?第二天睜開眼睛后就發(fā)現自己睡在沙發(fā)上，知道不是在草埔自己的狗窩，這屋好像似曾相識??！

    我揉著眼睛坐了起來，隨之想起來這是雁子的家，看見沙發(fā)前面的桌子上放了一杯水，正渴得要命，便隨手拿起來干了。(全文字更新最快)

    “起來了。”身后突然傳來雁子的聲音。

    我回頭一看，雁子笑盈盈的站在客廳里，早上的陽光透著窗戶打在她的身后，一圈光暈圍繞著她的身體，看起來格外的溫馨。

    我不好意思的站了起來，說道：“怎么在你家？昨晚我喝多了是吧，***，都怪海風一直灌我酒?！?br/>
    白了我一眼后，雁子說：“還怪別人，后來是你灌人家海風，攔都攔不住，他是直接撂倒在酒吧了，你那時還清醒，還吵吵著送我回家，在出租車上就睡著了，怎么也推不醒，我也不知道你具體住那一棟??？沒辦法，就讓師傅把咱們送到我家了，我又讓小區(qū)的保安幫我把你背上樓，只能讓你在沙發(fā)上對付一宿了。哼！”

    雁子的一番話說的我是老臉發(fā)燙，但內心再一次感到了溫暖，有人照顧的感覺真好。

    我笑了一下，把杯子遞過去，說：“再來一杯！”

    雁子瞪了我一眼，又給我加了一杯。

    我喝到一半的時候突然想起一件事，結果嗆得夠嗆，雁子連忙過來急道：“干嘛！慢點喝，又沒有人跟你搶?！?br/>
    我咳了幾下，結結巴巴地問道：“昨晚我、我沒對你做啥事兒吧？”

    雁子臉微紅著，氣的罵道：“你腦子想什么亂七八糟的事呢？你昨晚醉的跟死豬似的，哼！”

    腦袋已經完全清醒，我做了幾個伸展動作，歪著頭笑道：“雁子，聽你的語氣怎么有點遺憾啊！”

    話音剛落，雁子一腿就飛了過來，還好我有了準備，一下閃了過去。

    雁子扭頭往廚房走去，邊走邊說道：“去！洗手間給你準備好了洗涮用品，麻溜得，馬上開飯。”

    我笑著答道：“得令，小的明白！”

    邊吃早餐邊和雁子聊天，才知道昨晚一開始是海風找我拼酒，后來是我找海風拼酒，海風最后在酒吧人事不知，我還酒醉三分醒。林劍負責送海風，我則豪情壯志拍著胸脯送送雁子，結果最后是雁子在照顧我。

    吃完了早餐在雁子家待了一上午，后來我覺得過意不去，便邀請雁子一起出去午餐，又請雁子看了一場電影。

    經過這件事情，我和雁子的關系是基本確定了，兩人都是滿心歡悅的。

    郭明陽雖然基本不管公司的事了，但是每隔三個月他還是會參加公司的季度銷售會議，公司總體的大方向還是按照他的要求去執(zhí)行的。

    星期五就是明陽醫(yī)藥公司的三季度銷售會議，我早早的來到了公司，想著即將開始的季度會議，內心有點起伏。

    正在胡思亂想的當頭，看見雁子走了進來，我倆個對視了一眼，笑了笑，如平常般打了聲招呼。

    我和雁子都覺得暫時不公開我倆個最新的關系，等到時機成熟了再說。

    八點半的時候，郭明陽走了進來，我連忙站起來，打量了一下他。

    身材保持的很好，沒有因為閑著而發(fā)胖，我聽說他一直堅持著每天的快步行走，雖然事后都是很疲憊，但是他沒有放棄運動。

    穿著一身休閑服，臉上略顯清瘦，但精神很好，眼睛很亮，開合之間仍然是精光閃閃，臉上一直掛著微笑。

    郭明陽和我、雁子及其他同事打了聲招呼，和善的跟大家聊著家長里短，談笑風生。

    快到九點的時候，趙清走了進來，看見郭明陽后，連忙快走了幾步，笑道：“姐夫，你來了，說好了去接你，到你家后，姐姐說你自己來公司了?！?br/>
    郭明陽回過頭來，對著趙清笑道：“沒事！我自己騎自行車來的，很舒服，會議馬上開始了吧。”

