早上八點(diǎn)五十分，睡夢(mèng)中的老張被一陣激烈的手機(jī)鈴聲吵醒。誰(shuí)呀？他在心里暗暗地罵了一句娘。昨晚上跟集團(tuán)的范陽(yáng)處長(zhǎng)喝酒喝得太晚，到現(xiàn)在還頭痛著呢。
這個(gè)被同事稱作老張的男人其實(shí)并不老，也就是三十出頭的年紀(jì)，只是天生長(zhǎng)得一張老成的面孔，所以經(jīng)常被人問(wèn)他小孩上幾年級(jí)了，可憐老張同志至今還是孤家寡人一個(gè)。
老張?jiān)诩夹g(shù)人員堆里可絕對(duì)算個(gè)另類，他的強(qiáng)項(xiàng)是跟客戶溝通，做技術(shù)交流基本上是不看PPT稿件的，卻往往能說(shuō)到客戶的心里去，這當(dāng)然跟他在電信行業(yè)多年的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，所謂熟能生巧嘛。老張的興趣愛(ài)好也跟一般搞技術(shù)的不同，一是好酒，據(jù)說(shuō)白酒能喝八兩，啤酒沒(méi)數(shù)，二是好賭，是個(gè)麻將高手，這可能與他所學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)有關(guān)，算牌算得又快又好。
老張的口頭禪是“比方說(shuō)”，但是南方人的口音，往往聽(tīng)上去像比‘荒’說(shuō)，比‘荒’說(shuō)打麻將就是做數(shù)據(jù)挖掘，呵呵。
由于技術(shù)很過(guò)硬，老張受到了很多電信客戶的好評(píng)，這次集團(tuán)公司要做精確營(yíng)銷管理項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)范，總部的范處長(zhǎng)就專門(mén)給鴻雁科技王總打電話要了人，范陽(yáng)是集團(tuán)老資格的處長(zhǎng)了，這些年卻有點(diǎn)不得志，在處長(zhǎng)的位置上徘徊不前，所以昨晚上心情不佳，拉著老張喝酒去了。
接完劉剛的電話，老張胡亂穿上衣服，臉都來(lái)不及洗，拎上電腦包就奔首都機(jī)場(chǎng)去了。在出租車上，老張給范處打電話請(qǐng)了假，又關(guān)照同來(lái)北京的小李這兩天盯一盯集團(tuán)的活兒，他會(huì)速去速回的。
十點(diǎn)半的航班，估計(jì)下午一點(diǎn)前能趕到。老張給劉剛發(fā)了條短信，松了口氣，在首都機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓的椅子上癱了下來(lái)。他娘的，跟投胎一樣！老張罵了一句，他打開(kāi)那臺(tái)心愛(ài)的筆記本，開(kāi)始整理起自己的思路來(lái)。
不知道是什么原因，中部電信的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)一直都沒(méi)有建設(shè)，原本應(yīng)該在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)上做的一些應(yīng)用一直都是基于生產(chǎn)系統(tǒng)在做，這樣做的后果是會(huì)影響生產(chǎn)系統(tǒng)本身的效率，而且一些高端的數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用，比如精確營(yíng)銷項(xiàng)目就無(wú)法很好地實(shí)施。但是從上次交流的情況看，中部電信的人對(duì)精確營(yíng)銷這樣的高端應(yīng)用還是挺重視的，特別是胡彩霞，對(duì)東海電信在這方面的應(yīng)用情況問(wèn)得很細(xì)致，后來(lái)也一直保持著聯(lián)系，這次集團(tuán)寫(xiě)規(guī)范雖然沒(méi)叫中部省的人參加，但胡姑娘還是一直在關(guān)注著規(guī)范的進(jìn)展。
上次網(wǎng)上聊天時(shí)，胡姑娘透露出來(lái)的信息是，中部電信一直未建數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的原因是缺少建設(shè)資金，這次雖然是林總到任后親自拍板項(xiàng)目上馬，但是項(xiàng)目預(yù)算仍然不足。這樣一來(lái)，對(duì)鴻雁公司來(lái)說(shuō)就有了一些隱患，因?yàn)轼櫻愎疽恢笔墙壴赥MD平臺(tái)上做數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)應(yīng)用的，而TMD的平臺(tái)雖然是性能超群，但是在價(jià)格上也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廠家的。估計(jì)鴻雁公司的整個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)會(huì)高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大塊，這是很要命的。
