在中秋節(jié)過后，武植在汴梁城中靠近御街的繁華路段買下了一間寬大的店鋪，經(jīng)過精心改裝后，成立了“潘武記日化用品有限公司”,并掛牌設(shè)立“潘武記日化用品體驗店”，用于展示和售賣香水、香皂和洗衣皂等日化產(chǎn)品。

    “潘武記日化用品有限公司”的總經(jīng)理由素素兼任，潘為君為公司的副總經(jīng)理，任命小娥為公司的財務(wù)總監(jiān)。公司成員也暫時由“潘武記金沐衛(wèi)浴用品有限公司”的伙計們兼任，至于日化用品體驗店的導(dǎo)購員，武植則是聘用了八個清一色的年輕女子來擔(dān)任。

    為使香水和香皂、洗衣皂能早日投入市場，在掛牌成立“潘武記日化用品體驗店”之前，武植就吩咐大虎，通過牙行雇用了八個會識文斷字的年輕女子，送入“潘武記金沐衛(wèi)浴用品有限公司”中進行銷售培訓(xùn)。

    武植事先已經(jīng)設(shè)計出了香水、香皂和洗衣皂的品牌名稱和商標(biāo)，香水就叫“蘭黛”香水，商標(biāo)為“蘭黛LD”；香皂和洗衣皂的品牌名稱則為“百潔”香皂與“百潔”洗衣皂，商標(biāo)為“百潔BJ”。

    在潘武記日化用品體驗店中，武植按照后世化妝品專賣店的格局把體驗店一分為四，分為香水、香皂、洗衣皂三個專柜和一個洽談服務(wù)區(qū)，配有精致的桌椅和茶水，店中裝點著多盆花草，周圍墻上還掛著多幅精美的仕女圖。

    香水專柜，正中墻上粘貼著大大的“蘭黛LD”商標(biāo)，靠墻柜臺上擺列著好幾種“蘭黛”系列香水，一百來瓶左右，有玫瑰花香水、玉蘭花香水、茉莉花香水、薰衣草香水、龍涎香香水，還有武植剛剛制作出來的幾瓶桂花香水等，琳瑯滿目，美輪美奐。香水定價不一，最便宜的薰衣草香水定價為每瓶五十八貫錢，最貴的桂花香水則定價為一百零八貫錢！物以稀為貴，香水只定位于達官貴人等高端的有錢人群，價格就是要往高了定，定得越離譜越好。

    香皂專柜，正中墻上也粘貼著大大的“百潔BJ”商標(biāo)，靠墻柜臺上也擺列著好幾種“百潔”香皂，都是半個手掌大小，只展出五百多塊，有玫瑰花香皂、玉蘭花香皂、茉莉花香皂、薰衣草香皂、龍涎香香皂等，香皂中的香料成分是該原料的浸出物，雖然不是很濃郁，但也會散發(fā)出誘人的香味來，清新怡人，跟以前人們洗澡用的帶著異味的皂胰相比，簡直是一個天上，一個地下，優(yōu)劣立判！香皂定價也是有高有低，價格最低的薰衣草香皂定價為每塊一貫錢，最貴的玫瑰花香皂定價為每塊兩貫錢。香皂定位于中低端的人群，武植不想把價格定得太高。

    洗衣皂專柜，正中墻上也同樣粘貼著大大的“百潔BJ”商標(biāo)，靠墻柜臺上只擺放著三種洗衣皂，都是半塊磚頭大小，一千來塊左右，一種是原始的未經(jīng)脫色處理的洗衣皂，蠟黃蠟黃的，略為粗糙，定價最低，每塊賣六十文錢；一種是經(jīng)過脫色處理的洗衣皂，顏色灰白而略為光滑，定價為每塊賣一百五十文錢；另一種則是經(jīng)過脫色處理后又添加香料浸出物的洗衣皂，顏色瑩白而光滑，而且還帶著淡淡的怡人香味，定價最貴，每塊賣三百文錢。洗衣皂是面向大眾的，高中低端都要兼顧，市場需求也最大。

    開業(yè)那天，全城轟動，“潘武記”招牌的號召力，日化用品體驗店耳目一新的裝修格局，青春靚麗穿著統(tǒng)一而誘人的導(dǎo)購員，獨樹一幟的產(chǎn)品，一下子打動了京城汴梁人的心，顧客爭相傳揚，紛至沓來，把整個體驗店擠了個水泄不通，當(dāng)日就把店里的商品搶購一空！

