轉眼，我已經(jīng)在這里工作兩個月了，時間過得還是挺快的。雖然每天都重復同樣的事情，如果不去看日歷，甚至都不知道哪天是幾月幾號，偶爾會在電話中有人喝醉酒找你聊天半個小時，感覺還有點意思。也有人逗你說他家的房子要賣，可是一查卻沒有這個房源，也有人說你們恒家怎么這么煩，一天到晚就打電話，再騷擾就要報警抓我們了，剛開始是有點怕，后來就習慣了。有時候我們都把打電話當成一種樂趣了。因為那樣就不會厭煩，就會覺得時間過得不慢。

    8月3號的早晨，那一天我記得很清楚。那一天我本來休息。我們公司規(guī)定的是做六休一，可是我感覺好久沒休息了，為了沖業(yè)績，經(jīng)理說的最多的是，你，你，你。還有你別休息了，來上班。剛開始是抵觸的，后來想著是自己的業(yè)績，也無所謂了。連續(xù)上了20天的班，終于可以休息了，想著多睡覺吧。那天早上才8點多鐘手機就“咚咚咚咚咚咚咚……”，媽嘞個比，誰他媽大清早打電話。

    “喂，您好，哪位？”雖然不愿意，還是接了電話，沒精打采的說到。

    “您好，請問是段先生嗎？我在找房網(wǎng)看到您發(fā)布的房園信息，我跟有意向，您有空能帶我去看看嗎？”對面說到。

    聽到這里，我立馬來了精神說到：“我開玩早會就有時間了，主要看您什么時候方便？”我沒有告訴他我今天休息。

    “我都行，那就十點吧。在哪里碰頭比較方便？”

    “這樣吧，十點我們在江風花園見面吧？”

    “好的?！?br/>
    我們做業(yè)務，不能光靠自己的平臺獲取客戶，有時候在其他網(wǎng)站發(fā)布房源留下自己的聯(lián)系方式，用的最多的就是找房網(wǎng)，來一個賬號需要花500月每個月，否則就只能發(fā)一條信息，而且不回被推薦，花500元就可以一次發(fā)30條房源信息，而且會被網(wǎng)站推薦。其實為了攬客，我們房源信息都是寫的假的，描述的很好，價格很低。說實話自己都不大信。同時告訴我，先把客戶弄過來，在找一個差不多的房源給他看，其他的就看你的口才了。

    掛了電話后，我起床洗漱一翻，收拾的漂漂亮亮的，就像著去見情人一樣，穿上一聲帥氣西裝，頭發(fā)梳的整整齊齊，還上了發(fā)膠。點燃一個煙，照著鏡子，打扮的還是挺好看的。日常的到樓下買了一碗蔥油拌面，每天的早餐都是吃這個。順便到超市買了包硬中華，45一包。有點下血本，平時我自己都是抽的10塊的中南?；蛘咴茻?。因為我?guī)煾嫡f過，能主動打電話的客戶都是誠意客戶。所以我還是要好生招待。之后回到樓上一直想著客戶會問什么問題，我該怎么回答。在內心不知道演示了多少遍。

    9：15我從宿舍出發(fā)趕往江風公園，大概有15分鐘的路程，我?guī)煾嫡f約了客戶最好提前半個小時到，免得讓別人等你就不好了。9：27我到了江風公園，平時約客戶我都喜歡約在這里碰頭，首先這里是我們分區(qū)的中心位置，無論帶客戶去哪里看房距離都不會很遠，其次，我們都會比客戶早來，可以在公園里休息。10：08我看到遠處有一個35歲的左右男子，掏出手機撥打了一個號碼，果然我的手機響了。我拿出手機，向那人那邊喊到：“這里，先生?！蹦侨嘶仡^朝我走過來問到：“你是段洋洋先生？”“是的，您好”我說到：“大哥請問您貴姓？”順著遞過去一根硬中華。大哥接過要回答道：“我姓劉，我之前在找房網(wǎng)看到你發(fā)布的一個房源在宏錦華苑那里，我覺得還不錯，可以帶我去看看嗎？”就像我之前說的，哪有那么好的房子都是假的，圖片也不知道從哪里抄的。怎么帶他去看？不過從他的需求應該是找學區(qū)房，那邊離學校近。而且看他年紀小孩正是到了上小學的年紀。

