為了徹底忘卻這段往事，我再三思量之下，賣掉房產(chǎn)選擇離開工作生活過一年多的城市，去了陌生的地方。

    　　雖然我有一些積蓄，但沒急著買房享福，而是租住在郊區(qū)平房，把大部分錢拿出來用到發(fā)展事業(yè)上。我沒有其他長處和優(yōu)勢，但也不想從事制圖修圖的老本行，所以我租下店面做起了化妝品生意。

    　　我知道愛美是人之天性，許多女人寧愿不吃大餐也不想錯過心儀趁手的化妝品，雖然這行當早就沒多少商機，但我還是想涉足其中來分一杯羹。

    　　在做這件事之前，我了解過行業(yè)發(fā)展前景和運作盈利模式，感覺還可以應付一陣，便硬著頭皮跟了進去。

    　　我不了解化妝品這個行業(yè)，只知道一些皮毛，所以要想在市區(qū)業(yè)界站穩(wěn)腳跟非得花費一番心血不可。

    　　在租下一間鋪面之后，我沒著急招人進貨，而是遠赴北上廣深等一線城市考察學習知名品牌化妝品和洗護用品生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司，從配料生產(chǎn)到出廠銷售，想盡辦法了解更多。與此同時我也參加過幾場大型研討和交流活動，見識到很多新潮時尚流行的一線知名品牌，對整個行業(yè)有了一個初步認識和大致輪廓。在經(jīng)過幾番比較和思考下，我去了名為芳雅花開化妝品品牌的集團公司總部，在那里我談妥了加盟經(jīng)銷事宜，因為我所在的城市沒有這類品牌的化妝品加盟店和經(jīng)銷商，所以為了開拓市場打造品牌影響力，負責品牌推銷和市場拓展的部門領(lǐng)導給出了前所未有的讓利優(yōu)惠，免除了三年的品牌加盟費，還答應派駐專業(yè)的營銷團隊幫助我拓展市場站穩(wěn)腳跟。

    　　我?guī)е鴰卓顦悠泛鸵慌缕贩祷爻捎袷校_始了我的宏偉計劃。

    　　加盟權(quán)和經(jīng)銷權(quán)都有了，產(chǎn)品不多但也夠用，只是缺少營銷和促銷方面的專業(yè)人才，這倒成了當時最頭疼最難辦的大事。我不惜舍出十多萬廣告費，只為求得三五名專業(yè)人才助我打開陌生市場，還承諾給出每月八千元的高薪酬，但只有一個條件就是要經(jīng)過總公司人才部的培訓和考核。當然，我事先溝通和銜接過了，總部那邊也很支持和熱情，說這是前所未有的招聘模式，其他地方的經(jīng)銷商都各找各的，人事方面都沒有這樣緊密的聯(lián)系，這太意外和驚奇了。我自然知道他們這是在迎合和討好，因為他們公司的品牌影響力和產(chǎn)品知名度并不好，在這邊竟沒有一個經(jīng)銷商和一家加盟店，所以也想通過我拓展三線城市的化妝品市場，而我則看重公司的總體研發(fā)能力和創(chuàng)新意識以及企業(yè)文化精神，所以才沒有選擇成熟大牌的行業(yè)巨頭，而選擇了業(yè)績穩(wěn)中向好研發(fā)能力靠前的中等公司。在我的建議和銜接下，三名業(yè)界資深人士通過總部培訓考核順利進入我的團隊。

    　　加盟店開業(yè)那天，我誠意邀請來了集團總部一名副總還有一支促銷團隊，幫我打響第一炮，讓全市居民都相信我不是單打獨斗嘩眾取寵，身后還有一個五百強名企做后盾，質(zhì)量售后都有保證。我成功了，全賴于總部的重視和支持，沒有他們的到場支持就不會收到這樣好的宣傳效應。

