(shù)有所回升，但是深受股災(zāi)之害的投資者們?nèi)匀弧罢劰缮儭保辉敢獍咽种械拈e錢(qián)投入到股市中。李嘉誠(chéng)卻根據(jù)當(dāng)時(shí)股市低迷的情況，每股作價(jià)3.4港元，由長(zhǎng)實(shí)發(fā)行2000萬(wàn)新股與他本人，并且宣布放棄兩年的股息。隨后香港股市持續(xù)高漲，長(zhǎng)實(shí)股票更是升幅驚人，李嘉誠(chéng)獲得的實(shí)利要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他當(dāng)年?duì)奚墓上ⅰ?br/>
    李嘉誠(chéng)每年都會(huì)放棄上千萬(wàn)元的董事酬金，把這些錢(qián)投入到公司的運(yùn)營(yíng)中，贏得了公司上下眾多股東的一致好評(píng)。李嘉誠(chéng)豁達(dá)的胸襟讓他們更加信任長(zhǎng)實(shí)系股票，其他投資者受到他們的影響，也紛紛購(gòu)買(mǎi)公司的股票，長(zhǎng)實(shí)系股票被抬高，長(zhǎng)實(shí)系市值大增，作為公司最大的股東，李嘉誠(chéng)當(dāng)然是最大的受益者。

    李嘉誠(chéng)經(jīng)常教導(dǎo)兩個(gè)兒子，在和別人做生意時(shí)，如果能拿到七分的利潤(rùn)，甚至能拿到八分的利益，那么就拿六分好了，因?yàn)橹挥羞@樣，才會(huì)為自己贏得好聲譽(yù)，吸引更多的人來(lái)合作。如果能拿七分利潤(rùn)你偏要拿八分利潤(rùn)，能拿八分利潤(rùn)偏要拿九分利潤(rùn)，那么誰(shuí)還會(huì)和你合作？

    李嘉誠(chéng)一生中和許多人進(jìn)行過(guò)或長(zhǎng)期或短期的合作，合作結(jié)束后他總是愿意少拿一點(diǎn)兒利潤(rùn)，也正是因?yàn)閾碛羞@樣的風(fēng)度、這樣的氣量，使許多人都愿意與他合作，也使他成為商場(chǎng)中的不敗商神。

    ● 李嘉誠(chéng)智慧

    在成功學(xué)中，有一條“互利法則”，即你給人一分利，別人就會(huì)給你一分利?！袄婀舱础笔锹斆魃倘俗裱姆▌t。李嘉誠(chéng)深知“利益共沾”的法則，始終堅(jiān)持：不獨(dú)利己，更要利人，不能總把自己的利益放在別人之上，而是要學(xué)會(huì)利人法則。生活中也是如此，顧及對(duì)方的利益非常重要。一個(gè)人不能把目光僅僅局限于自己的利益上。自己舍得讓利，讓對(duì)方得利，最終還是會(huì)給自己帶來(lái)較大的利益。

    李嘉誠(chéng)的經(jīng)歷告訴我們，在生意場(chǎng)上，一個(gè)人如果具備豁達(dá)的胸襟，身上往往會(huì)散發(fā)出強(qiáng)大的人格氣場(chǎng)，會(huì)讓人不自覺(jué)地親近，為其帶來(lái)意想不到的財(cái)富。真正做大生意的人，不會(huì)過(guò)多計(jì)較獲得多少利潤(rùn)，而是享受做生意的過(guò)程，這通常也是區(qū)別企業(yè)家和商人的一個(gè)重要標(biāo)尺。

