易風面無表情的跟著兩個工作人員走進電梯。

    瞥了一眼兩人按下5、8樓的按鈕，沒有上前按樓層。這種情況很常見，可能他正好去的就是已經(jīng)按了的樓層。

    5樓到了，開門，易風沒有下去。

    電梯里只剩他和那個去8樓的工作人員。

    那個制服女臉上露出一絲疑惑。

    8樓整個樓層都是空置的，沒有公司辦公啊，這個人去8樓干什么？

    不過看易風一臉的沉靜，那工作人員也沒有說什么。

    果然，8樓到了，易風跟在制服女后面走出電梯，走向旁邊那個空置的辦公區(qū)域，靜靜的站在旁邊，等著工作人員拿出鑰匙開門。

    “請問您有事嗎？”到這個時候，人家工作人員怎么也要問一句了。太嚇人，這么一層空蕩蕩的樓層里，你悄無聲息的跟在她身后。

    “嗯，領(lǐng)導派我過來看看。”易風含糊道。

    “哦，不是前兩天你們剛來過嗎？”工作人員聽了易風的話，下意識的理解為他是即將租下這里的公司的人了。

    易風沒有理會她，透過鎖著的玻璃門向里望去。

    這是打通了的整整一層辦公區(qū)，面積至少有5000平，可以想象，按照人均10-15平米的辦公面積計算，這家公司至少有500人，500個標準工位，至少要有2個大會議室，4-5個小會議室和會客室，一個總裁辦公室室、2-3個副總辦公室，這家公司如果是國企的話，部門主管應該也會設立單獨的辦公室……。

    絕對是筆大單子！

    雖然易風已經(jīng)離開辦公家具行業(yè)十幾年了，但有些技能和知識就好像騎車、游泳一樣，只要學會了，就不會忘記。

    玻璃門打開了，門口地上散落著各種傳單、名片。

    都是各種行業(yè)的推銷人員從門縫里塞進去的。

    易風隨意用腳撥拉了兩下：“這些推銷的東西你們物業(yè)不收拾嗎？”他的語氣自然，帶著點不耐煩，工作人員絲毫沒有察覺出紕漏。

    “不好意思，現(xiàn)在各種推銷太多了，我們的保安見到就會驅(qū)趕的，只是有時候防不勝防……，我一會就讓人收拾掉?！?br/>
    易風心中暗自搖頭。

    這些隔著門縫扔名片都是銷售總監(jiān)們傳授的小辦法之一，完全屬于有棗沒棗打一桿子。他們這些年輕的銷售員們也就真信了，天天掃樓，天天一邊躲著寫字樓的保安，一邊敲門進公司陌生拜訪，然后謙卑的說一番好話，在前臺留下一張名片……。

    卻從沒認真想過，如果一家公司需要搬家或者采購辦公家具，具體會是什么流程。

    首先，每家公司既然已經(jīng)開始辦公，就說明已經(jīng)有了合作伙伴為他們提供辦公家具，除非合作非常不愉快，否則人家為什么會更換已經(jīng)熟悉的合作公司？

    其次，就算要更換公司，一般也都是負責的行政人員去搜集資料，挑選名氣大的和之前接觸過的公司進行招標。

    沒有誰會想起從前臺那里找名片的……。

    所以所謂的銷售員上門推銷掃樓，更多的是利用銷售員的廉價勞動力，為公司打廣告，或者說碰機會。

    沒錯，真是瞎貓碰死耗子的那種，萬一進去遞名片的時候，前臺正好是行政負責人在呢？萬一當時這家公司正好想搬家找家具公司呢？萬一對你推銷的產(chǎn)品感興趣呢……，一連串萬一，才有可能形成機會。

    就說銷售員慘不慘吧！

    真正的老銷售，都不會去掃樓的，他們一般會和各大寫字樓的保安、物業(yè)打好關(guān)系，了解樓里那些公司租約快到期、那些公司準備要搬進來，然后有的放矢的去拜訪，成功率會大大提高。

    易風鼻子抽了抽，使勁嗅了嗅：“你們樓里的異味還沒有消掉啊……，上次領(lǐng)導就說聞到過異味。”

    工作人員有點慌，忙走到窗前，將玻璃窗打開一條底縫：”可能是空置時間有點長，一直沒有開窗換氣，我每天過來換換氣，很快就沒有異味了……?！靶睦镟止?，剛才在樓下兩人聊天時說的話，是不是被這個小伙子聽到了？

