chapter 50

    顧新橙回公司之后, 在網(wǎng)站上掛了一條招聘信息——誠招銷售。

    沒過兩天，郵箱里陸陸續(xù)續(xù)發(fā)來不少簡歷。

    幾個應(yīng)聘者經(jīng)驗(yàn)豐富, 還有專門做電子產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的，手頭甚至有一定的客戶資源。

    顧新橙茅塞頓開, 專業(yè)的人干專業(yè)的事。

    像她這樣賣產(chǎn)品, 努力是努力，可收效未必好, 還不如開幾千塊錢雇個銷售。

    她招了兩個銷售, 小高和小洪。

    二人入職之后，為顧新橙騰出不少寶貴的時間去思考公司的發(fā)展方向。

    她搜集了不少ai產(chǎn)品概念, 和技術(shù)部門探討這些產(chǎn)品的可行性。

    公司未來必然不能只有一種產(chǎn)品, 要做，就得做成產(chǎn)品生態(tài)鏈，才能在市場上形成競爭力。

    有一天，顧新橙正在開會, 忽然接到一個電話：“你是致成科技的顧經(jīng)理嗎？上次你在我這兒留了十個攝像頭, 還記得嗎？”

    經(jīng)對方一提醒, 顧新橙想起來了, 這是電子商場的老板。她立刻關(guān)切地問：“十個已經(jīng)賣完了嗎？”

    “今天有個顧客來我店里, 看中這個攝像頭，想訂五千個貨。”

    “五千個？”

    “他是地方經(jīng)銷商, 經(jīng)常在我這兒看貨，”老板解釋說，“不知道你們現(xiàn)在有沒有貨？”

    這么一筆大訂單令顧新橙欣喜又擔(dān)憂, 公司庫存是不夠的，可她不想放棄這單生意，一口應(yīng)下說：“如果確定要貨的話，我們讓廠商生產(chǎn)，盡快備好貨。”

    掛了電話后，顧新橙將這個振奮人心的好消息告訴大家。

    她算了一筆賬，分給經(jīng)銷商一定的利潤之后，每個攝像頭公司能賺三十元左右，這一筆訂單做成，就是十五萬的利潤。

    這樣的激勵讓顧新橙興奮得牙齒打顫。

    這個活兒最終被分配到銷售頭上，銷售負(fù)責(zé)和客戶、廠商對接。

    小高問顧新橙：“咱們公司有沒有禮品卡？”

    “什么禮品卡？”

    “購物卡、話費(fèi)充值卡、油卡都成，這么大的客戶，肯定要好好維護(hù)啊?！?br/>
    小高這句話，點(diǎn)醒了顧新橙，客戶是要維護(hù)的。

    傅棠舟也說過，做生意講的是人情。原來人情指的是這個啊。

    她不得不承認(rèn)，在中國這個人情社會里，一根筋是做不成生意的。

    公司采購了一批禮品卡，顧新橙再次聯(lián)系上小區(qū)物業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人董經(jīng)理。

    她研究了不少套路，送禮必須要注意時間、場合和禮物的形式，不是什么人都愿意收禮的。

    她和董經(jīng)理約在小區(qū)附近的一家餐廳包廂，晚上七點(diǎn)見面。

    這是一個相對私人的時間和場合。

    董經(jīng)理來了之后，顧新橙笑臉相迎。對方和她客套幾句，卻不怎么聊項(xiàng)目的事。

    顧新橙將禮品卡裝在信封里，說：“謝謝董經(jīng)理百忙之中抽空過來，一點(diǎn)小禮物，不成敬意?！?br/>
    董經(jīng)理瞥了一眼信封，沒拿，也沒推回來，而是說：“顧總太客氣了，我收受不起?！?br/>
    顧新橙這才切入正題：“我們公司雖然入行時間不長，但是技術(shù)過硬。我們團(tuán)隊(duì)骨干成員都是a大畢業(yè)生，在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室跟過不少項(xiàng)目，出來單干經(jīng)驗(yàn)很豐富?！?br/>
    董經(jīng)理說：“我們用哪家的產(chǎn)品，關(guān)鍵還得看質(zhì)量。貨比三家是常規(guī)流程，也請顧總理解?！?br/>
    顧新橙笑笑，說：“小區(qū)監(jiān)控體系不止是攝像頭，入門閘機(jī)、入樓閘機(jī)這些設(shè)備都包括在內(nèi)。我們公司一直致力于為客戶提供最人性化的解決方案，這些我們都能做。”

