?之后的幾天蘇卿一直陷在這種莫名的郁悶中,無(wú)論是上課還是進(jìn)行位面交易,他的情緒都不高，就算難得碰到個(gè)大客戶,經(jīng)過(guò)和小黑一起分析，有望將這位名為塞斯萊卡的大客戶發(fā)展成類似和德瑞之間的穩(wěn)定交易對(duì)象,蘇卿也沒(méi)有以前想象中的開(kāi)心。

    特別是看著屏幕中就算沒(méi)表情，也讓人無(wú)法忽視周身的愉悅氣息的柯里修,蘇卿總覺(jué)得每見(jiàn)一次,他就更郁悶了。

    不過(guò)蘇卿也沒(méi)糾結(jié)太久,或者說(shuō)，其實(shí)他心里已經(jīng)隱隱有所察覺(jué)，但一時(shí)不想面對(duì),所以干脆不想了。

    眼瞅著大一第一學(xué)期期末考試就要到了,蘇卿也和大部分同學(xué)一樣,增多了在自習(xí)室復(fù)習(xí)的時(shí)間,每天的作息差不多和張鐸重疊,所以兩人除了晚上休息,白天幾乎都結(jié)伴一起上課和復(fù)習(xí)。

    只不過(guò)究竟是為了用功復(fù)習(xí)，還是為了不著痕跡的減少和某人的交流時(shí)間,就只有蘇卿自己知道了。

    期間,雖然蘇氏繡樓開(kāi)業(yè)的時(shí)候蘇卿沒(méi)到場(chǎng),但隔了一個(gè)月,蘇卿就被周啟楠約了出來(lái),一開(kāi)始是打算到公司碰頭,后來(lái)想著正好看看繡樓的情況，所以蘇卿就和周啟楠約在蘇氏繡樓的門(mén)店。

    蘇卿還是第一次見(jiàn)到徹底裝修完工的門(mén)店。雖然位置在整條商業(yè)街不算最佳，但古色古香，雕梁畫(huà)柱的外部設(shè)計(jì)在這條現(xiàn)代感十足的商街很打眼，相當(dāng)?shù)囊俗⒛?。不管有意還是單純的路過(guò)，很容易讓人停下腳步，看兩眼。一般時(shí)間不是特別緊迫的人，大多都會(huì)被引著進(jìn)去逛逛。

    而蘇氏繡樓內(nèi)部也不同于一般的專賣店，展示的商品并不十分緊湊，有點(diǎn)偏向博物館的展示柜，再加上純手工古典刺繡的商品和整個(gè)大堂的古風(fēng)裝修，若非成品服裝和包包的設(shè)計(jì)結(jié)合了現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素以及明晃晃的價(jià)格標(biāo)簽，很多進(jìn)來(lái)的客人都要以為這里只是一個(gè)以繡品為主的展示館，而非專賣店。

    蘇氏繡樓當(dāng)初設(shè)計(jì)的時(shí)候，就將四層門(mén)店劃分為四部分。一樓是成品商品銷售大堂，左邊服裝，右邊包包。二樓則是以精美的繡品為原件，加工成擺件和裝飾品。三樓則是私人訂制的接待室和設(shè)計(jì)師辦公室。而四樓面積最小，層高偏低，不適合對(duì)外，就被周啟楠當(dāng)成辦公室和休息室。每天值夜的保安會(huì)住在監(jiān)控室旁的小值班室，若是有設(shè)計(jì)師接了私人訂制的活，加班的話也有專門(mén)休息的休息室。

    周啟楠和蘇卿碰頭之后，帶著他看了圈繡樓的情況，就進(jìn)了辦公室。而他找蘇卿的原因，則是借著開(kāi)業(yè)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額匯報(bào)，想要跟蘇卿研究一下公司下一步發(fā)展。

    之前小蘇氏公司成立，再加上蘇氏繡樓的開(kāi)設(shè)以及“蘇氏繡樓”品牌的設(shè)立，前前后后蘇卿投進(jìn)去的現(xiàn)金資金有一千一百萬(wàn)，而分五次送來(lái)的所有繡品雖然是蘇卿作為公司老板的投入，不用動(dòng)公司賬戶的錢采買，但同樣被小黑根據(jù)華國(guó)現(xiàn)有的繡品價(jià)值做了單價(jià)評(píng)估，最后合計(jì)五萬(wàn)件繡品的進(jìn)貨價(jià)在三千七百萬(wàn)出頭。雖然不走公司的現(xiàn)有資金，但不管是做賬，還是收支預(yù)算，都需要有繡品原價(jià)做基礎(chǔ)。對(duì)于蘇卿給的三千七百萬(wàn)進(jìn)貨價(jià)，遠(yuǎn)比周啟楠他們之前猜測(cè)的進(jìn)貨價(jià)要低得多，也就是說(shuō)，利潤(rùn)空間相當(dāng)大。

