第六十三章 蒸蒸日上
“小彭，這段時間辛苦了。每天工作十一個小時，是不是覺得有點累？”高展?jié)M臉輕松歡快之色地看著彭蕓笑道。
“不累，老板?！迸硎|答得非常干脆，“開始的時候基本上是整天無所事是，就算后來慢慢有客人光顧咱們店了，一天當(dāng)中真正用在工作上的時間加起來也沒有超過四個小時。不過，老板，根據(jù)咱們店最近一周的營業(yè)趨勢，接下來的生意肯定會越來越紅火，這個月我一個人頂著或許還能照應(yīng)得來，但如果下個月成交量翻上好幾番的話，可能我一個人會有點吃力。我忙點累點無所謂，但怠慢了顧客影響了咱們陸影服飾的牌子，可就損失大了?，F(xiàn)在是咱們陸影服飾打基礎(chǔ)培養(yǎng)客戶忠誠度的關(guān)鍵時期，我建議老板和老師一定把目光放長遠點?！?br/>
“呵呵，小彭，你的意思是有必要增加人手對不對？”高展微笑著問道。
“老板，因為我堅信我們店的生意肯定會越來越火，知道陸影服飾的人會越來越多！”彭蕓目光堅定的平視著高展答道。
“你作出這種判斷的理由和根據(jù)是什么？”陸影在一邊問道。
“是老師在女裝設(shè)計方面的獨特風(fēng)格和魅力！”彭蕓非常肯定的答道：“老師，我學(xué)的專業(yè)也是服裝設(shè)計，我在學(xué)校學(xué)了三年所學(xué)到的心得和體會，加起來都沒有這段時間從老師身上學(xué)到的多。服裝設(shè)計講究的是天賦和對美的感悟，我可以肯定我們學(xué)校那些教服裝設(shè)計的老師，他們設(shè)計出來的服裝與老師隨意做出來的作品，相差了好幾個檔次。我不知道老師和老板為什么會選擇把陸影服飾開成這種路邊小店，以老師做出來的女裝，完全可以選擇去市里的大型商場開設(shè)專柜，因為老師的作品，絕不比那些知名品牌差！”
“你覺得我們現(xiàn)在可以去商場開專柜？”高展很有興趣的問道。
“是的，老板?！迸硎|點頭答道：“服裝的品牌實在多如牛毛，數(shù)不勝數(shù)。縱觀那些大賣場里的各種品牌專柜，更是成百上千，琳瑯滿目。有幾個消費者能真正知道那些品牌的是不是真正的品牌？
現(xiàn)在人們在服裝消費方面，特別是女性，雖然有很多是只認品牌的，但是絕大多數(shù)并不是沖著品牌去，而是講究是否適合她們的體型，身份，年齡，皮膚和氣質(zhì)。只要看中了合適她們的，她們根本就不會在乎是什么品牌，甚至連價格都不會考慮。
這就好比有句廣告語，只買對的不選貴的。老師手工制作出來的各款女裝，絕對可以吸引不同年齡層次的女性顧客的青睞和追捧！”
對服裝行業(yè)和品牌，高展可以說完全是個地地道道的門外漢，不過，她聽得出彭蕓剛才的那番話并非是那種刻意的奉承和吹捧，而是發(fā)自內(nèi)心的對她經(jīng)手賣出去的陸影服飾充滿信心。
其實以前，高展也陪著媽媽，陸影，以及白露和李倩她們?nèi)ス淞撕芏啻?，現(xiàn)在回想起來，可不就是那樣嗎？一進商場，到處都是這個品牌那個品牌的，成百上千，一個個聽起來似乎都象那么回事，英文名的，可是事實如何，怕是沒幾個人能弄明白的，這年頭，時裝品牌比經(jīng)理都多。
品牌肯定很重要，但是對比而言，大家最看重的，其實還是服裝的本身，如果感覺不好的話，大品牌的也不會買，如果感覺很好的話，不管什么牌，也不管多少錢，都是舍不得放下的。
女孩子買衣服，很多都是口水橫流的看著哪一款服裝舍不得走，很少有哪個女孩是盯著哪一個服裝品牌的標(biāo)志不肯走的，就算有那也是大品牌，又或者是那一部分專門追求品牌的女孩，不過總的說來，畢竟只占少數(shù)，超過八成的女人并不看品牌，又或者是買不起大品牌的服飾。
