縣衙二堂。
李唐打量著那名商賈，只見(jiàn)此人三十多歲的年紀(jì)，身高消瘦、目光有神，更為難得的是，此人雖然是商賈，但是身上卻有著一股書(shū)生氣。
“不知如何稱呼？本縣看你也是大家之人，想要入股肥皂工坊，你能做主嗎？”
“小人名叫張義楚，家里在昌化縣時(shí)代經(jīng)商，到小人這一代已經(jīng)是第四代了。如今家父早逝，家里的生意便由小人打理，所以張家的事情，小人完全可以做主?！?br/>
李唐又問(wèn)道：“你讀過(guò)書(shū)？”
“小人兄弟三人，二弟張義魯、三地張義秦，從小就由家父聘請(qǐng)的先生教授讀書(shū)，只是小人與三弟都不是讀書(shū)的料，所以小人繼承家業(yè)繼續(xù)經(jīng)商，三弟則在家中舞槍弄棒，只有二弟張義魯還在讀書(shū)，不過(guò)也只是閉門做學(xué)問(wèn)，商人世家是沒(méi)有功名路的?！?br/>
雖然如今大明已經(jīng)日漸沒(méi)落，商人已經(jīng)可以身穿綾羅綢緞，不必再像明初的時(shí)候那樣，只能身穿麻布衣服，可是商賈想要從政考科舉，依然是天方夜譚，頂多就是與官吏勾結(jié)一起明里暗里做生意，以此來(lái)攀附權(quán)勢(shì)罷了。
此時(shí)李唐心中暗道：“這個(gè)張家似乎也有些名氣，聽(tīng)柳子銘說(shuō)起過(guò)。而且張家在昌化縣算是實(shí)力比較大的商賈?！?br/>
不過(guò)李唐一向?qū)γ髂┑纳藤Z沒(méi)有什么好感，明末的商賈為了斂財(cái)可以說(shuō)無(wú)所不用其極，里通外國(guó)、官商勾結(jié)、欺壓百姓，可以說(shuō)就是明末商賈的直觀描寫。
眼前的張義楚雖然看上去人畜無(wú)害的樣子，李唐心中照樣加了一層防備，于是說(shuō)道：“入股肥皂工坊是不可能的，本縣雖然有分股的計(jì)劃，但也只是針對(duì)士紳而言。至于商賈的話，倒是可以負(fù)責(zé)肥皂的具體銷售事宜?！?br/>
是的，李唐準(zhǔn)備將昌化縣的士紳拉進(jìn)來(lái)，雖然對(duì)于這些士紳，李唐心中也沒(méi)有多少好感，不過(guò)士紳都是有田畝房產(chǎn)在的，拉他們?nèi)牍刹坏梢栽黾幼约菏种械呢?cái)力，將更多的人綁在自己的利益戰(zhàn)車上，一旦那些士紳有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，李唐便可以直接拿人抄家，畢竟士紳基本是被土地拴住的。
張義楚聞言面露喜色，雖然想要出錢投效被李唐拒絕了，可是分銷肥皂也是個(gè)肥差，于是抱拳說(shuō)道：“小人謝太爺提攜！”
李唐笑著說(shuō)道：“這樣，本縣準(zhǔn)備過(guò)兩日召集縣內(nèi)的一些士紳和商賈議事，張家主如果方便，就幫本縣召集一些有實(shí)力的商賈參與好了?！?br/>
張義楚急忙躬著身子再次抱拳：“太爺吩咐，小人一定照辦。”
“此外肥皂工坊剛剛運(yùn)轉(zhuǎn)，太爺也一定手緊，明日小人派人送來(lái)一些錢財(cái)，權(quán)當(dāng)小人的孝敬，還請(qǐng)?zhí)珷敳灰妻o！”
李唐笑著說(shuō)道：“難得你有這個(gè)孝心，那本縣就不客氣了?！?br/>
“應(yīng)該的，應(yīng)該的?！?br/>
第二天早上，城內(nèi)的肥皂門面依然排著大隊(duì)，縣衙門口售賣精品肥皂的攤子前，也是聚集了不少人。
忽然，一輛馬車停在縣衙門口，后面還跟著幾個(gè)家丁，周圍的人群紛紛投來(lái)目光，并且議論了起來(lái)。
“這是張家的馬車？看來(lái)張家人攀上縣太爺?shù)拇笸攘耍 ?br/>
“是啊，張家人可是人精，那三兄弟能文能武能賺錢，就是家底不是太好，前些年才填上了他們父親留下的窟窿。”
“這下好了，張家人算是找到靠山了！”
這邊，一個(gè)身材魁梧的二十多歲年輕人下了馬車，招呼幾個(gè)家丁抬下一個(gè)木箱子。
“呵呵，小人是張家的，張義秦，奉家兄之命，給太爺送東西的。”
門口的衙役看了看張義秦遞過(guò)來(lái)的拜帖，這時(shí)典史馬川走了出來(lái)，問(wèn)道：“可是張家來(lái)人？”
“正是，小人張義秦，拜見(jiàn)四衙！”
“嗯。”
馬川說(shuō)道：“跟我進(jìn)來(lái)吧。”
“謝大人！”