    等到蘇氏繡樓開(kāi)業(yè)之前，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)的莫仲將蘇卿所有的投入清算了一遍，一共是四千八百一十七萬(wàn)元整。

    說(shuō)實(shí)話，這些投入的金額就連強(qiáng)拉著蘇卿合作的周啟楠都有點(diǎn)心驚。四舍五入下來(lái)，可是五千萬(wàn)華國(guó)幣。遠(yuǎn)比當(dāng)初周啟楠最初預(yù)想的一兩千萬(wàn)起步資金翻了近三倍，這讓周啟楠、莫仲幾人感覺(jué)到極大的壓力的同時(shí)，也忍不住豪氣沖天，擼起袖子更加認(rèn)真的準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

    不過(guò)即便動(dòng)力十足信心爆棚，作為小蘇氏公司成立之后的第一個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，蘇氏繡樓開(kāi)業(yè)后第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就超出了他們的預(yù)計(jì)。短短一個(gè)月，雖然借了剛開(kāi)業(yè)，周啟楠他們的人脈捧場(chǎng)的關(guān)系，但一千三百多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，讓他們?cè)谡痼@過(guò)后簡(jiǎn)直狂喜不已。

    就算以后的月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有第一個(gè)月的一半，最多也就半年，就能全部收回蘇卿所有的投入資金。雖然半年后再產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額不可能全部都是利潤(rùn)，但結(jié)合所有的支出，每一件蘇氏繡樓銷售的商品，純利潤(rùn)也在百分之七十以上。月利潤(rùn)絕對(duì)百萬(wàn)以上甚至近千萬(wàn)。

    雖然明面上，包括周啟楠這個(gè)名義上的二老板，工作上的大老板在內(nèi)，所有人都是有固定的工資，但獎(jiǎng)金卻是直接和公司的利潤(rùn)掛鉤。

    原本在莫仲算完蘇卿的總投入金額之后，大家都對(duì)近幾年的月獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)不抱希望了，畢竟大老板的投入還沒(méi)回本，獎(jiǎng)金怕是更多的是以激勵(lì)為目的，而非獎(jiǎng)勵(lì)。但第一個(gè)月的月?tīng)I(yíng)業(yè)額一出來(lái)，所有人都看見(jiàn)無(wú)數(shù)的華國(guó)幣在向他們招手。

    不過(guò)狂喜激動(dòng)之后，找蘇卿過(guò)來(lái)前，周啟楠他們這些真正負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)的人提前開(kāi)了一次會(huì)。

    蘇氏繡樓能夠開(kāi)門(mén)紅到這份上，有他們的努力，有周啟楠的人脈，但更多的，還是因?yàn)樘K卿提供的繡品。

    繡工精湛，古韻十足，是支撐他們走高端路線的基礎(chǔ)。

    而蘇卿提供的這些繡品過(guò)于低廉的進(jìn)貨價(jià)，才是他們高昂利潤(rùn)最重要的原因。

    所以一炮打響了小蘇氏公司名氣的第一個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目——蘇氏繡樓的巨大成功幾乎不可復(fù)制。

    但面對(duì)如此輕易的成功，以及巨大的利潤(rùn)，明知幾乎不可復(fù)制，但誰(shuí)又能真正死心。

    最終，周啟楠還是找到蘇卿，給他看了蘇氏繡樓第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額后，就直奔主題。

    蘇氏繡樓雖然有不少成品商品銷售，但從最初，繡樓的路線就以高端定制為主。而高端定制更側(cè)重于繡品的質(zhì)量和口碑，對(duì)于品牌宣傳反而依賴性較小。說(shuō)白了，宣傳的力度大了，大眾的認(rèn)可度高，前來(lái)定制的客戶群就會(huì)擴(kuò)大，雖然蘇氏繡樓的定價(jià)極高，但偌大個(gè)華國(guó)，最不缺的就是有錢人。然而對(duì)于真正的高定品牌，并非客戶越多越好，他們更看重客戶背后的身份地位。

    也許一百個(gè)普通客戶產(chǎn)生的利潤(rùn)比一個(gè)身份極高的客戶產(chǎn)生的利潤(rùn)要多，但對(duì)于蘇氏繡樓的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，一個(gè)身份地位高的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一百個(gè)普通客戶更重要。

