第三十八章：定價

    第二天一早大家就早早的來到了公司，我們到了沒多久，昨晚一起喝酒的那幾個人也到了，一直坐在外面等我們開會下決議。

    “王哥，我...?！敝苌凉酒鹕砜粗矣杂种?。

    “濤子，沒事，坐下吧。”我知道周升濤想說什么。

    “亞男，你說一下你計算的結(jié)果?！蔽铱聪騿虂喣小?br/>
    “嗯，根據(jù)我們調(diào)查回來的結(jié)果，我們市頭盔的價格平均在六十塊錢，兒童頭盔在七十五塊，這是零售價，經(jīng)過調(diào)查他們的進(jìn)貨價基本都是零售價的一半，也就是三十塊錢和三十八塊之間，而我們這一批頭盔價格是十六塊，加上運費租學(xué)校操場的費用，目前一個頭盔合算下來的成本價格在十七塊八毛錢。介于這其中有一些損耗，比如掉漆，缺少螺絲等等，所以還得加上兩毛錢的損耗，這樣一個頭盔最少十八塊才剛剛夠我們的成本價?！?br/>
    我點點頭“嗯，亞男剛才已經(jīng)分析了，別家頭盔的價格和我們這批頭盔的成本價，現(xiàn)在我們可以討論一下我們賣多少錢合適。”

    “三十塊行不行？”周升濤問道。

    “嗯，我的建議也是三十塊。”喬亞男附和道。

    “你呢？柏林?！蔽铱聪蚶畎亓帧?br/>
    “我覺得不能這么賣。這樣不公平。”李柏林沉思一下說道。

    我對李柏林的想法很感興趣“那你說說怎么樣不公平了？按照你的意思怎么樣定價呢？”

    “王哥，我是這么想的，我說錯了你別生氣啊?！崩畎亓朱t腆的笑笑。

    我示意他繼續(xù)往下說。

    “我覺得，一樣定價不僅對我們不公平，對客戶也不公平，我認(rèn)為階梯定價是最好的，比如說我們可以按照數(shù)量來定價，這么多頭盔靠我們幾個人肯定是賣不完的，肯定得多給一些下面的銷售商來賣。很簡單的一個道理買一個和賣一百個要是賺的錢一樣他們就沒有動力，不過要是賣一個賺十塊 賣一百個賺一百二十那他們肯定愿意，并且這樣他們也能更多的拿貨，我們的資金回流也會更加的快。”李柏林停頓一下，見我們幾個都不說話盯著他，頓時覺得心中有點發(fā)毛“我...我說了，我說的不對，別生氣啊”

    “沒有生氣啊，你說的很好啊，我們都在認(rèn)真聽呢，你繼續(xù)說?！蔽倚Φ?。

    “哦，王哥，所以我的建議是我們完全可以把價格提高一點，我覺得三十塊有點少了，最起碼得四十塊?！?br/>
    “四十塊？這價格太高了吧?！眴虂喣姓f道。

    “亞男，聽柏林說下去?！蔽覔]揮手示意道。

    “我們定價四十，可不一定四十賣啊，肯定不會全部賣這個價格的，我剛才說了階梯定價，打個比方，底下經(jīng)銷商向我們拿貨，拿十個是四十塊，那要是拿一百個呢？那我們就可以給他少一塊，要是拿一千個，就可以少三塊錢，要是一次性拿貨一萬個呢，我們可以給他降到我們的心里價格三十塊。這樣別的客戶也不會有怨言，畢竟別人投資的多那優(yōu)惠也多，利潤當(dāng)然也就多了，而我們也能多賣錢，多回流資金，這樣豈不是雙贏嗎？”

    “好。”我率先鼓起掌來“柏林啊，你真是個人才。”

    “可是，我怕我們定價這么高人家不要怎么辦？這樣算下來我們的價格比人家其他店里的進(jìn)價高多了，他們肯定不會進(jìn)我們的貨的?！敝苌凉€是在擔(dān)憂。

    “怕什么？我們有一個星期的空白期，這一個星期誰也拿不到貨，就算一個星期后能拿到貨，那從外地到我們這里也要三天時間。再說了現(xiàn)在不是也買了新廠嗎？難道還怕砸到自己手里嗎？其實我昨天回去后也問我外地的同學(xué)打聽了，他們說在他們當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在也有這樣的風(fēng)聲，不過是不是真的開展一車一盔政策還不知道，只是風(fēng)傳而已?！崩畎亓终f道。

    我聽了李柏林的話心中一動“柏林，你同學(xué)是哪里的？”

    “有羊城的，也有贛州的，還有魯省的”李柏林說道。

    “哦?！蔽尹c點頭“濤子，亞男你們兩個的意見呢？我是挺贊成柏林的話的。”

    “那好吧，我同意?！敝苌凉砹藨B(tài)。

    “我也同意?！眴虂喣姓f道。

    “那我那價格問題我們就定下來，就四十塊，亞男你待會算算，十個，百個，千個，萬個的分配比例，接下來我們說說退換貨問題和貨款結(jié)算問題。”我吩咐道。

    “這個簡單，非質(zhì)量問題不退不換，這不就對了嗎？買東西嘛，肯定是現(xiàn)金了?！敝苌凉氏劝l(fā)言。

    喬亞男也點點頭說道“濤子哥說得對，肯定是現(xiàn)金結(jié)算了?！?br/>
    我想了一下說“是這樣的，我剛才聽了柏林的話，想了一個注意，我們換一個思維。打個比方一個客戶想要進(jìn)一萬個頭盔，可是他現(xiàn)在手里只有兩千個頭盔的資金，我們可不可以先按照一萬個頭盔的價格批發(fā)給他，然后給他定額定時間，幾天內(nèi)銷售不完，那就恢復(fù)到上一層的價格，還得讓他出違約金。你們覺得怎么樣？我想有這樣的壓力，他會更加拼命的去賣貨?！?br/>
    聽了我的話，大家皺皺眉互相看看，陷入了沉思。

    “這樣風(fēng)險挺大的?！眴虂喣姓f道“我估計客戶恐怕不會接受?！?br/>
    “不接受就按照訂好的規(guī)矩來唄，我們也不會損失什么?！崩畎亓殖钟胁煌囊庖?。

    “你呢，濤子？”

    “我啊.....嘿嘿”周升濤抓抓腦袋“我覺得可以試試，不過王哥，你這招有點缺德啊，我越來越發(fā)現(xiàn)你真有奸商的潛質(zhì)，哈哈哈。”

    “臭小子，你說什么呢？”我笑罵道。

    經(jīng)過商議決定，就按照前面定下的方針來進(jìn)行，實行階梯定價，責(zé)任銷售。隨后讓喬亞男趕快把階梯價格的分配比例算出來。

    然后我又給張如言打了一個電話，讓她不管現(xiàn)在有多忙，盡快給我擬一份責(zé)任銷售合同一個小時內(nèi)就要。張如言在電話中把我臭罵一頓，說我把她這個大律師當(dāng)做自己家保姆了，召之即來呼之即去。罵歸罵，不過還是詢問了我一些必要的內(nèi)容，便掛斷了電話，說很快就擬好合同發(fā)過來。

    張如言的辦事效率比我想象的還要快，半個小時后，就把擬好的合同發(fā)了過來，又和我們對了一下具體的數(shù)字，便讓喬亞男趕快打印出來。