郭?？隙ǖ模骸笆紫仁莾r(jià)格。”

    田帆：“怎么講？”

    郭睿：“從我搜索的信息中可以清晰地看到，國(guó)內(nèi)這些非醫(yī)療器械除了品種繁多，功效各異之外，還有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，就是價(jià)格相差太大，太懸殊?！彼蜷_(kāi)筆記本電腦：“班長(zhǎng)，你看。這幾款理療儀無(wú)論從外形，還是到功能都幾乎相同，可是價(jià)格卻從238元到2988元，中間差距足有10倍之多?！?br/>
    孟虎：“俺看看?！?br/>
    郭睿：“班長(zhǎng)，咱們不是質(zhì)量鑒定專(zhuān)家，也不可能挨著個(gè)的去試?yán)懑熜Ч?，那怎么判定哪個(gè)產(chǎn)品好，哪個(gè)產(chǎn)品不好呢？”

    孟虎附和著：“是有問(wèn)題?！?br/>
    郭睿繼續(xù)說(shuō)道：“選擇價(jià)格低的吧，萬(wàn)一質(zhì)量不過(guò)關(guān)，效果不明顯，那不是砸在咱們手里了？可如果選擇價(jià)格高的，動(dòng)輒成百上千，像塔比姆、馬塔爾這樣的普通老百姓，能承受得了嗎？……還有，咱們進(jìn)口這些產(chǎn)品是為了做生意，總不能照本賣(mài)吧，更不能賠本賣(mài)吧，那加價(jià)率多少合適？20，30，還是50，或者更多……”

    田帆在一張白紙上認(rèn)真的記著。

    郭睿繼續(xù)說(shuō)道：“再有就是銷(xiāo)售方式。我覺(jué)得這個(gè)也是非常重要的問(wèn)題。產(chǎn)品進(jìn)來(lái)了，咱們零售還是批發(fā)？零售就要有店鋪，有售貨人員；批發(fā)就要有團(tuán)隊(duì)，有培訓(xùn)，有制度約束，有一整套管理跟著。”

    田帆：“分析得有道理。繼續(xù)。”

    郭睿：“第三個(gè)是進(jìn)貨量。多了肯定賣(mài)不掉，還占用資金；少了又肯定不夠賣(mài)，這么來(lái)來(lái)回回的進(jìn)口出口，進(jìn)口出口，僅時(shí)間這一項(xiàng)，就會(huì)加大很多成本?！?br/>
    孟虎插道：“俺覺(jué)得頭一次還是少點(diǎn)好，等賣(mài)完了，看情況再進(jìn)貨唄?！?br/>
    郭睿瞥了孟虎一眼：“頭一次進(jìn)多少合適？”

    孟虎撓撓頭，不語(yǔ)。

    郭睿：“還有第四。昨天你們也看到了，瑪?shù)夏饶弥委焹x的中文產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，愣是看不懂，不知道該怎么用?，?shù)夏仁侵袊?guó)留學(xué)生，如果她都弄不明白，更別說(shuō)坦桑普通客戶(hù)了……所以，每個(gè)產(chǎn)品，每臺(tái)機(jī)器最好都配發(fā)英文和斯瓦西里語(yǔ)的使用說(shuō)明書(shū)，最低標(biāo)準(zhǔn)也得有英文說(shuō)明書(shū)?！?br/>
    孟虎：“有道理?！?br/>
    郭睿：“那么問(wèn)題又來(lái)了，翻譯費(fèi)誰(shuí)出？印刷費(fèi)誰(shuí)出？……比如咱們一種產(chǎn)品，一次最多進(jìn)十多二十臺(tái)吧，多說(shuō)五十臺(tái)，一百臺(tái)，廠家能免費(fèi)提供嗎？如果廠家不免費(fèi)提供，咱們咋辦？自己出錢(qián)翻??？”

    田帆鼓勵(lì)道：“郭子考慮得很全面，很細(xì)致，值得表?yè)P(yáng)?！?br/>
    郭睿一鼓作氣：“班長(zhǎng)，還有最可怕的第五點(diǎn)呢。”

    孟虎：“?。窟€有??？”

    郭睿：“你們都知道，有些國(guó)人創(chuàng)新能力不足，可是模仿能力卻極為強(qiáng)悍。班長(zhǎng)，虎子，你們想過(guò)沒(méi)有，一旦咱們含辛茹苦地把這個(gè)市場(chǎng)挑起來(lái)了，那些資金比咱們30萬(wàn)元人民幣牛逼多少倍的國(guó)人，一夜之間就能組織成千上萬(wàn)個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品，成集裝箱的發(fā)過(guò)來(lái)。班長(zhǎng)，說(shuō)實(shí)在的，我都不敢想，真的到了那個(gè)時(shí)候，咱們?cè)趺崔k？還能活下去嗎？”