    而高端客戶看中什么？比起俗氣的高標(biāo)價(jià)，他們更在意物以稀為貴所烘托出的地位。

    甭管這種理論周啟楠他們認(rèn)不認(rèn)同，但既然有這種理念存在，他們也會(huì)利用這種理念，為剛起步的小蘇氏打下基礎(chǔ)。

    蘇氏繡樓的路線就是為了專門(mén)迎合這些高端客戶。

    正式起步之后，蘇氏繡樓以后的發(fā)展雖然不能說(shuō)放手就放手，但需要投入的精力卻沒(méi)有之前那么多。

    不需要花費(fèi)大量的人力物力去推銷，只要盯緊了設(shè)計(jì)師和將繡品原件按照設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，制作成最后質(zhì)量?jī)?yōu)秀的成品的制作者就好。周啟楠他們完全可以分出大部分精力來(lái)開(kāi)啟小蘇氏第二個(gè)運(yùn)行項(xiàng)目。

    而有些蘇氏繡樓的玉珠在前，以周啟楠為首，所有人都希望在“幾乎不可復(fù)制”中，找出可以復(fù)制的例外。

    這個(gè)例外找誰(shuí)？當(dāng)然是找已經(jīng)低價(jià)拿到了五萬(wàn)件繡品的蘇卿了。

    找專業(yè)人才，莫仲他們幾個(gè)華國(guó)頂尖大學(xué)畢業(yè)的人，即便專業(yè)不同，回學(xué)校找老師，隨便推薦也能被推薦不少人。

    論人脈，周啟楠不光他自己在國(guó)都經(jīng)營(yíng)的人脈關(guān)系，打個(gè)電話給高家的那幾個(gè)表兄弟，他們的人脈也能拉扯過(guò)來(lái)不少。

    但唯獨(dú)稀缺的高端貨源，還得是能超低價(jià)拿到手的，在不違法亂紀(jì)的前提下，他們認(rèn)識(shí)的人中，唯獨(dú)蘇卿之前提供的繡品開(kāi)了先例。

    所以私下商量幾次，最后還是找到蘇卿。

    否則蘇卿三令五申的強(qiáng)調(diào)他只掛名，不干活，就連蘇氏繡樓開(kāi)業(yè)都沒(méi)露面，周啟楠也不會(huì)打擾他。

    知曉了周啟楠的打算，或者說(shuō)整個(gè)公司下一步的打算后，蘇卿沒(méi)拒絕，也沒(méi)當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)，只讓周啟楠他們先穩(wěn)定繡樓這邊的發(fā)展。等他想想，回頭再說(shuō)。

    有了蘇卿這番話，周啟楠也就不著急了。若是沒(méi)有其他合適的商品或者發(fā)展方向，蘇卿必然當(dāng)場(chǎng)就會(huì)拒絕他，讓他們自己研究，而不是像這樣拖著。

    蘇卿也確實(shí)有適合的東西，能夠成為小蘇氏旗下的另一個(gè)經(jīng)營(yíng)方向。

    正是蘇卿在認(rèn)識(shí)生命精靈一族的宿主伊之后，就升起的想法，并且已經(jīng)準(zhǔn)備了不短的時(shí)間——出自一生都在追求美麗事物的精靈之手的飾品。

    不過(guò)不同于從宋長(zhǎng)福那直接交易到完整的成品刺繡，只要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)再加工，就能直接對(duì)外銷售。雖然蘇卿從伊手里交易了不少的在伊看來(lái)是失敗品，但在蘇卿眼里已經(jīng)足夠精美的飾品，但這些飾品每種只有一件，雖然數(shù)量不少，卻也因?yàn)椴牧铣煞钟袆e于地球上現(xiàn)有的材料，保守起見(jiàn)，不能直接拿來(lái)對(duì)外銷售。不過(guò)卻可以當(dāng)做設(shè)計(jì)款式，以地球存在的各種材料制作出復(fù)制品對(duì)外銷售。

    之所以沒(méi)有在周啟楠試探的詢問(wèn)中直接了當(dāng)?shù)母嬖V對(duì)方，是為了留出一段時(shí)間，蘇卿好按照飾品成品制作出“設(shè)計(jì)圖”。

    對(duì)于雖然沒(méi)學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，但從小跟著周老爺子學(xué)習(xí)了不短時(shí)間的國(guó)畫(huà)的蘇卿來(lái)說(shuō)，照葫蘆畫(huà)瓢還是沒(méi)問(wèn)題的。

    不過(guò)也不急于一時(shí)，這種“復(fù)制”最好還是等放寒假回A市之后再開(kāi)始才更安全。