    在日本有“繩索大王”之稱的島村方雄，在年輕的時(shí)候是一個(gè)不名一文的窮光蛋，急于致富的他把目光瞄準(zhǔn)本錢(qián)很少的麻繩生意。和其他賣(mài)麻繩的人不一樣的是，剛開(kāi)始的時(shí)候，他進(jìn)價(jià)是多少就原價(jià)賣(mài)出，很快，島村方雄傻子式的經(jīng)營(yíng)方法讓訂單像雪花一樣向他飛來(lái)。在接到大量訂單后，島村方雄開(kāi)始向客戶訴苦，說(shuō)自己原價(jià)賣(mài)給他們，一分錢(qián)賺不到，長(zhǎng)此下去，他會(huì)無(wú)法生存下去，想要在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高點(diǎn)價(jià)格，客戶們都被他的誠(chéng)意所打動(dòng)，同意了他的請(qǐng)求。雖然提高后的價(jià)格仍然低于市場(chǎng)價(jià)，但是因?yàn)殇N(xiāo)量上去了，積少成多，幾年后，島村方雄就從一個(gè)窮光蛋變成日本的“繩索大王”。

    對(duì)于吃虧，弘一法師從佛法的角度進(jìn)行了獨(dú)特的解釋。他曾這樣評(píng)價(jià)君子與小人的區(qū)別：“我不識(shí)何等為君子，但看每事肯吃虧的便是。我不識(shí)何等為小人，但看每事好便宜的便是?！泵總€(gè)人都想成為富翁，做成大生意，但是如果沒(méi)有“吃虧是福”的豁達(dá)胸襟，即使有機(jī)會(huì)擺在你的面前，你也會(huì)最終變成一個(gè)斤斤計(jì)較的小商販，眼睜睜看著機(jī)會(huì)從自己眼前溜走。只有那些從不計(jì)較個(gè)人得失的人，具有大胸襟、大氣度的人，才能最終成為企業(yè)大家，因?yàn)樗麄冎?，一時(shí)一事的吃虧或許會(huì)給他們帶來(lái)意想不到的驚喜。正如著名的企業(yè)家嚴(yán)介和所說(shuō)：“看似一件很吃虧的事情，往往會(huì)給你帶來(lái)巨額的財(cái)富?！?br/>
    1992年，嚴(yán)介和帶著借來(lái)的10萬(wàn)元錢(qián)，在淮安注冊(cè)了一家建筑公司，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，南京市正在建設(shè)環(huán)城公路，得知消息后，嚴(yán)介和努力爭(zhēng)取到3個(gè)小涵洞的項(xiàng)目。但是，由于項(xiàng)目是被層層轉(zhuǎn)包之后才到嚴(yán)介和手上的，經(jīng)過(guò)核算，整個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，嚴(yán)介和的公司要凈虧損5萬(wàn)元。

    當(dāng)時(shí)，很多人都勸嚴(yán)介和放棄這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)檫@明顯是一個(gè)虧本的買(mǎi)賣(mài)，但是嚴(yán)介和卻有不同的看法。他對(duì)手下的員工說(shuō)：“有時(shí)候主動(dòng)吃虧才能主動(dòng)獲得，大家不要灰心，但要注意質(zhì)量。虧5萬(wàn)不如虧8萬(wàn)，我們豁出去了，一定要保證工程的進(jìn)度與質(zhì)量?！弊罱K，在嚴(yán)介和的堅(jiān)持下，這個(gè)項(xiàng)目保質(zhì)保量地提前完成了。

    經(jīng)過(guò)這件事之后，嚴(yán)介和在業(yè)內(nèi)有了自己的影響力。從此，不斷有人找到他的公司要求進(jìn)行項(xiàng)目合作，他的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，最終使他成為一代企業(yè)大家。試想一下，如果當(dāng)時(shí)嚴(yán)介和沒(méi)有主動(dòng)吃虧的精神，他又怎么可能拿到以后那么多項(xiàng)目呢？

    豁達(dá)是一種態(tài)度，更是一種智慧。一個(gè)不喜歡計(jì)較的人，目光往往會(huì)放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，心中想到的是更大的事業(yè)，而那些為了小事斤斤計(jì)較，拘泥于蠅頭微利的人注定成不了大氣候。因此，當(dāng)我們?cè)谏鈭?chǎng)上感覺(jué)自己吃虧時(shí)，不要去抱怨任何人，應(yīng)以豁達(dá)的心態(tài)去對(duì)待這一切，因?yàn)槟阋溃袝r(shí)候“吃虧未必不是?！?。