    之前她和季成然討論產(chǎn)品架構(gòu)，這些東西從技術(shù)上來說并不比帶識別技術(shù)的攝像頭更難。所以這趟她是有備而來。

    董經(jīng)理問：“你們可以提供全套服務(wù)？”

    顧新橙連連點(diǎn)頭，說：“我們公司之前有類似的業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)社區(qū)用門禁卡來保證住戶安全，缺陷很明顯。一旦門禁卡丟失或者忘帶，會帶來安全隱患和不少麻煩。如果使用人臉識別技術(shù)，這些問題都可以迎刃而解?！?br/>
    他們就這個問題進(jìn)行了深度交談，顧新橙愈發(fā)有信心拿下這個項(xiàng)目。

    只賣攝像頭也太小瞧他們公司了，要做就做一筆大的。他們賣的不是攝像頭，是技術(shù)和服務(wù)。

    兩人聊到快九點(diǎn)，顧新橙說：“時間不早了，我就不打擾您了?！?br/>
    她拿了包就走，出包廂之后莫名臉紅——她沒帶走那個信封，也不知道董經(jīng)理會不會收下。

    哎，管他呢，反正她的心意已經(jīng)到了。

    她不禁在心底嘆息，她這個人吧，一干壞事，就很容易臉紅。

    上次給傅棠舟送攝像頭也是，還沒出門，她臉就紅了。

    顧新橙走下樓梯，來到餐廳一樓。

    這時她的手機(jī)就響了，一看來電顯示，正是傅棠舟。

    還真是想曹操曹操到。

    顧新橙接通電話，問：“傅總，您找我有什么事兒？”

    “明晚有空嗎？”傅棠舟說，“請你吃飯?！?br/>
    一聽到“吃飯”二字，顧新橙瞬間警惕，她說：“明晚有個會……”

    “那算了，”傅棠舟的語氣分外淡定，“本來還想介紹客戶給你認(rèn)識，既然要開會——”

    顧新橙一聽，連忙說：“那個會議是明天下午，我剛剛記錯了。晚上我有空！”

    傅棠舟：“真有空？沒空不用勉強(qiáng)。”

    顧新橙：“有空有空！”

    “明晚六點(diǎn)，我去你公司樓下接你?！备堤闹壅f。

    “我自己——”顧新橙不想麻煩他，也不愿坐他的車。

    可轉(zhuǎn)念一想，傅棠舟好心給她介紹客戶，她不能不給面子，于是改口說：“我自己還在考慮怎么過去，謝謝您來接我?！?br/>
    顧新橙的目光掃過餐廳的鏡子，明晃晃的燈光下，她的臉變成了熟透的番茄。

    第二天，顧新橙梳妝打扮一番，收拾得漂漂亮亮。

    一身深藍(lán)色商務(wù)休閑裙裝，既不拘謹(jǐn)也不隨意，非常適合出門談生意。

    六點(diǎn)整，傅棠舟的邁巴赫停在致成科技的寫字樓下。

    顧新橙從后座上車，傅棠舟肅然危坐，一身深藍(lán)色休閑西裝和她的衣服莫名相配，隱隱約約有點(diǎn)兒情侶裝的意思。

    顧新橙小心翼翼地挨著一側(cè)的車門。

    前方開車的司機(jī)還是她認(rèn)識的那個，他一絲不茍地開著車，對老板的八卦毫不關(guān)心。

    老板來接什么女人，他不能問，更不能問為什么老板過了三年還要來接這個女人。

    車子平穩(wěn)地駛上立交橋，燈光車影從身旁呼嘯而過。

    車內(nèi)寂靜極了，顧新橙內(nèi)心忐忑不已，她偷偷覷一眼傅棠舟。

    他的手交握著置于膝上，骨指微凸，分外好看。一身挺括的西裝勾勒著身體肌肉的優(yōu)美線條，整個人英姿勃發(fā)。

    她試探著問傅棠舟：“今晚要見什么客戶？”