“對服裝我不懂，對女裝品牌我更不懂?！备哒谷粲兴虻匾贿呍谀X子里琢磨著一邊說道：“但我知道什么叫物以稀為貴。既然現(xiàn)在陸影服飾開始有顧客青睞，這證明陸影服飾具備了它獨有的風(fēng)格的魅力。
要知道，我們當(dāng)初給這些女裝標(biāo)的價格，并不比大賣場某些中低檔品牌女裝賣的低?，F(xiàn)在陸影服飾走的還是純手工制作的模式，不具備流水作業(yè)進行量產(chǎn)的實力，最主要的是，我不想看到我老婆每天的工作太辛苦。
因此，從明天開始，把所有款式的價格全部翻一倍，以此來驗證顧客對陸影服飾究竟是看它的風(fēng)格特色，還是價格！”
“提價？！”彭蕓顯然沒想到老板居然會提出這個決定。
“老公，還是不要提價吧！”陸影也被高展這個說法嚇了一跳。
高展先是看了陸影一眼，然后望著彭蕓笑道：“你覺得不合適嗎？”
“現(xiàn)在剛剛把陸影服飾的知名度打開，冒然提價，我覺得不是很妥當(dāng)?！迸硎|猶豫著答道。
“我現(xiàn)在并不指望這個店能掙多少錢?！备哒拐酒饋硗昀锎蛄苛艘蝗ΓΦ溃骸罢缒銊偛耪f的，很多顧客只要看中她們覺得合適的，她們就會毫不猶豫地掏錢買單，我可不想因為生意火起來，訂單多得把我老婆都累趴下！”
說到這里，高展略微沉吟了一下，隨后斷然道：“現(xiàn)在，我們每天可以出產(chǎn)的服裝的數(shù)量是有限的，就是那么兩三件，因此……我們現(xiàn)在要做的，就是提價，通過價格，把銷量降下來，畢竟……我們現(xiàn)在產(chǎn)量太低了?！?br/>
長吸了一口氣，高展繼續(xù)道：“我們可以推出限量銷售的概念，每天只賣出幾件衣服，只接幾個定單，通過提價和限量，一步步找準(zhǔn)陸影服飾的價格定位，爭取將價格和銷量，控制在一個完美的比例上！”
“限量銷售？！嗯，老板，這也未嘗不是提高陸影服飾品牌知名度的一個好辦法！”彭蕓眼睛一亮地點頭說道：“老板就是老板，思考問題的角度就是跟我們打工的不同?！?br/>
對彭蕓這記不著痕跡的奉承，高展覺得還是蠻舒服的，笑道：“我只是不希望我的妻子太累了。小彭，你是陸影服飾第一家店的店長，既然你對咱們店滿懷信心，我交給你一個任務(wù)?！?br/>
“只要是我力所能及的范圍，一定全力以赴！”彭蕓微笑著答道。
“你剛才也建議我用發(fā)展的眼光來看待咱們現(xiàn)在這家還不怎么起眼的小店，不能什么生意，什么行業(yè)，人力資源都是非常重要的?！备哒贡砬楹苁青嵵氐卣f道：“這次提價后，如果日營業(yè)額超過兩千元，我授權(quán)你增加兩名營業(yè)員，對新招人員我只有一個要求，務(wù)必是學(xué)過服裝設(shè)計，掌握基本的縫紉技術(shù)，最好在其他品牌女裝做過一年以上導(dǎo)購員。你可以考慮你原來的同學(xué)。”
聽到高展的話，彭蕓贊賞的看著高展，她的同學(xué)，自然學(xué)的也是服裝設(shè)計了，而做為設(shè)計師，又哪有不會縫紉技術(shù)的，如果再能有一定的導(dǎo)購經(jīng)驗，那真的再好不過了，這樣的要求，也就在這里，也就在這大學(xué)城附近才比較容易實現(xiàn)吧。
雖然高展沒說，但是通過高展這幾個要求，彭蕓隱約的猜到了他將來的打算，如果一切真的象她猜測的那樣的話，這陸影服飾，也許真的會崛起！
“好的！老板，我保證會對新招的營業(yè)員嚴格把關(guān)?！迸硎|很認真的點頭答道：“關(guān)于新招營業(yè)員的工資待遇，還請老板定個標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