    　　開業(yè)三天，我決定讓利五折優(yōu)惠，讓市民近距離親身體驗公司上線產(chǎn)品，雖然當時感覺做了虧本買賣，但三天之后清算下來，加上總部對我的額外補貼和折上折優(yōu)惠，我反倒沒有損失多少，基本能保本持平。

    　　為了能和顧客換位思考親身體會，我和三名店員都加入了體驗活動，要求大家每天寫下感官體驗和試用心得，兩個月下來，我收集到不少改良建議和心得體會，經(jīng)過討論和斟酌后，我親自去了總公司研發(fā)部，把這些建議和體會原汁原味反饋上去。

    　　半年后的一天晚上，總部那邊來電話了，要我過去一趟。我不知道哪里出了問題和狀況，還以為公司要有大動作會危及到我，心里總不安分。

    　　誰知研發(fā)部領(lǐng)導對我大加贊賞，說我提出的一條改良建議被專家組采納，改造之后的產(chǎn)品更加符合人體肌膚機能和代謝補償功能，很大程度上彌補堵塞了產(chǎn)品漏洞，不至于日后被顧客發(fā)現(xiàn)投訴而遭受巨大損失。

    　　這次，集團總裁親自接見了我，還與我座談了三分鐘，我感到受寵若驚激動非常。

    　　為了嘉獎和鼓勵我，總部提出無限期免除加盟費、品牌冠名費等一系列費用，還說要在成玉市開設(shè)分公司，聘請我做市場部經(jīng)理。

    　　我激動壞了，當天連夜趕回成玉市，跟我的店員們分享了這件天大的喜訊，大家都很高興，心氣更高勁頭更足了。

    　　但我沒有驕傲和自滿，有了上次的經(jīng)驗教訓，我開始提防和警惕同業(yè)者的打壓排擠，開始變得低調(diào)和收斂了。

    　　越來越多的新產(chǎn)品紛至沓來，我們邊試邊賣、邊搞活動邊打折扣，一下子打開打通了市區(qū)和臨近縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，慢慢在業(yè)界有了一席之地，而且正在極速擴張和迅速蔓延，連鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道都有了芳雅花開系列產(chǎn)品的身影。雖然我們辦活動搞促銷，但所有產(chǎn)品都是集團總部航空專線運送過來的原裝正品，因為正在拓展市場，集團總部非常重視，每次運送過來的產(chǎn)品都加試審驗兩次，這才放心擺在我們店面貨架上，所以產(chǎn)品質(zhì)量都屬上乘，顧客也都是帶著希望來抱著滿意去，經(jīng)過一段時間的使用和體會，一傳十十傳百，直接免費為我們做起了流動廣告。

    　　一年之后，我發(fā)現(xiàn)店面太小產(chǎn)品太少，根本滿足不了越來越多進店試貨嘗鮮的新老顧客，我又去了總部那邊，向市場部經(jīng)理請求在成玉市開設(shè)分公司，以此鞏固和拓展產(chǎn)品市場，爭取獲得更大的業(yè)績和利益。

    　　我回來一周后，總部那邊來人了，專門前來考察市場潛力和發(fā)展前景，當看到我店人頭攢動贊不絕口的喜人局面時，連夜回去開會研究籌辦分公司的事情。

    　　半年后，分公司奠基儀式啟動，市領(lǐng)導應邀出席，總部分管北片的老總發(fā)表了熱情洋溢的講話，市委書記、市長接連上臺表態(tài)，竭盡全力支持怡霖實業(yè)發(fā)展集團公司在成玉市開設(shè)分公司，我也成為受邀嘉賓上臺作了即興發(fā)言。

    　　兩年后，怡霖實業(yè)發(fā)展集團公司成玉市分公司揭牌儀式舉行，現(xiàn)場人山人海、氣勢如虹，那天儀式上我作為分公司市場部經(jīng)理作了鄭重承諾，也同市四大家領(lǐng)導和總部領(lǐng)導握手交好一起剪彩祝賀。