胡總得知后非常感興趣，立即從香港趕來，再次約見了那兩人，詳細談了具體的操作可行性，然后在公司召開了一個小型的內(nèi)部會議，與會的除去副總蘇雯、銷售總監(jiān)葉冉、渠道處經(jīng)理陳勝杰之外，還有財務總監(jiān)、負責維修售后的相關人員，當然，我作為市場處經(jīng)理，也列席了會議。

    大家討論了很久，但意見一直不統(tǒng)一，最大的問題和分歧就出在我們能不能做好這個產(chǎn)品，畢竟公司以前一直做的都是價格變化較慢的產(chǎn)品，而內(nèi)存，則是每天都要發(fā)貨，價格瞬息多變的產(chǎn)品，一旦操作不好，各地市場信息不暢，價格變更不及時，那就有可能砸在手里，而且一般情況下，內(nèi)存價格是不斷下滑的，有時候每天都會降五到十塊，遇到雪崩降得就更是厲害，這對公司整個層面的操作要求都很高，只要反應稍慢，甚至物流出了問題，就會損失一大筆。

    內(nèi)存這個東西，和CPU、硬盤類似，是靠快速流轉(zhuǎn)、大量出貨賺錢的，想想看，如果按照每個月出貨150K計算，每天就是5K的平均出貨量，假如操作失誤，每條虧上十塊錢，那一天就賠了五萬塊！要賣多少別的產(chǎn)品才能賺回來??！所以除去整個公司高度的配合，還要有一個水平極高的操盤手，對這一切操作起到?jīng)Q定和領導作用，這位操盤手必須有豐富的市場經(jīng)驗，良好的市場感覺，敏銳的判別意識，大膽的決斷眼光。

    而我們目前最欠缺的，恰恰就是這個操盤手，但如果沒有這么一個人，那就沒有了軸心和車頭，一切都很難運轉(zhuǎn)起來。

    聽了眾人幾個小時的反復爭吵，胡總有些煩悶，竟然不顧公司內(nèi)不準抽煙的決定，點燃了一根香煙，我咽口吐沫，這煙味把我的煙癮引上來了。蘇雯看了胡總一眼，眉頭皺了皺，但當時沒有作聲，等胡總抽到第三口的時候，她在胡總耳邊說了句話，胡總有些尷尬的笑了笑，把煙又掐滅了。

    我在心里嘆口氣，蘇雯果然是冷面無情，連老板也絕不放過，不過她處理的還是比較有技巧，既不大聲指責，使老板丟了面子，又讓老板抽上了幾口，暫時緩了把勁，看來確實是一個有心計的女人，怪不得能做副總呢，果然有水平。

    胡總把剩下的半根煙放在桌子上，把過濾嘴扭掉，下意識的捻著里面的煙絲，沉吟一會兒，說道：“沒有操盤手怎么辦，難道要去別的公司挖來一個不成？”

    葉冉搖搖頭，說道：“如果沒有合適的人選，臨時從外面挖不是好辦法，到底能不能勝任且不說，畢竟一個新人，對公司不夠熟悉，在配合和操作上肯定會生疏，那就難免會出差錯，到那時，我們又該怎么辦，是硬著頭皮繼續(xù)做下去，還是灰溜溜的放棄？我覺得怎么做都對公司有影響?！?br/>
    其他幾人都表示同意，畢竟這么重要的崗位，忽然交給一個生人，恐怕很多工作都很難做順暢，胡總的眉頭又皺了起來，“我和他們談的很好，對方已經(jīng)把市場開拓金增加到兩百萬了，這樣的支持力度已經(jīng)算是很不錯，我也表了態(tài)，愿意進行合作，如果最后又放棄，我實在不甘心?！焙偩従彽恼f道，看得出來，他是很想拿下這個代理的。