片刻后到了二堂，張義秦跪拜說(shuō)道：“小人張義秦，拜見(jiàn)太爺！奉家兄之命，今日特為太爺貢獻(xiàn)白銀一千五百兩，請(qǐng)?zhí)珷斝{?！?br/>
李唐卻饒有興趣的打量著張義秦，問(wèn)道：“聽(tīng)張義楚說(shuō)，你武藝不錯(cuò)？”
“小人懂些三腳貓的拳腳，平日里在家中與家丁為伴，常被家兄斥責(zé)不務(wù)正業(yè)。”
“你們張家有多少家??？”
“二十八人。”
“嗯。”
李唐點(diǎn)了點(diǎn)頭，記在了心上，隨后說(shuō)道：“難得你大哥的一片心意，本縣就收下了。明天本縣在縣衙內(nèi)議事，回去告訴你大哥，明日早些過(guò)來(lái)。”
張義秦聞言大喜：“是，小人一定轉(zhuǎn)達(dá)！”
次日一早，昌化縣內(nèi)有實(shí)力的士紳和商賈紛紛來(lái)到縣衙，在大堂內(nèi)分別落座，左邊是士紳，右邊是商賈，張義楚也是早早到來(lái)。
隨后李唐身穿官服來(lái)到堂上，眾人紛紛起身行禮。
“呵呵，諸位都是為了本縣的事情而來(lái)，不必多禮，都坐下說(shuō)話?！?br/>
隨后李唐看向張義楚，笑著微微點(diǎn)頭，張義楚的心中頓時(shí)激動(dòng)不已，起身抱拳還禮。
“好了，言歸正傳。”
李唐說(shuō)道：“本縣開(kāi)辦肥皂工坊的事情，諸位都已經(jīng)知道了，這幾天在城內(nèi)已經(jīng)買開(kāi)，可以說(shuō)深受百姓喜歡。甚至昨天本縣聽(tīng)衙役說(shuō)起，已經(jīng)有儋州等地的游商過(guò)來(lái)收購(gòu)肥皂了?！?br/>
“?。窟@么快！”
“怎能讓外人捷足先登啊！”
“這肥皂到底是怎么個(gè)章程，還請(qǐng)?zhí)珷斒鞠?！?br/>
“太爺，我等可都是昌化縣的根基，今后都以太爺馬首是瞻，這肥皂生意，還請(qǐng)?zhí)珷敹嚓P(guān)照本縣人啊?！?br/>
李唐笑著說(shuō)道：“本縣自然要優(yōu)先關(guān)照諸位，所以今日才會(huì)召集諸位到縣衙商議?！?br/>
眾人聞言頓時(shí)松了一口氣。
“本縣已經(jīng)制定了章程......”
李唐看向一眾士紳，說(shuō)道：“諸位都是縣內(nèi)的大家族，一共是六家。本縣準(zhǔn)備將肥皂工坊分為十股，你們六家各占半股，本縣獨(dú)占七股?！?br/>
“當(dāng)然，你們這半股是要用真金白銀來(lái)買的，本縣定下的價(jià)錢也很公道：半股三千兩銀子，或者是兩百畝耕地，又或者是等價(jià)的糧食。諸位入股之后，本縣會(huì)每月進(jìn)行盤賬，并且按照入股比例進(jìn)行分紅?！?br/>
“當(dāng)然了，諸位入股之后只是肥皂工坊的股東，無(wú)權(quán)參與到工坊的治理和銷售等事務(wù)之中，不知諸位意下如何？”
六個(gè)士紳聽(tīng)到入股竟然需要這么大的代價(jià)，一時(shí)之間有些遲疑。
這時(shí)張義楚站起來(lái)大聲說(shuō)道：“這肥皂雖然售價(jià)低，可卻是人人需要的消耗品，一人一月至少也能用掉三兩塊，咱們昌化縣四千多戶百姓，就算只有一半能買得起，積少成多之下也是非?？捎^的?！?br/>
“更何況，肥皂才上市幾天，就已經(jīng)賣到縣外，還有許多大戶搶購(gòu)，如此算下來(lái)，每月的進(jìn)賬已經(jīng)非常不錯(cuò)了?！?br/>
此時(shí)張義楚佯裝不滿，說(shuō)道：“這等入股的好事太爺為何不讓我們參與？如果諸位士紳不愿入股，那小人愿意要半股！”
有了張義楚牽頭，其余十一個(gè)商賈也紛紛爭(zhēng)搶起來(lái)，那些士紳見(jiàn)狀也急了，紛紛答應(yīng)出錢入股，生怕這等好事被一幫商賈給搶了去。
李唐滿意的看向張義楚：“此人可用！”
“哈哈，好！”
李唐隨即對(duì)六個(gè)士紳說(shuō)道：“既然諸位同意，那便請(qǐng)先去稅課局辦理手續(xù)，在三天之內(nèi)交齊費(fèi)用?！?br/>
六個(gè)士紳紛紛領(lǐng)命，然后爭(zhēng)先恐后的趕去稅課局，大使來(lái)君誠(chéng)已經(jīng)得了李唐的命令，在稅課局院內(nèi)等候眾人了。
隨后李唐看向張義楚等十二個(gè)商賈，笑著說(shuō)道：“好了，現(xiàn)在本縣再與諸位說(shuō)一說(shuō)銷售肥皂的事情。”