    田帆抬起頭：“郭子，這五個(gè)問(wèn)題提得好，刀刀見(jiàn)血，句句有分量。雖然我現(xiàn)在還不能給你任何回答，但是我相信，只要咱們不懈的努力，定會(huì)‘山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一春?！矣X(jué)得，咱們現(xiàn)在盡管有些涉及到操作過(guò)程中的具體問(wèn)題還沒(méi)徹底弄明白，可小唐提出來(lái)啟動(dòng)申請(qǐng)公司注冊(cè)的百分比已經(jīng)基本達(dá)標(biāo)了?！?br/>
    郭睿：“你的意思是……”

    田帆：“可以考慮請(qǐng)小唐給咱們指點(diǎn)迷津了?！?br/>
    孟虎不屑的：“小唐？他也算高人？”

    郭睿：“班長(zhǎng)，我承認(rèn)他可能有一些坦桑經(jīng)驗(yàn)，可他商人氣息太濃，斤斤計(jì)較，指手畫(huà)腳的，有點(diǎn)嗆鼻子?！?br/>
    田帆笑道：“網(wǎng)絡(luò)上有句話叫‘人脈決定財(cái)脈，左右逢源好賺錢(qián)’；還有一句是‘善于用別人的水，來(lái)澆自己的樹(shù)’。小唐只身海外多年，單打獨(dú)斗，孤軍奮戰(zhàn)，實(shí)屬不易。就算他憑借自己實(shí)踐過(guò)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幫助有需要的人，從中賺些小錢(qián)，也無(wú)可厚非嘛?！?br/>
    孟虎：“那倒是……”

    郭睿和孟虎相互看了看，一起舉手道：“同意了?！?br/>
    田帆：“同意什么？”

    “請(qǐng)小唐。”

    “干什么？”

    “指點(diǎn)迷津?！?br/>
    ……

    田帆按照三個(gè)大兵達(dá)成的共識(shí)，約好唐寶華第二天中午在老地方——海濱露天餐館見(jiàn)面。

    三個(gè)大兵提早到了餐館，有心無(wú)心地欣賞著遠(yuǎn)處波光嶙峋的海面。

    海風(fēng)、海浪、綠樹(shù)、紅花……

    唐寶華一身短裝，十米開(kāi)外就打起了招呼：“嘿，田班長(zhǎng)，郭子，虎子！”

    孟虎：“喝，打扮得夠精神啊?！?br/>
    唐寶華：“剛從健身房出來(lái)，讓各位街燈了，抱歉，抱歉?！?br/>
    田帆把唐寶華讓到桌前。

    沒(méi)等大兵們開(kāi)口，唐寶華便主動(dòng)問(wèn)道：“各位大兵同志，找我唐某有什么事，請(qǐng)直接開(kāi)口，不用客氣?！?br/>
    田帆：“不急，不急，您吃點(diǎn)什么？喝點(diǎn)什么？”

    唐寶華向周?chē)h(huán)視一下，一癟嘴：“這個(gè)地方不是你想吃什么就有什么，沒(méi)辦法，還是老哥倆吧，啤酒加炸雞。”

    “好嘞，我去下單。”主隨客便，郭睿跑去前臺(tái)下單。

    唐寶華：“田班長(zhǎng)，昨天，在市里看見(jiàn)虎子兄弟滿頭大汗地從一家藥店里跑出來(lái)，我還以為出了什么事，就急忙停住車(chē)?？傻任艺液猛＼?chē)位再趕過(guò)去，虎子兄弟跳上車(chē)，走了……田班長(zhǎng)，他沒(méi)碰到什么麻煩吧？”

    田帆搖搖頭：“沒(méi)有，沒(méi)有，一切正常?！?br/>
    孟虎：“疑？俺咋沒(méi)看見(jiàn)你呢？”

    唐寶華：“你在明處，我在暗處嘛。正所謂‘明槍易躲暗箭難防’，以后出事要當(dāng)心哦。”

    孟虎一拍胸脯：“俺行得正，坐得端，就算是小鬼上門(mén)，俺都不帶嘚瑟的?！?br/>
    唐寶華一挑大拇指：“好，虎子兄弟當(dāng)顯當(dāng)兵本色?！?br/>
    服務(wù)生端來(lái)啤酒，大家啟開(kāi)瓶蓋，直接舉起酒瓶。