    于是我就試探性的問他：“您家孩子多大了？”他說：“今年五月份七歲了?！惫皇堑?，孩子要上小學了，以后好接送。宏錦華苑是個好選擇，宏錦一小，往東800米又是地鐵站，也有利他上班。他要的房子自然是沒有的，但是他的需求就是這個地方，還有價格能接受，至于房子的要求沒有什么。我告訴他：“我們公司的房源都是共享的，之前發(fā)布的房源都是搶手房源，你說的那個房子已經(jīng)有人付了定金，我沒有權利帶您去看了?！闭f到這里他臉上明顯有些失望，我接著說：“這個小區(qū)還有一套房子，由于房主要到外地跟他兒子一起住，所以在出售，可能房子大小裝修跟之前的比較有些差距，但是價格差不多，房主說了，價格是可以商量的。上海的房子價格相信您是了解過得，可以還價又能讓您的孩子上學方便，同時您上班也不麻煩，這樣的房子您真的不該猶豫。上一套好房子，很多人搶著，有個客戶先付了定金，所以得給人先留著，這個房子您真的要抓緊，這樣我?guī)先タ纯春脝?？”“好的?！贝蟾缫灿行┬膭恿?，看的出來，很著急孩子上學，還有一個月就要開學了。我說：“大哥稍等一會，我出門急又不清楚你要看哪個房子，所以沒帶鑰匙，我叫同事帶鑰匙來。大概五分鐘就到了。”

    房主把房子掛在我們恒家網(wǎng)上出售，都會跟我們公司劉一把鑰匙，方便帶客戶看房子，由于我今天休息，是不能去公司取鑰匙。我只能給我?guī)煾荡螂娫?，讓她把這個房的鑰匙幫我拿過來一下。不一會，我?guī)煾凋T著她的電驢就過來了，然后帶著我跟客戶一起上樓去。開門后，我?guī)е蛻舭逊块g逛了一遍。樓層在9樓，上下電梯也方便，南北通透，透光透風效果一般，但是現(xiàn)在是早上11點左右，所以透風效果很好，采光稍微差一些。兩室一廳，面積有70.58平米，房主售價400萬。我跟他說：“您覺得怎么樣？”

    他吱一下：“其實房子還不錯，就是價格有點貴。能有還價的余地嗎？”我?guī)煾到拥剑骸斑@個您放心，看的出來您是誠意客戶，你可以先到公司付定金，這個房子可以一直跟您留著，至于業(yè)主那邊，他本來就要到外地跟他兒子一起住，只要您有誠意，相信業(yè)主會有商量的，而且我們也會幫您還價，畢竟幫客戶找到合適的家是我們的職責。”“那行，我現(xiàn)在就付定金，房子一定要留給我?！贝蟾缯f到。師傅說：“您先跟我們回公司，簽一份合同，我們盡快聯(lián)系房主就可以成交了。”

    然后我?guī)煾稻桶芽蛻魩Щ亓斯?，我只能走過去。等我到了公司，師傅說：“剛才的大哥已經(jīng)在會議室跟經(jīng)理簽合同了，可以呀，我的徒弟。”我謙虛的說到：“都是師傅教導有方。”合同簽完后，經(jīng)理在工作群里發(fā)了個紅包慶祝我開單成功，我知道沒有意外，我這單穩(wěn)了。后來聯(lián)系上了業(yè)主，在我們的周旋下，業(yè)主同意減50萬。三天后，客戶和業(yè)主簽訂轉交合同。

    這樣，我在恒家開了第一單。