既然在平臺(tái)方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就應(yīng)該突出應(yīng)用來(lái)講了。胡姑娘那邊倒是一直在溝通，她在想些什么基本上也在掌控之中，但是其他業(yè)務(wù)部門(mén)的人究竟在關(guān)注哪些應(yīng)用，做決策的老板們又對(duì)哪些方面比較重視，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們會(huì)著重宣講些什么內(nèi)容？這些可都是未知數(shù)。
唉，咱們的市場(chǎng)能力實(shí)在是太弱了！都已經(jīng)開(kāi)始投標(biāo)了，還是沒(méi)有什么有價(jià)值的情報(bào)收集回來(lái)。小麗這丫頭雖然長(zhǎng)得不錯(cuò)，也有點(diǎn)親和力，初次拜訪客戶的效果也還行，但就是不知道怎么深入下去做工作，更不懂得搞情報(bào)了。這也怪不了她，整個(gè)鴻雁科技的市場(chǎng)營(yíng)銷能力都非常弱，可能是以前靠著東海電信這棵大樹(shù)，基本上不用做營(yíng)銷的緣故吧。
老張坐在候機(jī)樓的椅子上發(fā)呆，想起了以前在聯(lián)合信息公司工作的日子。老張那時(shí)候在聯(lián)合信息也是做售前，銷售也是一個(gè)女孩子，叫做柳茵，而部門(mén)經(jīng)理趙向東則是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)極其豐富的老銷售了，有著狼一樣的嗅覺(jué)和攻擊能力，就是他總結(jié)出了一套在項(xiàng)目營(yíng)銷中做情報(bào)工作的方法，效果非常好。想當(dāng)年，他們?nèi)伺浜夏酰孟铝艘粋€(gè)又一個(gè)大單子，在電信行業(yè)的公司里面也是小有名氣的?？墒呛髞?lái)他們卻又各奔東西了，向東出國(guó)了，老張?zhí)鄣搅锁櫻憧萍迹挥行∫鹆粼诹寺?lián)合信息，聽(tīng)說(shuō)最近升職做銷售經(jīng)理了。還好這次聯(lián)合信息沒(méi)來(lái)中部省投這個(gè)標(biāo)，要不還真不知道怎么打這個(gè)仗了。這么多年過(guò)去了，可是猛地想起小茵，老張的心還是緊緊地顫了一下，往事如煙啊，也不知道小茵現(xiàn)在過(guò)得好不好。
哎，走神了，還是趕緊做PPT吧。PPT也好辦，TMD的平臺(tái)介紹和精確營(yíng)銷的東西都是現(xiàn)成的，再把這次中部省投標(biāo)的配置放幾張內(nèi)容進(jìn)去，這就齊活兒了。寫(xiě)的東西不重要，還是靠人講，就看下午臨場(chǎng)發(fā)揮了。老張剛做完最后一張片子，就聽(tīng)到廣播要登機(jī)了，好了，可以在飛機(jī)上好好睡一覺(jué)了，這腦仁子還疼著呢。
“比荒說(shuō)，啤酒和尿布的故事……”老張嘴里念叨著，合著飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴聲，漸漸進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。
下午的交流還算順利，局方來(lái)的人也不多，最大的官兒也就是李主任了，而且李主任來(lái)了一會(huì)兒就走了，胡姑娘也沒(méi)來(lái)，所以基本上講完了就是楊博問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，這對(duì)老張來(lái)說(shuō)是小菜一碟，解答得挺完美無(wú)缺的。也許是局方的人聽(tīng)了三場(chǎng)交流也累了，所以就早早地結(jié)束了。
回到酒店，已經(jīng)到了吃飯的時(shí)間，大家卻都沒(méi)什么胃口。劉剛提議先開(kāi)個(gè)會(huì)商量一下，于是四個(gè)人就到了劉剛的房間里坐了下來(lái)，小王本來(lái)就是個(gè)悶罐子，照例是不說(shuō)話的，小麗原來(lái)倒是個(gè)活潑的性格，可是這次受了這么大一個(gè)挫折，有點(diǎn)兒沒(méi)情緒了，所以劉剛開(kāi)了頭之后，出現(xiàn)了一個(gè)尷尬的冷場(chǎng)。
老張看看不對(duì)頭，就說(shuō)道：“頭兒，我剛才聽(tīng)楊博問(wèn)起我們能不能在ABN的平臺(tái)上做精確管理的應(yīng)用，這個(gè)問(wèn)題你怎么想的呀？”
劉剛沉思了一小會(huì)兒。
“這事不太好辦，我得跟TMD的人商量商量。也不知道楊博這么問(wèn)的真實(shí)意圖是什么，小麗，要不你打個(gè)電話給楊博，約他晚上出來(lái)聊一聊？”
“好的，我馬上打！”劉剛的話小麗還是蠻聽(tīng)的，電話接通了，可是楊博卻以晚上要加班為由婉拒了，小麗一下子又泄氣了。
“頭兒，這節(jié)骨眼上，估計(jì)得你親自出馬找楊博才行了?！崩蠌堈f(shuō)。