“暫定一千五，每天補助五元餐費。”高展想了想答道：“我這次要有事出門一個月，如果一個月后我回來，咱們店生意如你所預(yù)料的那些紅火，我保證給你加工資！”
“老板，我就等著您給我加工資了！”彭蕓信心實足的笑道。
這時，透過明亮的玻璃櫥窗，看到一輛深藍色的馬自達v6在陸影服飾店前的馬路邊停下，從車上下來一名穿著深藍色職業(yè)套裝的三十歲左右，顯得相當(dāng)精明干練的女人。
看到這位職業(yè)女性往店里走過來，鼓蕓跟高展和陸影打了個招呼，“老板，老師，來客人了，我去接待一下?！?br/>
高展扭頭朝外看了下，點頭笑道：“去吧，記著，提價了！”
“歡迎光臨陸影服飾！”彭蕓把門拉開，把這位職業(yè)女性迎了進來。
“聽朋友介紹，你們這里的女裝非常有特色，能不能介紹幾款？”這位女顧客進來后直道來意，不過她的目光馬上就被起身迎客的陸影所吸引住了，兩眼放光地看著陸影問道：“這位小姐，請問您身上這套衣服也是這里做的嗎？”
“您好，我叫陸影，這里賣的所有女裝，都是我做的?！标懹拔⑿χc頭答道。
以陸影的身材和那種國色天香的超凡脫俗氣質(zhì)，不論她穿什么樣的衣裝，都足以吸引所有男人和女人的目光。
“我現(xiàn)在相信我的朋友一點都沒夸大你們陸影服飾了！”這位女顧客不住地上下打量著渾身都散發(fā)著成熟、嫵媚、性感、嬌美女性魅力的陸影，嘴里不時“嘖嘖”出聲地贊道：“這么美麗的服裝設(shè)計師，設(shè)計出來的時裝如果沒有其獨特風(fēng)格，那才真叫怪事。陸小姐，能不能讓我試一下與你身上這款款式相同的時裝？”
陸影笑道：“當(dāng)然可以。”
彭蕓這時相當(dāng)機靈的從掛著白領(lǐng)麗人系列款式女裝的衣架上，取來一套與陸影身穿的一模一樣的給這位女顧客比了下。
女顧客自己拿著這套女裝在試衣鏡前左右來回的比了會兒，然后拉開試衣鏡，走進后面的試衣間。
沒一會兒，她穿著這款與陸影身上穿的相同的女裝從試衣間走了出來，對著試衣鏡左看右看。
“這位女士貴姓？”陸影來到試衣鏡旁邊，微笑著問道：“因為都是手工制作，所以產(chǎn)量有限，樣品也只有標(biāo)準(zhǔn)尺碼，你身上穿的這套，在肩、腰和臀圍這幾個地方得作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，才會更合身?！?br/>
“免貴姓趙?！迸櫩惋@然對身上穿的這套衣服相當(dāng)滿意，聽到陸影的提議后，并沒覺得有什么不適，意外地問道：“不會啊，我覺得很合適??！”
“小彭，拿三個夾子過來?！标懹皩φ驹谂赃叺呐硎|吩咐道。
彭蕓答應(yīng)一聲，很快從茶幾下取來三個小巧的塑料夾子。
陸影站在趙女士的背后，用夾子在她剛才所說的三個地方把衣服的尺寸微微調(diào)整了一下，然后對趙女士笑道：“趙女士，您看，現(xiàn)在是不是更加好看點？”
“嘖嘖嘖！”趙女士對著試衣鏡里的自己不住地點頭笑道：“不愧是專業(yè)設(shè)計師，這么小的地方都能看出來，陸小姐，您能不能再推薦幾款適合我穿的？”
陸影繞著趙女士看了兩圈，然后親自走到典雅淑女系列的衣架邊上，從中挑了款咖啡色的套裝，走到趙女士面前笑道：“您的氣質(zhì)和膚色，穿這款會更漂亮?！?br/>
趙女士連比都沒比，直接進了試衣間換裝。
等她再出來的時候，就連高展也覺得眼前一亮，很明顯，這位女士穿這種咖啡色色調(diào)的女裝，比她穿那種深藍色和黑色的更能呈現(xiàn)成熟女人那種風(fēng)韻。
再次對著試衣鏡里的自己，趙女士好像都有點不相信自己的眼睛了，喃喃說道：“這還是我嗎？我以前也穿過這種色調(diào)的服裝，為什么就沒有現(xiàn)在的感覺呢？”