    趙清點了點頭，招呼著大家去會議室。

    我走到最后面，隱約的聽到郭明陽對趙清說道：“我好像跟你說過，在公司要叫我郭總，明白嗎！”隨之即是趙清唯唯諾諾的應和聲。

    會議是趙清在住持，一開始做了三季度的銷售報告，報告比較簡單，主要是銷售業(yè)績和費用的小結，以及對即將到來的四季度做了一下規(guī)劃，計劃沒什么新意，仍然是老生常談。

    而且將業(yè)績的下滑全部怪責到銷售人員的身上，幾個銷售主管臉上都露出氣氛之色，我看到雁子也是氣鼓鼓的。

    郭明陽一直是笑笑的聽著趙清的報告，沒發(fā)表任何意見。

    按照會議的議程，趙清做完報告后，每一個銷售主管都要對自己三季度的工作做一下匯報。

    雖然銷售人員都是掛著主管的臺頭，但是由于我在明陽公司的資歷最老，業(yè)績相對來說也是最好，其他幾個主管表面上都以我馬首是瞻，所以之前基本都是我第一個做報告，但是這次我沒有第一個站起來。

    雁子看了看，好像明白了我的心意，便第一個做了工作報告，她講完后其他主管見我還是沒動，便一個接一個的完成了工作匯報。

    報告的內容都是大同小異，但是在匯報過程中，個別主管無可避免的對明陽公司現在的銷售及管理模式提出了不滿，當然矛頭是對著趙清的。

    趙清的臉色略微有些難看，不斷的在喝茶。

    郭明陽聽著大家的匯報，則是不斷的在紀錄著什么，等到大家都講完了，他將眼光投向了我，好似有些期待。

    我將優(yōu)盤插進了電腦里，投影儀將我準備的工作報告投在了幕上。

    我慢慢地掃了所有人一眼，笑道：“今天我的工作報告有點不一樣，我沒有做三季度的銷售總結，也沒有做四季度的銷售計劃?！?br/>
    聽到這里，趙清皺了皺眉頭，其他幾個銷售主管小聲地嘀咕了幾句，雁子的眼神則是興奮的，郭明陽的笑意不變，但是眼神里明顯有著期待。

    我繼續(xù)說道：“我沒有做四季度的銷售計劃，但是我做了從四季度開始后明陽公司的戰(zhàn)略方向?！?br/>
    大家“嘩”的一下，趙清不開心的說道：“章文，不好好做報告，你搞什么鬼！”

    郭明陽則笑道：“暢所欲言一直是明陽公司的美德，章文你繼續(xù)說，我對你的開場白很感興趣，希望你不要讓我失望。”

    我感激的對著郭明陽點了點頭，平靜了一下，說道：“明陽公司的主打產品就是安爽，安爽的銷售如果下去了，公司就會進入艱難的困局，所以我做的就是針對安爽之后的市場規(guī)劃?！?br/>
    “大家應該也清楚，咱們的安爽每個季度投入市場的費用并不低，而且大家在市場的力也不必別人差，但是為什么很長一段時間以來，安爽的銷售每況愈下，一直沒有太大的起色？”

    羅英笑道：“老章，你就別賣關子了，要是知道是什么原因哥幾個還用在這里犯愁嗎？快從實招來。”

    羅英是負責南山的銷售人員，皮膚有些黝黑，跟我差不多的高，頭發(fā)短短的，笑起來露出兩排白牙，看起來很陽光，進入明陽公司的時間不是太久，只有三個多月的時間，章文很喜歡他，所以經常點撥他一些銷售方面的經驗，兩個人處得很不錯。

    其他幾個人也在起哄著，雁子小臉紅菲菲的，很是興奮。

    我笑道：“羅英，你別急，這個蓋頭要最后才能揭開，神秘感多一些才刺激不是嗎！呵呵！”

    大家哄笑著，郭明陽也跟大家笑著，我看到雁子狠狠地挖了我一眼，趙清的臉色卻越來越難看。

    “羅英，你能不能說說竟品的情況？”我拋磚引玉的說道。

    羅英不知道我葫蘆里賣的是什么藥，但是也回應道：“那好，我來配合配合你，大家都清楚在深圳排在第一位的止咳祛痰藥品一直是國產的中藥品種“大福”化痰止咳糖漿，它基本占據了近百分之三十五的市場份額，第二名就是華強藥業(yè)的弗諾，第三名是開瑞納藥業(yè)的太寧。”

    羅英見我點點頭，便接著說了下去：“大家都知道，前段時間開瑞納藥業(yè)收購了華強藥業(yè)的弗諾，那就是說太寧和弗諾現在算是一家了，它們合起來又占了治咳市場約百分之十的份額，當之無愧地坐上了第二把和第三把交椅，還有……”