“那好吧，晚一點(diǎn)我再跟他聯(lián)系，對(duì)了，李主任怎么來(lái)了一下就走了呢，也不知道他是怎么個(gè)意見(jiàn)?！?br/>
“估計(jì)這時(shí)候他也不會(huì)表達(dá)什么明確的意見(jiàn)的?！?br/>
“李主任走之前接了個(gè)短信，我看見(jiàn)當(dāng)時(shí)會(huì)議室門(mén)口有個(gè)人晃了一下，好像是ABN公司的黃建?！毙←惖挠^察倒是還算仔細(xì)的。
“哦，黃建原來(lái)在中部電信干過(guò)，這個(gè)情況可得留意了！”老張?zhí)嵝训馈?br/>
劉剛想了一下，說(shuō)：“這樣吧，小麗你接下來(lái)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的講標(biāo)情況盡量摸一下，小王根據(jù)今天局方的意見(jiàn)，把相應(yīng)的配置調(diào)整一下。老張你看看能否晚幾天回北京，再跟胡姑娘溝通溝通？”
“我晚幾天走沒(méi)問(wèn)題，讓王總跟范處說(shuō)一下吧。對(duì)了，我覺(jué)著，最好還是請(qǐng)王老板再來(lái)一趟中部省，見(jiàn)見(jiàn)林總和其他領(lǐng)導(dǎo)，畢竟快到關(guān)鍵時(shí)刻了嘛?！崩蠌埥ㄗh說(shuō)。
“沒(méi)問(wèn)題。”
在劉剛等人商量下一步該怎么做的時(shí)候，ABN公司的資深銷售黃建正在一家茶館里跟李主任見(jiàn)面。黃建是中部省本地人，大學(xué)畢業(yè)后在中部電信干了兩年，后來(lái)因?yàn)椴桓始拍?，想到外企去闖一闖。正值A(chǔ)BN業(yè)務(wù)擴(kuò)張要到中部省來(lái)設(shè)辦事處，而電信公司又是IT設(shè)備的第一大用戶。黃建就去應(yīng)聘成了ABN公司在中部省的第一個(gè)銷售人員，三年下來(lái)，為ABN公司在中部電信打下了不少地盤(pán)，而黃建自己也收入頗豐。
對(duì)于數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)這個(gè)項(xiàng)目，黃建從半年前已經(jīng)開(kāi)始下功夫了。中部電信的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)一直沒(méi)有建設(shè)，為此電信集團(tuán)給中部省施加了很大的壓力，所以在今年的建設(shè)計(jì)劃中已經(jīng)列入了這個(gè)項(xiàng)目，只是原來(lái)的老總較為保守，不愿意把太多的資金用在這個(gè)項(xiàng)目上，因此一直拖著沒(méi)有啟動(dòng)，而林總來(lái)了以后，想要改觀中部電信在管理和營(yíng)銷上的局面，就大張旗鼓地啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目。
中部電信的很多生產(chǎn)系統(tǒng)用的都是ABN公司的產(chǎn)品，技術(shù)人員對(duì)ABN的系統(tǒng)都比較熟悉了，加上與項(xiàng)目相關(guān)的許多人都是黃建的老同事，所以黃建還是信心挺足的。ABN的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是TMD，TMD的銷售像個(gè)大爺一樣，在上海的寫(xiě)字樓里待著，一共也沒(méi)來(lái)過(guò)中部省幾趟。對(duì)付TMD黃建心里是有底的，現(xiàn)在的問(wèn)題是集成商怎么辦，這次來(lái)投標(biāo)的三家公司，富國(guó)軟件是主動(dòng)跟ABN綁的，他們?cè)诤{省的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目用的就是ABN的平臺(tái)，已經(jīng)有合作經(jīng)驗(yàn)了。富國(guó)軟件在中部省也是做了一些項(xiàng)目的，應(yīng)該說(shuō)在局方上上下下也有一定關(guān)系的，當(dāng)然這些關(guān)系對(duì)黃建來(lái)說(shuō)是不重要的，因?yàn)樗约壕驮诰掷镉猩詈竦幕A(chǔ)。鴻雁科技的出現(xiàn)卻帶來(lái)了一些變數(shù)，畢竟林老板是跟鴻雁公司合作多年的，而鴻雁公司又是與TMD捆綁了的。投標(biāo)前ABN公司負(fù)責(zé)渠道的同事倒是聯(lián)系過(guò)鴻雁公司，雖然沒(méi)被拒絕，卻也沒(méi)有得到明確的回復(fù)。
黃建心里沒(méi)底，所以今天把李主任專門(mén)約到了茶館里。李主任聽(tīng)完了黃建的擔(dān)心后，一杯又一杯地喝著大紅袍，很久都沒(méi)有發(fā)話。黃建雖然心里著急，卻也只好靜靜地坐在一旁等著。
“要不你去找找劉總，劉總應(yīng)該清楚林老板的意圖?！崩钪魅我馕渡铋L(zhǎng)地說(shuō)，他口中的劉總是中部電信的副總經(jīng)理，分管信息化工作。
姜還是老的辣！有這樣的內(nèi)線幫忙，就是不一樣。