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    按照規(guī)矩，通用公司方面是不宜向西乎公司透露漢華重工提供的方案細節(jié)的，他們只需要聽取雙方的方案，然后綜合評價，再確定選取哪一家的產(chǎn)品就可以了。但瑞得卻是有意要向西乎公司透露一些漢華的情況，以便讓西乎公司明白，他們的失敗是有道理的，并非通用公司厚此薄彼。

    從通用公司的角度來說，西乎公司是一家值得信賴的合作伙伴，無論是技術(shù)實力還是以往的合作經(jīng)驗，都遠比漢華重工要可靠得多。然而，時勢弄人，通用公司也受到了來自于其他方面的壓力，不得不考慮與漢華的合作問題。瑞得從董事會得到的指令是，除非漢華提供的方案明顯劣于西乎公司，否則就應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮漢華。

    瑞得在剛剛得到這個指令的時候，是頗有一些抵觸情緒的，不過，他還有幾分希望，那就是認(rèn)為漢華重工的方案是無法與西乎公司媲美的，即便是價格上有所優(yōu)勢，也無法彌補技術(shù)上的差距。價格是一個值得關(guān)注的因素，但并不是不可替代的因素，對于通用公司來說，幾百萬美元的差價，的確不算是很大的障礙。

    前天，漢華的團隊來到了通用，瑞得帶著洛克爾等一批工程師聽取了漢華報告的方案。讓瑞得覺得意外的是，漢華的方案非常精彩，遠遠超出了他的預(yù)期。

    首先，漢華方面雖然從未有過生產(chǎn)沖壓生產(chǎn)線的經(jīng)驗，但他們所設(shè)計出來的生產(chǎn)線卻完全符合經(jīng)典的規(guī)范。漢華方面出具了他們在生產(chǎn)大型機床、傳統(tǒng)鍛壓設(shè)備方面的資質(zhì)材料，證明他們完全有能力實現(xiàn)方案中所提出來的技術(shù)要求。

    在上述基礎(chǔ)上，漢華的方案中還處處體現(xiàn)出他們的匠心獨具。噪音控制的問題、偏差監(jiān)控的問題、生產(chǎn)節(jié)拍的問題，所有這些傳統(tǒng)生產(chǎn)線中存在的問題，漢華都巧妙地提出了解決方案。雖然有些方案并不能完全讓瑞得等人感到滿意，但他們分明感受到了漢華重工對這個項目所給予的重視。只有一個有志向的企業(yè)，才會如此殫精竭慮地去完善每一個細節(jié)。

    相比之下，西乎公司雖然在表面上表現(xiàn)出了對項目的重視，但從方案中卻很難看到這一點。西乎公司的整個方案，都是脫胎于他們此前已有的設(shè)計。有限的一些改進，與其說是創(chuàng)新，不如說是為了粉飾。從這個方案來看，西乎公司根本就沒有那種背水一戰(zhàn)的危機感，他們還沉溺于自己的技術(shù)優(yōu)勢之中，不愿意花費額外的精力去推敲自己的產(chǎn)品。

    最后的決定因素，當(dāng)然就是生產(chǎn)節(jié)拍這個重要的技術(shù)差距，以及漢華重工所提出來的讓瑞得都覺得心動的價格。

    到了這個地步，瑞得也把天平撥向了漢華重工的一側(cè)。

    西乎公司畢竟是一家老供貨商，即使是沖壓生產(chǎn)線的訂單旁落，通用公司未來還有其他的設(shè)備要向西乎公司采購，所以瑞得自然不愿意把關(guān)系弄得太僵。他必須讓西乎公司明白，他們的失敗源于自己，請不要責(zé)怪通用公司不念舊情。

    “好吧，田中先生，良瀨先生，技術(shù)上的細節(jié)，我們就不再糾纏下去了。如果你們對沖壓節(jié)拍的問題有興趣的話，可以去與漢華重工的同行們進行探討，我想他們會告訴你們這其中的技術(shù)奧妙的。現(xiàn)在我關(guān)心的是，按你們的方案，這條生產(chǎn)線的價格是多少？”瑞得問道。

    田中永嗣答道：“12500萬美元?！?br/>
    “可是，我們所能夠接受的價格只有8000萬美元?！比鸬么鸬?，“我們已經(jīng)決定了，所有高于這一價位的方案，我們都不會接受的。”

    “瑞得先生，你是不是說，漢華重工的報價是低于8000萬美元的？”田中永嗣也忍不住問出一個不該問的問題了。

    瑞得微笑道：“我再重復(fù)一遍，所有高于8000萬美元的方案，我們都不會考慮。”

    這就是一種變相的回答了，既然通用打算采用漢華的方案，那就證明漢華的報價是低于8000萬美元的，否則，那就是西乎公司與漢華重工同時出局。不過，田中永嗣明白，通用不會讓兩家公司同時出局的，因為全球其他能夠提供這類生產(chǎn)線的企業(yè)，報價只會比他們更高，如果他們兩家都出局了，那就意味著通用不想更換生產(chǎn)線了。

    “瑞得先生，恕我冒昧，請問，漢華重工提出的方案，是不是在姓能上進行了大量的刪減？”田中永嗣索姓繼續(xù)問下去了。既然知道自己已經(jīng)被淘汰出局了，那至少也要輸個明白吧，他想知道，漢華到底是憑什么戰(zhàn)勝了他們。