    羅英又說了幾個治咳祛痰的產品，最后才說：“據我了解，咱們的安爽在前幾年還是相當不錯的，銷量僅落后于太寧，但是現在估計都滑到十名之后了吧！”

    我看到郭明陽的眼神暗淡了一點，知道他也頗有感觸。

    隨后其他主管也都發(fā)了言，我在大家說的時候在寫字板上從上到下寫了大福、弗諾和太寧三個產品的名字，然后在上面依次寫了優(yōu)勢、劣勢和機會。

    我回過身來，笑道：“各位同事說的沒錯，現在這三個品種正是治咳祛痰市場上排在前三位的產品，雁子，你能不能分析一下這三個產品的優(yōu)缺點。”

    雁子笑呵呵地站了起來，心里是萬分的樂意。

    雁子看著郭明陽，首先說道：“郭總之前有說過一句話，清楚地掌握竟品動態(tài)，了解竟品的優(yōu)缺點，是可以抓準機會，伺機而動的……”

    在座的主管們只有我和雁子曾經在郭明陽的手下做過，其他的都是在郭明陽退居二線后陸續(xù)來到公司的。

    雁子笑著接著說道：“先講這個大福糖漿，說實話它確實夠強悍，坐在治咳祛痰市場第一把交椅上已經很多年了，它的優(yōu)點可以概括為三點，第一就是它的生產廠家大福堂，是國內的百年企業(yè)，在消費者的心目中有較高的認知度，就這是品牌效應。第二就是中藥效應了，大?；抵箍忍菨{是中藥成份，中藥在中國已經傳了這么年，老百姓對中藥是很認可的，而且這幾年來中藥品種的宣傳口號就是無毒副作用；第三就是廣告效應，大福堂的電視廣告大家都經常會看到了，就不用我多講了?！毖阕舆呎f邊在大福的后面寫上了剛才描述的三點。

    羅英點點頭，很感興趣地問道：“說說它的缺點?！?br/>
    雁子掃了大家一眼，然后帶點小脾氣的說道：“大福糖漿的缺點，也正是我很氣憤地一點，大福糖漿的市場劣勢很明顯地就擺在我們的面前，但我們就是很難從它手中搶走太多的市場份額?！?br/>
    羅英催道：“雁姐，賣什么關子，趕快說?。　?br/>
    雁子“呵呵”地笑了，拿起杯子說道：“別急嘛，等我喝兩口水再說?！?br/>
    羅英笑罵道：“再不說晚飯你來請，大家同意不！”其他幾個人也一起起著哄，氣氛很是熱鬧。

    我一直喜歡這樣的團隊氣氛，輕松！

    雁子笑道：“大家都知道做藥店最主要的有兩個基礎工作，一是客情，二是陳列?？颓榇碇淄?，對于消費者來講，進了藥店，那店員就是權威者，店員的推薦可影響大部分的顧客，所以店員的首推既是基礎工作又是最重要的工作。講到陳列，產品的陳列位置和陳列面積能吸引顧客的眼光，會有效地提高產品銷量……”

    雁子稍微停頓了一下，然后慢慢地說：“可是對于大部分廠家都至關重要的這兩點最基礎的工作，大福糖漿在藥店里盡然都沒有，就這樣咱們還是做不過它，你們說來不來氣?！?br/>
    羅英簡短地回憶了一下，說道：“對啊！大福糖漿在大部分藥店都是放在最差的陳列位置，陳列面小不說，而且很多都在貨架最下面的幾層?！?br/>
    趙立波接著說道：“沒錯，而且大福糖漿基本沒有店員的首推，一是大福堂藥業(yè)根本沒有代表做所謂的終端工作，靠的都是渠道鋪貨，二是大福糖漿的利潤太低，藥店老板也不會讓店員首推它……”

    趙立波是寶安的銷售主管，他比趙清晚二個月進到明陽公司，我只知道他是趙清的什么親戚。

    趙清雖然不太懂銷售，但是卻知道建立自己的圈子，趙立波是第一個，龍崗的程普是第二個由他招進來的。

    程普的綜合能力比趙立波要強很多，雖然都是趙清招攬的，但是他一直保持著中立的狀態(tài)。

    程普有自己的主見，而且有思想，對于做銷售的來講，會總結很關鍵，善于總結就會逐漸地成長、成熟起來。

    聽到趙立波的發(fā)言，雁子無奈地說道：“是?。∷晕艺f大福糖漿的缺點這么突出，可這么多年了，它的銷量一直是排在第一名的，所以我不知道對于咱們來講，會有什么市場機會?！毖阕舆呎f邊指著寫字板上的機會。

