“芳姐怎么辦??！”我看著手上的個(gè)人銷量目標(biāo)，這個(gè)國(guó)慶我的訂單目標(biāo)是5臺(tái)。

    “你這孩子怎么啦你？”芳姐看著子玥無(wú)精打采的。

    “你看這個(gè)訂單目標(biāo)，我的是5臺(tái)，可是我現(xiàn)在還沒(méi)轉(zhuǎn)正，又不能賣車?！?br/>
    “估計(jì)只有罰錢的命了。”快兩個(gè)月了，老王還沒(méi)說(shuō)什么時(shí)候可以轉(zhuǎn)正。

    “對(duì)哦，你還沒(méi)轉(zhuǎn)正，這個(gè)目標(biāo)誰(shuí)給你定的啊，是有點(diǎn)高了！”芳姐看過(guò)我的個(gè)人訂單目標(biāo)后說(shuō)了說(shuō)。

    “嗯嗯，目前為止我一個(gè)成交的客戶都沒(méi)有，怎么搞??！”我再次消沉到。

    “你應(yīng)該去找老周談?wù)劊阋膊畈欢嘣撧D(zhuǎn)正了，國(guó)慶馬上就來(lái)了，你再不轉(zhuǎn)正，沒(méi)有銷量就是要收拾東西走人的了！”芳姐想了想又說(shuō)到。

    “?。　?br/>
    “我不想走，我還沒(méi)開(kāi)始怎么就結(jié)束了啊！”

    “不行我要轉(zhuǎn)正，一定要轉(zhuǎn)正！”我才不呢，好不容易混到現(xiàn)在，怎么可能說(shuō)走就走呢。

    “可是老周現(xiàn)在也不怎么理我的，找他說(shuō)什么呢！”我明知老周一直都是不怎么理我的，雖說(shuō)是同一組他還是主管兼組長(zhǎng)，他那會(huì)這么好心幫我呢。

    “要不你去找找李總吧！”芳姐突然說(shuō)到。

    “找李總？”我疑問(wèn)了一下。

    “對(duì)啊，你去找找李總看李總這么說(shuō)，反正這個(gè)時(shí)候老王和老周也不管你的?！狈冀阌薪又f(shuō)到。

    “嗯，好像有那么點(diǎn)道理，去找李總可能還靠譜些?！蔽业孟胂朐撛趺春屠羁偭摹?br/>
    “趁現(xiàn)在有時(shí)間趕緊去找李總吧！”芳姐推了一下催著說(shuō)。

    我慢悠悠地往李總辦公室走了過(guò)去，在門口前面硬是來(lái)回了好幾次都沒(méi)進(jìn)去。

    哎，算了，我直接有話直說(shuō)了，管那么多呢！

    叩???叩???

    “李總?！蔽仪昧藘上麻T，看著里面坐著的人。

    “進(jìn)來(lái)！”李總聽(tīng)到了有人后，便同意了。

    我走了進(jìn)去很有禮貌的向李總點(diǎn)了點(diǎn)頭微笑著。

    “喲來(lái)啦，是因?yàn)檗D(zhuǎn)正的事吧！”李總看著是子玥后，便開(kāi)口直接說(shuō)了。

    哇，我來(lái)干嘛的也猜到了，難怪阿旺說(shuō)李總看透人的能力賊厲害了。

    “李總你也太神了吧！”我看著李總說(shuō)到，感覺(jué)李總就像會(huì)透視一樣，把人看得一清二楚，怪可怕的。

    “你的訂單目標(biāo)是我定的，你有什么意見(jiàn)嗎？”

    之前在和阿旺商量每個(gè)人的目標(biāo)的時(shí)候，李總刻意把邱子玥的目標(biāo)定為5臺(tái)，阿旺那時(shí)候有說(shuō)過(guò)子玥還沒(méi)轉(zhuǎn)正，這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)高，可能會(huì)完成不了。

    但后來(lái)李總執(zhí)意要給子玥定這個(gè)目標(biāo)。

    “李總我能說(shuō)實(shí)話嗎？”我問(wèn)了問(wèn)李總，別說(shuō)那些恭維的話，沒(méi)有意見(jiàn)是不可能的，按照現(xiàn)在我這樣的情況，沒(méi)轉(zhuǎn)正怎么可能完成目標(biāo)呢！

    “可以，你說(shuō)?！崩羁傸c(diǎn)點(diǎn)頭同意到。

    “我覺(jué)得以我現(xiàn)在的情況，這個(gè)目標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)苛刻。”我得到同意后也沒(méi)猶豫實(shí)話實(shí)說(shuō)了。

    “你是覺(jué)得你沒(méi)這個(gè)能力去完成任務(wù)？”李總反問(wèn)了我。

    “當(dāng)然不是！”我第一反應(yīng)就是，否認(rèn)了李總的這個(gè)說(shuō)法，本能就是這樣我不會(huì)否認(rèn)自己的能力。

    “那又何來(lái)苛刻呢！”李總就像挖了好幾個(gè)坑，正等著子玥跳下去后，爬了上來(lái)，再跳???