    孟虎：“來(lái)，整?！?br/>
    唐寶華：“整？”

    孟虎：“就是干的意思。俺們當(dāng)兵的都這么說(shuō)?！?br/>
    “哦……”唐寶華恍然大悟：“來(lái)，整，大家一起，整。”

    中國(guó)人到哪兒都改不了這大聲喧嘩的臭毛病——一個(gè)“整”，幾乎要掀翻餐館的茅草棚。

    唐寶華：“田班長(zhǎng)，我下午還有個(gè)商務(wù)談判，您有什么指示，請(qǐng)不吝賜教。”

    田帆：“既然唐先生時(shí)間急迫，那我們就直說(shuō)了?！?br/>
    唐寶華糾正道：“改口，叫小唐?！?br/>
    田帆急忙改口：“哦，小唐，是這樣的。我們經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查和思考，準(zhǔn)備在原來(lái)進(jìn)口藥品的基礎(chǔ)上，再加上一個(gè)非醫(yī)療輔助器械項(xiàng)目，也就是治療儀呀，理療儀呀，按摩儀呀什么的。”

    唐寶華點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白?！?br/>
    田帆：“可是我們發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)涉及到具體操作上的問(wèn)題，想請(qǐng)您指點(diǎn)?！?br/>
    唐寶華：“不敢，不敢，田班長(zhǎng)請(qǐng)講?！?br/>
    孟虎：“一共有五個(gè)……”

    田帆給孟虎一個(gè)眼色：“郭子，你來(lái)說(shuō)?！?br/>
    郭睿：“首先是價(jià)格。國(guó)內(nèi)同等療效的理療儀不僅品種繁雜，價(jià)格也相差很大，少的一兩倍，多的三五倍，甚至還有七八倍的。您看，咱們是進(jìn)口價(jià)格貴的？還是價(jià)格低的？”

    唐寶華想了想：“以我的經(jīng)驗(yàn)判斷，既然價(jià)格上有如此大的差距，那就意味著產(chǎn)品質(zhì)量和治療效果也肯定會(huì)有很大的不同……所以，我建議你們，如果真的想做這單生意，最穩(wěn)妥的辦法是進(jìn)口價(jià)格比較適中的?！?br/>
    郭睿：“唐先生，比方說(shuō)這類(lèi)治療儀的價(jià)格從200元到2000元不等，你說(shuō)的中間價(jià)格基本上是1000多元，如果再加上各種費(fèi)用和利潤(rùn)，這兒的老百姓能接受嗎？”

    孟虎：“就是。坦桑這兒能有那么多有錢(qián)人嗎？”

    唐寶華目光一閃：“你們的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象是誰(shuí)？要賣(mài)給誰(shuí)？”

    孟虎：“老百姓啊?！?br/>
    唐寶華把手中酒瓶往桌上面猛地一放：“老百姓？大兵啊，大兵，你們一眨眼就看錯(cuò)了方向，一抬腳就跨進(jìn)了雷區(qū)。”他指著啤酒瓶：“這是什么？啤酒。啤酒是普通消費(fèi)品，合人民幣也就幾塊錢(qián)一瓶……你們隨便從人堆里拉出來(lái)一個(gè)都能買(mǎi)得起，都能喝得起，對(duì)吧？”

    大兵們莫名的點(diǎn)點(diǎn)頭。

    服務(wù)生送來(lái)四份炸雞。

    唐寶華指著烤雞：“這又是什么？炸雞。你們想想，如果一個(gè)只能買(mǎi)得起啤酒喝而買(mǎi)不起炸雞、烤魚(yú)、烤肉的普通老百姓，他們能有錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)你們的治療儀，理療儀嗎？他們能愿意寧可忍饑挨餓，也花錢(qián)去享受你們先進(jìn)科學(xué)儀器所帶來(lái)的瞬間享受嗎？”

    孟虎：“俺們壓根也沒(méi)想過(guò)這事。”

    郭睿謹(jǐn)慎的：“那……這個(gè)生意不能做了？”