    我接著雁子的話茬插嘴道：“大福糖漿先說到這里，你繼續(xù)說下去?！?br/>
    雁子點點頭，看著寫字板上的弗諾和太寧，回過頭說道：“弗諾以前在南區(qū)它的銷量一直是不溫不火的，直到二年前它的銷量才突飛猛進的，很是厲害。弗諾的優(yōu)勢也可以歸納為三點，第一最重要?！?br/>
    雁子停頓了一下，看了大家一眼，正色地說道：“我有個朋友以前就在弗諾的公司，她現在已經離開了，所以關于弗諾公司的情況，我基本都是從她口中了解到的。她跟我有講過他們的團隊，弗諾公司的團隊凝聚力是相當強的，大家既可以團結作戰(zhàn)，也可以單兵作戰(zhàn)，而且作戰(zhàn)能力都是非常全面的，從活動執(zhí)行、終端創(chuàng)新、產品培訓及總結能力等都是一流的，大家互相幫助，相互愛護，就像是一個大家庭似的……”

    我被雁子的述說勾起了以往在明陽公司的一些艱苦而又美好的回憶，其他人也認真聽著雁子的講述。

    我感覺到雁子的這段話好像對大家有點壓力，會議室有點靜，便笑道：“雁子，你少漲他人之勢，滅自己的威風。大家要記住，沒有長勝的將軍，也沒有永遠的失敗者，只要能合理的運用資源，制定嚴謹而又完善的市場計劃，市場活動執(zhí)行到位，擅用天時、地利和人和，我不相信沒有做不起來的產品……”

    我的一番話極具煽動力，影響著會議室里每一個人。

    雁子估計也是感覺到自己傳播了一些負面的信息給大家，忙笑呵呵地說道：“大家放心，在偉大的郭老板的領導下，咱們會再創(chuàng)輝煌的?！?br/>
    郭明陽笑笑，仍然是沒有表態(tài)，示意大家繼續(xù)說下去。

    雁子說道：“弗諾的第二點優(yōu)勢是市場活動的策劃，深圳的市場計劃當時都是非常有針對性的，基本都是由他們的銷售團隊討論而制定。第三就是弗諾是進口藥品，都說外來的和尚會念經，這點在宣傳推廣方面也是較大的賣點。至于弗諾的劣勢，很抱歉，我找不出來?！闭f道后面雁子不自覺地笑了起來。

    羅英笑道：“雁姐說得真精彩，趕快說說太寧吧?！?br/>
    雁子舉手示意，說道：“其實太寧最大的優(yōu)勢就是它與深圳的大部分連鎖藥店簽訂了全年的店員首推協議，用這種方式來保證其市場份額。第二點的優(yōu)勢也是市場活動方面的，也算是比較全面了；第三點優(yōu)勢跟弗諾一樣，都是進口藥品。太寧的缺點我可以說一個，比較弗諾團隊而言那就是團隊執(zhí)行力不夠強勢，在藥店的終端表現上大家應該也都有留意到太寧的貨架陳列比不上弗諾的陳列，對吧！”

    雁子說到這里，停了一下，放下了手中的水筆，笑道：“班門弄斧的說了這么多，大家見笑了，呵呵！“

    雁子結束了自己的分析，也贏得了一陣的掌聲，郭明陽也表示了贊賞的眼神，趙清很尷尬的鼓著掌，因為這些情報分析他知之甚少。

    郭明陽首次開腔笑道：“章文，同事們都迎合著你說了竟品的情況，你的蓋頭幾時揭??？”

    我站了起來，笑道：“郭總，你怎么也急了，呵呵！”

    大家也都笑著，趙清沒好氣地說道：“章文，快點進入正題?！?br/>
    郭明陽掃了一眼趙清，但是沒說話。

    聽完雁子的分析，我知道她已經幫我開了個好頭。

    我笑道：“各位同事對竟品的認識都非常不錯，基本都踩到點上了。全面透徹地了解競爭品牌，包括竟品的所有一切，對于每一個行業(yè)每一家公司到每一個產品都是至關重要的，了解對手在做什么，你就會避免資源浪費，你也完全可以從調研分析中為自己的品種找出一條適合的路來。知己知彼，百戰(zhàn)不殆這句話其實咱們學得還遠遠不夠?！?br/>