    這個瘋狂搶購的場景，把在幕后指揮的武植也嚇了一大跳。第二日，武植就吩咐二虎帶幾個人坐船北上，去恩州找潘為君要貨，同時告知他關(guān)于銷售的情況，要求他加足馬力生產(chǎn)，并確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

    潘為君獲悉，制作成本僅為十幾文錢左右的一塊肥皂能賣出幾倍甚至上百倍的價錢時，也是吃驚不已，簡直不敢置信。如此巨大的利潤，讓他欣喜若狂。他知道自己押中寶了，對辦好“百潔”皂業(yè)終于有了十足的信心，于是，立馬又招募了一大批員工，擴大廠房，增加生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模，開足馬力進行生產(chǎn)。

    “蘭黛”香水、“百潔”香皂和“百潔”洗衣皂，以及以后待開發(fā)出來的“蘭黛”潤膚霜、防曬霜等護膚品，將構(gòu)成“潘武記”日化用品有限公司的核心產(chǎn)品！

    為形成良好的品牌效應(yīng)，保證足夠的貨源，武植在西水門碼頭附近又盤購下一個大庫房，做為香皂和洗衣皂的倉庫，并在附近買下了兩個大作坊，改建成包裝盒加工廠和包裝廠。

    包裝盒加工廠招聘一批有手藝的木工匠人進行包裝盒的加工生產(chǎn)，主要加工生產(chǎn)木盒和紙盒，“蘭黛”系列香水和以后開發(fā)的“蘭黛”系列護膚品用木盒包裝，香皂和洗衣皂則用紙盒來包裝。統(tǒng)一材料，統(tǒng)一尺寸，木盒上印上“潘武記”及“蘭黛LD”的標(biāo)記，同時還會標(biāo)注上“玫瑰花香水”、“桂花香水”、“潤膚霜”、“防曬霜”等的產(chǎn)品字樣，木盒會制作得很高端大氣；；而紙盒會制作得簡潔些，紙盒上會印制上“潘武記”及“百潔BJ”的標(biāo)記，同時也會標(biāo)注上“玫瑰花香皂”、“玉蘭花香皂”、“普通洗衣皂”、“潔白洗衣皂”、“芳香洗衣皂”等的產(chǎn)品字樣。加工制作出來的木盒和紙盒會就近提供給包裝廠使用。

    包裝廠則雇用一批心靈手巧的婦人，領(lǐng)班的都要求會識文斷字，由她們帶領(lǐng)眾女工負責(zé)把香水裝進木盒，把香皂和洗衣皂裝進紙盒，并一一用蠟封好口。包裝好的產(chǎn)品就會送到體驗店中進行展示或者銷售。武植在體驗店旁花高價買下了幾間房，改裝成庫房，專門用來儲存包裝好的香水和香皂、洗衣皂等日化產(chǎn)品。

    對于這些木匠和女工的使用，武植引入了計件月薪制，即木匠和女工們的工資按件計酬，多勞多得，到月底結(jié)算，按月發(fā)放！為了能保障他們和家人的生活，武植給他們每人預(yù)支了三貫錢作為安家費，說是以后再從工資里扣除，其實按武植的本意，只要他們以后工作干得好，這些安家費他也不會再要回來了。廠里用工都是簽有雇傭協(xié)議的，武植也不怕他們會卷了這三貫錢跑路，即使他們想跑也跑不了。

    實行計件制工資后，讓眾木匠和女工們干勁十足，他們的月收入比同行的人們幾乎翻了一番多！

    而為解決日化用品對外銷路的問題，武植也采用了代理商加盟制度！

    統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一運輸，統(tǒng)一定價，解決了很多加盟代理商的后顧之憂，吸引了眾多商家來報名加盟。武植也是從中遴選了二十五路加盟代理商，簽訂好加盟代理協(xié)議后，以低于體驗店百分之二十的價格供貨給他們，由著他們在各路進行銷售，也包括京畿路在內(nèi)。同樣規(guī)定，各路都要統(tǒng)一定價銷售，提價幅度不得超過進貨價的百分之五十，不得任意抬價銷售，也不得竄路惡意傾銷，違者即刻收回代理權(quán)。