    “做呀，怎么不能做呢？”唐寶華用手指沾著桌面上啤酒瓶滴下來(lái)的水滴，在桌面上畫(huà)著：“你們看。坦桑尼亞和非洲其他國(guó)家一樣，它的經(jīng)濟(jì)構(gòu)架是兩個(gè)尖對(duì)尖的三角形。”他指著上、下兩個(gè)三角形的底部：“高高在上的富人、政府官員和底層貧困的窮人，占據(jù)社會(huì)的絕大多數(shù)；而其中的兩個(gè)尖部，就是國(guó)人印象里所謂的中產(chǎn)階級(jí)……記住，永遠(yuǎn)記住，只要你們?cè)诜侵捱@塊土地上，無(wú)論做什么生意，一定要把握住兩個(gè)原則：要么服務(wù)于上層的富人，要么服務(wù)于下層的窮人，中間階層完全可以忽略不計(jì)?！?br/>
    孟虎：“咋會(huì)這樣呢？”

    三個(gè)大兵仔細(xì)琢磨著唐寶華畫(huà)的兩個(gè)尖對(duì)尖的三角形。

    田帆：“這就是中坦兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)和文化差別。”

    唐寶華把身子仰在椅背上：“一句話，如果你們有能力，有辦法，能把中國(guó)理療儀做成坦桑，乃至東非地區(qū)富人權(quán)貴的象征，專(zhuān)為這個(gè)階層服務(wù)，我相信，這才是你們要尋找的最舍得花錢(qián)的群體，是你們商品的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象?！?br/>
    孟虎：“哦，是這么回事呀！”

    郭睿：“真是聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)啊。”

    唐寶華趁勢(shì)一笑：“田班長(zhǎng)，咱們以前可是有約在先說(shuō)好的，我提供的咨詢(xún)服務(wù)，不是免費(fèi)的哦。”

    田帆認(rèn)真的：“這個(gè)您放心，我們說(shuō)話算數(shù)，一定按章付費(fèi)?！?br/>
    “哈哈，開(kāi)個(gè)玩笑，田班長(zhǎng)何必當(dāng)真。”唐寶華滿足了：“怎么？專(zhuān)程請(qǐng)我來(lái)喝啤酒，吃炸雞，就為了這么個(gè)小問(wèn)題？……還有嗎？”

    郭睿搶道：“有，如果產(chǎn)品進(jìn)來(lái)了，我們應(yīng)該采取哪種銷(xiāo)售方式呢？”

    “銷(xiāo)售方式？”唐寶華老道的：“你們可以搞批零并舉嘛。零售可以跟議員合作開(kāi)店，用他們家族的人當(dāng)雇員，你們躲在幕后操作；批發(fā)可以找當(dāng)?shù)赜谢顒?dòng)能力得黑人。他們知道什么商品該找什么樣的客戶(hù)，該如何推銷(xiāo)……說(shuō)句到家的話，他們鬼主意多著呢，不管是傳銷(xiāo)也好，直銷(xiāo)也罷，反正終歸是推銷(xiāo)員按業(yè)績(jī)提成嘛?！彼a(bǔ)充道：“關(guān)鍵是對(duì)他們?nèi)绾芜M(jìn)行管理?！?br/>
    郭睿：“還有怎么解決商品產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)沒(méi)有英文的問(wèn)題?！?br/>
    唐寶華想了想：“你們要想讓非洲人接受中國(guó)的理療儀器，能看懂說(shuō)明書(shū)，能自主操作，說(shuō)明書(shū)的文字部分必須要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)翻譯，最好是中、英、斯三種語(yǔ)言并存的。至于翻譯費(fèi)和印刷費(fèi)……如果生產(chǎn)廠家不提供，或者不愿意提供，你們就堅(jiān)決要求降價(jià)……或者采取其他可以變通的形式來(lái)解決。關(guān)鍵在于生產(chǎn)廠家對(duì)非洲市場(chǎng)的興趣度有多高？”

    郭睿：“最后一個(gè)問(wèn)題，如果有中國(guó)人跟咱們搶市場(chǎng)呢？”

    唐寶華：“那就更簡(jiǎn)單了。請(qǐng)你們的朋友國(guó)會(huì)議員出面啊。利用fda掌控進(jìn)口醫(yī)療器械的審批權(quán)，設(shè)立高門(mén)檻，壟斷進(jìn)口，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。大不了給那些官員這個(gè)嘛?！彼隽藗€(gè)數(shù)錢(qián)的動(dòng)作：“等一兩年，真的有中國(guó)人大批跟進(jìn)了，你們立馬撤退呀，改行干別的。誰(shuí)也不能指著一棵樹(shù)吊死，對(duì)不對(duì)？”

    孟虎：“完了？”

    “完了。”

    孟虎：“就這么簡(jiǎn)單？”

    唐寶華得意的攤開(kāi)兩手：“對(duì)呀，就這么簡(jiǎn)單?！?