“你說的很有道理?！卑自粕盥牭挠行┤朊?，接著問道：“可是我們服裝廠沒有那么大生產(chǎn)量，像這種十萬的訂單，撐死了只能同時(shí)滿足五六十個(gè)?！?br/>
    趙璧有些無語，這么小的兩家服裝廠你這派頭裝的跟幾千萬身家的老板一樣。

    剛才他打電話的氣勢(shì)，趙璧還以為他的兩家服裝廠的訂單量至少能幾百個(gè)批發(fā)商起步。

    很無語，但是誰讓他是舅舅呢。沒辦法，趙璧接著說道：“那這樣，舅舅你膽子大不大?！?br/>
    “大，很大?！卑自粕铧c(diǎn)頭道。

    “行，那我再補(bǔ)充兩點(diǎn)。”趙璧輕輕的咳嗽了一聲：“說多了，口有點(diǎn)渴?！?br/>
    白云深趕緊坐了過來，給趙璧倒了一杯茶水，親切的拍著他的肩膀，熱情道：“來來，喝水喝水，舅舅不急的，先喝水?！?br/>
    趙璧羞澀的接過茶杯，輕輕的抿了一口，然后接著說道：“第一，你汽車的款項(xiàng)完全可以不用一次性付清。只要定的車子夠多，分兩年三年按揭都是完全ok的。這點(diǎn)你可以跟汽車廠家商量，問題應(yīng)該不大。

    然后，你可以用這多出來的數(shù)百萬資金再投資設(shè)備跟人力，擴(kuò)大工廠規(guī)模。然后去銀行抵押貸款，接著擴(kuò)大規(guī)模。

    第二，你可以利用顧客裂變效應(yīng)。只要有批發(fā)商能帶來新的客源，直接在返完現(xiàn)的基礎(chǔ)上再打八折。

    有了這樣的力度，相信來的顧客只會(huì)多不會(huì)少。而有了這些新顧客的資金注入，再加上原先擴(kuò)大后規(guī)模，完全無需擔(dān)心產(chǎn)能的問題。這將會(huì)是一套非常完美的良性循環(huán)。會(huì)讓舅舅的服裝廠一日千里，蒸蒸日上?！?br/>
    趙璧的這套做法在后世并不算稀奇，無非就是利用了顧客的便宜心理。

    畢竟你只要進(jìn)一批十萬塊的衣服，就能返五萬，還能搞一輛汽車這種實(shí)用性，存在性極強(qiáng)的東西。這不就是相當(dāng)于白嫖了五萬的衣服跟車子嗎。

    誰又不會(huì)想占這個(gè)便宜呢？

    當(dāng)然，這種做法只能在這種利潤(rùn)極高的產(chǎn)業(yè)，尤其是這種服裝業(yè)為代表。

    白云深聽的那是一個(gè)熱血沸騰。他原先根本想不到還能這樣操作。他一直都是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)賣貨，再生產(chǎn)再賣貨。

    搞了幾年的服裝生意，也就多了一家小廠子。而如果按趙璧的這套做法，那發(fā)展的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是現(xiàn)在這樣能比的。

    “當(dāng)然，我這只是建議，還有很多問題需要考慮。比如汽車廠家那邊有可能談不攏，甚至價(jià)格虛高。

    比如顧客需求的多樣性服裝廠是否有能力滿足，比如市場(chǎng)變動(dòng)政策變動(dòng)所帶來的隱患，

    最重要的是比如攤子鋪開后，沒有得到預(yù)先的效果。那到時(shí)候無論是積壓的庫存，還是鋪開的人力物力都將會(huì)給舅舅帶來極大的資金壓力。

    最后就是，有可能被同行用同樣的方法效仿，那到時(shí)候又會(huì)陷入另外一種價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

    我只是提出一個(gè)大致的框架概念，甚至都不知道咱姑蘇和江省這變的具體情況。如果舅舅真想走這個(gè)方法的話，還希望慎重一些。

    多做一些補(bǔ)全性的計(jì)劃，再多和一些有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的員工策劃出一套更符合市場(chǎng)規(guī)律的方案來。