    如果自己去做這個操盤手行不行，我在心里盤算著，公司沒有人能干的事情，我為什么不能干？其實我以前曾經(jīng)做過一段內(nèi)存的銷售工作，對內(nèi)存的市場情況算是比較了解。當年臺灣省地震之后，有一次內(nèi)存的瘋狂漲價，短短一個月內(nèi)，價格竟然攀升了數(shù)倍！但仍然很難拿到貨，以至于很多單位機關的人拆了自己電腦上的舊內(nèi)存倒賣給市場，小小的賺了一把。當年就是這個城市一個專門做內(nèi)存的柜臺，據(jù)說那一個月凈賺了四百萬！而我一個朋友裝機為主的柜臺，來回倒手內(nèi)存，竟然也賺了五萬塊！

    從那以后，很多做IT的人就時刻盼望著再來這么一次大漲價，后來內(nèi)存有幾次號稱要跌到谷底的時候，很多人大量收進，意圖再次獲取暴利，然而市場再沒有給大家這么一個機會，所以那批提前收購內(nèi)存的人多多少少都又虧了一筆，特別是2000年年底的那一段時間，真的有些瘋狂，大家都在盯著內(nèi)存，想著如何再大賺一把。

    我當時也兼管內(nèi)存的銷售，很多客戶想要囤貨，來征求我的意見，而我當時判定內(nèi)存不會漲價，都建議他們冷靜觀望，另幾個同事則是千方百計勸下面的經(jīng)銷商囤貨，好提升自己的業(yè)績，到了后來，只有我手下的那些客戶沒有賠錢，其他的客戶受到那幾位同事的蒙騙，賠了不少，當時氣得要死，以至于很多人不再和我原來的公司打交道了。

    所以說我對內(nèi)存市場并不陌生，而近來又做了這么久的市場推廣，心里更是有了不少感覺，如果能夠在一個新項目上發(fā)揮一下，倒是一個機會。

    不過自己進公司時間也不算長，在別人眼里資歷一定很淺，再說我還調(diào)了一次部門，又才升任市場處經(jīng)理，若再表示有這個想法，會不會有人認為我過于猖狂呢，真是剛剛給了點陽光，就立即迫不及待的燦爛起來，這么重要的位置，就是我想做，胡總也不會答應吧。

    又討論了一陣，大家還是找不到?jīng)]有什么有效的辦法，胡總終于搖搖頭，說道：“實在不行，我也只能咬牙放棄，總不能接一個沒有能力做好的產(chǎn)品，到時候在市場上一旦失敗，會賠錢虧損不說，咱們公司還會丟臉啊，那對咱們目前其他的業(yè)務也會是一個打擊，如果影響到現(xiàn)在的經(jīng)營，就更是得不償失?！彼殖聊艘粫?，看還是沒有人說話，只好嘆口氣道：“就這樣，散會！”

    我收拾東西出了會議室，看見胡總把蘇雯和葉冉叫到了他的辦公室，估計是商量如何謝絕的事情，畢竟他和葉冉都表態(tài)說沒有問題，現(xiàn)在又出爾反爾，實在是有些抹不開面子。

    我在座位上想了一會兒，覺得這件事其實可做，要是公司失去這個項目，那可真的非?？上В椅易约阂彩チ艘淮五憻挼臋C會，何況葉冉和胡總對我都相當不錯，只要自己有這個能力，總得為公司做些事情吧。這個時候，不能僅僅為了擔心有人說怪話，就放棄了爭取，如果我真的不去做，那以后會不會后悔呢，我的人生已經(jīng)失去了許多，怎么能繼續(xù)任憑機會逝去呢，想到這里，我站起身走向胡總的辦公室。

    “這件事情，我和小葉就不再出面了，小蘇啊，你去和他們談吧，就找一些合適的理由，大家都在這個圈子里，總不能太丟面子，讓同行知道了，笑話咱們沒能耐……”這是胡總的聲音。

    “胡總放心吧，我會想辦法說明咱們有其他方面的困難，所以暫時不便接手罷了，拖上一陣，估計他們就等不及會另尋代理的?！碧K雯回答道。

    我心頭一震，看來胡總真的決定放棄了，不過我不便在門外一直聽下去，就輕輕敲了敲門。