    但由于“蘭黛”日化系列產(chǎn)品的生產(chǎn)加工廠還沒有辦起來，香水生產(chǎn)力太低，生產(chǎn)量太少，武植就暫時沒有把“蘭黛”日化系列產(chǎn)品的代理權(quán)放出去，還是由體驗店自行銷售。體驗店的銷售性能也隨之發(fā)生了改變，香皂和洗衣皂專柜只做展示，不再對外銷售產(chǎn)品；而香水專柜則繼續(xù)展示并對外銷售。體驗店里富余的導(dǎo)購員順勢轉(zhuǎn)變成服務(wù)于加盟代理商的職員，待遇不變。

    在“金沐”衛(wèi)浴產(chǎn)品施行加盟代理商制度時，由于武植沒有能力組建運輸隊伍，沒能給加盟代理商統(tǒng)一運輸統(tǒng)一供貨，各地加盟代理商自行定價，造成了各地的售價有點虛高的現(xiàn)象，“金沐”衛(wèi)浴的口碑受到了一定的影響。以后他還要找這些加盟代理商協(xié)商協(xié)商，看能不能統(tǒng)一運輸供貨后，統(tǒng)一定價銷售。

    “潘武記”的攤子已經(jīng)鋪開了，為了應(yīng)付公司平日里有可能出現(xiàn)的突發(fā)情況，中秋節(jié)剛過，武植就吩咐李弘義和錢滿倉，返回尉氏縣，利用以前青龍幫在尉氏縣的關(guān)系，幫他從尉氏縣周圍招募了一大批忠誠老實而且身強力壯的中青年男子，在京城成立了“潘武記”安保部門，經(jīng)過簡單培訓(xùn)（洗腦）后，就開始上崗擔(dān)負各個公司和各個工廠以及庫房的安保工作，待遇從優(yōu)，實行三班倒制，保障每個時辰都有人巡視守門，經(jīng)征詢孟達、李弘義等人后，胡奎自薦，武植就此任命他擔(dān)任安保部門的負責(zé)人，并由岑老二來擔(dān)當(dāng)他的助手。

    接著，武植通過牙行又購買了十幾艘運輸船只，并下訂單給將作監(jiān)幫他定制了一百輛貨廂式四輪馬車，從馬監(jiān)購買了兩百匹駿馬來拉貨，在潘武記漕運公司的基礎(chǔ)上，又從京城周邊招募了一大批忠誠老實而且能吃苦耐勞的雇工，成立了“潘武記快達運輸集團公司”，并把漕運公司的總部也搬到了京城，并入快達運輸集團公司，集團公司各個部門的領(lǐng)導(dǎo)層均由漕運公司的人員來擔(dān)任，孟達、張行、陳順等人提拔為集團公司的負責(zé)人，原漕運公司的總經(jīng)理職位就由甘子臨來擔(dān)任。

    船只可以通過水路運輸，而四輪馬車可以通過陸路運輸，水陸并進兩不誤。將作監(jiān)經(jīng)過這段時間的改進，四輪馬車已經(jīng)改造得差不多了，基本上達到了武植能投入使用的要求，如今已經(jīng)開始進行批量生產(chǎn)。四輪馬車的運力比兩輪馬車多一倍，而且更加靈活平穩(wěn)，更適合于遠途運輸，這對于遠程兵力的投送和糧草貨物的輸送，都是一項革命性的變革和創(chuàng)新，意義重大。

    趁熱打鐵，武植趁勢招聘了一大批落第的貧寒士子文人，以“弘義社”與如是圖文社為基礎(chǔ)，成立了“潘武記如是傳媒有限公司”。公司分為宣傳部、編輯部與信息部，任命李弘義、錢滿倉、古藺三人分別擔(dān)任傳媒公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理，一正兩副。而且，武植通過“循循善誘”，最終說服柳剛來擔(dān)任公司編輯部的負責(zé)人，幫武植整理匯編記者們收集到的各種信息。柳剛現(xiàn)在是城砦主簿，平日里閑適得很，根本無事可干，由他擔(dān)任如是傳媒有限公司編輯部的負責(zé)人也算是“廢物利用”了。“弘義社”與如是圖文社的老員工們則作為骨干充斥到各個部門中。武植把招募到的如是傳媒有限公司的員工們統(tǒng)稱為“記者”。

    就這樣，武植心目中的商業(yè)帝國終于開始初步成型了！