    易風抬手看了眼表：“時間上來的及嗎？公司搬進來之前一定要消除掉異味?！?br/>
    工作人員忙道：“來得及，來得及，還有一個月的時間，你們是9月8號入駐，請放心，絕對能消除掉的?！?br/>
    易風得到了相關(guān)信息，點點頭。

    繞著樓層走了一圈，心里基本上對整個辦公區(qū)的面積、方位、采光各數(shù)據(jù)有了譜。

    “行，你忙吧，那我先回去了?！?br/>
    “好的，您慢走?！惫ぷ魅藛T一邊忙著開窗，一邊笑道。

    ……

    易風剛才在電梯口忽然想到的，就是這家即將搬來的公司。

    工作人員隨口說的話，被電梯的響聲一激，激活了易風腦海深處的某一處記憶。

    讓易風想起了這單在前世曾令他扼腕遺憾的案子。

    這家馬上要搬進來的公司是一個做信托基金的國企，想想，做信托啊，肯定非常有錢！

    當時也是幾家一起競標，奧美運氣不錯，也被發(fā)了招標邀請函，易風和老板去參加的競標。老板玩的比較狠，直接在成本上加了三倍，報了一個800萬的價格，還想著反正比震旦、美時這些行業(yè)老大便宜。

    沒想到最后成功競標到的卻是另外一家小公司，標底為588萬。

    后來易風和那家公司的銷售聊天，才知道這家信托基金因為是國企，對這方面卡的很嚴，據(jù)說對招標就兩點要求，時間短、價格低……。

    這就是沒有充分搜集信息的情況下，盲目投標的結(jié)果。

    這次，易風決定無論如何要拿下這個單子！

    易風記得當年他核算過，即使以580萬拿下這個單子，公司的利潤空間也在250萬左右。

    如果他想盡快賺100萬，還需要和老板好好談談。

    公司是賺這150萬，還是一分錢賺不到，看看老板怎么選……。

    …………

    易風沒有坐電梯，走樓梯下到6樓。

    走進公司，很多人都和他打招呼：“易風，是不是病了，怎么昨天沒過來上班？”看來他在公司人緣還不錯。

    易風笑著與這些已經(jīng)沒有印象的同事寒暄。

    直接來到老板辦公室前。

    這時他已經(jīng)想起這家公司老板的名字了，李偉，一個很普通的名字。

    但年紀輕輕，能夠白手起家，沒有誰是善茬……，話說回來，這也是易風有信心說服李偉的一點。

    年輕、才會有魄力。

    做生意，賺錢是根本，所謂的提成比例制度之類的，只能用來限制一般人，而不是易風這種人。

    敲門進入。

    李偉斜靠在大班椅上，腳搭桌上，一副慵懶的樣子，微閉著眼睛，聽著坐在桌前的女人匯報工作。

    “哦，易風啊，找我有事？”看到易風進來，李偉眼睛睜開，笑問。

    對這一批招聘的銷售員里，李偉最看好的就是易風，不光是因為易風學歷很高，還因為李偉覺得易風天生就適合做銷售，有股子琢磨的勁頭。

    “易風？剛才我還和李總說起你，怎么昨天不請假就不來了？都像你這樣，公司的考勤管理還有什么意義？昨天的工資可要扣除的……。”坐在李偉桌前的女人也回過頭來，聲音嚴厲的道。

    易風這才知道，原來這個女人是公司人事啊，完全沒印象了。

    他懶得理會，對李偉道：“李總，我有件重要的事想和你談談……?！闭f著眼光掃了那女人一眼。

    李偉“哦？”了一聲，看了看易風，發(fā)現(xiàn)他站在那里氣宇軒昂，神態(tài)沉凝，與平時大不一樣，不禁有些興趣。

    “趙靜，你先出去，我和易風聊聊?！崩顐θ耸碌馈?br/>
    “好的，李總。”趙靜忙應聲，瞪了易風一眼，走出辦公室。

    “說說吧，什么事兒？”

    易風不著急回話，走到桌前，坐在椅子上，順手拿起桌上的煙點了一根，這才抬眼看向李偉。

    “我有內(nèi)部消息，有絕對的把握能拿下8樓的大單子……?！?br/>
    “……不過，無論最后公司利潤多少，我要分100萬。李總，你覺得行，就一句話，不行，我轉(zhuǎn)身就走?！币罪L微笑道。手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。