    “幸海優(yōu)鮮，”傅棠舟說，“聽說過這家公司嗎？”

    顧新橙搖頭。

    “這是升冪的另一個項(xiàng)目，做的是生鮮市場。他們打算做一個無人超市。”

    一提到“無人”，顧新橙明白了。

    無人超市需要全方位的智能識別技術(shù)保駕護(hù)航，而致成科技恰好可以提供這項(xiàng)技術(shù)。

    顧新橙的嘴角向上彎了彎，說：“謝謝?！?br/>
    “不用謝，”傅棠舟眼底有一抹清淺的笑意，他悠悠說道，“收了你的禮，不得給你辦事么？”

    他偏過頭，一雙深邃的眼眸與她對視。

    顧新橙：“……”

    她的心跳陡然加快，她別扭地轉(zhuǎn)過臉，生怕他發(fā)現(xiàn)她臉上的紅暈。

    傅棠舟又說：“項(xiàng)目能不能成，我沒法決定?！?br/>
    言下之意，他只是牽個線搭個橋，具體能做到什么地步，得看顧新橙的表現(xiàn)。

    這家餐廳位于國貿(mào)某棟大廈頂層，電梯僅需四十秒就能直達(dá)。顧新橙趁機(jī)對著鏡子快速檢查儀容——衣冠齊楚、妝容得體。

    她轉(zhuǎn)過頭，忽然發(fā)現(xiàn)傅棠舟用眼角余光在瞥她。他沒有掩飾這一點(diǎn)，而是很自然地收回目光，說：“到了?！?br/>
    兩人走下電梯，這間餐廳是酒紅色調(diào)的裝修風(fēng)格，沉穩(wěn)中帶著一抹浪漫情調(diào)——適合情侶就餐，也適合商務(wù)洽談。

    玻璃窗外燈火璀璨，室內(nèi)溫暖怡人。

    顧新橙跟著傅棠舟走進(jìn)包廂，餐桌旁已坐了幾位男子。

    這是一場小型商務(wù)宴請，攢局的人是幸海的創(chuàng)始人，名叫許浩瀚。

    除了邀請投資人傅棠舟，他還邀請了幾個其他商務(wù)伙伴。

    許浩瀚見了傅棠舟，滿臉春風(fēng)地上來迎接。

    二人簡短握手之后，傅棠舟介紹說：“這位是致成科技的顧新橙?！?br/>
    顧新橙微笑著和許浩瀚握手，許浩瀚指引二人說：“快請坐。”

    傅棠舟先行坐下，以目示意顧新橙，于是她撫著裙子，在他身旁坐下。

    這個飯局，除了她之外，全是男人。

    在職場上，女人的美貌大部分時間是一種優(yōu)勢，在某些情況下卻是一種劣勢。

    比如現(xiàn)在，顧新橙是跟著傅棠舟來的，她年輕又漂亮，難免讓人多想。但是，沒有人敢多問。這種事情，他們早已見怪不怪。

    飯局尚未開始，大家在桌邊隨意地閑聊，顧新橙安靜地聽。

    去年的那場飯局，她記憶猶新。

    那時候她作為周教授的學(xué)生，是一個徹徹底底的局外人。那些人聊什么，與她無關(guān)，她也不感興趣。

    可現(xiàn)在，她是致成科技的顧總。

    雖然這個“總”沒什么分量，但是這象征著她身份的轉(zhuǎn)變。

    她逐漸理解他們談話的內(nèi)容，從市場風(fēng)向到行業(yè)格局再到國家政策，每一條都和公司的生死存亡息息相關(guān)。

    當(dāng)學(xué)生和當(dāng)老板，心態(tài)完全不同了。

    作者有話要說：

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