“掌柜的，你是好樣的！”一眾人都是大喜，哪里看得出這當(dāng)中的深層含義，更不會(huì)知道這只是戴明用來治理江夏對付世家的一種手段。不過有實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠在這里放著，還有濃濃的人情味在那里擺著，外加貨真價(jià)實(shí)的美酒，這家酒店必會(huì)紅火。

    “但是啊諸位，”張綱的語氣又為一變，似乎還有什么需要補(bǔ)充，弄得眾人的心神又是一提，還有小小的一點(diǎn)激動(dòng)。這個(gè)掌柜的今天給大家的驚喜實(shí)在是太多了，一年到頭也難得像今天這般驚心動(dòng)魄的來一次，故此對于掌柜的話大伙還都蠻期待的。

    “諸位啊，每個(gè)月都有實(shí)打?qū)嵉膶?shí)惠擺在那里，每個(gè)月都能半價(jià)買酒，可我卻只給江夏人這種實(shí)惠，這難免會(huì)叫外人不動(dòng)心不眼紅??！”張綱道出了自己的擔(dān)憂，套子是一點(diǎn)一點(diǎn)的做下來的，人們正在按照戴明的思路和計(jì)劃一步一步的前進(jìn)。

    “掌柜的放心，你既然如此看得起我們江夏人，這家店自會(huì)有我等照看，絕不叫那些外人對你這店鋪動(dòng)心，絕不會(huì)讓人打你的主意！”人們覺著張綱對大家伙夠意思，那自己也得對人家夠意思，要是有人敢對他動(dòng)什么歪心思，那自己理所應(yīng)當(dāng)?shù)臑樗鲱^。

    人們還是很仗義很夠意思的，人情就是這樣，不需要多的什么，只要有一聲吆喝就行，自會(huì)有多得是的人來幫你，似乎張綱初來乍到，這關(guān)系處理的還不錯(cuò)。

    “多謝諸位的美意！”張綱趕緊的一聲拜謝，不過這可不是他的本意，更不是戴明的意思，是大家會(huì)錯(cuò)意了，可是卻有意外的收獲不是。

    “既然有利有惠在這里，那么那些得不到的人會(huì)怎么樣？每逢初一十五那些三等的客戶必然會(huì)對那些二等的客戶眼紅??！”張綱一陣感嘆，眾人也是一陣點(diǎn)頭，子曰不患寡而患不均就是這個(gè)道理。大家伙誰都沒有那沒關(guān)系，要窮大家一起窮，要挨餓大家一起挨餓。可是要是有人能吃飽有人要挨餓，有人能穿暖有人要受凍，那么那些挨餓受凍的人就不樂意了。一等客戶那是人中呂布，大家羨慕也是沒用的，畢竟自己比不上他。可是二等和三等都是一樣的凡人，二等客戶可以享受優(yōu)惠，三等客戶卻什么都沒有，只能眼睜睜的看著人家拿出半價(jià)的美酒在自己的面前顯擺，這是多么令人不自在的事情！

    “更有甚者，這世上還有些許小人。明明不是江夏人，也許是襄陽人也許是廬江南陽人，他們?yōu)榱四玫竭@優(yōu)惠，偏偏要自稱是江夏人，如此，為之奈何？”

    “這是咱們江夏人才能得到的優(yōu)惠，他們憑什么來拿？”這就叫人義憤填膺了，人們已經(jīng)下意識的把這當(dāng)做是了這是我的餅，既然是我的東西，那你要?jiǎng)泳偷媒?jīng)過我的允許。你想冒充我不經(jīng)過我的同意就對它動(dòng)手，那就是侵犯了我的利益我勢必要找你算賬。

    “誰要是自稱江夏人，掌柜的盡管叫我等前來辨認(rèn)，定叫那些小人無所遁形！”這就是眾人想出來的法子，只管相互辨認(rèn)就是了，那些非江夏人一眼就能看出來。

    “辨認(rèn)？諸位拿什么辨認(rèn)？”張綱否認(rèn)了這個(gè)提議，這提議根本不可能達(dá)成嘛：“整個(gè)江夏有十幾萬人，誰能夠全部認(rèn)識？要是現(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)或者幾個(gè)在場的諸位誰也不認(rèn)識的江夏人，這難道不是很正常的事么？要是憑借口音辨認(rèn)，江夏口音和襄陽南郡南陽等地都差不多，甚至和吳郡會(huì)稽也差不了太多，只要稍加注意，瞞過別人也不是什么難事吧！”

    “如此如何是好？那掌柜的可有什么辦法？”這個(gè)提議被否認(rèn)了之后，大家也覺得這么做似乎是不太靠譜，可是還是不甘心，這是只屬于我們的優(yōu)惠和利益，怎么能容許他人染指！

    “不管想出了個(gè)什么辦法，若是來辨認(rèn)，要是他不是江夏人那還好，那是他騙我在先，大家不齒之是應(yīng)該的。可是他要是真的就是江夏人呢，大家伙就是我的衣食父母啊，我這不就把這位衣食父母給得罪了么，這是不孝?。　睆埦V的這種說法叫大家覺得新穎，衣食父母和不孝這兩次各叫大家眼前一亮，尤其是那句不孝弄得滿堂大笑。

    “俗話說得好，買賣不成仁義在。諸位來我這不管花不花錢，喝不喝酒，那都是捧我的場，我自然誰也不能怠慢！可人家要是明明是江夏人，我還去懷疑人家是冒充的。不管著買賣成沒成，這仁義肯定是不在了，弄得大家心里都不舒服，這仁義不在，人情盡毀，最后我這店也就不必再開下去了！”

    “掌柜的，這可如何是好？我等的意思也不是”這下叫大家猶豫了，那是自己的優(yōu)惠自己的利益，誰愿意去放棄，可是這么做似乎又有些對不起老板，要是不拿出一個(gè)好的辦法，那么鬧到最后，怕是就和老板說的一樣，最后這家店就開不下去了，自個(gè)兒的優(yōu)惠也就無從談起了。

    不過，誰又愿意主動(dòng)去做那個(gè)割肉喂鷹的佛爺呢？

    “是以張綱不才，想出來了一個(gè)法子，還望諸位不要見笑！”見到火候已經(jīng)夠了，目的可以達(dá)成，張綱這才開始拿出戴明的殺手锏。

    “掌柜的快說，要是好法子我等必定鼎力支持！”大家很是興奮，要是能找出一個(gè)既能維護(hù)自己利益，又能讓人家老板好做人不吃虧好好做生意的法子，那就是真正的兩全其美！

    “張綱想啊，諸位只要是江夏人，不妨在我這兒一番，咱們就像是做生意一樣，簽下一個(gè)協(xié)議。諸位不妨在我這留下姓名住址還有家庭人口，我也給眾位發(fā)一個(gè)牌子，下次來的時(shí)候只要報(bào)上名字，我們就能對上號。如此一目了然，一下子就能對上號，誰也不會(huì)得罪誰，諸位以為如何？”