“趙女士穿上這款，最少年輕了十歲！”高展這時也出聲贊道。
“其實，女裝的色調(diào)，與設(shè)計的款式和風(fēng)格，有很大關(guān)系的?！标懹罢驹谮w女士身旁解釋道：“包括領(lǐng)型、袖長、口袋、扣子的位置和樣式、面料的圖案、材質(zhì)等都有關(guān)系?！?br/>
趙女士像是真的突然變年輕了似的，站在試衣鏡前不斷的轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，從不同的角度欣賞著鏡子里的自己，異常開心的笑道：“要是我老公看到我現(xiàn)在的樣子，肯定會覺得我去整容了！”
“這就是我們陸影服飾最大的魅力所在！”彭蕓不失時機地為陸影服飾打了句廣告。
“我從市里面專程開車來到河西，就是聽朋友說你們陸影服飾做的女裝每一款都有不同特色和風(fēng)格，盛名之下無虛士，陸小姐，現(xiàn)在你們這個品牌雖然不出名，但我肯定你們陸影服飾用不了多久就能成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)呐b品牌?！壁w女士相當(dāng)干脆地笑道：“這套衣服我就不脫下來了，剛才那套也請?zhí)嫖野殉叽绺囊幌?，我都要了！?br/>
“趙女士，剛才那款是樣品，我另外再給你重新做一套?！标懹拔⑿χㄗh道。
“好好，能讓未來的大品牌設(shè)計師給我量身定做，這可是非常榮幸的事?！壁w女士臉上的笑容看起來更顯年輕了。
“趙女士，您身上款一千二百元，定做的那款需要您提前支付三百元定金，那一款的價格九百元?！迸硎|在旁邊報出了價格。
趙女士想都沒想便把掛在試衣間里的手袋取過來，從里面數(shù)了一千五百元現(xiàn)金交給彭蕓，笑道：“我現(xiàn)在可以預(yù)計，一年后，我身上的這款沒有三千塊，保證買不到?！?br/>
彭蕓收下現(xiàn)金，在驗鈔機上把每張百元大鈔都驗了一次，然后開單，兩款女裝開了兩張不同的單子，開好后，彭蕓把單子交給趙女士，微笑著說道：“趙女士，您定做的那款，一周后可以來取。”
趙女士讓彭蕓替她把原來穿的舊衣服裝進袋子裝好，拿著就往外走，像是急于讓她老公欣賞她的新形像似的，邊走邊道：“陸設(shè)計師，我保證會介紹我的朋友來這定做衣服。”
彭蕓把趙女士送到門外，看到對方將車開著后，方走到店里對高展笑道：“老板，你的提價政策，現(xiàn)在證明非常英明，這兩款服裝，全部加了一倍的價！”
“哈哈！這說明我們陸影服飾的潛力，是相當(dāng)大滴！”高展朗聲笑道。
陸影顯然還沒從提價的震憾里回味過來，因為成本都一樣，可剛才一套賣了兩套的價。
“老公，咱這利潤是不是太大了??？”
“老婆，將來你就明白什么是品牌附加值了！”高展很是不以為然的笑道。
到吃中飯的時候，高展方帶著陸影一起回家，臨回來的時候，又接了一單提價后的定單，使得高展一邊走一邊直樂呵。
陸影現(xiàn)在一天最多可以做四套，不過工作時間差不多得花十二個小時。高展知道后心痛不已，不管陸影同不同意，他規(guī)定陸影每天最多做三套，如果實在做不過來，可以考慮請兩個縫紉操作工。但這個需要等他軍訓(xùn)回來視服裝店的營業(yè)情況再定。
李倩放學(xué)回來后聽高展說把服裝店里賣的女裝全部提了一倍的價格，并沒感到奇怪，按她的觀點，再多一倍也有人買。
服裝店的經(jīng)營狀況錢途光明，使得高展碼字的興致都相應(yīng)的效率都提高了不少。自打上回因槍傷住院治療傷愈出院后，碼一萬字的時間沒低過三個鐘頭，今天，居然只用了兩個半小時就搞定了章萬字大章。
看來好的心情，也是提高碼字效率和質(zhì)量的重要因素。