    當(dāng)然，想要迅速發(fā)展又怎么可能沒有風(fēng)險(xiǎn)，但是只要?jiǎng)幼鲏蚩?，攤子鋪的夠大，很多問題那時(shí)候都不算問題的。”

    “好一個(gè)富貴險(xiǎn)中求！”白云深一拍桌子，興奮的說著：“你這一席話，我醍醐灌頂。不過，這應(yīng)該不算非法集資吧？”

    “舅舅慎言！”趙璧一臉正經(jīng)的說著：“買賣的事情怎么能這么說呢！這是正經(jīng)生意。”

    “哈哈哈?！卑自粕钆闹w璧的肩膀：“我他嗎是真的喜歡上了你這個(gè)小子了，有見識(shí)，有想法。薇薇的眼光不錯(cuò)，比她媽好多了。

    怎么樣，有興趣來我這嗎。我給你高薪，只要幫我落實(shí)你這個(gè)方案，舅舅感激不盡的。”

    看著白云深的火熱嘴臉，趙璧的嘴角狠狠的抽了抽：“對(duì)不起，我沒興趣舅舅。有了方向，能制定計(jì)劃的人才自然很多。我相信舅舅有這個(gè)能力的?！?br/>
    “真沒興趣嗎？”白云深一臉惋惜：“錢的事情好商量的。”

    “不瞞舅舅，我其實(shí)自己也有公司，實(shí)在不方便?！壁w璧回道。

    “我靠，你小子咋這么能吹？你大一你開公司？”白云深一臉不信。

    從剛才到現(xiàn)在一直閉眼養(yǎng)神的白廷渝也睜開眼，看著趙璧，眼神仿佛在說，來，我看著你吹。

    趙璧謙虛的說著：“小年輕閑的沒事玩玩的，總之還請(qǐng)舅舅不要說了，退一萬步講，我這還要上學(xué)不是?！?br/>
    白云深嘆了口氣：“說實(shí)話，你剛才的一番說辭，我都不敢想象是從你這么個(gè)年輕人嘴里講出來的。就像是個(gè)老生意人一樣。你吃什么長(zhǎng)大的？小小年輕怎么對(duì)商業(yè)模式這么門清的？”

    “家里熏陶的，熏陶的。”趙璧打著哈哈。

    “你家不是中醫(yī)世家嗎？”白廷渝插了一句嘴。不得不說，趙璧剛才講話的成熟姿態(tài)，以及對(duì)市場(chǎng)的想法。饒是他不懂，但也不明覺厲。

    確實(shí)是個(gè)厲害的年輕人，難怪心氣那么高的薇薇能看上他。想到這，白廷渝覺得還是讓趙璧留下吃飯睡覺吧。

    “族叔是生意人，從小跟他了解了一些?！壁w璧回道。

    白廷渝點(diǎn)點(diǎn)頭，沒再多問，主要還是他不了解這些生意場(chǎng)上的事情，問多了丟份。也是個(gè)倔強(qiáng)的可愛老頭。

    “你們聊什么呢，進(jìn)來吃飯吧。已經(jīng)差不多做好了，剩下兩道菜也馬上好了?！鼻锇邹甭吨鴤€(gè)小腦袋，站在屋里的大廳對(duì)趙璧他們喊了一句。

    “走走走，先吃飯，咱邊吃邊聊?！卑自粕顭崆榈臄堖^趙璧的肩膀，直接帶著他走進(jìn)屋子。連他爸都不招呼一聲。

    進(jìn)了屋，很亮堂。裝修是傳統(tǒng)的蘇式風(fēng)格，很是清淡雅致。尤其是右手邊擺著一個(gè)木架，上面擺的不是雜玩，而是書籍。

    那種線裝書籍，直接將整個(gè)屋子熏的都是書香氣。上面的書籍全都很明顯的翻閱痕跡，顯然，白廷渝平日里沒少看。

    “來來，過來吃飯了。”秋外婆系著圍裙，笑容慈祥的朝趙璧招呼著。

    “謝謝外婆，麻煩啦?！壁w璧來到八仙桌邊，乖巧的坐著。

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