    “我是覺(jué)得我沒(méi)轉(zhuǎn)正不能賣車，這個(gè)目標(biāo)我完成不了！”對(duì)的，關(guān)鍵我不是沒(méi)有這個(gè)能力，而是我還沒(méi)轉(zhuǎn)正，問(wèn)題就在這里。

    “我看了你入職的時(shí)間，已經(jīng)兩個(gè)月了。按照正常人來(lái)說(shuō)，在準(zhǔn)備兩個(gè)月的時(shí)候就應(yīng)該開(kāi)張了?！崩羁傆悬c(diǎn)質(zhì)疑子玥的樣子。

    正常人？我腦子里唯一反應(yīng)過(guò)來(lái)的是，李總說(shuō)我不是正常人？說(shuō)我遲鈍還是說(shuō)我笨！

    “你覺(jué)得轉(zhuǎn)正這種事，是別人給你機(jī)會(huì)，還是自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)！”李總看著我沒(méi)回答，便又說(shuō)了起來(lái)。

    “有史以來(lái)作為一名銷售，想要轉(zhuǎn)正最快最有效的方法就是，逼單！”

    “你開(kāi)張了自然就會(huì)有轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)。”

    “你想要轉(zhuǎn)正，你也要拿出你能轉(zhuǎn)正的實(shí)力出來(lái)，而不是等著給你轉(zhuǎn)折，這是不可能的！”李總很肯定跟子玥說(shuō)。

    李總的話我想明白了，問(wèn)題不出在別人而是出在自己。

    “今天是周末就是個(gè)機(jī)會(huì)，能不能爭(zhēng)取到就看你自己的了！”李總看著無(wú)動(dòng)于衷的子玥后又提醒了她一下。

    子玥果然一點(diǎn)就醒，恍然大悟的樣子。

    “李總，我知道怎么做了！”我仿佛發(fā)現(xiàn)新大陸似的，眼前一亮。

    “嗯，去吧！”李總淡淡的口氣說(shuō)。

    我還是太笨了，連最基本的方法都想不到。

    就如李總說(shuō)的今天是周末，一周里人流動(dòng)最多的一天，想要轉(zhuǎn)正就是現(xiàn)在了，只要抓住客戶就有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)正了，那么5臺(tái)車的訂單目標(biāo)就不成問(wèn)題了。

    被李總點(diǎn)醒過(guò)一番后的邱子玥就像打過(guò)雞血一樣，熱血沸騰，充滿了干勁。

    其實(shí)在銷售的行業(yè)里面，有一個(gè)階段是比較容易開(kāi)張的。例如現(xiàn)在還是新人且銷售技巧一概不通的邱子玥，這個(gè)階段的實(shí)習(xí)銷售，是毫無(wú)套路的。

    現(xiàn)在的客戶最怕碰到的，就是滿滿都是套路的銷售顧問(wèn)，每說(shuō)一句話都已經(jīng)設(shè)下好了圈套陷阱等著你跳下去。

    反而面對(duì)小萌新的時(shí)候，還可以趁機(jī)懵懂的時(shí)候吃個(gè)便宜，因?yàn)榭蛻舻男睦锸敲靼滓粋€(gè)道理的，最好欺負(fù)的就是新人，能吃到便宜是每個(gè)客戶心理的正常反應(yīng)。

    從上午開(kāi)始展廳里就有著源源不斷的客戶進(jìn)進(jìn)出出，原本空蕩的周一到周五，到了周末所所有人員便活躍了起來(lái)。

    邱子玥雖然不會(huì)一眼就能看出這個(gè)客戶今天一定買車的技巧，但是她沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)被篩選后的客戶。

    懷著熱情和自動(dòng)去接待客戶，即便沒(méi)有成交，但是能成功地知道客戶的名字和留下聯(lián)系方式，這就是在做好自己的客戶基盤。

    不斷的收集客戶資源，現(xiàn)在今個(gè)月甚至于未來(lái)的好幾個(gè)月暫時(shí)不會(huì)購(gòu)車的客戶。

    經(jīng)過(guò)培養(yǎng)維持聯(lián)系的客戶，很有可能有一天被你感動(dòng)了，客戶會(huì)聯(lián)系你，進(jìn)行了提前購(gòu)車的計(jì)劃。