    瑞得道：“他們的方案與你們的方案相比，并沒有姓能上的缺陷，甚至某些地方還優(yōu)于你們提出來的方案。作為老朋友，我想說的是，西乎公司對于這一次的競標(biāo)，似乎有些不太用心，而你們的對手是全力以赴的，就這么簡單?！?br/>
    “那，我們?nèi)绻麑Ψ桨高M行一些修改，是否還有機會？”田中永嗣問道。

    瑞得道：“當(dāng)然有機會，我們?nèi)匀皇呛献骰锇槁?。我想，如果你們能夠?qū)δ銈兊姆桨高M行修改，達到我們的要求的話，未來我們會有其他的合作機會的?！?br/>
    話說到這個程度，已經(jīng)沒有再說下去的必要了。瑞得客氣地站起身來送客，而田中永嗣等人也識趣地站起身來，九十度鞠躬，然后告辭出門。

    洛克爾與良瀨昭二都是搞技術(shù)的人，過去也多次打過交道，私交不錯，他把西乎公司的人一直送下樓，送到了門外。良瀨昭二看看左右無人，拉著洛克爾問道：“洛克爾，作為朋友，我想問問，漢華重工的方案，真的比我們的方案更好嗎？”

    洛克爾點點頭道：“的確，他們的方案比你們更精細?！?br/>
    “那么，像機械手位置偏差的問題，他們也解決了嗎？”良瀨昭二繼續(xù)問道，這是他引以為豪的一個創(chuàng)新點，他迫切地想知道漢華在這方面是如何做的。

    洛克爾臉上帶著神秘地笑容答道：“非常抱歉，他們的確解決了，而且……解決得很巧妙?！?br/>
    “這怎么可能？”良瀨昭二道，他今天說這句話已經(jīng)說了很多次了，無數(shù)的不可能就這樣出現(xiàn)在他的面前，讓他覺得難以接受，“中國人的微電子技術(shù)比我們落后很多，難道，是khn幫助他們改進了監(jiān)控技術(shù)嗎？他們是如何實現(xiàn)的？”

    洛克爾道：“其實，他們的方案很簡單，他們在生產(chǎn)線上面裝了一個攝像頭，向控制臺傳送實時的視頻信號。如果機械手拾取鋼板的時候出現(xiàn)了偏差，生產(chǎn)線就會暫時停止，然后向控制臺發(fā)出一個警報，控制臺的工人可以用鼠標(biāo)控制機械手調(diào)整位置……就這樣。”

    “他們用的是人工控制！”良瀨昭二目瞪口呆。他花了無數(shù)的心血，分析各種各樣的情況，然后設(shè)計出一個精妙無比的自動調(diào)整系統(tǒng)，自以為天下無敵了。誰知，漢華居然使用了人工控制的方法，直接把調(diào)整的任務(wù)交給了艸作臺上的工人。不過是一個攝像頭加一個顯示屏幕，就解決了問題。

    這個思路不過就是一層窗戶紙，一經(jīng)挑破，良瀨昭二就徹底明白了。其實，漢華的這個設(shè)計是更合理的，因為鋼板位置偏離的情況并不常見，把這樣的事情交給艸作工去解決，遠比專門設(shè)計一套系統(tǒng)要合理得多。生產(chǎn)線邊上本來就有艸作人員的，再給他們增加一點工作，不會影響到生產(chǎn)成本，而節(jié)省下來的，是500萬的設(shè)備，以及這些設(shè)備未來可能出現(xiàn)的維護費用。

    洛克爾把這件事告訴良瀨昭二，也不算是泄露漢華的技術(shù)秘密。因為等到漢華的生產(chǎn)線建立起來，這個秘密就不再是秘密了，每一個來參觀生產(chǎn)線的人都能夠看到。

    “我怎么就沒想到呢？”良瀨昭二使勁地拍著自己的腦袋，懊悔不已。

    洛克爾擺出一副推心置腹的神情說道：“良瀨，我的老朋友，非常抱歉，你們西乎公司在這一次的競標(biāo)中，的確表現(xiàn)得有些大意了。漢華重工所提供的方案，在許多細節(jié)上都超過了你們，我想，你們和他們之間的差距，不是技術(shù)上的差距，而是一種心態(tài)上的差距。如果你們不能調(diào)整好心態(tài)的話，你們在以后的競爭中也會同樣落敗的?！?br/>
    他這番話，不僅良瀨昭二聽到了，田中永嗣和松下永三也都聽到了，大家面面相覷，默默地向洛克爾深鞠一躬，以感謝他的直言相勸。

    一行人黯然神傷地離開了通用總部。走了一段之后，良瀨昭二對田中永嗣說道：“田中董事，請原諒，這都是我的錯?！?br/>
    田中永嗣搖了搖頭，說道：“良瀨君，你不必自責(zé)了，這不是你一個人的錯，而我們整個西乎公司都錯判了形勢。我們失敗了，一敗涂地?！?br/>
    良瀨昭二道：“請重新給我一次機會吧，我一定能夠戰(zhàn)勝漢華重工的?！?br/>
    “你會有機會的?！碧镏杏浪玫?，他深深地嘆了口氣，接著說道：“不過，我想西乎公司已經(jīng)沒有機會了?！?br/>
    （未完待續(xù)）